กลยุทธ์การตลาดที่ประสบความสำเร็จสำหรับสตาร์ทอัพ: 8 แนวคิดและยุทธวิธี
เผยแพร่แล้ว: 2022-05-03การเริ่มต้นธุรกิจในฐานะผู้ประกอบการต้องการการทำงานหนัก – เยอะมาก! หากคุณกำลังผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่หรือให้บริการใหม่ คุณอาจต้องใช้ความพยายามมากกว่าการเริ่มต้นธุรกิจอื่นๆ
หนึ่งในความพยายามเหล่านี้คือการกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดี การทำเช่นนี้จะช่วยปรับปรุงธุรกิจของคุณได้อย่างมาก อย่างไรก็ตาม ความสำเร็จของคุณไม่ได้ขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่คุณสามารถใช้จ่ายหรือใช้จ่ายมากกว่าคู่แข่งในทันที
ทุนเริ่มต้นอาจลดลงเมื่อคุณไม่มีกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ แนวคิดทางธุรกิจที่น่าทึ่งของคุณจะไม่ให้ผลกำไรแก่นักลงทุนหากไม่มีกลยุทธ์
ดังนั้น คุณต้องใช้มือขวาในธุรกิจของคุณ คุณต้องคิดไอเดียที่ถูกต้อง มีสัญชาตญาณเล็กน้อย เข้าใจตลาดเป้าหมายของคุณ และดำเนินการตามแนวคิดได้อย่างสมบูรณ์แบบ คุณต้องสร้างสมดุลในขณะที่ทำสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด
หากคำแนะนำนี้สมเหตุสมผลสำหรับคุณ ต่อไปนี้คือแนวคิดและกลวิธีบางประการที่จะช่วยให้คุณพัฒนาธุรกิจให้เติบโต
สร้างแบรนด์ที่ดี
หากผู้ประกอบการสตาร์ทอัพถามว่าจะขยายธุรกิจของเขาได้อย่างไร คุณอาจคิดประเด็นสำคัญต่างๆ ขึ้นมาได้ อย่างไรก็ตาม สำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพ การสร้างเอกลักษณ์หรือแบรนด์ธุรกิจที่ดีเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุด
เนื่องจากการสร้างแบรนด์เป็นแนวคิดที่สับสนในการทำการตลาด จึงมีภาพประกอบง่ายๆ ที่จะทำให้คุณเข้าใจ:
ยกตัวอย่างธุรกิจน้ำดื่มบรรจุขวดชั้นนำในแวนคูเวอร์ มีผู้ผลิต การออกแบบ และรูปแบบบรรจุภัณฑ์ที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อยังคงเลือกอุปถัมภ์ผลิตภัณฑ์ของตนเหนือแบรนด์อื่นๆ
ทำไมคุณถึงคิดว่ามันเกิดขึ้น?
