11 เคล็ดลับในการเขียนข้อความโฆษณาที่ขายดีอย่างฮ็อตเค้ก

ข้อความโฆษณาของคุณดึงดูด มีส่วนร่วม และทำให้เกิด Conversion หรือไม่ คำพูดมีอำนาจในการสร้างหรือทำลายการขาย และการแนะนำแบรนด์ของคุณผ่านการคัดลอกที่น่าสนใจคือความประทับใจครั้งแรกที่คุณต้องตอกย้ำ ในฐานะพันธมิตร การตลาดของ Google Ads, Facebook, Instagram, Twitter และ LinkedIn เป็นเครื่องมือที่สามารถส่งเสริมธุรกิจของคุณ หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหยุดเลื่อนหน้าจอนานพอที่จะมีส่วนร่วม วันนี้ เรากำลังพูดถึงวิธีเขียนข้อความโฆษณาที่ออกแบบมาเพื่อแปลงการดูเป็นการคลิกและสุดท้ายคือการขาย

คุณจะเขียนข้อความโฆษณาที่ขายได้อย่างไร

ทำตามคำแนะนำ 11 ข้อสำหรับการเขียนข้อความโฆษณาที่ขายซึ่งจะนำโฆษณาของคุณจากตกลงเป็น "โอ้ ว้าว!" เราได้ทำงานร่วมกับพันธมิตรหลายร้อยรายที่ใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อเพิ่มรายได้จากโฆษณา และเรารู้ว่าพวกเขาจะทำงานให้คุณเช่นกัน

เนื้อหา

1. อย่ารีบพาดหัวข่าว
2. สำเนางานฝีมือที่แปลง
3. มุ่งเน้นไปที่ช่องทางของคุณ
4. ปลอมตัวและทำความรู้จักกับคู่แข่งของคุณ
5. เพิ่มความน่าเชื่อถือด้วยกรณีศึกษาและข้อพิสูจน์ทางสังคม
6. เน้นประโยชน์ไม่เน้นคุณสมบัติ
7. ดึงอารมณ์ความรู้สึกของพวกเขา
8. ระบุประเด็นปัญหาของผู้ชมโดยตรงและตอบสนองต่อการคัดค้านทั่วไป
9. พูดภาษาของลูกค้าของคุณ
10. ถามคำถาม
11. รวมสำเนาด้วยภาพเสริมและการกำหนดเป้าหมาย

อย่ารีบพาดหัวข่าว

หลีกเลี่ยงสิ่งล่อใจที่จะรีบเร่งไปที่ "เนื้อ" ของโฆษณาของคุณโดยเสียค่าใช้จ่ายในการพาดหัวข่าวของคุณ Copyblogger เผยแพร่ข้อเท็จจริงที่น่าอัศจรรย์ แปดใน 10 คนจะไม่มีวันทำให้มันผ่านพ้นข้อความพาดหัวข่าว น่าตกใจใช่มั้ยล่ะ?

เนื่องจากมีเพียง 2 ใน 10 เท่านั้นที่จะผ่านหัวเรื่องได้ การสร้างพาดหัวที่ทั้งน่าดึงดูดและน่าสนใจจึงมีความสำคัญมากกว่า จุดประสงค์ของชื่อเรื่องคือเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้อ่านและดึงดูดให้อ่านต่อ

เราพบว่าการเขียนพาดหัวข่าวล่าสุดมีประโยชน์ เมื่อคุณจดจ่ออยู่กับข้อความโฆษณาแล้ว คุณสามารถย้อนกลับและเลือกชื่อที่สะท้อนน้ำเสียงของโฆษณาได้ดีที่สุดในขณะที่สร้างความรู้สึกเร่งด่วนให้พวกเขาอ่านต่อไป อย่าพึ่งพาดหัวข่าวแรกที่คุณคิดเช่นกัน ใช้เวลาในการระดมสมองชื่อที่เป็นไปได้และเรียกใช้การทดสอบ A/B กับโฆษณาเพื่อค้นหาชื่อที่ให้ผลลัพธ์สูงสุด

สำเนางานฝีมือที่แปลง

คุณเป็นคนที่ชอบความสมบูรณ์แบบเมื่อต้องการผลิตร้อยแก้วที่พิเศษหรือไม่? การเขียนให้ดีไม่เพียงพอ - คุณต้องเขียนเนื้อหาที่เปลี่ยนแปลง หากการเขียนเนื้อหาทางการตลาดไม่ใช่มือขวาของคุณ คุณควรนำผู้เชี่ยวชาญเข้ามา คำพูดของคุณสร้างความประทับใจแรกพบที่ยั่งยืนให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และคำที่สะกดผิดและการใช้ถ้อยคำที่ไม่ชัดเจนนั้นไม่ใช่รูปลักษณ์ที่ดี

