5 เคล็ดลับการตลาดพันธมิตรที่แข็งแกร่งเพื่อเพิ่มยอดขาย

ต้องการเพิ่มยอดขาย? ใช้แฮ็กการตลาดที่แข็งแกร่ง 5 อย่างนี้เพื่อนำลีดที่มีคุณภาพและแปลงลีดเป็นการขายอย่างมีประสิทธิภาพ เคล็ดลับเหล่านี้ใช้ได้ดีทั้งในด้านการตลาดดิจิทัลและการตลาดแบบพันธมิตร

การตลาดดิจิทัลเป็นวิธีที่มีประสิทธิผลมากที่สุดในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ กระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ สร้างลีดที่มีคุณภาพ และปิดการขายในที่สุด

เคล็ดลับในการทำความเข้าใจต่อไปนี้คือการพัฒนากลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่จะส่งเสริมการเติบโตของธุรกิจ:

• ต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการทำการตลาดดิจิทัล?
• กลยุทธ์ใดที่สามารถรับประกันผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) สูงสุดได้?
• ช่องทางใดบ้างที่จะสนับสนุนช่องทางในโอกาสในการขายคุณภาพสูง
• สิ่งที่สามารถทำได้เพื่อส่งเสริมประสบการณ์เต็มรูปแบบของผู้ซื้อ?
• ความสำเร็จสามารถวัดได้อย่างไร?

ไม่ว่าบริษัทของคุณจะเล็กหรือใหญ่เพียงใด การมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งถึงสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อคุณดำเนินการตามแผนการตลาดดิจิทัลเป็นกุญแจสำคัญในการตัดสินใจที่ดีขึ้นซึ่งให้ผลลัพธ์ที่มีความหมาย

ด้วยเหตุนี้ การได้รับทรัพยากร แนวคิด และบุคลากรที่เหมาะสมจะช่วยปรับปรุงความพยายามในการบรรลุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจอื่นๆ ของคุณเท่านั้น

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับการตลาด 5 อย่างที่ทรงพลังที่จะช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายในการตลาดแบบพันธมิตรหรือบน e-shop ของคุณ:

1. พัฒนา Star Content สำหรับ Digital Marketing

เคล็ดลับในการทำให้เนื้อหาทำงานแทนคุณในแง่ของการมองเห็น โอกาสในการขาย และการขายคือการตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเพิ่มมูลค่าที่สำคัญ เพื่อให้แน่ใจว่าหัวข้อที่คุณกำลังเขียนและเคล็ดลับที่คุณนำเสนอนั้นสามารถดำเนินการและย่อยได้โดยกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ข้อผิดพลาดหลักประการหนึ่งที่ฉันเห็นธุรกิจทำคือการผลิตเนื้อหาและคิดว่ามันจะดึงดูดความสนใจได้ทันที รู้ว่าแผนเนื้อหาต้องขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ทั้งระยะสั้นและระยะยาว

คุณกำลังวิ่งมาราธอน ไม่ใช่วิ่ง

มีรูปแบบเนื้อหามากมายที่คุณสามารถพิจารณาได้ ลองมาดูและทำความเข้าใจข้อดีของแต่ละรูปแบบกัน:

• บล็อก: หัวข้อวิจัยที่กำลังค้นหาอยู่ในขณะนี้ เช่น แฮชแท็กที่กลุ่มเป้าหมายของคุณใช้ ค้นหาวิธีที่จะเป็นส่วนหนึ่งของการสนทนาเหล่านี้โดยการเขียนโพสต์บล็อกที่ชาญฉลาด
• อินโฟกราฟิก: เนื้อหาที่เป็นภาพง่ายต่อการดูดซับ ดังนั้นให้สร้างอินโฟกราฟิกเพื่อเชื่อมต่อกับเว็บไซต์ของคุณ ขยายเวลาบนไซต์ และป้อน CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) เพื่อให้ผู้คนทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องให้
• คู่มือและ eBooks: ไม่ว่าคุณจะต้องการจัดเก็บเนื้อหาของคุณหรือไม่ก็ตาม สิ่งที่สำคัญที่สุดคือพวกมันถูกใช้ประโยชน์อย่างมีประสิทธิภาพเป็นแม่เหล็กนำ คุณสามารถทำเช่นนี้ได้โดยไม่ต้องกำหนดขอบเขตเนื้อหา เนื่องจากคำติชมของ CTA ผ่านส่วนเนื้อหาสามารถช่วยให้คุณเข้าใจว่าสิ่งใดกระตุ้นให้เกิดการโต้ตอบและสิ่งใดที่ไม่เป็นเช่นนั้น