เป็นเพราะบริษัทน้ำดื่มบรรจุขวดชั้นนำในพื้นที่นั้นได้สร้างแบรนด์ของตนขึ้นแล้ว แบรนด์มีความชัดเจนตั้งแต่การออกแบบโลโก้ สีประจำตัว คุณภาพ ความสะอาด และคุณค่า
โดยรวมแล้ว ผู้บริโภคมองว่าสิ่งนี้เชื่อถือได้ ทำให้พวกเขาเลือกใช้ และแม้ว่าจะมีแบรนด์น้ำดื่มบรรจุขวดอื่นๆ อีก 30 แบรนด์ในแวนคูเวอร์ ลูกค้าก็ยังคงเลือกแบรนด์ชั้นนำนี้ซ้ำแล้วซ้ำอีก
การสร้างแบรนด์คือความรู้สึกที่สร้างขึ้นสำหรับผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และการที่แบรนด์ของคุณได้รับความเชื่อถืออย่างมากนั้นขึ้นอยู่กับการตลาดของคุณ ทางออกที่ดีที่สุดคือบริษัทน้ำขวดชั้นนำได้ว่าจ้างเอเจนซี่การสร้างแบรนด์ที่ดีที่สุดในแวนคูเวอร์เพื่อช่วยให้พวกเขาบรรลุสถานะ และไม่มีอะไรผิดปกติกับเรื่องนั้นเลย
ในความเป็นจริง บริษัทและหน่วยงานด้านการตลาดควรทำงานร่วมกัน เอเจนซี่การสร้างแบรนด์เริ่มต้นที่ดีจะช่วยคุณสร้างแบรนด์ที่ตรงใจลูกค้าเป้าหมายของคุณ พวกเขาจะเป็นผู้รับผิดชอบในการที่ตลาดรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ
ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องเลือกเอเจนซี่การสร้างแบรนด์ที่ให้ผลงานที่มีคุณภาพ
มีเป้าหมายที่ชาญฉลาด
เป้าหมายที่ชาญฉลาดมีความสำคัญสำหรับธุรกิจใดๆ และมีความสำคัญมากกว่าสำหรับสตาร์ทอัพ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องกำหนดและสร้างกรอบเวลาสำหรับพวกเขา
อย่างไรก็ตาม คุณต้องทราบด้วยว่าไม่ใช่ทุกเป้าหมายที่ฉลาด คุณต้องตั้งเป้าหมายที่สอดคล้องกับความเป็นจริงและสามารถบรรลุได้
เป้าหมาย SMART เหล่านี้สามารถ:
- ยอดขายผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น 10% ภายในสิ้นไตรมาสที่สามของปี 2565
- เพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของบริษัทขึ้น 60% ภายในต้นปี 2566
เป้าหมายให้ความรู้สึกถึงทิศทางและเป้าหมายที่จะผลักดันให้พนักงานทุกคนทำงานได้ดีขึ้น เป้าหมาย SMART นั้นมีค่าสำหรับสตาร์ทอัพเนื่องจากทรัพยากรและบุคลากรมีจำกัด มันง่ายที่จะสูญเสียความรู้สึกของทิศทางหากไม่อยู่ในตำแหน่ง
ลองใช้โปรแกรมอ้างอิง
โปรแกรมการแนะนำผลิตภัณฑ์เป็นหนึ่งในวิธีการทางการตลาดที่ถูกวิพากษ์วิจารณ์มากที่สุดในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา อย่างไรก็ตาม เป็นวิธีที่ง่ายและมีประสิทธิภาพมากที่สุดวิธีหนึ่งในการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตทางออนไลน์
การวิจัยแสดงให้เห็นว่าลูกค้า 37% ที่นำเข้ามาผ่านโปรแกรมอ้างอิงกลายเป็นลูกค้าประจำ และประมาณ 81% ของลูกค้าที่เข้ามามีส่วนร่วมกับแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์
ดังนั้น ให้พิจารณาตั้งค่าโปรแกรมอ้างอิงด้วยระบบการให้รางวัลที่สมเหตุสมผล ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารางวัลจะไม่ส่งผลเสียต่อการดำเนินธุรกิจ ค่าจ้าง หรือเงินเดือนของพนักงานในแต่ละวันของคุณ
ศึกษาตลาดเป้าหมายของคุณ
สำหรับสตาร์ทอัพ กลยุทธ์นี้ไม่สามารถต่อรองได้! คุณต้องทำการวิเคราะห์ตลาดที่ดีที่สุด รู้ช่วงอายุของตลาดเป้าหมาย ราคาตลาด ปฏิกิริยาของลูกค้าต่อการเปลี่ยนแปลงราคาหรือแพ็คเกจ ฯลฯ
ถ้าคุณไม่ศึกษาตลาดเกี่ยวกับที่ตั้งธุรกิจของคุณ คุณอาจเสียเปรียบอย่างมาก ในบางสถานที่ มีความเชื่อโชคลางที่มีอยู่ซึ่งอาจทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเสียเปรียบหรือได้เปรียบ คุณจำเป็นต้องรู้ปัจจัยสำคัญเหล่านี้
คุณยังอาจต้องจ้างบริษัทการตลาดที่อยู่ใกล้คุณ เพื่อลดความเครียดจากการวิเคราะห์ตลาด บริษัทเหล่านี้บางแห่งอาจเคยทำการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ของคุณมาก่อนแล้ว ใช้เวลาในการปรับแต่งผลิตภัณฑ์สำหรับลูกค้าของคุณหลังจากเห็นการวิเคราะห์!
