3 กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายผู้ชมขั้นสูงเพื่อเพิ่มการเข้าถึงผู้ใช้

การตั้งค่า

เมื่อคุณเพิ่มผู้ชม คุณต้องตัดสินใจด้วยว่าคุณกำลังใช้ผู้ชมใหม่นี้อย่างไร

หากคุณใช้ "การกำหนดเป้าหมาย" เฉพาะผู้ชมเป้าหมายเท่านั้นที่สามารถเรียกคำหลักของคุณและเห็นโฆษณาของคุณได้ หากคุณใช้ "การสังเกต" ทุกคนจะสามารถเห็นโฆษณาของคุณได้ อย่างไรก็ตาม คุณสามารถปรับราคาเสนอของคุณสำหรับผู้ชมได้

วัตถุประสงค์ของคุณคือการขยายการเข้าถึงสำหรับผู้ชมของคุณ ดังนั้น วิธีการทั้งหมดเหล่านี้จึงควรใช้การตั้งค่า "การกำหนดเป้าหมาย" เมื่อคุณเพิ่มผู้ชมในกลุ่มโฆษณาของคุณ

คีย์เวิร์ดใหม่

มีคำหลักหลายคำที่ผู้โฆษณาไม่ได้ใช้ เนื่องจากกว้างเกินไป ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นบริษัทส่งดอกไม้ คุณอาจไม่ได้เสนอราคาด้วยคำพูด เช่น:

• กุหลาบ
• ช่อดอกไม้
• ดอกลิลลี่

เมื่อเราดูปริมาณการค้นหาและราคาเสนอที่แนะนำ เราพบว่า "ส่งดอกไม้" คือ 5.78 ดอลลาร์ "กุหลาบ" ต่ำกว่ามากที่ 1.50 ดอลลาร์ และ "ดอกลิลลี่" ถูกกว่ามากเพียง 0.85 ดอลลาร์

เหตุผลสำหรับมูลค่าราคาเสนอที่แตกต่างกันเหล่านี้ก็คือเมื่อมีคนพิมพ์คำว่า "การจัดส่งดอกไม้" พวกเขากำลังมองหาบริษัทที่จะจัดส่งดอกไม้ให้พวกเขา เมื่อมีผู้ค้นหาคำว่า "กุหลาบ" ไม่ชัดเจนว่าพวกเขาต้องการให้ส่งกุหลาบ รูปภาพดอกกุหลาบ หรือคำแนะนำในการปลูก เนื่องจากคำนี้ไม่มีเจตนาในเชิงพาณิชย์ที่ชัดเจน ผู้โฆษณาจึงเสนอราคาสำหรับคำนั้นน้อยลง (ด้วยเหตุนี้การแข่งขันจึงต่ำ) ผู้ที่เสนอราคาแบบกว้างๆ จะมีราคาเสนอที่ต่ำกว่าคำที่เจาะจงกว่ามาก

ตอนนี้ ให้พิจารณาสถานการณ์นี้: ผู้ใช้ค้นหา "ส่งดอกไม้" คำที่คุณใช้ในโฆษณาของคุณเห็นโฆษณาของคุณและคลิกที่โฆษณา ผู้ใช้รายนี้เข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณแล้วมองไปรอบๆ แต่สุดท้ายก็ออกไปโดยไม่ซื้ออะไรเลย

วันรุ่งขึ้น คนๆ นี้ค้นหาคำว่า "กุหลาบ" เนื่องจากคำนี้ไม่ใช่เชิงพาณิชย์มากเกินไป คุณจึงไม่แสดงโฆษณาสำหรับคำนี้ และผู้ใช้ไปที่เว็บไซต์อื่นเพื่อค้นหาข้อมูล

หากคุณคิดให้มากขึ้นเกี่ยวกับสถานการณ์นี้ อาจเป็นผู้ใช้ที่กำลังมองหาการจัดส่งดอกกุหลาบได้อย่างง่ายดาย เนื่องจากผู้ใช้รายนี้ค้นหา "ส่งดอกไม้" เมื่อวานนี้ คำนี้จึงควรแจ้งให้คุณแสดงโฆษณาที่พูดถึงการจัดส่งดอกกุหลาบ

