การจัดการพันธมิตร 101: วิธีจัดการพันธมิตรและโปรแกรมพันธมิตรอย่างมืออาชีพ

การจัดการพันธมิตร (หรือการจัดการโปรแกรมพันธมิตร) เป็นส่วนแยกต่างหากทั้งหมดในธุรกิจการตลาดพันธมิตร คุณกำลังเข้าสู่ธุรกิจการตลาดแบบ Affiliate และไม่แน่ใจว่าจะจัดการโปรแกรมได้อย่างไร? กำลังมองหาบริการการจัดการพันธมิตร? โปรแกรมพันธมิตรที่เฟื่องฟูและเป็นที่นิยมไม่ได้เกิดขึ้นโดยบังเอิญเท่านั้น บทความนี้จะอธิบายทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการจัดการโปรแกรมพันธมิตรและพันธมิตรของคุณ เพื่อให้กระบวนการทำงานโดยอัตโนมัติ

ต้องการจัดการโปรแกรมพันธมิตรของคุณโดยอัตโนมัติหรือไม่? ลอง Scaleo!

ในปี 2023 นักการตลาดจะไม่ทุ่มเงินให้กับแคมเปญการตลาดแบบ Affiliate อีกต่อไปและปล่อยให้มันคุ้มค่า วันนี้เสี่ยงมากเกินไป

เพื่อสร้างรายได้เสริมที่ร่ำรวย การจัดการโปรแกรมพันธมิตรใช้กลยุทธ์ที่ครอบคลุม

การบรรลุเป้าหมาย ROAS จำเป็นต้องมีความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับบริษัทในเครือที่ให้ผลผลิตสูงสุด

เรากำลังเปิดม่านเพื่อแสดงให้คุณเห็นความลับเกี่ยวกับการจัดการโปรแกรมพันธมิตร: วิธีบริหารพันธมิตรของคุณอย่างมืออาชีพ

โปรแกรมพันธมิตรคืออะไร?

การตลาดแบบพันธมิตรคือการตลาด (คล้ายกับการตลาดเพื่อสังคม อีเมล หรืออินฟลูเอนเซอร์) แหล่งที่มาของบุคคลที่สามนำผู้คนมาที่ไซต์อีคอมเมิร์ซ และหากการเข้าชมของพวกเขาช่วยสร้างยอดขาย แหล่งที่มาของบุคคลที่สามก็จะได้รับค่าตอบแทน

การตลาดแบบ Affiliate เป็นแหล่งรายได้อีคอมเมิร์ซที่สำคัญสำหรับแบรนด์ต่างๆ ที่นำเสนอสินค้าหรือบริการออนไลน์

การเข้าชมและการแปลงจะถูกติดตามจากแหล่งที่มาของบุคคลที่สามไปยังไซต์อีคอมเมิร์ซที่จ่ายค่าคอมมิชชันผ่านสิ่งที่เรียกว่าเครือข่าย

เครือข่ายนี้จะจัดหาสตริงรหัสเฉพาะให้กับไซต์ของบุคคลที่สามแต่ละไซต์ ( ตัวแทนขาย หรือ ผู้เผยแพร่ ) ซึ่งจะช่วยติดตามการเข้าชมและค่าคอมมิชชันที่ได้รับ

เครือข่ายจะอนุญาตให้ Affiliate ได้รับเงินตามเงื่อนไขการเป็นหุ้นส่วนที่กำหนดไว้ล่วงหน้า

กระบวนการนี้มักเรียกว่าแคมเปญพันธมิตร PPA (จ่ายต่อการกระทำ) แทนที่จะได้รับเงินสำหรับการคลิกหรือการแสดงผล พันธมิตรที่เป็นพันธมิตรจะได้รับเงินก็ต่อเมื่อพวกเขาทำการขายจริงเท่านั้น

บริษัท ในเครือสามารถรวมถึงสิ่งต่อไปนี้:

• ไซต์คูปองขนาดใหญ่เสนอส่วนลดเพิ่มเติมแก่ลูกค้าเพื่อช่วยในการแปลงการขาย (RetailMeNot, Groupon และ Coupons.com เป็นตัวอย่างบางส่วน)
• บล็อกหรือไซต์ผู้มีอิทธิพลซึ่งผู้เขียนได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายผลิตภัณฑ์เฉพาะสำหรับแบรนด์ที่พวกเขาอาจสนับสนุนหรือเป็นตัวแทน (ตัวอย่างได้แก่ Kim Kardashian บล็อกเกอร์ท่องเที่ยว และบล็อกเกอร์คุณแม่)
• ไซต์ข่าวและสื่ออาจส่งเสริมแบรนด์เฉพาะผ่านโฆษณาหรือบทความเนื้อหา (ตัวอย่างที่โดดเด่น ได้แก่ New York Times, Buzzfeed และ The Chive)
• ไซต์ความภักดีและเงินคืนมีจุดประสงค์เพื่อเป็นสถานที่สำหรับผู้บริโภคในการซื้อสินค้าที่ซึ่งพวกเขาจะกลับมาเป็นประจำเพื่อรับสิทธิพิเศษ เช่น เงินคืนสำหรับการซื้อ (ตัวอย่างได้แก่ เว็บไซต์อย่าง Ebates/Rakuten ส่วนลดพนักงาน และแต้มสายการบิน)
• เครือข่ายพันธมิตรย่อยคือเครือข่ายบุคคลที่สามที่พันธมิตรสามารถเข้าร่วมได้หากพวกเขาต้องการทำงานกับแหล่งเดียวแทนที่จะเป็นแบรนด์หรือเอเจนซี่
• เครื่องมือถูกกำหนดให้เป็นทรัพยากรที่ไม่ซ้ำใครสำหรับเว็บไซต์ที่ได้รับรางวัลเป็นค่าคอมมิชชั่นพันธมิตร สิ่งเหล่านี้อาจเป็นเครื่องมือกำหนดเป้าหมายใหม่หรือเปลี่ยนเส้นทางลิงก์

เนื่องจากการจัดการเครือข่ายและความสัมพันธ์แบบแอฟฟิลิเอตหลายร้อยรายการอาจใช้เวลานาน แบรนด์หรือผู้ลงโฆษณามักจะจ้างเอเจนซีด้านการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตเพื่อจัดการด้านการตลาดอีคอมเมิร์ซเฉพาะสาขานี้

ตัวแทนการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตมอบหมายทีมผู้จัดการบัญชีแอฟฟิลิเอตเพื่อดูแลโปรแกรมสำหรับผู้ลงโฆษณา ในขณะเดียวกันก็ติดตามประสิทธิภาพและความสำเร็จของแชนเนลด้วย

หนึ่งในเหตุผลที่โปรแกรม Affiliate ได้รับความนิยมอย่างมากคือโปรแกรมเหล่านี้ให้สถานการณ์ที่ทุกฝ่ายได้ประโยชน์ทั้งจากผู้ค้าปลีกและ Affiliate

ข้อดีสำหรับผู้ค้า

การจ่ายต่อการกระทำเป็นแนวคิดที่เหนือกว่าการโฆษณาแบนเนอร์มาก

CPM หรือต้นทุนต่อการดูแบนเนอร์ 1,000 ครั้ง คำนวณค่าธรรมเนียมการโฆษณาแบนเนอร์

รูปแบบ PPA ของช่องทางพันธมิตรใช้กับสัดส่วนที่จ่ายให้กับพันธมิตร และผู้ค้าจะต้องจ่ายเมื่อการขายสำเร็จเท่านั้น

ค่าคอมมิชชั่นที่มอบให้กับพันธมิตรสำหรับธุรกรรมที่ทำผ่านลิงค์พันธมิตรนั้นอยู่ระหว่าง 10% ถึง 20% ของต้นทุนการขายที่เหมือนกันซึ่งทำผ่านการโฆษณาแบนเนอร์

นอกจากนี้ หากผู้ซื้อชอบผู้ค้าปลีก พวกเขามีแนวโน้มที่จะทำการซื้อครั้งต่อไปโดยตรงจากเว็บไซต์ของธุรกิจ

ผลลัพธ์: คุณจะมีลูกค้าไปตลอดชีวิต

ข้อดีสำหรับพันธมิตร

แอฟฟิลิเอตหรือนักการตลาดดิจิทัลจะได้รับเงินเมื่อผู้เข้าชมคลิกลิงก์แอฟฟิลิเอตและทำการซื้อ

ข้อได้เปรียบหลักของที่นี่คือคุณไม่ต้องวุ่นวายกับการสร้างธุรกิจบนเว็บอีคอมเมิร์ซ การซื้อบัตรเครดิต หรือการจัดการด้านโลจิสติกส์

พันธมิตรสามารถมุ่งเน้นที่การโปรโมตผลิตภัณฑ์ไปยังผู้ชมได้อย่างสมบูรณ์

การจัดการโปรแกรมพันธมิตรคืออะไรกันแน่?