ช่วงความสนใจลดลงอย่างต่อเนื่อง และสำคัญกว่าที่เคยที่จะ "หยุดการเลื่อน" ด้วยเนื้อหาที่น่าสนใจซึ่งเขียนขึ้นโดยคำนึงถึง Conversion ต่อไปนี้คือคำและวลีสองสามคำที่พิสูจน์แล้วว่าสามารถกระตุ้น Conversion:

• คุณ (ปรับแต่งโฆษณาของคุณโดยพูดคุยกับลูกค้าโดยตรง)
• ใหม่ (ดึงดูดความสนใจด้วยคำมั่นสัญญาในสิ่งที่พวกเขาไม่เคยเห็นมาก่อน)
• ตอนนี้/ทันที (53% ของผู้เข้าชมเว็บไซต์บนมือถือจะละทิ้งเว็บไซต์หากเว็บไซต์ไม่โหลดภายใน 3 วินาที แสดงว่าคุณให้ความสำคัญกับเวลาของพวกเขาด้วยความพึงพอใจทันที)
• ฟรี (ทุกคนรัก freebie)
• อย่าพลาด (หากมี ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเข้าใจลักษณะที่อ่อนไหวต่อเวลาของข้อเสนอของคุณ)
• ไม่เจ็บปวด/ไม่ยุ่งยาก (แสดงความสะดวกในการใช้งานหรือซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ)
• เพราะ (ให้ "ทำไม")

นี่เป็นเพียงไม่กี่คำและวลีที่เพิ่มการมีส่วนร่วมและการแปลง และช่วยคุณด้วยเคล็ดลับในการโฆษณา ทำการทดสอบ A/B เพื่อค้นหาคำที่เหมาะสมที่สุดสำหรับกลุ่มเป้าหมายและผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณ

มุ่งเน้นไปที่ช่องทางของคุณ

วิธีที่คุณโต้ตอบกับเพื่อนที่ดีที่สุดและคนแปลกหน้าแบบสุ่มนั้นแตกต่างอย่างสิ้นเชิงใช่ไหม เมื่อสร้างสำเนา พึงระลึกไว้เสมอว่าทุกคนอยู่ในขั้นตอนที่แตกต่างกันในกระบวนการขาย สมมติว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในระยะการรับรู้ ที่นี่ คุณจะต้องถ่ายทอดว่าคุณเป็นใคร ทำอะไร และเหตุใดจึงสำคัญก่อนที่ผู้ใช้จะเลื่อนผ่านโฆษณาของคุณ นี่อาจเป็นการเผชิญหน้าครั้งแรกกับแบรนด์ของคุณ และขึ้นอยู่กับคุณแล้วที่จะสร้างแบรนด์ให้ดี อีกทางหนึ่งคือ มีผู้ใช้รายอื่นที่อยู่ในขั้นตอนการดำเนินการในช่องทางการขาย หากคุณกำลังแสดงโฆษณาแนะนำของคุณ คุณอาจพลาดการลดราคา ลูกค้าเหล่านี้พร้อมที่จะซื้อ คุณเพียงแค่แสดงให้พวกเขาเห็นผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขาต้องการจะซื้ออีกครั้งเพื่อปิดผนึกข้อตกลง อย่าลืมใส่รหัสโปรโมชั่น!

แม้ว่า Google Ads จะทำให้ง่ายขึ้นเล็กน้อยในการกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่พร้อมเห็นโฆษณา ณ จุดใดจุดหนึ่งในช่องทางการขาย แต่โซเชียลมีเดียก็มีความเหมาะสมกว่าเล็กน้อย ใช้เวลาสร้างโฆษณาหลายรายการสำหรับผู้ชมหลายกลุ่มและดูยอดขายของคุณพุ่งสูงขึ้น

ปลอมตัวและทำความรู้จักกับคู่แข่งของคุณ

คุณอาจไม่ได้ทำงานให้กับ MI6 แต่การจะประสบความสำเร็จในธุรกิจและการโฆษณา ทักษะการสอดแนมสองสามข้อนั้นไปได้ไกล ไม่ เราไม่ได้พูดถึงการขโมยข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์หรือคัดลอกเนื้อหา แต่เราขอแนะนำให้ใช้เครื่องมือเช่น Spyfu เพื่อระบุคู่แข่งของคุณและพัฒนาแผนเพื่อยกระดับธุรกิจของคุณ

