คู่มือฉบับย่อในการหาลูกค้าเพิ่มขึ้นสำหรับหน่วยงานการตลาดดิจิทัลของคุณด้วย Digital Catalyst

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับดีๆ จาก Digital Catalyst ในการหาลูกค้าให้เอเจนซีของคุณมากขึ้น

1. เป็นลูกค้ารายแรกของคุณ

ในฐานะเอเจนซี่การตลาดดิจิทัล สิ่งแรกที่คุณควรทำคือถือว่าตัวเองเป็นลูกค้ารายแรก หลายหน่วยงานนำกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จนี้ไปใช้

ท้ายที่สุด คุณจะมีกระบวนการที่จะนำไปใช้กับลูกค้าอยู่แล้ว ดังนั้นคุณควรเริ่มต้นด้วยการนำกระบวนการเหล่านั้นไปใช้กับเอเจนซีของคุณเอง

โพสต์ที่เกี่ยวข้อง: วิธีเริ่มต้นเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลโดยไม่มีประสบการณ์

โดยพื้นฐานแล้ว ให้ดำเนินการแต่ละขั้นตอนสำหรับธุรกิจของคุณเองในลักษณะเดียวกับที่คุณดำเนินการกับลูกค้ารายอื่นๆ ซึ่งหมายถึงการสร้างคู่มือแบรนด์ รับข้อมูล พัฒนาแผนการตลาดตามข้อมูลนี้ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าแต่ละขั้นตอนเสร็จสมบูรณ์อย่างถูกต้อง

นำเคล็ดลับและหลักเกณฑ์ทั้งหมดไปใช้กับธุรกิจของคุณเอง ซึ่งโดยปกติแล้วคุณจะให้แก่ลูกค้าจริงของคุณ เป็นการดีที่สุดที่จะใช้กลยุทธ์การเล่าเรื่องเพื่อให้คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับกลุ่มเป้าหมายของเอเจนซีของคุณในฐานะเอเจนซีด้านการตลาดด้านการดูแลสุขภาพ

หลีกเลี่ยงการเสียสละคุณภาพเพราะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะให้ความสนใจกับการตลาดของคุณเพื่อพิจารณาว่าคุณสามารถบรรลุสิ่งใดได้บ้างสำหรับธุรกิจของพวกเขา

2. ออกจากโต๊ะทำงานของคุณ

เราอยู่ในยุคเทคโนโลยีและเมื่อนึกถึงการตลาด คนส่วนใหญ่นึกถึงการตลาดดิจิทัลทันที จากที่กล่าวมา คุณไม่ควรเพิกเฉยต่อโลกแห่งความเป็นจริง

ซึ่งหมายความว่าคุณควรสร้างตัวตนในโลกแห่งความจริงที่หน่วยงานของคุณตั้งอยู่ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถไปที่กิจกรรมในท้องถิ่นและติดต่อกับเจ้าของธุรกิจ ซึ่งหมายถึงการเยี่ยมชมงานแสดงสินค้าทางธุรกิจ กิจกรรมเครือข่าย การประชุมทางธุรกิจ งานแสดงสินค้า และอื่นๆ

จุดประสงค์ของการทำเช่นนี้คือการสร้างชื่อให้ตัวเองในชุมชนท้องถิ่นของคุณ จำเป็นอย่างยิ่งที่เจ้าของธุรกิจรายอื่นจะต้องคุ้นเคยกับคุณ เพื่อที่พวกเขาจะได้เป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เมื่อคุณเริ่มสร้างฐานลูกค้า อย่าลืมแนะนำลูกค้าของคุณไปยังธุรกิจอื่นๆ เมื่อเป็นไปได้ วิธีนี้จะกระตุ้นให้เจ้าของธุรกิจเหล่านี้กลายเป็นลูกค้าของคุณ และมีโอกาสสูงกว่ามากที่พวกเขาจะแนะนำลูกค้ามายังเอเจนซีของคุณเป็นการตอบแทน

การเข้าร่วมการประชุมที่เหมาะสมสามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้ คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้จาก Vanessa Van Edwards ซึ่งเป็นผู้ตรวจสอบพฤติกรรม

