Affiliate Marketing ในปี 2022 – ความเข้าใจผิดและกลยุทธ์

ปัจจุบันการตลาดแบบพันธมิตรได้กลายเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดมากมาย เนื่องจากมีต้นทุนต่ำและ ROI สูง โปรแกรมการตลาดแบบ Affiliate นำเสนอขนาดไม่จำกัดโดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายด้านการตลาดแบบ Affiliate จำนวนมาก ซึ่งเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่อาจไม่มีทุนมากพอที่จะลงทุนในกลยุทธ์ทางการตลาด และแน่นอน มันสร้างกำไรให้กับธุรกิจที่มั่นคง ด้วย

ไต่อันดับของเสิร์ชเอ็นจิ้น – ติดอันดับบน Google ด้วยโซลูชั่น SEO ที่รับประกันว่าจะได้ผล

จองคิวปรึกษาฟรี

การตลาดแบบพันธมิตรคืออะไร?

ทั่วโลก อุตสาหกรรมการตลาดแบบพันธมิตรมีมูลค่า 12 พันล้านดอลลาร์ เป็นรูปแบบการโฆษณาที่บริษัทเสนอค่าตอบแทนค่าคอมมิชชั่นแก่ผู้เผยแพร่โฆษณาบุคคลที่สาม (เรียกว่าบริษัทในเครือ) เพื่อสร้างการเข้าชมหรือนำไปสู่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัท ธุรกิจอีคอมเมิร์ซมักจะให้ลิงค์เฉพาะแก่บริษัทในเครือซึ่งสร้างขึ้นเพื่อติดตามการเข้าชมที่ส่งไปยังไซต์ของพวกเขา

นักการตลาดพันธมิตรไม่พัฒนา สร้าง บรรจุ หรือจัดส่งผลิตภัณฑ์ งานเดียวของพวกเขาคือทำหน้าที่เป็น "ผู้อ้างอิง" ซึ่งหมายความว่าพวกเขาเปิดเผยกลุ่มเป้าหมายของธุรกิจไปยังผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ และเฉพาะในกรณีที่มีการขายในเครือเท่านั้น พวกเขาจะได้รับค่าคอมมิชชั่น นักการตลาดแบบ Affiliate มักจะลงโฆษณาแบบชำระเงินหรือทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการบนเว็บไซต์ แอพ บล็อก หรือ vlog

การตลาดแบบพันธมิตรทำงานอย่างไร

โดยทั่วไป การตลาดแบบ Affiliate เป็นแนวทางการตลาดที่เน้นผลลัพธ์โดยมีกระบวนการที่ตรงไปตรงมาซึ่งต้องอาศัยการปลูกฝังและรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับนักการตลาดแบบ Affiliate

1. นักการตลาดและธุรกิจในเครือที่ประสบความสำเร็จสร้างความสัมพันธ์ไม่ว่าจะผ่านทางเครือข่ายการตลาดแบบพันธมิตรหรือการติดต่อโดยตรง
2. นักการตลาดพันธมิตรแบ่งปันผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัทไปยังเครือข่ายของตนผ่านลิงก์หรือคูปองบนเว็บไซต์ บล็อก ช่อง YouTube หรือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย
3. ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกที่ลิงค์
4. ลิงก์นี้นำลูกค้าไปยังหน้า Landing Page ของธุรกิจหรือเว็บไซต์ในเครือที่ออกแบบมาเป็นพิเศษสำหรับการขายในเครือ
5. ลูกค้าทำการซื้อ
6. บริษัทได้รับการขายใหม่และจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับนักการตลาดพันธมิตร

บันทึกย่อเกี่ยวกับหน้า Landing Page และค่าคอมมิชชั่น:

1. ในการตลาดดิจิทัล หน้า Landing Page ไม่เหมือนกับหน้าเว็บไซต์ เป็นเพจแบบสแตนด์อโลนที่สร้างขึ้นสำหรับแคมเปญการตลาดหรือโฆษณาโดยเฉพาะ
2. ค่าคอมมิชชั่นการตลาดสำหรับพันธมิตรมักจะอยู่ระหว่าง 5-30% อย่างไรก็ตาม หากธุรกิจของคุณขายผลิตภัณฑ์เฉพาะบางอย่างด้วยราคาที่กำหนดไว้ การให้นักการตลาดแบบพันธมิตรดำเนินการด้วยค่าคอมมิชชั่นคงที่อาจทำงานได้ดีกว่า

ความเข้าใจผิดที่ใหญ่ที่สุดเกี่ยวกับอุตสาหกรรมการตลาดพันธมิตร

การตลาดพันธมิตรบางครั้งมีชื่อเสียงที่ไม่ดีเพราะผู้คนสับสนกับแผนการปิรามิด เพื่อความชัดเจนพวกเขาไม่เหมือนกัน โครงการพีระมิดเป็นรูปแบบธุรกิจที่ผิดกฎหมายซึ่งรับสมัครสมาชิกผ่านสัญญาการชำระเงินหรือบริการสำหรับการลงทะเบียนผู้อื่นในโครงการ แทนที่จะให้ค่าคอมมิชชันจากการขายผลิตภัณฑ์ โดยพื้นฐานแล้วจะจ่ายสมาชิกให้สูงขึ้นในโครงสร้างด้วยเงินทุนจากสมาชิกใหม่

วิธีการทำงานของการตลาดแบบ Affiliate คือนักการตลาดแบบ Affiliate จะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาอ้างอิงหากการอ้างอิงของพวกเขาส่งผลให้การขายประสบความสำเร็จ ประการที่สอง หลายคนอยู่ภายใต้สมมติฐานที่ผิดพลาดว่าการตลาดแบบพันธมิตรไม่เกี่ยวข้องและตายไปแล้ว ตราบใดที่นักการตลาดแบบ Affiliate สามารถนำลูกค้ามาที่ธุรกิจเพื่อแลกกับค่าคอมมิชชั่น ก็จะประสบความสำเร็จด้านการตลาดแบบ Affiliate

ตาม Shopify แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซยักษ์ใหญ่ "โปรแกรมพันธมิตรโรงเรียนเก่าประสบปัญหาการฉ้อโกงเนื่องจากวิธีการทำตลาดแบบแบล็กแฮท" การเจาะแบรนด์ สปายแวร์ การละเมิดเครื่องหมายการค้า และการบรรจุคุกกี้ แม้จะมีความท้าทายเหล่านี้ โปรแกรม Affiliate สามารถเป็นแหล่งที่มาของการเข้าชมและการได้มาซึ่งลูกค้าสูง ความพยายามของ Affiliate เช่นเดียวกับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลทั้งหมดต้องใช้เวลา สิ่งสำคัญที่สุดคือต้องมีผู้ชมหรือเครือข่ายพันธมิตรและความเชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ธุรกิจของคุณต้องการส่งเสริม

วิธีที่ดีที่สุดในการใช้นักการตลาดพันธมิตร

เนื่องจากการตลาดแบบพันธมิตรต้องอาศัยผู้อื่นในการโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ จึงจำเป็นต้องมีอิทธิพลในระดับหนึ่งอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ซึ่งอาจอยู่ในระดับของผู้มีอิทธิพลที่เป็นที่นิยม หรือเพียงแค่เพื่อนที่อ้างอิงผลิตภัณฑ์และบริการไปยังชุมชนและเครือข่ายของตน การตลาดแบบพันธมิตรทั้งหมดสร้างขึ้นจากความโปร่งใส ความถูกต้อง และความไว้วางใจ

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

ในการตลาดดิจิทัลมีผู้ชมสามประเภท ได้รับ จ่าย และเป็นเจ้าของ ผู้ชมที่เป็นเจ้าของกลับมาที่แบรนด์ สิ่งพิมพ์ หรืออินฟลูเอนเซอร์เพราะพวกเขาชอบเนื้อหาที่พวกเขาผลิต พวกเขากลับมาด้วยความตั้งใจของตนเอง เราสามารถพูดได้ว่าอินฟลูเอนเซอร์หลายคนเป็นเจ้าของผู้ชมเพราะพวกเขาผลิตเนื้อหาที่มีคุณภาพ