เมื่อใช้ Spyfu คุณจะค้นหาคำหลักที่สร้างผลกำไรสูงสุดของคู่แข่ง และค้นหาว่าคำหลักเหล่านั้นจัดอันดับสำหรับคำหลักที่เสียค่าใช้จ่ายหรือคำหลักทั่วไป เราทำการค้นหาในเทสโก้ ซึ่งเปิดเผยจำนวนคีย์เวิร์ด จำนวนคีย์เวิร์ดที่เสียค่าใช้จ่าย และคู่แข่งอันดับต้นๆ

ด้วยเครื่องมือนี้ คุณยังสามารถค้นพบคู่แข่งอันดับต้น ๆ ของคุณ ค้นหาคำหลักอันดับต้น ๆ ของคุณ ค้นพบคำหลักใหม่ และค้นหาว่าคู่แข่งรายใดที่ซื้อคำหลักเฉพาะผ่าน Google Ads

เมื่อพูดถึงเนื้อหาโฆษณา ให้ใช้เวลาค้นคว้าข้อมูลการแข่งขันของคุณ กลยุทธ์ของพวกเขาคืออะไรและทำไมมันถึงได้ผล? คุณจะใช้กลยุทธ์ของพวกเขาในลักษณะที่มีความหมายและเป็นจริงต่อเสียงแบรนด์ของคุณได้อย่างไร

ใช้ทักษะการสอดแนมของคุณต่อไปเมื่อคุณเขียนบล็อกโพสต์ด้วย อีกครั้ง - อย่าลอกเลียนผลงานของคู่แข่ง แต่คุณสามารถหาวิธีที่จะใช้แนวคิดที่มีประสิทธิภาพ เพิ่มการหมุนของคุณเอง และไต่อันดับ SEO ด้วย SEO Tricks และแนวคิดใหม่ๆ และวิธีการนำเสนอข้อมูลที่เป็นประโยชน์และมีความเกี่ยวข้องที่ไม่เหมือนใคร

เพิ่มความน่าเชื่อถือด้วยกรณีศึกษาและข้อพิสูจน์ทางสังคม

คุณเคยได้รับคำถามนี้จากพ่อแม่ไหมว่า “ถ้าเพื่อนคุณโดดสะพาน คุณจะทำเหมือนกันไหม” คำถามแบบนั้นมักถูกพบโดยวัยรุ่นที่มีสายตาเอียง แต่หลักการทางการตลาดเป็นสิ่งสำคัญ เราต้องการเป็นเหมือนเพื่อนร่วมงานของเรา และผู้โฆษณาสามารถใช้ความปรารถนานี้เพื่อซึมซับในแคมเปญโฆษณา

อย่าประมาทความสำคัญของการพิสูจน์ทางสังคม รายงานโดย Convince & Convert ระบุว่า 83% ของผู้ตอบแบบสำรวจกล่าวว่าการแนะนำแบบปากต่อปากโดยเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้น รายงานของ Nielsen ก้าวไปอีกขั้น โดยแสดงให้เห็นว่า 70% ของผู้ตอบแบบสำรวจเชื่อมั่นในความคิดเห็นของผู้บริโภคว่าพวกเขารู้จักผู้บริโภคหรือไม่

อย่าลดผลกระทบของการพิสูจน์ทางสังคม WikiJob A/B ทดสอบการพิสูจน์ทางสังคมและพบว่ามียอดขายเพิ่มขึ้น 34% เมื่อแบรนด์ใช้คำนิยมในโฆษณาของตน รวบรวมคำรับรองจากลูกค้าและนำไปใช้ในแคมเปญของคุณ!

เน้นประโยชน์ไม่ใช่คุณสมบัติ

ในฐานะพันธมิตรหรือผู้สร้างแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ เป็นเรื่องง่ายที่คุณจะตื่นเต้นเกี่ยวกับคุณลักษณะที่คุณสร้างไว้ในผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายของคุณ ขณะที่คุณสร้างข้อความโฆษณา สิ่งสำคัญคือต้องใส่ตัวเองให้เข้ากับลูกค้าและพูดคุยเกี่ยวกับข้อดี ไม่ใช่แค่คุณลักษณะเท่านั้น
คุณมีเพียงไม่กี่บรรทัดที่จะสร้างผลกระทบอย่างมากกับการเขียนข้อความโฆษณา ใช้พื้นที่พูดคุยชีวิตลูกค้าจะดีขึ้นเพราะสินค้า

