คำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับการสร้างโปรแกรมพันธมิตรคุณภาพสูง

ไม่ใช่เรื่องง่าย เลย ที่จะโน้มน้าวให้บุคคลที่สามทำหน้าที่เป็นผู้ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และการใช้โมเดลธุรกิจที่ออกแบบมาอย่างดีนั้นเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่กว่า เพื่อให้ประสบความสำเร็จ คุณต้องพิจารณาขั้นตอนเบื้องต้นที่จำเป็นบางประการ

เครือข่าย Affiliate ประกอบด้วย paymasters – บริษัทที่แสวงหาช่องทางใหม่ในการขายหรือโปรโมตข้อเสนอของพวกเขา และ Affiliate – ผู้ที่ยินดีโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการตามรูปแบบค่าคอมมิชชัน โดยปกติ ผู้โฆษณาจะได้รับเงินตามรูปแบบประสิทธิภาพ (CPA – ต้นทุนต่อการดำเนินการ) ต่อการลงทะเบียน (CPL – ต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมาย) หรือต่อการขาย (CPS – ต้นทุนต่อการขาย)

การมีเครือข่ายในเครือนำมาซึ่งข้อได้เปรียบที่สำคัญและโอกาสใหม่ ๆ เมื่อขายสินค้าหรือบริการใดๆ คุณสามารถขยายการเข้าถึงได้โดยการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายด้วยวิธีที่เป็นส่วนตัวและไม่เหมือนใคร ทฤษฎีฟังดูดีใช่มั้ย? อย่างไรก็ตาม เมื่อนำไปปฏิบัติจริง สตาร์ทอัพและ SMEs จำนวนมากตระหนักดีว่าพวกเขาไม่ได้ทำตามขั้นตอนที่จำเป็นหรือไม่มีความรู้และความเชี่ยวชาญเพียงพอที่จะสร้างเครือข่ายพันธมิตร

ซึ่งเป็นที่ที่บทความนี้มีประโยชน์ หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นโปรแกรมพันธมิตรคุณภาพสูงของตัวเองอย่างไร ให้อ่านต่อไป

คุณต้องการอะไรเพื่อสร้างโปรแกรมพันธมิตรของคุณเอง?

โดยพื้นฐานแล้ว คุณจะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดสามข้อเพื่อเริ่มโปรแกรมพันธมิตรของคุณ มาวิเคราะห์แยกกัน

มีสินค้าหรือบริการที่น่าสนใจมานำเสนอ

สิ่งสำคัญของข้อกำหนดนี้คือผลิตภัณฑ์ไม่สามารถเป็นเพียงเวอร์ชันอื่นของสิ่งที่เราได้เห็นแล้ว ผลิตภัณฑ์ต้องสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับลูกค้า เช่น แก้ปัญหา ตอบคำถาม อำนวยความสะดวกในกระบวนการ หรือเพียงแค่ให้ผู้ใช้มีความสนุกสนาน หากผลิตภัณฑ์มีลักษณะใดๆ เหล่านี้ พันธมิตรของคุณจะขายและทำการตลาดได้ง่ายขึ้น และพวกเขาจะระบุตัวตนกับผู้ใช้ปลายทางได้ง่ายขึ้นด้วย

สร้างจุดขายออนไลน์

เมื่อนึกถึงจุดขาย ลองนึกภาพเว็บไซต์แยกต่างหากที่ตั้งค่าสำหรับการประมวลผลการซื้อ เช่น eBay หรือ Amazon เมื่อใดก็ตามที่ผู้ใช้สนใจผลิตภัณฑ์ แพลตฟอร์มจะนำพวกเขาไปยังหน้า Landing Page เฉพาะที่มีข้อมูลสำคัญทั้งหมด เช่น ขนาด น้ำหนัก สี ราคา และรายละเอียดอื่นๆ อีกมากมาย หน้านี้ควรประกอบด้วยส่วนที่คุณสามารถค้นหาวิธีการชำระเงินที่ยอมรับได้ เช่น บัตรเครดิต PayPal หรือการโอนเงิน หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่มีจุดขายเฉพาะ โปรแกรม Affiliate จะไม่มีผล เนื่องจากทั้ง Affiliate และลูกค้าเป้าหมายของคุณจะไม่รู้ว่าจะซื้อได้จากที่ไหน

