8 วิธีในการขยายรายชื่ออีเมลของคุณแบบออร์แกนิก (และรวดเร็ว)

การเพิ่มรายชื่ออีเมลไม่ใช่เรื่องง่ายอย่างที่เราต้องการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณพยายามเติบโตแบบออร์แกนิก

ใช่ มีตัวเลือกอื่น ๆ ที่คุณสามารถลองใช้ได้ซึ่งได้รับการขนานนามว่าง่ายกว่าและเร็วกว่า ซึ่งรวมถึงการยืมหรือซื้อรายชื่ออีเมลและการส่งอีเมลของคุณไปยังบุคคลที่อยู่ในรายชื่อเหล่านั้น

จริงๆ แล้ว วิธีนี้ยังห่างไกลจากวิธีที่ดีที่สุดในการขยายรายชื่ออีเมลของคุณ ไม่เพียงแต่คุณสามารถรบกวนและทำให้ผู้คนในรายการเหล่านั้นแปลกแยก แต่คุณยังสามารถจบลงด้วยอัตราการยกเลิกการเปิดและยกเลิกการสมัครที่สูงขึ้น เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้น ความพยายามของคุณก็สูญเปล่า

คุณสามารถใช้เวลา พลังงาน และเงินของคุณให้ดีขึ้นโดยการเพิ่มรายชื่อของคุณแบบออร์แกนิก ความจริงจะใช้เวลานานกว่าการซื้อรายการจากบุคคลที่สาม อย่างไรก็ตาม คุณสามารถมั่นใจได้ว่าผู้คนในรายการของคุณต้องการอยู่ที่นั่นจริงๆ ผลลัพธ์ที่ได้คืออัตราการเปิด การคลิกผ่าน และอัตรา Conversion ที่สูงขึ้น

คุณจะเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณในลักษณะที่ปลอดภัยและมีประสิทธิภาพได้อย่างไร เรามีเคล็ดลับสำหรับคุณ

8 เคล็ดลับสำหรับการเติบโตแบบออร์แกนิก

การเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณแบบออร์แกนิกอาจรู้สึกช้า แต่ไม่จำเป็นต้องเพียรพยายามอย่างนั้น ต่อไปนี้คือวิธีที่พยายามและเป็นจริงในการขยายรายชื่ออีเมลของคุณให้เร็วขึ้น รวมถึงบางยี่ห้อที่พิสูจน์ได้ว่าสามารถทำได้

1. เสนอสิ่งจูงใจให้กับผู้ที่สมัครรับรายการของคุณ

สิ่งจูงใจการเลือกรับฟรีเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมในการขยายรายชื่ออีเมล และเป็นที่นิยมเพราะได้ผล

การรับสิ่งที่มีค่าเพียงสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลดูเหมือนจะเป็นการแลกเปลี่ยนที่ดี คุณได้รับสมาชิกรายอื่นและพวกเขาได้รับสิ่งที่ต้องการหรือแก้ปัญหาให้กับพวกเขา

แนวคิดจูงใจบางประการ ได้แก่ :

• eBook
• รายงาน PDF
• สมุดบันทึก/สมุดงาน PDF พร้อมข้อความแจ้ง
• ข้อเสนอเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่ม Facebook สุดพิเศษ
• ซีรีส์วิดีโอที่สร้างแรงบันดาลใจและกระตุ้นพวกเขาในช่วงสองสามวัน
• ส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณให้

ตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้คือคริส คาร์ นักเขียนหนังสือขายดี ผู้รอดชีวิตจากมะเร็ง และกูรูด้านสุขภาพ เมื่อคุณไปที่เว็บไซต์ของเธอ คุณจะเห็นป๊อปอัปการเลือกเข้าร่วมเสนอแทร็กฟรีจากอัลบั้มการทำสมาธิของเธอ

ที่มา: Kris Carr

เมื่อคุณเลือกเข้าร่วม คุณจะเข้าสู่หน้าใหม่พร้อมข้อเสนอเพิ่มเติมเพื่อรับส่วนลดกว่า 70% สำหรับอัลบั้มการทำสมาธิเต็มรูปแบบของเธอซึ่งมีมูลค่าประมาณ 140.00 ดอลลาร์สหรัฐฯ