ดึงอารมณ์ความรู้สึกของพวกเขา

คุณเคยตกหลุมรักโฆษณาคลิกเบตหรือไม่? ตัวกระตุ้นทางอารมณ์ในบทความของคลิกเบตนั้นถูกนำไปใช้อย่างเชี่ยวชาญ จึงไม่ยากที่จะคลิก

รายงานปี 2016 โดย Nielsen ระบุว่า "อารมณ์เป็นศูนย์กลางของการโฆษณา พวกเขาเป็นหัวใจสำคัญของความสัมพันธ์ที่เรามีกับแบรนด์ พวกเขาขับเคลื่อนการตัดสินใจโดยไม่รู้ตัวของเราและมีบทบาทสำคัญในการตัดสินใจอย่างมีสติของเราเช่นกัน” เราอาจทราบโดยสัญชาตญาณ แต่รายงานของพวกเขาแสดงให้เห็นว่าปริมาณการขายเพิ่มขึ้น 23% สำหรับโฆษณาที่กระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์

คิดให้รอบคอบเกี่ยวกับอารมณ์ที่คุณต้องการทำให้เกิด แม้ว่าความโกรธจะทำให้เกิดปฏิกิริยาที่เฉียบแหลมที่สุด คุณต้องการให้ธุรกิจของคุณเชื่อมโยงกับความโกรธหรือไม่? และพิจารณาว่าผู้ชมของคุณจะโต้ตอบกับโฆษณาของคุณเมื่อใดและที่ไหน -- จะเป็นแรงบันดาลใจให้พวกเขาดำเนินการหรือโฆษณาทางอารมณ์ที่หนักหน่วงจะส่งผลเสียต่อพวกเขาหรือไม่?

การโฆษณาทางอารมณ์ที่รอบคอบสามารถเพิ่มยอดขายได้ ในขณะที่อารมณ์เพื่อเห็นแก่อารมณ์สามารถทำลายภาพลักษณ์ของแบรนด์ได้ เลือกอารมณ์ของคุณอย่างระมัดระวัง

ระบุประเด็นปัญหาของผู้ชมโดยตรงและตอบสนองต่อการคัดค้านทั่วไป

คุณรู้จักแบรนด์ของคุณดีกว่าใคร คุณเคยได้ยินคำร้องเรียนสองสามข้อระหว่างทาง และคุณทราบถึงการคัดค้านทั่วไปก่อนการขาย หลีกเลี่ยงการทดลองแสร้งทำเป็นว่าไม่มีคำคัดค้าน และใช้โฆษณาของคุณเพื่อจัดการกับประเด็นปัญหาและการคัดค้าน

สินค้าของคุณมีราคาแพงหรือไม่? มุ่งเน้นที่คุณภาพสูง และเหตุใดผลิตภัณฑ์ของคุณจึงดีที่สุดในตลาด ลูกค้าของคุณต้องการเรียนรู้ทักษะใหม่เพื่อใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างเต็มที่หรือไม่? ปรับเส้นโค้งการเรียนรู้ด้วยบทช่วยสอนฟรีหรือเข้าถึงตัวแทนฝ่ายบริการลูกค้า

งานวิจัยชิ้นหนึ่งพบว่าพนักงานขายที่ระบุ Pain Point มีแนวโน้มที่จะปิดการขายและเข้าถึงโควต้ามากกว่า 28% คาดการณ์คำถามของลูกค้าและตอบคำถามก่อนที่จะถาม เมื่อคุณมีโอกาสนำเสนอสิ่งที่รับรู้ในแง่ลบในแง่บวก คุณจะเป็นผู้ควบคุมการบรรยาย ทุกการคัดค้านเป็นโอกาสที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดดเด่น แม้ว่าการแปรงจุดปวดไว้ใต้พรมอาจเป็นเรื่องที่น่าดึงดูดใจ แต่โซลูชันการแบ่งปันจะช่วยกระตุ้นยอดขายของคุณได้จริง

พูดภาษาของลูกค้าของคุณ

คุณเคยเจอพนักงานขายที่ใช้ศัพท์เฉพาะทางอุตสาหกรรมเพื่ออธิบายผลิตภัณฑ์ของตนและขายคุณตามผลประโยชน์หรือไม่? แน่นอน คุณอาจเดินออกจากการสนทนานั้นโดยคิดว่า “ว้าว! คนนั้นรู้เรื่องของเขาจริงๆ!” ในขณะเดียวกันก็สงสัยว่าพวกเขากำลังพูดถึงอะไร