ค้นหาซอฟต์แวร์ติดตามพันธมิตร & โปรแกรมพันธมิตร

นี่คือหัวใจที่แท้จริงของทั้งระบบ คุณต้องการซอฟต์แวร์ที่แจ้งให้คุณทราบว่าพันธมิตรของคุณสร้างยอดขายใด แคมเปญใดทำงานได้ดีที่สุด และค่าคอมมิชชั่นที่พันธมิตรแต่ละรายได้รับเป็นจำนวนเท่าใด ฯลฯ โซลูชันที่เชื่อถือได้ยังช่วยให้คุณสร้างรายงานอย่างละเอียดและติดตามกระบวนการพันธมิตรทั้งหมดได้โดยอัตโนมัติ

ดังนั้นคุณจะเปิดโปรแกรมพันธมิตรด้วยตัวเองได้อย่างไร?

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ขั้นตอนแรกคือการได้รับซอฟต์แวร์ที่ช่วยให้คุณจัดการทุกอย่างได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตั้งแต่การลงทะเบียนบริษัทในเครือและการขายที่พวกเขาทำ ไปจนถึงการรวมเว็บไซต์ การติดตามขั้นสูง และตัวเลือกผู้ดูแลระบบหลายตัว

ไม่ต้องกังวล มีวิธีแก้ปัญหามากมายที่สามารถช่วยคุณได้ทุกอย่างข้างต้น เครื่องมือเหล่านี้สามารถเปลี่ยนเว็บไซต์ของคุณให้เป็นโปรแกรมพันธมิตรที่ดีได้

หนึ่งในระบบที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือ Post Affiliate Pro ซึ่งจะทำงานหนักทั้งหมดให้คุณ เมื่อคุณเริ่มใช้งาน คุณจะไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการชำระเงินตามกำหนดเวลาที่ตกลงไว้กับบริษัทในเครือของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าไม่ว่าคุณจะใช้โซลูชันใด คุณควรเตรียมพร้อมที่จะลงทุนเพียงเล็กน้อยเพื่อใช้งาน

ในกรณีของ Post Affiliate Pro มีแผนการชำระเงินสามแบบ:

• มือโปร: ราคานี้ $129 ต่อเดือน และมีคุณสมบัติต่างๆ เช่น การตั้งค่าแบบเต็ม + การรวมเว็บไซต์ การติดตามขั้นสูง พันธมิตรไม่จำกัด คำขอติดตาม 1 ล้านรายการต่อเดือน และอื่นๆ อีกมากมาย
• ULTIMATE: การลงทุนในกรณีนี้คือ 249 เหรียญต่อเดือน แผนนี้สร้างขึ้นสำหรับผู้ที่ต้องการเริ่มต้นการผจญภัยด้านการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต บริการนี้มีประสิทธิภาพและครอบคลุมแง่มุมต่างๆ ของการตลาดแบบพันธมิตร รวมถึงบริการบูรณาการเต็มรูปแบบ คู่มือโดยละเอียด การสนับสนุน 365 วันต่อปี และการอัปเดตตลอดอายุการใช้งานฟรี
• เครือข่าย: ราคาอยู่ที่ $599 ต่อเดือน ให้คุณเข้าถึงซอฟต์แวร์เครือข่ายพันธมิตรแบบสำเร็จรูป พันธมิตรไม่ จำกัด ผู้ค้าไม่ จำกัด คำขอติดตาม 20m ต่อเดือน รองรับ 365 วันต่อปีและบริการให้คำปรึกษาเบื้องต้น เพียงเพื่อระบุคุณสมบัติบางอย่าง .

คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับแพ็คเกจ Post Affiliate Pro ได้ที่นี่

ขั้นตอนที่คุณควรดำเนินการก่อนติดต่อพันธมิตรที่มีศักยภาพ

เมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการโปรโมตผ่านการตลาดแบบพันธมิตรแล้ว และคุณได้เลือกซอฟต์แวร์พันธมิตรที่สมบูรณ์แบบแล้ว ก็ถึงเวลาค้นหาบริษัทในเครือที่จะกระจายคำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ก่อนที่คุณจะติดต่อบริษัทในเครือ ให้พิจารณาคำถามสองข้อนี้: อะไรอยู่ในนั้นสำหรับพวกเขา และพวกเขาจะได้ค่าตอบแทนอย่างไร

โมเดล CPL และ CPS เป็นตัวเลือกที่ปลอดภัยที่สุดสำหรับ paymaster ในขณะที่การยอมรับแบบจำลอง CPA หมายถึงการรับความเสี่ยงที่มากขึ้นเล็กน้อย (คุณต้องจ่ายเงินให้บริษัทในเครือเพื่ออำนวยความสะดวกในการดำเนินการ ไม่ใช่ผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรมเช่นการสร้างโอกาสในการขายหรือการขาย) อย่างไรก็ตาม ในโมเดล CPL หรือ CPS ในกรณีที่บริษัทในเครือไม่ได้สร้างยอดขายหรือการลงทะเบียน ผู้ค้ามักจะให้พื้นที่โฆษณาของตนโดยไม่ได้รับผลตอบแทนเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย

นั่นเป็นเหตุผลที่ทั้งผู้โฆษณาและผู้จ่ายเงินต้องลดปัจจัยที่ก่อให้เกิดความเสี่ยงต่อข้อเสนอและพยายามอย่างเต็มที่เพื่อเพิ่มโอกาสในการขายที่ประสบความสำเร็จ คุณสามารถทำหน้าที่ของคุณได้โดยดูแลทุกด้านตามรายการด้านล่าง

• สินค้าหรือบริการของคุณต้องได้รับการปรับให้เข้ากับช่องเฉพาะที่ตัวแทนในเครือเป็นตัวแทน
• ทั้งผลิตภัณฑ์และพันธมิตรต้องมีความโดดเด่นในบางภาคส่วน ดังนั้นพันธมิตรจะต้องได้รับการปฏิบัติเหมือนเป็นแหล่งอ้างอิง และต้องมีผู้ชมที่น่าเชื่อถือ
• ระบบการมอบหมายค่าคอมมิชชั่นให้กับพันธมิตรของคุณต้องเรียบง่าย แต่มีประสิทธิภาพและชัดเจนสำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมด
• แม้ว่าซอฟต์แวร์การตลาดแบบ Affiliate จะช่วยให้คุณสามารถดำเนินการต่างๆ ได้โดยอัตโนมัติ แต่ให้มอบหมายบุคคลหนึ่งคนให้รับผิดชอบในการจัดการโปรแกรม Affiliate

เมื่อคุณครอบคลุมประเด็นเหล่านี้ทั้งหมดแล้ว คุณสามารถไปยังการรวบรวมพันธมิตรที่จะโปรโมตข้อเสนอของคุณ

วิธีติดต่อพันธมิตรที่มีศักยภาพ

วิธีที่ดีที่สุดในการหาบริษัทในเครือคือการเริ่มสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาตั้งแต่เนิ่นๆ เห็นได้ชัดว่าคุณสามารถพยายามเข้าถึง "โอกาสในการขายของ Affiliate ที่เย็นชา" แต่คุณจะมีโอกาสน้อยที่จะได้รับการยอมรับเนื่องจากขาดปัจจัยความน่าเชื่อถือ ผู้โฆษณาต้องดำเนินการหลายอย่างซึ่งควรเน้นที่ความสัมพันธ์ระยะยาว

1. สร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตรที่มีศักยภาพ

ความไว้วางใจเป็นสิ่งสำคัญมากในการวางแผนความร่วมมือระยะยาวที่ต้องการการมีส่วนร่วมและความเสี่ยงที่เท่าเทียมกันจากทั้งสองฝ่าย นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรเริ่มสร้างสายสัมพันธ์และไว้วางใจตั้งแต่เนิ่นๆ และจริงใจกับมัน ความสัมพันธ์ต้องใช้เวลา ซึ่งในตอนแรกหมายถึงการเพิ่มมูลค่าและนำเสนอสิ่งที่มีค่าโดยไม่หวังสิ่งตอบแทน