Autopilot ไม่ใช่กลยุทธ์ในการเพิ่มรายได้

การจัดการโปรแกรมพันธมิตรเชิงรุกเป็นวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าช่องทางพันธมิตรนั้นประสบความสำเร็จในระยะยาว

เพื่อให้ได้รับการเข้าชมและยอดขายเพิ่มขึ้นจากโปรแกรมพันธมิตรของคุณ คุณต้องตั้งค่าและขยายเครือข่ายของนักการตลาดดิจิทัล

สามองค์ประกอบหลักในการจัดการคือผู้ค้า เครือข่าย และบริษัทในเครือ

พ่อค้า

พวกเขาสื่อสารกับผู้ค้าอย่างน้อยเดือนละครั้งเพื่อแจ้งให้ทราบเกี่ยวกับข้อเสนอพิเศษใหม่และรหัสคูปองที่สามารถมอบให้กับบริษัทในเครือได้

จดหมายข่าวเป็นเครื่องมือในกล่องเครื่องมือของการจัดการเชิงรุก และเนื้อหารายเดือนบางส่วนจะมาจากผู้ค้า

ผู้ค้าจำเป็นต้องรู้ว่าโปรแกรมพันธมิตรของตนทำงานอย่างไร จะต้องให้รายงานแก่พวกเขา การจัดการโปรแกรมพันธมิตรนั้นเกี่ยวกับผลลัพธ์และต้องได้รับรายงาน

เมื่อเครือข่ายออกมาพร้อมกับเทคโนโลยีใหม่ ผู้จัดการพันธมิตรซึ่งไม่กลัวที่จะแสดงต่อผู้ค้า จะดำเนินการเชิงรุก

เมื่อมีการแนะนำเทคโนโลยีใหม่ เป็นเรื่องปกติที่จะมีการอัปเกรดโค้ดติดตามและพิกเซล และกระแสข้อมูลจะได้รับการปรับปรุงเพิ่มเติม

เครือข่ายพันธมิตร

ผู้จัดการที่มีการศึกษาดีจะเข้าใจข้อดีและข้อเสียของแต่ละเครือข่าย การอยู่ในเครือข่ายที่ไม่ถูกต้องอาจสะกดความแตกต่างระหว่างการเติบโตและการลดลงของโปรแกรม

ผู้จัดการเชิงรุกพยายามทำให้แน่ใจว่าโปรแกรมวางบนเครือข่ายที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการ ต้องใช้เกณฑ์ที่แตกต่างกันสำหรับการระบุแหล่งที่มา เนื่องจากบริษัทในเครือทั้งหมดไม่ได้โปรโมตธุรกิจในลักษณะเดียวกัน

การแบ่งค่าคอมมิชชั่นเป็นสิ่งสำคัญและปกป้องบริษัทในเครือที่ทำงานหนักจากการสูญเสียยอดขายในนาทีสุดท้ายให้กับบริษัทในเครืออื่น

ในฐานะผู้จัดการพันธมิตรที่มีความรับผิดชอบ คุณควรใช้เทคโนโลยีเครือข่ายเพื่อให้แน่ใจว่าพันธมิตรทั้งหมดเล่นในสนามที่เท่าเทียมกัน

บริษัทในเครือ

งานประจำวันของผู้จัดการพันธมิตรเชิงรุก ได้แก่ การสรรหาพันธมิตร การเปิดใช้งาน และการสร้างแรงจูงใจ

ตราบใดที่พันธมิตรที่แข็งแกร่งส่งเสริมผลิตภัณฑ์และนำการเข้าชมไปยังผู้ค้าปลีก จะไม่มีโปรแกรมพันธมิตร

บริษัทในเครือมีหลายขนาดและรูปร่าง

บริษัทในเครือของคูปองต้องได้รับการจัดการอย่างรอบคอบเพื่อให้แน่ใจว่ามีการโฆษณาโค้ดอย่างเพียงพอ

บริษัทในเครือที่ภักดีสามารถรับเครดิตสำหรับการขายพันธมิตรอื่น ๆ หรือสำหรับการขายที่ทำผ่านช่องทางอีคอมเมิร์ซอื่น ๆ ที่ผู้ค้าอาจมี

บล็อกเกอร์จะต้องถูกเฝ้าดูเพื่อให้สอดคล้องกับ FTC

เว็บไซต์ดีลอาจทำให้สินค้าคงคลังหมดและทำให้เว็บไซต์ของผู้ขายล้มเหลว

วิธีการจัดการพันธมิตร?

ความสัมพันธ์ที่ดีคือกุญแจสู่ความสำเร็จในบริการจัดการพันธมิตร!

คุณต้องสร้างการเชื่อมต่อระหว่างผู้ลงโฆษณาและผู้เผยแพร่ก่อน จากนั้นคุณต้องปั้นและปั้นการเชื่อมต่อนั้นให้เป็นแหล่งรายได้ที่ทำกำไรสำหรับทุกคน

เรามาเริ่มกันที่ความสัมพันธ์

เป็นตัวแทนของแบรนด์เสมอและเข้าใจว่าการทำงานร่วมกันอย่างให้เกียรติเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ

ติดต่อกับผู้จัดพิมพ์อย่างต่อเนื่อง อีเมล โทรศัพท์ และจดหมายข่าวเครือข่ายเป็นสิ่งจำเป็น

โปรดจำไว้ว่าผู้เผยแพร่มักจะทำงานร่วมกับผู้จัดการพันธมิตรนับร้อยหรือหลายพันคน ความแตกต่างของแบรนด์นี้ คืออะไร ?