อ่านเพิ่มเติม: อธิบายข้อดี 3 ประการของการจัดหาเงินทุนอุปกรณ์เริ่มต้น

3. ใช้ประโยชน์จากไดเรกทอรีออนไลน์

ในการสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์ คุณต้องทำงานมากกว่าแค่เว็บไซต์ของคุณ กลยุทธ์ที่ดีที่ไม่ค่อยมีใครใช้คือการแสดงรายชื่อธุรกิจของคุณในไดเร็กทอรีออนไลน์ พยายามแสดงรายชื่อเอเจนซีของคุณในไดเร็กทอรีต่างๆ ให้ได้มากที่สุด เนื่องจากเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการหาลูกค้า

คุณสามารถลงรายการในไดเร็กทอรีออนไลน์ทั่วไปและเฉพาะอุตสาหกรรม ไดเรกทอรีทั่วไปที่ดี ได้แก่ Yelp และ Google

เมื่อพูดถึงไดเร็กทอรีออนไลน์เฉพาะอุตสาหกรรม คุณควรมองหาไดเร็กทอรีการตลาดดิจิทัลหรือไดเร็กทอรีการตลาด ไดเร็กทอรีประเภทนี้ค่อนข้างมีประสิทธิภาพเนื่องจากกำหนดเป้าหมายลูกค้าในอุดมคติของคุณซึ่งต้องการบริการประเภทที่คุณนำเสนอ

คุณควรลงรายชื่อเอเจนซีของคุณในไดเร็กทอรีในพื้นที่ของคุณด้วย ลูกค้าในท้องถิ่นจำนวนมากจะตรวจสอบไดเรกทอรีท้องถิ่นเหล่านี้เนื่องจากพวกเขาอาจต้องการจ้างหน่วยงานท้องถิ่นที่ดำเนินการภายในพื้นที่ของตน

จากที่กล่าวมา ไดเร็กทอรีทั้งหมดจะไม่เหมือนกัน ไดเร็กทอรีจำนวนมากเหล่านี้อนุญาตให้คุณลงรายการธุรกิจของคุณเท่านั้น เป็นการดีที่สุดที่จะลงรายการในไดเร็กทอรีที่มีข้อเสนอเพิ่มเติม เช่น ความสามารถในการแสดงโฆษณา กิจกรรมที่คุณสามารถไป ฯลฯ

4. ให้ความสนใจกับผลงานของคุณ

เมื่อพูดคุยกับลูกค้าที่เป็นไปได้ คุณสามารถบอกพวกเขาว่าเอเจนซีของคุณยอดเยี่ยมเพียงใด แต่พวกเขาจะไม่เชื่ออย่างแท้จริงจนกว่าคุณจะมีหลักฐาน เพื่อให้ได้ลูกค้าจำนวนมาก คุณต้องมีพอร์ตโฟลิโอที่ยอดเยี่ยมซึ่งคุณสามารถแสดงผลงานของคุณได้ ทีมของคุณควรมีใบรับรองการตลาดดิจิทัลที่รู้จักกันดีหลายใบซึ่งคุณสามารถแสดงต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้

เมื่อรวบรวมพอร์ตโฟลิโอดิจิทัลของคุณ มีสองสิ่งที่คุณต้องใส่ใจ สิ่งที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งคือความหลากหลาย ท้ายที่สุด ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการให้แน่ใจว่าคุณมีประสบการณ์ที่หลากหลายกับแบรนด์ประเภทต่างๆ และคุณมีความสามารถในการแสดงเสียงของแบรนด์ของพวกเขา

ถัดไป พอร์ตโฟลิโอของคุณควรมีความเฉพาะเจาะจงเพื่อแสดงประเภทลูกค้าที่คุณต้องการทำงานด้วย เพื่อให้ได้ลูกค้าประเภทนั้นมากขึ้น ตัวอย่างเช่น หากคุณกำหนดเป้าหมายกลุ่มสัตว์เลี้ยงเฉพาะกลุ่ม พอร์ตโฟลิโอของคุณควรแสดงธุรกิจสัตว์เลี้ยงในอดีตมากมายที่คุณเคยร่วมงานด้วย ดังนั้น เมื่อคุณติดต่อบริษัทสัตว์เลี้ยงอื่นๆ พวกเขาจะเห็นว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านสัตว์เลี้ยง และพวกเขาจะมีโอกาสมากขึ้นที่จะจ้างเอเจนซี่ของคุณ