เรียนรู้เพิ่มเติม: 11 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการมีส่วนร่วมและเลี้ยงดูพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ

2. ร่วมมือกับเครือข่ายพันธมิตร

วิธีที่รวดเร็วกว่าในการทำให้การตั้งค่าโปรแกรมพันธมิตรของคุณง่ายขึ้นคือการร่วมมือกับบริษัทที่มีเครือข่ายพันธมิตรอยู่แล้ว เข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรบางส่วนจากอุตสาหกรรมของคุณหรือจากสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ลองด้วยตัวคุณเองและยอมรับความท้าทายในการสร้างโอกาสในการขาย X หรือการขาย Y เรียนรู้ สังเกต และสรุปผล ทำความรู้จักกับบริษัทในเครืออื่นๆ หาเพื่อน แล้วเชิญพวกเขาให้เข้าร่วมโปรแกรมของคุณ

3. การสรรหาพันธมิตรผ่านหน้าบนเว็บไซต์ของคุณ

คุณสามารถใช้ประโยชน์จากการเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้มีพันธมิตรเข้าร่วมมากขึ้น สร้างส่วนที่คุณโปรโมตโปรแกรม Affiliate ของคุณเอง ซึ่งคุณนำเสนอเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และแบ่งปันประโยชน์ของโปรแกรม สิ่งสำคัญคือต้องเน้นถึงประเด็นทางเทคนิคที่สำคัญที่สุดที่เรียกว่า เช่น ช่องทางการส่งเสริมการขายที่ได้รับการยอมรับ (เช่น การตลาดผ่านอีเมล, Google Ads – SEM, การตลาดเนื้อหา, โซเชียลมีเดีย, แบนเนอร์ ฯลฯ) ค่าคอมมิชชั่นที่เป็นไปได้ และเงื่อนไขการชำระเงิน

สิ่งนี้อาจน่าสนใจสำหรับคุณ: วิธีใช้โซเชียลมีเดียสำหรับ Affiliate Marketing ในปี 2020

4. ไม่มีเวลาสร้างความสัมพันธ์ - แล้วอะไรล่ะ?

บางครั้งเวลาไม่ได้ทำให้เราสร้างความสัมพันธ์และวางแผนการเคลื่อนไหวล่วงหน้าหลายเดือน ในกรณีนี้ คุณต้องเตรียมพร้อมเป็นอย่างดีและมีเอกสาร กรณีศึกษา และการนำเสนอทั้งหมดพร้อมที่จะโน้มน้าวให้พันธมิตรที่มีศักยภาพเข้าร่วมโครงการของคุณ หากคุณกำลังเผชิญกับความท้าทายประเภทนี้ ควรเสนอค่าคอมมิชชันที่สูงขึ้นในตอนเริ่มต้นเพื่อทำให้ข้อเสนอของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นและเพิ่มโอกาสในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นผู้ลงโฆษณา

การสร้างโปรแกรมพันธมิตรของคุณเองไม่ใช่เรื่องยาก ต้องใช้ทั้งงานและการลงทุนเล็กน้อย แต่ในระยะยาว จะช่วยให้คุณสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์และเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ ได้โดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย อย่างไรก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณให้ความสนใจกับโปรแกรมของคุณมากพอเพื่อให้แน่ใจว่าได้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการ

เมื่อคุณทราบขั้นตอนในการสร้างระบบพันธมิตรของคุณเองแล้ว ทำไมไม่ลองตั้งค่าด้วยตนเองโดยทำตามคำแนะนำของเรา เราค่อนข้างมั่นใจว่าคุณจะประหลาดใจกับข้อดีมากมายที่สามารถนำมาสู่ธุรกิจและเครือข่ายพันธมิตรของคุณ