ผู้จัดพิมพ์ควรได้รับการท้าทาย เป็นเรื่องปกติที่คุณจะแข่งขันกับผู้จัดพิมพ์เพื่อความสำเร็จในความสัมพันธ์ หากทุกฝ่ายมีความเชื่อมโยงกันบนพื้นฐานของความไว้วางใจและความปรารถนาให้ทุกคนประสบความสำเร็จ การผลักดันสถิติการขายให้สูงขึ้นเป็นเรื่องปกติและเป็นสิ่งที่คาดหวังไว้

สุดท้ายอย่าลืมให้เกียรติกัน เราทุกคนอยู่ด้วยกันหลังจากทั้งหมด ปฏิบัติต่อทุกคนเหมือนที่คุณต้องการได้รับการปฏิบัติ และจำไว้ว่าบริษัทในเครือเป็นโลกใบเล็ก และคุณจะพบกับทุกคนอีกครั้ง

ใช้ซอฟต์แวร์การตลาดแบบพันธมิตร

การตั้งค่าและจัดการแคมเปญการตลาดสำหรับพันธมิตรของคุณอาจเป็นเรื่องที่ท่วมท้น นี่คือที่มาของซอฟต์แวร์การตลาดแบบพันธมิตร แพลตฟอร์มเหล่านี้สามารถช่วยคุณติดตาม ดูแล และแม้กระทั่งขยายความคิดริเริ่มของคุณ ซึ่งจะเป็นการเพิ่ม ROI ของคุณในทุกแคมเปญพันธมิตรที่คุณดำเนินการ พวกเขาสามารถเพิ่มยอดขายอีคอมเมิร์ซและขยายความร่วมมือกับแบรนด์ของคุณได้

เมื่อเลือกซอฟต์แวร์ในเครือ ให้พิจารณาปัจจัยเหล่านี้:

• แพลตฟอร์มแบบครบวงจร

เลือกซอฟต์แวร์การตลาดสำหรับพันธมิตรที่มีประสิทธิภาพซึ่งช่วยให้คุณจัดการโปรแกรมพันธมิตรหลายรายการผ่านบัญชีเดียว คุณสามารถรวมข้อมูลทั้งหมดของคุณไว้ในที่เดียวได้หากคุณเรียกใช้โปรแกรมที่ไม่เกี่ยวข้องหลายโปรแกรม การผสานรวมที่ไร้รอยต่อ

ซอฟต์แวร์การตลาดแบบ Affiliate ของคุณควรรวมเข้ากับเว็บไซต์ร้านค้าของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ ให้ความสนใจกับโซลูชันตะกร้าสินค้า รองรับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซใดบ้าง มีซอฟต์แวร์สนับสนุนลูกค้ารวมอยู่ด้วยหรือคุณสามารถรวมซอฟต์แวร์ดังกล่าวได้

• ตั้งค่าได้ง่าย

ซอฟต์แวร์ในอุดมคติมีทุกอย่างอยู่แล้วและไม่จำเป็นต้องดาวน์โหลดเครื่องมือหรือปลั๊กอินเพิ่มเติม เป็นการดีที่จะทำงานผ่านเบราว์เซอร์และสามารถดาวน์โหลดไปยังเดสก์ท็อปของคุณได้ นอกจากนี้ ซอฟต์แวร์ของคุณควรเป็นมิตรกับผู้ใช้และมีอินเทอร์เฟซที่ใช้งานง่าย

• ความเข้ากันได้มือถือ

ปริมาณการใช้อินเทอร์เน็ตครึ่งหนึ่งของโลกมาจากโทรศัพท์มือถือ ดังนั้นจึงเป็นไปโดยไม่ได้บอกว่าแพลตฟอร์มของคุณควรเหมาะกับโทรศัพท์มือถือด้วย ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถจัดการโปรแกรมของคุณได้อย่างสะดวก ในขณะเดียวกัน มันจะเป็นเรื่องง่ายสำหรับบริษัทในเครือของคุณในการเข้าสู่ระบบแพลตฟอร์มของคุณ ติดตามการส่งเสริมการขาย และดูรายงานค่าคอมมิชชั่นของพวกเขา