ที่มา: Pinterest

อย่างแรก เธอเสนอบางอย่างให้ฟรี จากนั้นเธอก็เสนอส่วนลดจำนวนมากสำหรับชุดการทำสมาธิของเธอ ใครในตลาดเป้าหมายของเธอที่ไม่ต้องการสมัครรับข้อเสนอประเภทนี้

อย่างแรก เธอเสนอบางอย่างให้ฟรี จากนั้นเธอก็เสนอส่วนลดจำนวนมากสำหรับชุดการทำสมาธิของเธอ ใครในตลาดเป้าหมายของเธอที่ไม่ต้องการสมัครรับข้อเสนอประเภทนี้

2. ดึงดูดผู้คนด้วยข้อเสนอส่วนตัว

คุณมีแนวคิดว่าสิ่งใดดึงดูดลูกค้า/ลูกค้าในอุดมคติของคุณ คุณได้พยายามหาว่าใครเป็นตลาดเป้าหมายของคุณ ดังนั้น คุณอยู่ในฐานะที่จะยื่นข้อเสนอต่อผู้ชมที่จะดึงดูดพวกเขาได้

ในการสำรวจปี 2018 เกือบ 95% ของผู้ตอบแบบสำรวจกล่าวว่าพวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าหากพวกเขาได้รับข้อเสนอเฉพาะบุคคล มากกว่าข้อเสนอทั่วไปที่เสนอให้กับคนทั่วไป

ที่มา: eMarketer

ใช้เวลาในการค้นหาสิ่งที่ดึงดูดใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ แล้วสร้างข้อเสนอสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ

3. ทำให้ของสมนาคุณน่าดึงดูดยิ่งกว่าคู่แข่ง

แม้ว่าข้อเสนอแบบเลือกเข้าร่วมจะดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายได้ แต่ก็ไม่ได้เปลี่ยนพวกเขาให้เป็นสมาชิกโดยอัตโนมัติ บางคนฉลาดกว่าคนอื่น ๆ และมองหาข้อเสนอที่ดีกว่าอยู่ตลอดเวลา แม้ว่าข้อเสนอเหล่านั้นจะฟรีอยู่แล้วก็ตาม

คุณจะดึงดูดส่วนนี้ของตลาดได้อย่างไร? คุณสามารถเสนอสิ่งจูงใจที่มีมูลค่ามากกว่าคู่แข่งของคุณ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณตัดสินใจที่จะนำเสนอ PDF ที่เป็นประโยชน์ซึ่งระบุวิธีต่างๆ ในการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจหรือเป้าหมายส่วนตัวบางอย่าง ในการทำวิจัยสำหรับโครงการนี้ คุณพบว่าคู่แข่งของคุณหนึ่งคน (หรือมากกว่า) มีบางสิ่งที่คล้ายคลึงกันสำหรับผู้ชมของพวกเขาอยู่แล้ว คุณจะทำให้ข้อเสนอของคุณน่าดึงดูดยิ่งขึ้นได้อย่างไร

อันดับแรก คุณสามารถดูวิธีต่างๆ ที่ระบุไว้เพื่อช่วยผู้อ่านได้ คู่แข่งของคุณเสนอเคล็ดลับ 25 ข้อหรือไม่? จากนั้นคุณสามารถเสนอ 50

ประการที่สอง ดูคุณภาพของวัสดุที่นำเสนอ พวกเขาเขียนได้ดีหรือไม่? พวกเขามีความงามที่น่ารื่นรมย์หรือไม่? คุณสามารถปรับปรุงข้อเสนอการเลือกรับด้วยวิธีเหล่านี้ได้เช่นกัน และในการทำเช่นนั้น ทำให้ข้อเสนอของคุณน่าสนใจมากกว่าคู่แข่งของคุณ

4. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอีเมลของคุณมีปุ่มลงทะเบียน

ง่ายที่จะลืมว่าทุกคนที่อ่านอีเมลของคุณจะไม่อยู่ในรายชื่อสมาชิกของคุณ

จะมีบางครั้งที่อีเมลของคุณยอดเยี่ยมมากจนสมาชิกของคุณส่งต่อให้เพื่อน ครอบครัว และเพื่อนร่วมงาน