5. บล็อก

ในฐานะเอเจนซี่การตลาดดิจิทัล คุณมักจะใช้เวลาส่วนใหญ่ในการพูดคุยกับลูกค้าของคุณเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาเพื่อแสดงความเชี่ยวชาญของพวกเขาต่อผู้ชม คำแนะนำนี้ควรนำไปใช้กับเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลของคุณด้วย

ธุรกิจส่วนใหญ่พยายามใช้การตลาดของตนเองเพื่อลดค่าใช้จ่าย สิ่งนี้มักนำไปสู่การค้นคว้าของ Google จำนวนมากและพยายามสอนการตลาดดิจิทัลด้วยตนเอง

เจ้าของธุรกิจบางรายอาจลองใช้แคมเปญการตลาดแล้วตระหนักว่ามันท้าทายกว่าที่คิดไว้มาก ณ จุดนี้ พวกเขาน่าจะเริ่มมองหาเอเจนซี่การตลาดดิจิทัล

ในหลายกรณี เจ้าของธุรกิจเหล่านี้ติดต่อเอเจนซี่ที่พวกเขาได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับการตลาดดิจิทัล เนื่องจากพวกเขาแสดงความรู้มากมายเกี่ยวกับการตลาดดิจิทัลอย่างชัดเจน ดังนั้นนี่คือเหตุผลสำคัญว่าทำไมคุณจึงต้องใช้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณเองเพื่อให้ได้ลูกค้าออร์แกนิกจำนวนมาก

นอกจากนี้ บล็อกของคุณจะเพิ่มความน่าเชื่อถือโดยรวมของหน่วยงานของคุณ ซึ่งจะเพิ่มรายชื่อลูกค้าของคุณโดยธรรมชาติ บล็อกยังดีสำหรับ SEO ของเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งจะแสดงให้ลูกค้าของคุณรู้ว่าคุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่

นอกจากการเขียนบล็อกบนเว็บไซต์ธุรกิจของคุณแล้ว คุณควรทำบล็อกของผู้เยี่ยมชมอย่างสม่ำเสมอด้วย ตัวเลือกที่ดี ได้แก่ Forbes, Business Insider เป็นต้น เนื่องจากเจ้าของธุรกิจจำนวนมากเข้าชมเว็บไซต์เหล่านี้จริงๆ

อ่านเพิ่มเติม: ประโยชน์ของเครื่องคำนวณสินเชื่อรถบรรทุกเพื่อการพาณิชย์: สิ่งที่คุณต้องรู้

6. เป็นอินเตอร์แอคทีฟ

สื่อสังคมออนไลน์มีความสำคัญอย่างมากในการตลาดดิจิทัล และธุรกิจจำนวนมากไม่ได้ใช้แพลตฟอร์มเหล่านี้ให้เกิดประโยชน์ แม้ว่าพวกเขาจะสร้างเนื้อหา แต่ก็ไม่สามารถมีส่วนร่วมกับลูกค้าหรือแชร์งานของพวกเขาได้

ดังนั้น ให้แน่ใจว่าได้ทำวิจัยเกี่ยวกับธุรกิจที่คุณต้องการมีเป็นลูกค้า และตรวจสอบหน้าโซเชียลมีเดียของพวกเขา รู้ทั้งหมดเกี่ยวกับพวกเขาและดูว่าพวกเขามีสิทธิ์ได้รับโครงการบัตรกำนัลซื้อขายออนไลน์หรือไม่ เพราะนี่อาจเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นการสนทนา อย่าลืมมีส่วนร่วมกับโพสต์ของพวกเขาก่อนที่จะเข้าหาพวกเขา การดำเนินการนี้จะไปได้ไกลเนื่องจากเจ้าของธุรกิจจะคุ้นเคยกับบริษัทของคุณ และจะเปิดกว้างมากขึ้นที่จะพูดคุยกับคุณและแม้กระทั่งกลายเป็นลูกค้า