เป็นความคิดที่ดีที่จะเรียกใช้ข้อความโฆษณาของคุณโดยบุคคลภายนอกสำนักงานของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าเหมาะสมกับ "โจโดยเฉลี่ย" คุณอาจกำลังขายผลิตภัณฑ์ปฏิวัติวงการที่จะเปลี่ยนโลก แต่ถ้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเลื่อนผ่านโฆษณาของคุณไปทางขวาเพราะพวกเขาไม่เข้าใจศัพท์แสง แสดงว่าคุณไม่ได้ช่วยเหลือใครเลย

ถามคำถาม

เชิญผู้อ่านเข้าสู่การสนทนาโดยใช้วลีโฆษณาของคุณเป็นคำถาม คำถามที่มีประสิทธิภาพที่สุดจะได้รับคำตอบว่า "ไม่" (หากผู้อ่านรู้คำตอบอยู่แล้ว ก็ไม่จำเป็นต้องคลิกโฆษณาของคุณ!)

สร้างคำถามโดยคำนึงถึงลูกค้าเป้าหมายของคุณ พวกเขากำลังดิ้นรนกับอะไร? ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยได้อย่างไร? การค้นหายอดนิยมของ Google ส่วนใหญ่เริ่มต้นด้วย "How to" "What is" และ "Can you" ตั้งคำถามของคุณในแบบที่ดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page บล็อกโพสต์ หรือเว็บไซต์ของคุณตอบคำถามที่คุณถามเพื่อให้ได้รับความไว้วางใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเพิ่มโอกาสในการปิดการขาย

รวมสำเนาด้วยภาพเสริมและการกำหนดเป้าหมาย

อย่าประมาทคุณค่าของภาพที่สวยงาม งานวิจัยชิ้นหนึ่งประมาณการว่าสมองของมนุษย์ประมวลผลภาพที่มองเห็นได้เร็วกว่าการประมวลผลข้อความถึง 60,000 เท่า รวมกับสถิตินี้: เมื่อจับคู่กับภาพแล้ว อัตราการเข้าใจในการอ่านข้อความจะเพิ่มขึ้น 89%

หากคุณยังคงเผยแพร่บทความแบบข้อความอย่างเดียวและโฆษณาแบบไม่มีภาพ คุณจะพลาดโอกาสในการเข้าถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากขึ้น เนื่องจากข้อมูลมากกว่า 80% ที่เราสนใจคือภาพ การเพิ่มรูปภาพควรมีความสำคัญสูงสุดสำหรับบริษัทในเครือที่ต้องการยกระดับโฆษณาของตนไปอีกระดับ ทำงานร่วมกับนักออกแบบกราฟิกเพื่อสร้างอินโฟกราฟิก มีม หรือรูปภาพผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำแบบใครเพื่อแชร์ไปพร้อมกับสำเนาอันน่าทึ่งที่คุณเขียน เมื่อจับคู่กัน กราฟิกและรูปภาพจะยกระดับซึ่งกันและกันเพื่อเพิ่มการคลิก ปรับปรุงการจดจำ และสร้างความไว้วางใจในแบรนด์ของคุณ

คุณคงเคยถามว่า "คุณเขียนข้อความโฆษณาที่ดีได้อย่างไร" ก่อนเข้าสู่หน้านี้ ตอนนี้คุณได้เรียนรู้ 11 กลยุทธ์ใหม่และง่ายในการเขียนข้อความโฆษณาที่แปลงแล้ว ถึงเวลานำเคล็ดลับเหล่านี้ไปใช้ในแคมเปญโฆษณาครั้งต่อไปของคุณผ่าน Google Ads หรือบนโซเชียลมีเดีย หากคุณต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติมเล็กน้อยในการเริ่มต้นหรือต้องการทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่โฆษณาของ Affiliate ทีมงานที่ RevGlue พร้อมที่จะช่วยคุณสร้างรายได้จากช่อง YouTube ของคุณ สร้างรายได้จากบล็อกของคุณ และเพิ่มรายได้ Affiliate ของคุณ ติดต่อเราวันนี้เพื่อเริ่มต้นกับบริษัทที่สัญญาค่าคอมมิชชั่นพันธมิตร 100% และข้อมูลพันธมิตรที่ดีที่สุดในสหราชอาณาจักร

คุณได้ใช้กลยุทธ์เหล่านี้ในแคมเปญโฆษณาของคุณหรือไม่? เราชอบที่จะได้ยินว่ามันเป็นอย่างไร! แสดงความคิดเห็นและบอกกลยุทธ์ที่คุณโปรดปรานและผลลัพธ์ที่คุณทำได้ เราแทบรอไม่ไหวที่จะเฉลิมฉลองความสำเร็จของคุณ!