การมีโซเชียลมีเดียเป็นสิ่งสำคัญ
ในยุคนี้ การมีโซเชียลมีเดียมีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณ หลังจากที่คุณบอกใครๆ ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณดีแค่ไหน พวกเขายังคงยืนยันโดยตรวจสอบรีวิวบนโซเชียลมีเดีย
ดังนั้นควรทำโฆษณาที่สนับสนุนและโพสต์อย่างสม่ำเสมอ โพสต์บนโซเชียลมีเดียสามารถช่วยสร้างแบรนด์ธุรกิจของคุณให้เป็นที่รู้จักและเปิดเผยตามที่คุณต้องการ
สร้างเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสม
ไม่ว่าจะเป็นเนื้อหาออร์แกนิกหรือจ่ายต่อคลิก ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและภักดีของคุณด้วยเนื้อหาที่จะช่วยให้พวกเขาได้รับความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื้อหาควรเตือนพวกเขาถึงแบรนด์ของคุณ
การสร้างเนื้อหาเป็นส่วนสำคัญของการตลาดออนไลน์ ไม่ควรถือเอาเสียเลย ลูกค้าต้องการได้รับการเตือนว่าผลิตภัณฑ์ที่พวกเขากำลังใช้ยังคงทันสมัย ทันสมัย และเข้าถึงได้ง่าย หากไม่เป็นเช่นนั้น คุณจะค่อยๆ สูญเสียลูกค้าที่คุณทำงานหนักเพื่อให้ได้มา
ผู้ใช้เป้าหมายของแบรนด์คู่แข่ง
วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการโฆษณาทางออนไลน์หรือที่ใดก็ตามสำหรับเรื่องนั้นคือการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่รู้วิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์อยู่แล้ว
สำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพ สิ่งที่คุณต้องทำคือสนับสนุนโฆษณา (อีเมล โพสต์บน Facebook ฯลฯ) ที่กำหนดเป้าหมายผู้ใช้ของแบรนด์ดังกล่าว เพิ่มบางอย่างในโฆษณาของคุณซึ่งจะทำให้พวกเขาเลือกคุณเหนือคู่แข่ง
ข้อดีที่คุณอาจมีเหนือธุรกิจอื่นๆ ได้แก่ ราคา เนื้อสัมผัส วิธีการจัดส่ง หรือบริการดูแลลูกค้า อย่าลืมรวมไว้ด้วย
ซื้อหนึ่งแถมของขวัญฟรี
วิธีการทางกฎหมายใดๆ ที่คุณสามารถใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าได้นั้นยอดเยี่ยม แม้กระทั่งการให้ของสมนาคุณฟรี คุณสามารถนำไปใช้ในการขายสินค้าในครัวเรือนหรือของใช้ เป็นต้น
คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจด้วยว่าของขวัญนั้นมีค่า ซื้อแล้วแถมอีกอันก็เหมือนซื้อหนังสือแล้วได้ปากกา พวกเขาพึ่งพาซึ่งกันและกันซึ่งทำให้เป็นของขวัญที่มีประโยชน์
ไม่มีวิธีใดที่จะดึงดูดลูกค้าได้ดีไปกว่าการมอบผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์หรือน่าสนใจให้ฟรีๆ
บทสรุป
การเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จไม่ได้สร้างขึ้นภายในวันเดียว อย่างไรก็ตาม คุณต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีหากคุณต้องการให้สตาร์ทอัพเติบโต เราได้เน้นย้ำถึงกลยุทธ์เหล่านี้บางส่วน คุณสามารถพูดคุยกับหน่วยงานด้านการตลาดเกี่ยวกับวิธีการปรับใช้สำหรับการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