ทางเลือกสำหรับการจัดการโปรแกรม

โปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรสำหรับแบรนด์เรียกว่าการจัดการโปรแกรมพันธมิตร นี่คืองานควบคุมและวางโปรแกรม

มีสามวิธีทั่วไปสำหรับผู้ลงโฆษณาในการดำเนินการโปรแกรมพันธมิตร: ภายในองค์กร ผ่านเอเจนซี่ และโดยการพัฒนากลยุทธ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่

ในบ้าน

เมื่อโปรแกรมพันธมิตรเริ่มต้นขึ้น ผู้โฆษณาสามารถจัดการภายในบริษัทได้

ผู้จัดการสื่อแบบชำระเงินหรือนักวางกลยุทธ์การโฆษณาแบบดิสเพลย์คือตัวเลือกที่พบบ่อยที่สุดในบริษัท

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบุคคลนี้ไม่ได้แผ่ตัวเองมากเกินไป เพราะจะทำให้ละเลยส่วนที่สำคัญในที่สุด

บ่อยครั้งที่บุคคลนี้ไม่ได้รับการฝึกฝนอย่างเหมาะสม และไม่มีทักษะ ความสัมพันธ์ และประสบการณ์ในการดำเนินโปรแกรมพันธมิตรได้ดี

หากคุณตัดสินใจที่จะจ้างคนในองค์กรเพื่อจัดการโปรแกรมพันธมิตรของคุณ ต้องแน่ใจว่าพวกเขามีคุณสมบัติ

หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการตั้งค่า ปกป้อง และปรับปรุงโปรแกรมพันธมิตรสำหรับธุรกิจของคุณ ให้จ้างคนที่เคยทำสิ่งนี้มาก่อน

โปรแกรมพันธมิตรเป็นโครงการข้ามช่องทางขนาดใหญ่ หากคุณไม่จัดการอย่างถูกต้อง คุณอาจทำร้ายความพยายามทางการตลาดและแบรนด์ของคุณได้

บริษัทจัดการพันธมิตรบุคคลที่สามสำหรับบริษัทในเครือ

วิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มยอดขายบนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซคือการทำงานร่วมกับกลุ่มการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต

การมีทีมผู้เชี่ยวชาญทำงานในโปรแกรมพันธมิตรของคุณอาจมีข้อดีมากมาย เช่น ช่วยให้คุณเติบโตได้อย่างรวดเร็ว ใช้ประโยชน์จากพันธมิตรเอเจนซี่ที่มีอยู่ และลดค่าใช้จ่ายของช่องทางพันธมิตร

บริษัทจัดการในเครือกำลังดึงลูกค้าเข้ามามากขึ้นและลดต้นทุนช่องทางการตลาดในเครือของผู้ค้าปลีกดิจิทัล

บริษัทจัดการพันธมิตรมีโครงสร้างที่แข็งแกร่งเพื่อลดค่าใช้จ่ายแบบผสมผสานและเพิ่มรายได้ของคุณโดยใช้การจัดการค่าคอมมิชชั่นที่สร้างสรรค์และปรับแต่งได้ การสรรหาพันธมิตรพันธมิตรในเชิงรุก และการจัดการตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก

การสร้างกลยุทธ์พันธมิตร

อ่าน คำแนะนำที่ดีที่สุดของเราเกี่ยวกับการสร้างกลยุทธ์สำหรับพันธมิตร หากคุณต้องการทราบวิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดสำหรับพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ

การจัดการโปรแกรมพันธมิตร: 10 เคล็ดลับสู่ความสำเร็จ

ผู้จัดการ Affiliate จัดการผู้เผยแพร่ Affiliate ในนามของผู้โฆษณา พวกเขาจะรับสมัคร จัดการโปรแกรม และโต้ตอบกับพันธมิตรปัจจุบันและอนาคตเพื่อหารือเกี่ยวกับรายละเอียดและแก้ไขข้อกังวล ความรับผิดชอบของพวกเขารวมถึง:

• การเพิ่มประสิทธิภาพโปรแกรม
• การทำงานร่วมกับเครือข่าย
• รับรองการปฏิบัติตาม
• วิเคราะห์กิจกรรมของโปรแกรมเพื่อระบุจุดที่ต้องปรับปรุง

จำเป็นต้องมีบุคคลที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล มีความสามารถในการทำงานหลายอย่างพร้อมกัน และมุ่งเน้นที่ความสัมพันธ์

เนื่องจากการเติบโตของ Affiliate Marketing จึงมีหนังสือและกิจกรรมมากมายที่มุ่งช่วยให้ผู้จัดการ Affiliate ประสบความสำเร็จมากขึ้น