ในสถานการณ์เหล่านี้ คุณไม่ต้องการเพียงแค่ซื้อคำว่า "กุหลาบ" หรือ "ลิลลี่" เพราะมันกว้างเกินไป อย่างไรก็ตาม หากคุณรู้ว่าผู้ใช้เพียงแค่ค้นหา "ส่งดอกไม้" คุณก็รู้ว่าการแสดงโฆษณาเมื่อผู้ใช้รายเดียวกันค้นหาคำเหล่านี้จะเป็นประโยชน์ สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาคำกว้างๆ ในบริบทของคำค้นหาอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องโดยเฉพาะ

การเริ่มต้นโฆษณาสำหรับตัวอย่างประเภทนี้ค่อนข้างง่ายโดยทำตามขั้นตอนเหล่านี้:

• สร้างผู้ชมของผู้ใช้ทั้งหมดหรือผู้ใช้ที่สนใจทั้งหมด
• ใช้เครื่องมือคำหลักของ AdWords และค้นหาคำทั่วไปที่คุณมีก่อนหน้านี้ ละเลยเพราะเงื่อนไขกว้างเกินไป
• จัดคำเหล่านี้เป็นกลุ่มโฆษณา
• เพิ่มผู้ชมของคุณด้วยตัวเลือก "การกำหนดเป้าหมาย" ในกลุ่มโฆษณาเหล่านี้

ด้วยความพยายามเพียงเล็กน้อย ตอนนี้คุณสามารถขยายความครอบคลุมของคำหลักสำหรับผู้ใช้ที่เคยมาที่เว็บไซต์ของคุณก่อนหน้านี้และนำพวกเขากลับมาจนกลายเป็นลูกค้าที่แปลงแล้ว

ประเภทการทำงานของคำหลักที่กว้างขึ้น

แม้ว่าการเพิ่มคำหลักใหม่จะมีประโยชน์ แต่นั่นก็เกี่ยวข้องกับการค้นหาคำใหม่ๆ ที่คุณไม่ได้ใช้ในขณะนี้ มีกลยุทธ์อื่นที่คุณสามารถใช้ได้ ตัวอย่างเช่น คุณอาจมีคำที่แปลงผู้ใช้ตามประเภทการทำงานแบบแคบอยู่แล้ว เช่น แบบวลีหรือแบบตรงทั้งหมด อย่างไรก็ตาม คุณไม่ได้ใช้คำเหล่านั้นในแบบกว้างหรือแบบกว้างที่แก้ไขแล้ว เนื่องจากประเภทการทำงานของคำหลักเหล่านั้นกว้างเกินไปสำหรับคุณ

พิจารณาตัวอย่างการส่งดอกไม้อีกครั้ง ในการค้นหาแบบตรงทั้งหมด คำนี้ได้รับการแสดงผล 18 ล้านครั้งต่อเดือน ในการทำงานแบบกว้าง คำนี้แสดงมากกว่า 78 ล้านครั้ง

การทำงานแบบกว้างมักไม่ใช่คำตอบสำหรับผู้ลงโฆษณาหลายราย เนื่องจากอาจกว้างเกินไปและแสดงสำหรับคำที่หลากหลาย อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณทราบบางอย่างเกี่ยวกับผู้ใช้ การแสดงผลที่เพิ่มขึ้นเหล่านั้นก็มีประโยชน์มากในทันใด

ในกรณีเหล่านี้ คุณต้องการแสดงเฉพาะการแสดงผลเพิ่มเติมเหล่านี้ต่อผู้ใช้ที่เคยแสดงเจตนาที่ดีในอดีตเท่านั้น การทำเช่นนี้ค่อนข้างง่าย:

• ตรวจสอบคำค้นหาที่ทำงานแบบตรงทั้งหมดและแบบวลีสูงสุดของคุณ
• สร้างกลุ่มโฆษณาใหม่สำหรับคำเหล่านี้ และเพิ่มในการจับคู่แบบกว้างหรือแบบกว้างที่แก้ไข
• เพิ่มผู้ชมของคุณด้วยตัวเลือก "การกำหนดเป้าหมาย" ในกลุ่มโฆษณาเหล่านี้

แบบฝึกหัดง่ายๆ นี้สามารถช่วยเพิ่มการแสดงผลการค้นหาของคุณสำหรับผู้ชมที่มีคุณค่ามากที่สุดสำหรับคำที่แปลงแล้ว

โฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิก

หากการค้นคว้าและทดสอบคีย์เวิร์ดหลายๆ คำนั้นยากเกินไป หรือคุณเพียงต้องการให้แน่ใจว่าคุณมีความครอบคลุมมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากโฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิก (DSA) ได้อีกด้วย

ด้วย DSA คุณบอก Google ว่าส่วนใดของเว็บไซต์ของคุณที่จะรวมไว้สำหรับโฆษณา จากนั้น Google จะใช้เทคโนโลยีการรวบรวมข้อมูลเว็บแบบออร์แกนิกเพื่อค้นหาคำที่ใช้ในเว็บไซต์ของคุณ เมื่อคำค้นหาตรงกับหน้าเว็บไซต์ของคุณ Google จะแสดงโฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิกแก่ผู้ใช้

คุณสามารถสร้าง DSA จากหมวดหมู่หรือ URL ได้อย่างง่ายดาย

การใช้ DSA เป็นวิธีที่ง่ายในการเพิ่มความครอบคลุมเว็บไซต์ของคุณ หากคุณไม่ต้องการใช้ประโยชน์จาก DSA สำหรับคำค้นหาทั้งหมด แต่เฉพาะผู้ที่เคยเข้าชมเท่านั้น คุณสามารถสร้าง DSA เพิ่มผู้ชมด้วยการตั้งค่า "การกำหนดเป้าหมาย" เท่านั้น และตอนนี้คุณจะมีความครอบคลุมมากขึ้นสำหรับผู้ใช้ที่กลับมา

บทสรุป

โดยปกติ ต้องมีการเข้าชมทั้งหมดหกครั้งก่อนที่ผู้ใช้จะทำ Conversion บนเว็บไซต์ เพื่อให้เข้าถึงและรักษากลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการได้ดีขึ้น มีเทคนิคขั้นสูงหลายอย่างที่คุณสามารถใช้ได้ ใช้ขั้นตอนง่ายๆ เหล่านี้จากบทความนี้และเพิ่มการเข้าถึงผู้ใช้ของคุณ

1. ครั้งแรกที่ผู้ใช้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถจัดกลุ่มพวกเขาออกเป็นผู้ชมเพื่อให้คุณสามารถใช้วิธีการกำหนดเป้าหมายผู้ชมเพื่อเข้าถึงผู้ใช้ต่อไปได้

2. จากนั้น เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังเข้าถึงผู้ใช้ในขณะที่พวกเขาทำการค้นหาต่อไป คุณควรเพิ่มความครอบคลุมคำค้นหาโดยรวมของคุณ

3. สุดท้าย วิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มความครอบคลุมสำหรับกลุ่มผู้ใช้นี้คือการใช้กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายผู้ชมขั้นสูงทั้งสามนี้: เพิ่มคำหลักใหม่ ใช้ประเภทการทำงานของคำหลักที่กว้างขึ้น และใช้ DSA

ไม่มีเทคนิคใดที่ทำได้ยาก อย่างไรก็ตาม พวกเขาจะช่วยให้แน่ใจว่าเมื่อผู้ใช้พร้อมที่จะทำ Conversion พวกเขาสามารถค้นหาโฆษณาของคุณและกลายเป็นลูกค้ารายต่อไปของคุณได้