คุณไม่ต้องการที่จะพลาดโอกาสนี้ เพิ่มปุ่มลงทะเบียนในอีเมลของคุณ เพื่อให้คนเหล่านี้มีโอกาสลงทะเบียนเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติมจากคุณ หากพวกเขาชอบสิ่งที่คุณนำเสนอ

5. ขอให้ผู้ที่อยู่ในรายชื่อของคุณช่วยกระจายคำ

การพยายามขยายรายชื่ออีเมลของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้น อาจเป็นเรื่องน่าหงุดหงิดอย่างยิ่ง ดูเหมือนว่าคนเดียวที่เต็มใจสมัครรับจดหมายข่าวของคุณคือพ่อแม่ คู่สมรส และเพื่อนสนิทของคุณ อย่างไรก็ตาม คุณต้องตระหนักว่านี่เป็นการเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยมจริงๆ

หากคุณส่งเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมไปยังรายชื่ออีเมลของคุณ พวกเขาจะรู้สึกตื่นเต้นและต้องการแบ่งปันกับผู้อื่น รายการของคุณจะเริ่มเติบโตอย่างช้าๆ แต่แน่นอน—แม้ว่าคุณจะมีจุดเริ่มต้นเพียงเล็กน้อยก็ตาม

6. ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่างทั่วถึง

อีกวิธีหนึ่งในการขยายรายชื่ออีเมลของคุณแบบออร์แกนิกคือการทำตลาดบริษัทของคุณบนโซเชียลมีเดีย
แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ในด้านการตลาดและการสร้างรายการของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าภายในโปรไฟล์ของคุณ คุณมีแบบฟอร์มการเลือกรับอีเมล วิธีนี้จะช่วยให้ผู้ที่ค้นหาคุณตามความเป็นจริงบนโซเชียลมีเดียสามารถสมัครรับข้อมูลได้

การทำเช่นนี้ไม่ใช่วิธีเดียวที่จะใช้โซเชียลมีเดียให้เป็นประโยชน์ คุณสามารถใช้เพื่อทำให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นได้โดยการโพสต์คำรับรอง/คำวิจารณ์จากลูกค้าและลูกค้า คุณสามารถแชร์รีวิวเหล่านี้ได้ด้วยตัวเอง หรือขอให้ลูกค้า/ลูกค้าแชร์รีวิวด้วยตนเองและแท็กคุณในโพสต์

ตามรายงานของ Social Media Today พบว่า 54% ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเข้าชมเว็บไซต์ของบริษัทหลังจากเห็นรีวิวเชิงบวกบนโซเชียลมีเดีย ด้วยบทวิจารณ์ที่ยอดเยี่ยม ผู้ที่อยู่ในตลาดเป้าหมายของคุณจะมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะตรวจสอบโปรไฟล์หรือเว็บไซต์ของคุณในโซเชียลมีเดีย ซึ่งทั้งสองอย่างนี้ควรมีแบบฟอร์มการเลือกรับอีเมล

7. เข้าสู่ bandwagon แบบทดสอบ

แบบทดสอบเป็นที่นิยมอย่างมากในทุกวันนี้ มีแบบทดสอบสำหรับทุกอย่างเพราะคนชอบทำ พวกเขาชอบเรียนรู้เกี่ยวกับบุคลิกภาพ วิธีการเรียนรู้ หรือสิ่งที่รั้งพวกเขาไว้ในการทำธุรกิจ

แม้ว่าแบบทดสอบจะสนุกที่จะทำ แต่สิ่งที่ดึงดูดใจผู้คนได้มากกว่าก็คือข้อมูลที่พวกเขาได้รับจากการทดสอบเหล่านี้ ธุรกิจจำนวนมากสามารถดึงดูดให้ผู้คนสมัครรับรายชื่ออีเมลของตนโดยนำเสนอผลลัพธ์เชิงลึกที่ส่งตรงไปยังกล่องจดหมายของบุคคลนั้น