ฉันได้รวบรวมรายการเคล็ดลับสำคัญที่ฉันได้เรียนรู้ซึ่งช่วยให้ฉันประสบความสำเร็จ นี่ไม่ใช่รายการที่สมบูรณ์ แต่เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับทุกคนที่ต้องการเริ่มต้นอาชีพด้านการตลาดแบบพันธมิตรหรือพัฒนาความสามารถของพวกเขา

ตรวจสอบผลิตภัณฑ์และอุตสาหกรรม

ก่อนจัดการโปรแกรมพันธมิตร คุณต้องมีความรอบรู้ในผลิตภัณฑ์

เรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณทำได้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ผู้บริโภค การแข่งขันในพื้นที่ และความเชี่ยวชาญทั่วไปในอุตสาหกรรม ยิ่งคุณเข้าใจผลิตภัณฑ์มากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งพร้อมที่จะตอบคำถามและวางกลยุทธ์มากขึ้นเท่านั้น

กำหนดโปรแกรมของคุณเพื่อความสำเร็จ

ทำให้โปรแกรมของคุณน่าสนใจ ตั้งค่าภาพรวมเครือข่ายที่สมบูรณ์เพื่อให้พันธมิตรที่มีศักยภาพสามารถเห็นประโยชน์ของการโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณ และวิธีที่พวกเขาจะได้รับเงินคืน ให้ทุกสิ่งที่พวกเขาต้องการเพื่อให้หุ้นส่วนของคุณประสบความสำเร็จ

สิ่งนี้นำมาซึ่งข้อเสนอที่สร้างสรรค์และการส่งเสริมการขายที่ทันสมัย ยิ่งพวกเขาทำการตลาดได้ง่ายและยิ่งมีงานน้อยลง พวกเขาก็ยิ่งอยากร่วมงานกับคุณมากขึ้นเท่านั้น การเพิ่มแบนเนอร์และรูปภาพในเครือข่ายของคุณนั้นไม่เพียงพอ

พัฒนาช่องทางการขายสำหรับบริษัทในเครือของคุณและให้ข้อมูลทั้งหมดที่พวกเขาต้องการเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริษัทของคุณ

แสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร และอธิบายว่าบริษัทในเครือที่ประสบความสำเร็จอื่นๆ โฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร พวกเขาจะสนใจแบรนด์ของคุณมากขึ้นหากคุณแสดงภาพถ่ายไลฟ์สไตล์ ภาพยนตร์ หรือแม้แต่ผลิตภัณฑ์บางอย่างของคุณ

เน้นการสรรหาพันธมิตร

คุณกำลังรับสมัคร รับสมัคร รับสมัคร! คุณควรมองหาพันธมิตรใหม่อยู่เสมอ คุณไม่สามารถพึ่งพาพันธมิตรที่คุณมีอยู่แล้วในโปรแกรมของคุณ ดังนั้นคุณควรสรรหาอย่างต่อเนื่อง

บทความนี้เกี่ยวกับการสรรหาพันธมิตรมีรายละเอียดที่ดีเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จ

ทำงานร่วมกับพันธมิตร Affiliate

แม้ว่าการสรรหาบุคลากรจะมีความสำคัญ แต่การจัดการโปรแกรมพันธมิตรให้ประสบความสำเร็จนั้นมีมากกว่าการสรรหาบุคลากร

โดยเฉพาะ:

• เปิดใช้งาน คุณใช้ความพยายามอย่างมากในการหาพันธมิตร มีส่วนร่วมและเปิดใช้งานเมื่อลงทะเบียนในโปรแกรมของคุณ พัฒนาความร่วมมือตั้งแต่เริ่มต้น พวกเขาจะติดต่อทางอีเมลจากเครือข่าย แต่คุณควรส่งอีเมลต้อนรับเป็นการส่วนตัวเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาติดต่อคุณหากมีคำถามหรือปัญหาใดๆ

• บอกพวกเขาว่านี่คือความพยายามที่ประสบความสำเร็จและคุณต้องการให้พวกเขาประสบความสำเร็จ ตั้งค่าโบนัสการเปิดใช้งานเพื่อให้พวกเขาสามารถเริ่มโฆษณาคุณได้ทันที

• กระจายความเสี่ยง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้พึ่งพาพันธมิตรประเภทใดประเภทหนึ่งเพื่อเพิ่มรายได้ ไม่ควรใส่ "ไข่ทั้งหมดของคุณในตะกร้าใบเดียว" ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีพันธมิตรที่หลากหลาย

• เพิ่มประสิทธิภาพ ตรวจสอบพันธมิตรหลายประเภทในโปรแกรมของคุณ และพิจารณาการเพิ่มประสิทธิภาพแต่ละกลุ่ม เนื่องจากเนื้อหา บล็อก และไซต์คูปองสามารถปรับให้เหมาะสมแตกต่างกันได้ จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องพัฒนาแนวทางและกลยุทธ์สำหรับแต่ละส่วน

