แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 9 ข้อในการสร้างโอกาสในการขายโดยใช้ ABM Content Syndication

แนวทางการตลาดตามบัญชีสำหรับเนื้อหาผ่านการเผยแพร่เนื้อหาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจจำนวนมากในการสร้างโอกาสในการขาย ในบทความนี้ เราจะกล่าวถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการที่คุณควรใช้หากคุณวางแผนที่จะใช้วิธีการนี้กับกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ

การเผยแพร่เนื้อหา ABM คืออะไร

ก่อนที่เราจะให้เคล็ดลับและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขายโดยใช้การเผยแพร่เนื้อหา ABM เรามาทำความเข้าใจก่อนว่าคืออะไร

การเผยแพร่เนื้อหา ABM ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายและมีส่วนร่วมอย่างมีประสิทธิภาพกับบัญชีเฉพาะที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะแปลงเป็นลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณค่า การเผยแพร่เนื้อหาของ ABM ต่างจากวิธีการเผยแพร่เนื้อหาแบบเดิมที่เน้นการเข้าถึงผู้ชมในวงกว้าง ABM ช่วยให้คุณปรับแต่งเนื้อหาและแจกจ่ายเฉพาะไปยังบัญชีสำคัญที่ตรงกับโปรไฟล์ลูกค้าที่คุณต้องการ

วิธีการที่ตรงเป้าหมายสูงนี้ช่วยให้แน่ใจว่าข้อความของคุณเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม เพิ่มโอกาสในการสร้างลีดคุณภาพสูง

ประโยชน์หลักประการหนึ่งของการเผยแพร่เนื้อหาของ ABM คือความสามารถในการนำเสนอเนื้อหาที่เป็นส่วนตัวและเกี่ยวข้องโดยตรงไปยังผู้มีอำนาจตัดสินใจภายในบัญชีเป้าหมายของคุณ ด้วยการสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจและปรับแต่งมาโดยเฉพาะสำหรับบุคคลเหล่านี้ คุณสามารถดึงดูดความสนใจของพวกเขาและแสดงความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับความท้าทายและความต้องการเฉพาะของพวกเขา

นอกจากนี้ เมื่อคุณใช้การเผยแพร่เนื้อหา ABM ใน แคมเปญการตลาด ABM ของคุณ คุณจะสามารถติดตามเมตริกการมีส่วนร่วมในระดับบัญชี โดยให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าว่าบัญชีใดแสดงความสนใจในเนื้อหาของคุณ

ข้อมูลนี้ช่วยให้คุณจัดลำดับความสำคัญของกิจกรรมติดตามผลและจัดสรรทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพให้กับบัญชีเหล่านั้นที่มีศักยภาพสูงสุดในการแปลง ประโยชน์ทั้งหมดเหล่านี้ช่วยให้แน่ใจว่ากลยุทธ์เนื้อหาของคุณจะได้รับการตอบรับอย่างดีจากบัญชีเป้าหมายของคุณเมื่อใช้แนวทาง ABM

ตอนนี้คุณเข้าใจแล้วว่าการเผยแพร่เนื้อหาของ ABM คืออะไรและมีประโยชน์อย่างไร ก็ถึงเวลาตรวจสอบแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางส่วนที่คุณสามารถนำไปใช้เพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณสร้างโอกาสในการขายได้มากขึ้น

1. ศึกษากลุ่มเป้าหมายของคุณ

เนื่องจาก ABM อาศัยความรู้ของคุณเกี่ยวกับบัญชีเป้าหมายของคุณ ขั้นตอนแรกของแคมเปญการเผยแพร่เนื้อหาของ ABM จะเกี่ยวข้องกับการค้นคว้ากลุ่มเป้าหมายของคุณ

ด้วยการทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณสามารถปรับแต่งความพยายามในการเผยแพร่เนื้อหาของคุณเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมและเพิ่มโอกาสในการขายให้ได้สูงสุด

การวิจัยกลุ่มเป้าหมายของคุณช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับความต้องการ ประเด็นปัญหา และความชอบของพวกเขา ความรู้นี้ช่วยให้คุณสร้างเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายและเป็นส่วนตัวซึ่งโดนใจผู้ชมของคุณ