Gretchen Rubin เป็นหนึ่งในบุคคลดังกล่าวที่ใช้พลังของแบบทดสอบ เธอเป็นนักเขียนหนังสือขายดีอันดับหนึ่งของหนังสือ The Four Tendencies ซึ่งอธิบายว่ามีเหตุผลพื้นฐานเกี่ยวกับวิธีการและเหตุผลที่ผู้คนทำงานประจำวันให้เสร็จสิ้น แบบทดสอบของเธอช่วยให้ผู้คนทราบแนวโน้มที่พวกเขามีแนวโน้ม ความเข้าใจที่จะช่วยให้พวกเขามีประสิทธิผลมากขึ้น

หากต้องการทำการทดสอบ คุณต้องไปที่เว็บไซต์ของเธอ อ่านเกี่ยวกับแนวคิดของแนวโน้มทั้งสี่ จากนั้นคุณจะเห็นปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่คุณคลิกเพื่อทำการทดสอบ

ที่มา: Gretchen Rubin

หลังจากที่คุณได้ทำการทดสอบ คุณจะมีหน้าที่คุณสามารถป้อนที่อยู่อีเมลของคุณเพื่อรับผลการทดสอบ หน้านี้ยังช่วยให้คุณเลือกได้ว่าต้องการสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลแบบปกติหรือไม่

ที่มา: Gretchen Rubin

8. ทดสอบข้อเสนออีเมลของคุณด้วยการทดสอบ A/B เป็นประจำ

เราเคยพูดถึงเรื่องนี้มาก่อนแล้ว แต่ก็มีการทำซ้ำ คุณต้องทำการทดสอบ A/B เป็นประจำ

โดยทั่วไป การทดสอบประเภทนี้จะบอกคุณว่าสมาชิกของคุณต้องการ:

• หัวเรื่องหนึ่งทับอีกเส้นหนึ่ง
• เนื้อหาบางประเภท
• GIF วิดีโอ และ/หรือรูปภาพ
• บางสี/ลาย
• รับอีเมลในตอนเช้าแทนที่จะเป็นตอนเย็น

เมื่อคุณเพิ่มรายชื่ออีเมล การทดสอบ A/B สามารถช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าข้อเสนอใดในการลงชื่อสมัครใช้ที่ดึงดูดผู้คนจำนวนมากขึ้นในตลาดเป้าหมายของคุณ บางสิ่งที่คุณสามารถทดสอบได้:

• หัวเรื่อง
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ
• เค้าโครงเนื้อหา
• การออกแบบโดยรวม
• การแบ่งส่วน

การทดสอบ A/B นั้นสำคัญมากที่ Content Marketing Institute แนะนำให้นักการตลาดทำอย่างน้อยเดือนละครั้ง

สรุป

วิธีที่ดีที่สุดในการขยายรายชื่ออีเมลของคุณเป็นแบบออร์แกนิก ซึ่งต่างจากการยืมหรือซื้อรายชื่ออีเมล แม้ว่าอาจใช้เวลานานกว่าทางเลือกอื่น แต่การเติบโตแบบออร์แกนิกเป็นวิธีที่แน่นอนในการทำให้แคมเปญอีเมลมีประสิทธิภาพ

ในการตรวจสอบ วิธีที่ดีที่สุดบางส่วนในการขยายรายชื่ออีเมลของคุณแบบออร์แกนิก ได้แก่:

• ใช้โซเชียลมีเดียโดยเฉพาะเพื่อแสดงคำรับรองจากลูกค้า
• รวมแบบทดสอบเข้ากับแผนการตลาดของคุณ
• เพิ่มปุ่มลงทะเบียนในอีเมลทั้งหมดของคุณ
• สร้างแรงจูงใจในการเข้าร่วมที่น่าดึงดูด

นำเคล็ดลับบางส่วนหรือทั้งหมดที่ระบุไว้ในวันนี้ไปปฏิบัติ แม้ว่าจะใช้เวลา แต่ในไม่ช้า คุณจะเริ่มเห็นอัตราการเปิดและอัตราการแปลงที่ดีขึ้น

เราได้พูดคุยกันถึงวิธีที่คุณสามารถปรับปรุงอัตราการแปลงโดยการเพิ่มรายการของคุณแบบออร์แกนิก อีกวิธีหนึ่งในการปรับปรุงอัตราเหล่านี้คือการหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปในการออกแบบอีเมล ตรวจสอบโพสต์อื่น ๆ ที่พูดคุยเกี่ยวกับวิธีและเหตุผลที่ควรหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเหล่านี้