อย่าลืมสื่อสาร

การสื่อสารกับคู่ของคุณเป็นหนึ่งในวิธีที่สำคัญที่สุดในการเตรียมตัวเองให้พร้อมสำหรับความสำเร็จ ส่งจดหมายข่าวพันธมิตรที่สนับสนุนโปรแกรมพันธมิตรของคุณผ่านแพลตฟอร์มของเรา กำหนดเวลาการโทรเป็นรายเดือน ทุกสองสัปดาห์ หรือทุกสัปดาห์ และตอบสนองอย่างรวดเร็วต่ออีเมล คุณยังต้องการให้คู่ค้ามีวิธีการสื่อสารอื่นๆ เช่น อีเมล Skype และแม้แต่การสนทนาทางโทรศัพท์

ระวังเขตเวลาเพื่อติดต่อพันธมิตรในเวลาที่ดีที่สุด

วางแผนล่วงหน้า

วางแผนเพื่อความสำเร็จและประเมินโปรแกรมของคุณอย่างสม่ำเสมอเพื่อหาแนวทางปรับปรุงสำหรับคู่ค้าของคุณ

รักษาปฏิทินส่งเสริมการขายที่คุณแบ่งปันกับพันธมิตรของคุณในแต่ละไตรมาส เพื่อให้พวกเขาทราบวันที่ส่งเสริมการขายที่สำคัญของคุณ วันที่ขายบางวันอาจเกินวันที่ขายปลีกมาตรฐาน เช่น วันประธานาธิบดี วันแห่งความทรงจำ วันแบล็กฟรายเดย์ และวันขอบคุณพระเจ้า

• สินค้าของคุณได้รับผลกระทบจากฤดูกาลหรือไม่?
• ถ้าเป็นเช่นนั้น คุณควรวางแผนโปรโมชั่นใหญ่ในช่วงเวลานั้นของปีหรือไม่?
• คุณสามารถให้ข้อเสนอพิเศษหรือโบนัสแก่พันธมิตรได้หรือไม่?
• มีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่กำลังจะมาถึงหรือไม่?
• ถ้าใช่ จัดระเบียบล่วงหน้ากับบริษัทในเครือเพื่อกำหนดเวลาการโพสต์และการตลาดในช่วงเปิดตัว?
• คุณสามารถส่งของเพื่อตรวจสอบ?

กำหนดเวลาสำหรับความสัมพันธ์

ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่าการพัฒนาและการรักษาความสัมพันธ์มีความสำคัญเพียงใด การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับพันธมิตรในเครือของคุณสามารถสร้างหรือทำลายความสำเร็จของโปรแกรมของคุณได้ การเชื่อมต่อเหล่านี้จะต้องเป็นประโยชน์ร่วมกัน มันจะช่วยได้ถ้าคุณเข้าหาปฏิสัมพันธ์เหล่านี้ในฐานะหุ้นส่วนที่คุณสนใจในการเติบโตของธุรกิจของพวกเขาเท่าๆ กัน และคุณสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อช่วยเหลือพวกเขา

การพัฒนาความสัมพันธ์ภายในชุมชนพันธมิตรก็มีความสำคัญเช่นกัน เรียนรู้จากผู้อื่น และอย่าลังเลที่จะขอคำแนะนำ

ให้ความสนใจกับข้อมูล

วางใจในข้อมูลจากโปรแกรมพันธมิตรของคุณ การตลาดแบบ Affiliate ที่ยอดเยี่ยมนั้นขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเสมอ เนื่องจากข้อมูลจะแสดงให้คุณเห็นว่าเกิดอะไรขึ้นและคุณจะเพิ่มประสิทธิภาพได้อย่างไร

• คลิกมาจากไหน?
• ใครแปลง?
• การแปลงมือถือดีกว่าเดสก์ท็อปหรือไม่?
• พาร์ทเนอร์แอฟฟิลิเอตประเภทใดที่เหมาะกับคุณที่สุด

ฉันแนะนำให้คุณเจาะลึกสถิติของโปรแกรมของคุณ เพราะมันจะให้ความรู้ที่มีค่าและช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพของโปรแกรม ฉันชอบใช้เวลาช่วงแรกของวันทบทวนประสิทธิภาพของวันก่อนหน้า ฉันยังทำการวิเคราะห์รายสัปดาห์และเดือนต่อเดือนของโปรแกรมโดยรวมและสำหรับพันธมิตรชั้นนำ ตัดสินใจบนพื้นฐานของข้อมูล