Influencer สามารถทำทุกอย่างที่นักการตลาดแบบ Affiliate ใหม่ทำได้ แต่ในขนาดที่ใหญ่ขึ้นเพราะพวกเขามีผู้ชมอยู่แล้ว หากคุณต้องการเริ่มต้นการตลาดแบบพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพล คุณควรใช้วิธีเชิงรุกและจัดหาผลิตภัณฑ์ฟรีให้พวกเขาเพื่อประเมินว่าบริษัทของคุณเหมาะสมหรือไม่ คุณยังสามารถเปิดโปรแกรมพันธมิตรเพื่อให้ผู้มีอิทธิพลเข้าร่วมเพื่อใช้ประโยชน์จากผู้ชมจำนวนมาก

บล็อก

กลยุทธ์ทางการตลาดที่แข็งแกร่งทำให้บริษัทในเครือที่หลากหลายซึ่งใช้เครื่องมือทางการตลาดที่แตกต่างกัน นักบล็อกมักพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาหลงใหล และการเป็นนักการตลาดแบบ Affiliate อาจเปิดโอกาสให้พวกเขาทำเงินออนไลน์ได้มากขึ้น โอกาสที่เหมือนกับผู้มีอิทธิพล พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลงการเป็นสปอนเซอร์อยู่แล้ว และจะไม่ทำให้พวกเขาต้องพูดถึงผลิตภัณฑ์การตลาดแบบแอฟฟิลิเอตของคุณในบล็อกโพสต์มากนัก

92% ของนักการตลาดใช้บล็อกเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา ดังนั้นการตลาดแบบพันธมิตรจึงเข้ากับกลยุทธ์นี้ได้อย่างลงตัว นักการตลาดแบบ Affiliate หลายคนที่เป็นบล็อกเกอร์จะเขียนรีวิวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอ (และ 90% ของลูกค้าอ่านบทวิจารณ์ก่อนซื้อผลิตภัณฑ์) ดังนั้น ทั้งสองฝ่ายจึงได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย ข้อได้เปรียบที่สำคัญที่สุดคือคุณจะได้รับการตลาดเนื้อหาระดับพรีเมียมด้วยต้นทุนที่ต่ำ แน่นอน สิ่งสำคัญคือต้องเลือกบล็อกเกอร์ในเครืออย่างระมัดระวัง

ลิงค์อ้างอิง

ลิงก์อ้างอิงนั้นตั้งค่าได้ง่ายและรวดเร็ว และทำงานได้ดีกับผู้มีอิทธิพลรายย่อย และโดยทั่วไปแล้ว ใครก็ตามที่มีเครือข่ายที่สามารถใช้ประโยชน์ได้ มันเหมือนกับความคิดริเริ่มแบบปากต่อปากแบบดิจิทัลเพื่อจูงใจลูกค้าปัจจุบันให้แนะนำครอบครัว เพื่อน และผู้ติดต่อของตนกับผลิตภัณฑ์ในเครือ

เมื่อลูกค้าเข้าร่วมโปรแกรมอ้างอิง พวกเขาจะกำหนดลิงค์พันธมิตรเฉพาะที่คอยติดตามทุกการอ้างอิงที่มาจากพวกเขา ติดตามแต่ละขั้นตอนของแคมเปญการแนะนำผลิตภัณฑ์ในแบบเรียลไทม์ คุณจึงเห็นได้ชัดเจนว่าลูกค้าอยู่ในช่องทางการตลาดที่ใดและอย่างไร ข้อมูลอันมีค่านี้สามารถช่วยเพิ่มความพยายามทางการตลาดของคุณให้สูงสุด ลิงก์อ้างอิงสามารถแชร์บนโซเชียลมีเดีย ผ่านการตลาดทางอีเมล และแม้กระทั่งผ่าน WhatsApp เพื่อสร้างลีด