2. เรียกใช้โฆษณาโซเชียลของคุณ

การโฆษณาบนโซเชียลมีเดียไม่ใช่เรื่องง่าย สมมติว่าคุณเป็นผู้ควบคุมการสร้างลีดสำหรับผลิตภัณฑ์ B2B SaaS และจำเป็นต้องค้นหาวิธีสร้างลีดที่ผ่านการรับรองด้านการขายซึ่งจะเปลี่ยนเป็นโอกาส—เครือข่ายโซเชียลใดที่คุณอาจต้องการพิจารณา

ก่อนอื่น ให้ดูที่ทั้งสาม: LinkedIn, Facebook และ Twitter

คุณจะสามารถจำกัดผู้ใช้แต่ละรายให้แคบลง ทดสอบโฆษณาและข้อความต่างๆ และรวบรวมข้อมูลเพื่อดูว่าอะไรทำงานได้ดีที่สุด เช่นเดียวกับเทคนิคการโฆษณาทั้งหมด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเชื่อมโยงโฆษณาโซเชียลของคุณกับหน้า Landing Page ของตัวเอง และสำเนาจากโฆษณาไปยังหน้า Landing Page ตรงกัน นอกจากนี้ ให้พิจารณาสิ่งต่อไปนี้:

• ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาเนื้อหาของคุณเพื่อสร้างโอกาสในการขายและคำถาม
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความของคุณเป็นปัญหาและวิธีแก้ไขที่ตรงไปตรงมา
• สร้างแอสเซทโฆษณาหลายรายการเพื่อป้องกันความล้าของโฆษณา

ปรับแต่งและปรับแต่งในแบบที่คุณไป กล่าวอีกนัยหนึ่งเน้นการพัฒนามากกว่าความสมบูรณ์แบบ

3. สร้างบริการการตลาดผ่านอีเมลแบบครบวงจร

หากคุณมีข้อมูลลูกค้าเป้าหมายที่ได้รับจากเว็บไซต์ ขั้นตอนต่อไปคือการสร้างเวิร์กโฟลว์อัตโนมัติเพื่อช่วยเหลือลูกค้าเป้าหมายของคุณ เคล็ดลับในการสร้างเวิร์กโฟลว์ที่ประสบความสำเร็จคือการสร้างแผนผังเส้นทางของผู้ซื้อและจับคู่กลยุทธ์อีเมลของคุณกับสิ่งนั้น

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสำคัญบางประการที่ควรคำนึงถึงเมื่อคุณสร้างสิ่งต่อไปนี้

• วางเนื้อหารอบระยะวงจรชีวิตของลีดของคุณ
• เปิดใช้งานคะแนนลีดเพื่อให้คุณสามารถติดตามสิ่งที่ผลักดันการโต้ตอบและการเคลื่อนไหวจากระยะวงจรชีวิตหนึ่งไปอีกขั้น
• แบ่งส่วนและกำหนดค่า

ทดสอบหลายหัวเรื่องแล้วคัดลอก

4. โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บ

รับนวัตกรรมด้วยการสัมมนาผ่านเว็บของคุณโดยเชิญวิทยากรมาช่วยเป็นเจ้าภาพร่วมและแม้กระทั่งสัมภาษณ์ผู้บริโภคที่พึงพอใจซึ่งใช้ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ จากข้อมูลของ Xant 73% ของผู้นำการขายและการตลาดกล่าวว่าการสัมมนาผ่านเว็บเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ ในความเป็นจริง การสัมมนาผ่านเว็บเพียงครั้งเดียวอาจทำให้คุณมีโอกาสเป็นลูกค้ามากกว่า 1,000 ราย

เพื่อให้แน่ใจว่าการสัมมนาผ่านเว็บของคุณประสบความสำเร็จ ให้ทำดังต่อไปนี้:

ศึกษาและเลือกวิชาที่เหมาะสม เช่นเดียวกับธีมบล็อกของคุณ ให้ทำเช่นเดียวกันกับธีมการสัมมนาทางเว็บของคุณ เกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของผู้ค้นหาและความต้องการของผู้ชมเป้าหมาย กล่าวคือ ปัญหาที่คุณแก้ไข