ได้รับความรู้ในอุตสาหกรรม

รู้จักข้อมูลของคุณเมื่อพูดถึงอุตสาหกรรมนี้ มีหลายวิธีในการมีส่วนร่วมและรับทราบข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้น ติดตามบล็อกของอุตสาหกรรมและไปที่งานอุตสาหกรรมที่คุณอาจพบกับพันธมิตรและคนอื่นๆ งานอุตสาหกรรมจะมีรายชื่อวิทยากรที่ยอดเยี่ยมและการประชุมเชิงปฏิบัติการและเซสชันกลุ่มย่อยมากมาย

นี่คือรายการทั้งหมดของการประชุมการตลาดพันธมิตรในปี 2023

สรุป – วิธีจัดการโปรแกรมพันธมิตรอย่างมืออาชีพ

หากคุณต้องการจัดการโปรแกรมพันธมิตรของคุณอย่างมืออาชีพและทำให้กระบวนการส่วนใหญ่ของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ โปรดทราบว่าโปรแกรมพันธมิตรเกี่ยวข้องกับหลายขั้นตอน รวมถึง:

1. กำหนดเป้าหมายของโปรแกรมและโครงสร้างค่าคอมมิชชั่น กำหนดสิ่งที่คุณต้องการบรรลุด้วยโปรแกรมพันธมิตรของคุณและกำหนดอัตราค่าคอมมิชชั่นสำหรับพันธมิตรตามผลงานของพวกเขา
2. เลือกแพลตฟอร์มการติดตามพันธมิตร คุณต้องมีแพลตฟอร์มเพื่อติดตามประสิทธิภาพของพันธมิตรและการจ่ายเงิน มีตัวเลือกมากมาย เช่น Scaleo , ShareASale และ Commission Junction
3. รับสมัครบริษัทในเครือ ค้นหาพันธมิตรที่มีศักยภาพซึ่งสอดคล้องกับแบรนด์และกลุ่มเป้าหมายของคุณ ติดต่อพวกเขาทางอีเมล โซเชียลมีเดีย หรือเครือข่ายพันธมิตร
4. จัดหาแหล่งข้อมูลพันธมิตร มอบสื่อการตลาดให้กับบริษัทในเครือของคุณ เช่น โฆษณาแบนเนอร์ รูปภาพผลิตภัณฑ์ และคำอธิบายผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้ทำให้ง่ายต่อการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ
5. สื่อสารกับบริษัทในเครืออย่างสม่ำเสมอ แจ้งให้บริษัทในเครือของคุณทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ โปรโมชั่น และการเปลี่ยนแปลงในโปรแกรม สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขามีส่วนร่วมและมีแรงบันดาลใจ
6. ตรวจสอบประสิทธิภาพและการจ่ายเงิน ติดตามการขาย Affiliate และการจ่ายเงินค่าคอมมิชชั่น คุณยังสามารถใช้ข้อมูลเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโปรแกรมของคุณโดยการระบุบริษัทในเครือที่มีประสิทธิภาพสูงสุดและปรับอัตราค่าคอมมิชชัน
7. จัดการการปฏิบัติตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่า บริษัท ในเครือของคุณปฏิบัติตามข้อกำหนดและเงื่อนไขของโปรแกรมของคุณ ตรวจสอบวิธีการส่งเสริมการขายเพื่อป้องกันการละเมิด

เมื่อทำตามขั้นตอนเหล่านี้ คุณจะสามารถจัดการโปรแกรมพันธมิตรของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพและเพิ่มผลกระทบสูงสุดต่อธุรกิจของคุณ

บทสรุป

ในโปรแกรมแอฟฟิลิเอต นักการตลาดดิจิทัลจะได้รับเงินสำหรับการขายแต่ละครั้งที่มาจากลิงก์ในเว็บไซต์แอฟฟิลิเอตแห่งใดแห่งหนึ่ง ซึ่งนำไปสู่การซื้อของลูกค้าจากร้านค้าออนไลน์ คุณไม่จำเป็นต้องจ้างทีมงานหรือบริการจัดการพันธมิตรมืออาชีพเพื่อทำงานให้คุณ โปรแกรมพันธมิตรสามารถจัดการได้สามวิธี: ภายในองค์กร ผ่านเอเจนซี่ หรือผ่านการพัฒนากลยุทธ์ สิ่งที่คุณต้องมีคือซอฟต์แวร์ในเครือที่ทำงานประจำโดยอัตโนมัติ และจัดการทุกอย่างแทนคุณ

ต้องการเริ่มโปรแกรมพันธมิตรพันธมิตร?

หากคุณทำตามแผนกลยุทธ์นี้ ช่องพันธมิตรของคุณจะสามารถทำเงินได้มากขึ้น ลดภาระหนี้สิน และทำกำไรได้มากขึ้น