สื่อสังคม

เกือบทุกคนใช้โซเชียลมีเดีย ดังนั้นการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียจึงไม่ใช่เรื่องง่าย สิ่งเดียวที่ต้องพิจารณาคือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ผู้ชมของคุณใช้ จากนั้นจึงปรับแต่งเนื้อหาให้เหมาะกับแพลตฟอร์มเหล่านั้น ตัวอย่างเช่น:

• ผู้มีอิทธิพลสามารถถ่ายทอดผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยภาพหรือรีวิวเรื่องราวบน Instagram
• ธุรกิจที่ขายซอฟต์แวร์หรือเทคโนโลยีอาจทำได้ดีกว่าด้วยการสาธิตหรือรีวิววิดีโอบน YouTube ยกตัวอย่างช่อง YouTube ของ Peter MacKinnon นักวิจารณ์อุปกรณ์กล้องชื่อดัง
• คุณสามารถขอให้นักการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตให้ผู้ใช้ติดตามคุณทางออนไลน์หรือกดถูกใจหน้าโซเชียลมีเดียของคุณเมื่อพวกเขาแชร์ลิงก์การตลาดแบบแอฟฟิลิเอต ซึ่งอาจทำให้การเข้าชมเว็บไซต์เพิ่มขึ้น

โดยทั่วไป ถือว่าปลอดภัยที่จะสรุปว่านักการตลาดแบบ Affiliate ส่วนใหญ่ชอบเส้นทางที่มีแนวต้านน้อยที่สุด หากธุรกิจของคุณยังใหม่ต่อการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต โซเชียลมีเดียก็เป็นสถานที่ที่ดีในการเริ่มโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื่องจากลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณมีแนวโน้มว่าจะอยู่ที่นั่นแล้ว

การตลาดแบบพันธมิตรคุ้มค่าหรือไม่?

การตลาดแบบพันธมิตรคุ้มค่าหรือไม่? สำหรับธุรกิจจำนวนมาก บริการแบบสมัครสมาชิก และภายในภาคการทบทวน การตลาดแบบพันธมิตรได้พิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จอย่างมาก ความลับคือการจับคู่ผลิตภัณฑ์ในเครือที่เหมาะสมกับนักการตลาดที่เหมาะสม คุณต้องรู้ว่าผู้ชมของคุณเป็นใครและประเภทของการตลาดที่พวกเขาตอบสนองได้ดีที่สุด การใช้จ่ายด้านการตลาดของแอฟฟิลิเอตช่วยเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ และเพิ่มการรับรู้ทางสังคมโดยไม่ต้องใช้งบประมาณทางการตลาดมากนัก

ก่อนตั้งค่าการตลาดแบบพันธมิตร คุณต้องกำหนดเป้าหมายทางธุรกิจ ทำความเข้าใจการแข่งขัน กำหนดโครงสร้างค่าคอมมิชชัน และเลือกช่องทางการตลาดและวิธีการที่เป็นที่นิยมกับลูกค้าของคุณ คุณจะต้องสร้างกระบวนการตรวจสอบสำหรับนักการตลาดแบบ Affiliate เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาเป็นของแท้และผลิตเนื้อหาที่มีคุณภาพ

บทสรุป

การตลาดแบบพันธมิตรมักจะเป็นการลงทุนที่คุ้มค่า มันสร้าง 16% ของยอดขายอีคอมเมิร์ซทั้งหมดในสหรัฐอเมริกา หากคุณต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดแบบแอฟฟิลิเอตเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ เราสามารถช่วยได้ Comrade Digital Marketing Agency เชี่ยวชาญด้านบริการการตลาดแบบครบวงจรที่ดึงดูดผู้เข้าชมและรายได้มากขึ้น แม้ว่าลูกค้าของเราแต่ละคนจะมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว แต่ทุกคนก็แบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จที่คล้ายคลึงกันหลังจากร่วมงานกับเรา ต้องการพูดคุยกับหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดแบบพันธมิตรของเราหรือไม่? คลิกที่นี่.