ตัดสินใจเลือกแผนสนับสนุนการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ ไม่เหมือนกับโฆษณาอื่นๆ ของคุณที่ได้รับการสนับสนุนให้ให้คำแนะนำหรือสอบถามโดยตรง การสัมมนาผ่านเว็บต้องใช้เวลาอย่างน้อย 1-2 สัปดาห์ในการส่งเสริมการขาย

สร้าง อีเมลส่งเสริมการขายที่ หลากหลาย รวมถึงการเตือนความจำ

เรียกใช้โฆษณาโซเชีย ล แต่รวมถึงโฆษณาบนเครื่องมือค้นหาด้วย

ออกจากงานนำเสนอ PowerPoint หรือ Google สไลด์เท่านั้น เปิดกว้างสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการสัมมนาผ่านเว็บพร้อมใช้งานตามความต้องการ จากนั้นมีชุดอีเมลติดตามผลและโฆษณาเพื่อให้การเชื่อมต่อดำเนินต่อไป เปลี่ยนเป็นโอกาส

5. ผลักดันกลยุทธ์การแฮ็กการเติบโต

การแฮ็กเพื่อการเติบโตใช้วิธีการตรวจสอบเกือบทุกอย่างที่คุณสามารถทำได้ตลอดเส้นทางของผู้ซื้อ เพื่อให้คุณได้รับความกระจ่างว่าอะไรเป็นสาเหตุของโอกาสในการขายที่น่าสนใจ จากนั้นจึงเข้าสู่การขาย สิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการแฮ็กการเติบโตคือคุณสามารถนำไปใช้กับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลแบบใดก็ได้

นี่คือตัวอย่างบางส่วนที่คุณสามารถใช้ได้:

• การทดสอบแยก A/B สำหรับพาดหัวและ CTA สำหรับหน้า Landing Page เป้าหมายที่เชื่อมโยงกับโฆษณาและหน้าแรกของคุณ
• ปรับแต่งอีเมลของคุณตามส่วนและแม้กระทั่งบุคคล
• สร้างกลุ่มเนื้อหาหลายกลุ่มสำหรับโพสต์ในบล็อกของคุณ เพื่อดูว่ากลุ่มใดสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพดีที่สุด ซึ่งจะเปลี่ยนเป็นโอกาสในการขายที่แท้จริง
• การตลาดดิจิทัลที่แข็งแกร่งกับการตลาดดิจิทัลที่ยอดเยี่ยม

สิ่งที่ทำให้การตลาดดิจิทัลที่ดีแตกต่างจากการตลาดดิจิทัลที่ยอดเยี่ยมนั้น ไม่ใช่แค่ความเต็มใจที่จะใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมาก แต่ยังต้องใช้เงินเพื่อแสดงปัญหาที่แท้จริงที่คุณแก้ไข กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณกำลังขายวิธีแก้ไขปัญหาง่ายๆ และคุณสามารถอธิบายวิธีดำเนินการดังกล่าวได้

แม่นยำยิ่งขึ้น ผู้บริโภคกำลังซื้อจากผู้คน ไม่ใช่ธุรกิจ ดังนั้นการปฏิบัติตามกลยุทธ์ของคุณและหลีกเลี่ยงการทำธุรกรรมขายจะเป็นประโยชน์กับคุณในระยะยาวเท่านั้น

บทสรุป

ในตอนท้าย ให้รวมสัญชาตญาณและข้อมูลที่คุณรวบรวมไว้เพื่อทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่น อย่ามองที่การตลาดดิจิทัลแบบ 1:1—เงินเข้าและเงินออก—โซลูชั่น ให้ใช้พลังของการตลาดดิจิทัลเพื่อสร้างการมองเห็นที่กว้างไกลเกินกว่าความคิดสร้างสรรค์หรือเนื้อหาเพียงชิ้นเดียว การเปลี่ยนมุมมองเกี่ยวกับกลยุทธ์นี้จะช่วยให้คุณรักษาความต้องการของลูกค้าเป้าหมายไว้เป็นแนวหน้า และในทางกลับกันก็สนับสนุนการริเริ่มการเติบโตของคุณ