ทำให้มั่นใจได้ว่าข้อความของคุณมีความเกี่ยวข้องและน่าสนใจ เพิ่มโอกาสในการดึงดูดความสนใจและกระตุ้นการมีส่วนร่วม

เราทุกคนมีข้อสันนิษฐานว่ากลุ่มเป้าหมายของเราชอบและไม่ชอบอะไร อย่างไรก็ตาม แทนที่จะพึ่งพาสัญชาตญาณและความเชื่อ ทางที่ดีควรพึ่งพาข้อมูลที่เชื่อถือได้มากกว่า

2. สร้างเนื้อหา gated แบบยาว

ภาพถ่ายโดย freestocks บน Unsplash

เมื่อเราอ้างถึงเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด หมายถึงเนื้อหาที่คุณไม่พร้อมมอบให้กับผู้อ่าน แต่พวกเขาให้บางสิ่งแก่คุณเพื่อแลกเปลี่ยนกับเนื้อหานั้น ซึ่งโดยปกติจะเป็นอีเมลของพวกเขา ดังนั้นพวกเขาจึงเป็นส่วนหนึ่งของรายชื่ออีเมลของคุณ

เนื้อหาประเภทนี้มักจะเจาะลึกและครอบคลุมมากกว่า เช่น สมุดปกขาว e-book หรือรายงานการวิจัยที่มีให้สำหรับผู้ใช้หลังจากที่พวกเขาให้ข้อมูลติดต่อผ่านแบบฟอร์ม

ช่วยให้คุณเก็บข้อมูลลูกค้าเป้าหมายที่มีค่าจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจซึ่งยินดีแลกเปลี่ยนรายละเอียดเพื่อเข้าถึงเนื้อหาคุณภาพสูง วิธีการนี้ช่วยให้คุณสร้างฐานข้อมูลเป้าหมายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่แสดงความสนใจในอุตสาหกรรมหรือหัวข้อของคุณแล้ว

3. เพิ่มความเป็นเอกลักษณ์ให้กับเนื้อหา

การสำรอกสิ่งที่คนอื่นทำในแง่ของเนื้อหาอาจไม่ใช่วิธีที่คุณต้องการให้บัญชีเป้าหมายของคุณจำคุณได้ หากพวกเขาสามารถรับรู้ได้ว่าเนื้อหานั้นมาจากคุณ นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องสร้างเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครสำหรับธุรกิจของคุณ

เนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครดึงดูดความสนใจของผู้ชมและทำให้คุณเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณ ตัวอย่างเช่น เนื้อหา Gated อาจเป็นเนื้อหารูปแบบพิเศษ เราจึงแนะนำให้สร้างเนื้อหาสำหรับการเผยแพร่เนื้อหาของ ABM แม้ว่าจะมีงานที่เกี่ยวข้องก็ตาม

เนื้อหาทั่วไปหรือซ้ำๆ ไม่สามารถดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ และอาจขัดขวางไม่ให้พวกเขาสำรวจข้อเสนอของคุณเพิ่มเติม ในทางกลับกัน เนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครจะจุดประกายความอยากรู้อยากเห็นและกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการ เพิ่มโอกาสในการสร้างโอกาสในการขาย นั่นเป็นเหตุผลที่การระดมสมองเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครและเหมาะสมที่สุดจึงคุ้มค่า

4. ให้ความสำคัญกับ SEO

ภาพถ่ายโดย ZBRA Marketing บน Unsplash

การจัดอันดับสูงในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาหรือ SERP ยังคงคุ้มค่าเมื่อเข้าใกล้กลยุทธ์การเผยแพร่เนื้อหาของ ABM

ท้ายที่สุด มันทำให้คุณโดดเด่นและค้นพบได้มากขึ้นในบัญชีเป้าหมายของคุณ ดังนั้นคุณไม่ควรละเลยแนวทางปฏิบัติ SEO ที่ดีตามปกติของคุณ

ทุกวันนี้ การสร้างเนื้อหาให้ได้มากที่สุดไม่ใช่วิธีที่จะทำให้ตัวเองโดดเด่นกว่าคู่แข่ง แม้แต่ในแง่ SEO ก็ตาม เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ ไม่ซ้ำใคร และมีประโยชน์มากที่สุดสำหรับบัญชีเป้าหมายของคุณ

5. พัฒนาแผนการเลี้ยงดูผู้นำ

ธุรกิจต่างๆ สามารถเพิ่มศักยภาพของความพยายามของ ABM และเพิ่มอัตรา Conversion ด้วยความช่วยเหลือของแผนการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมายที่ชัดเจน แผนการบำรุงดูแลลูกค้าเป้าหมายเกี่ยวข้องกับวิธีการเชิงกลยุทธ์และที่สำคัญที่สุดคือการมีส่วนร่วมและสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ประการแรก แผนการดูแลลีดช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับลีดของคุณเมื่อเวลาผ่านไป การนำเสนอเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลในแต่ละขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ คุณจะสามารถรักษาความสนใจของพวกเขาและชี้นำพวกเขาไปสู่การซื้อได้

ประการที่สอง มันยังช่วยให้คุณนึกถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่เสมอ ด้วยการสื่อสารที่สอดคล้องกันและการส่งมอบเนื้อหาที่มีคุณค่า คุณสามารถเสริมสร้างความน่าเชื่อถือและความเชี่ยวชาญของแบรนด์ของคุณให้อยู่ในใจของผู้ชมเป้าหมายได้

ท้ายที่สุดแล้ว แม้ว่าลีดยังไม่พร้อมที่จะซื้อในตอนนี้ แต่แผนการดูแลลีดของคุณจะช่วยให้พวกเขารู้ว่าควรคุยกับใครเมื่อพร้อมแล้ว

6. เลือกพันธมิตรการเผยแพร่ของคุณ

เมื่อเลือกพันธมิตรการเผยแพร่ สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและการจัดแนวผู้ชมเป้าหมาย

มองหาพันธมิตรที่เข้าใจตลาดเป้าหมายของคุณอย่างลึกซึ้งและสามารถเผยแพร่เนื้อหาของคุณไปยังกลุ่มผู้ชมที่เหมาะสมได้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณสมบัตินี้จะเพิ่มโอกาสในการดึงดูดลีดที่มีคุณสมบัติซึ่งมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณ

ประเมินการเข้าถึงและชื่อเสียงของพันธมิตรการเผยแพร่ที่มีศักยภาพ

พิจารณาสถานะออนไลน์ การติดตามบนโซเชียลมีเดีย และระดับการมีส่วนร่วมของพวกเขา พันธมิตรที่มีสถานะออนไลน์ที่มั่นคงสามารถขยายการเข้าถึงเนื้อหาของคุณและเพิ่มการมองเห็นในหมู่ผู้ชมเป้าหมายของคุณ

อย่าลืมสร้างช่องทางการสื่อสารและความคาดหวังที่ชัดเจนกับพันธมิตรการเผยแพร่ที่คุณเลือก ประเมินเมตริกประสิทธิภาพของแคมเปญเป็นประจำ เช่น อัตราคอนเวอร์ชั่นของลีดและต้นทุนต่อลีด เพื่อวัดประสิทธิภาพของการเป็นหุ้นส่วนแต่ละราย

7. สร้างแลนดิ้งเพจ

เมื่อลีดของคุณเริ่มสนใจแคมเปญเผยแพร่เนื้อหา ABM ของคุณ คุณต้องมีวิธีต้อนรับพวกเขาเข้าสู่กลุ่มของคุณ คุณสามารถทำได้ด้วยหน้า Landing Page ที่ถูกต้องบนเว็บไซต์ของคุณ แต่หน้า Landing Page คืออะไร และเหตุใดจึงเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ ABM ของคุณ

หน้า Landing Page เป็นหน้าเว็บแบบสแตนด์อโลนที่รวบรวมข้อมูลผู้เยี่ยมชมผ่านแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้า เป็นปลายทางสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณเมื่อพวกเขาคลิกที่โฆษณาหรือลิงก์การเผยแพร่เนื้อหา ABM ของคุณ

จุดประสงค์ของหน้า Landing Page คือการเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้เป็นผู้นำโดยการกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการตามที่ต้องการ เช่น กรอกแบบฟอร์มหรือขอข้อมูลเพิ่มเติม

เมื่อพูดถึงการเผยแพร่เนื้อหาของ ABM การสร้างหน้า Landing Page เฉพาะสำหรับแต่ละแคมเปญจะช่วยให้คุณสามารถส่งข้อความและข้อเสนอที่ปรับแต่งให้เหมาะกับบัญชีเป้าหมายของคุณได้

คุณสามารถเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมและการแปลงโดยจัดเนื้อหาของหน้า Landing Page ให้ตรงกับความสนใจและปัญหาเฉพาะของผู้ชม

ยิ่งไปกว่านั้น การมีหน้า Landing Page เฉพาะทำให้คุณสามารถติดตามและวัดความสำเร็จของความพยายามของ ABM ได้อย่างถูกต้อง

ด้วยการวิเคราะห์เมตริกต่างๆ เช่น อัตราการคลิกผ่าน การส่งแบบฟอร์ม และอัตรา Conversion คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าว่าแคมเปญใดกระตุ้นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากที่สุดและเพิ่มประสิทธิภาพตามนั้น

สำเนาของคุณสำหรับหน้า Landing Page จะมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จของมัน ดังนั้นอย่าลืมทำงานบนหน้า Landing Page และทำการทดสอบด้วย

8. พัฒนาโปรแกรมติดตามผล

เพียงเพราะคุณดึงดูดและรวบรวมลีดเหล่านี้เสร็จสิ้นแล้ว ไม่ได้หมายความว่าแผนการเผยแพร่เนื้อหาของคุณจะสิ้นสุดเพียงแค่นั้น การกลับไปหาพวกเขาและสร้างแผนการติดตามผลเป็นความคิดที่ดี เนื่องจากลีดยังคงเป็นเพียงแค่ลีดเท่านั้น พวกเขายังไม่ได้เป็นลูกค้า

โปรแกรมติดตามผลที่ออกแบบมาอย่างดีช่วยให้แน่ใจว่าคุณดูแลและมีส่วนร่วมกับลีดที่คุณสร้างขึ้น เพิ่มโอกาสที่พวกเขาจะเปลี่ยนมาเป็นลูกค้า

ช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ ตอบคำถามหรือข้อกังวลที่พวกเขาอาจมี และแนะนำพวกเขาตลอดการเดินทางของผู้ซื้อ

ย้ำอีกครั้งว่าสิ่งนี้ควรเป็นส่วนหนึ่งของแผนการบำรุงดูแลลูกค้าเป้าหมายของคุณ เพราะยังเป็นวิธีที่จะนึกถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นอันดับแรก และให้ข้อมูลที่มีค่าแก่พวกเขาซึ่งช่วยให้พวกเขาตัดสินใจอย่างรอบรู้

การสื่อสารอย่างต่อเนื่องนี้จะเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนใจเลื่อมใสและเสริมสร้างความภักดีต่อแบรนด์และความพึงพอใจของลูกค้า

นอกจากนี้ โปรแกรมติดตามผลยังช่วยให้คุณสามารถติดตามและวัดความสำเร็จของความพยายามในการเผยแพร่เนื้อหา ABM ของคุณ

ด้วยการวิเคราะห์เมตริกการมีส่วนร่วม เช่น อัตราการเปิด อัตราการคลิกผ่าน และคอนเวอร์ชั่น คุณจะสามารถระบุจุดที่ต้องปรับปรุงและเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณตามนั้น

9. วัดผลและเพิ่มประสิทธิภาพ

ภาพถ่ายโดย Myriam Jessier บน Unsplash

เช่นเดียวกับแคมเปญการตลาดเนื้อหา คุณต้องวัดความสำเร็จและความล้มเหลวของกลยุทธ์การเผยแพร่เนื้อหา ABM ของคุณ

เมตริกที่คุณควรวัดจะแตกต่างกันไปในแต่ละกรณี ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของแคมเปญของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังติดตามสิ่งที่ถูกต้อง มิฉะนั้น คุณอาจได้รับเมตริกที่กำหนดความสำเร็จหรือข้อบกพร่องในแคมเปญของคุณอย่างไม่ถูกต้อง ซึ่งคุณสามารถใช้กับแคมเปญในอนาคตได้

บทสรุป

เคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากแนวทางการเผยแพร่เนื้อหา ABM ต่อไปนี้ โปรดสังเกต ด้วยแนวทางปฏิบัติเหล่านี้ คุณควรมีวิธีที่แข็งแกร่งและเชื่อถือได้มากขึ้นในการได้รับโอกาสในการขายอย่างต่อเนื่องในธุรกิจของคุณ