8 ช่องทางการตลาดเติบโตที่ต้องใส่ใจ

ในยุคที่ผู้คน ใช้สมาร์ทโฟนในการจับจ่ายซื้อของ มากขึ้นเรื่อย ๆ การตลาดดิจิทัลได้ขยายตัวอย่างรวดเร็ว ดังนั้นจึงเหมาะสมที่จะ "ไปที่ที่คนของคุณอยู่" ผ่านช่องทางการตลาดใหม่ที่กำลังเติบโต

การตลาดเพื่อการเติบโต เป็นเป้าหมายที่สำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ ที่ธุรกิจขนาดเล็กและองค์กรขนาดใหญ่ใช้ร่วมกัน อย่างไรก็ตาม การเจาะช่องทางการตลาดเพื่อการเติบโตบางช่องทาง เช่น การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) หรือการตลาดผ่านอีเมล สามารถสร้างการเติบโตได้มากกว่าช่องอื่นๆ

ทุกอย่างเรียบร้อยดี แต่คำถามยังคงอยู่ คุณจะจัดสรรงบประมาณการตลาดที่มีจำกัดได้อย่างไร?

จัดสรรงบประมาณการตลาดของคุณเพื่อผลลัพธ์สูงสุด

แนวทางปฏิบัติทางการตลาดแบบดั้งเดิมเช่นการโฆษณากลางแจ้งยังคงมีอยู่ อย่างไรก็ตาม ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากของคุณพลาดข้อความเหล่านี้ไปโดยสิ้นเชิง พวกเขาเดินผ่านสถานที่ธุรกิจของคุณ จ้องมองไปที่สมาร์ทโฟนของพวกเขา ขณะที่พวกเขาขี่ปืนลูกซองกับเพื่อน อุปกรณ์พกพาก็ดึงความสนใจของพวกเขาไป...ดังนั้นพวกเขาจึงอาจพลาดป้ายโฆษณาราคาแพงนั้นไปได้ง่ายๆ

การใช้จ่ายในช่องทางการตลาดที่เติบโตทำให้การตัดสินใจเลือกอย่างใดอย่างหนึ่ง/หรืออย่างใดอย่างหนึ่ง อย่างไรก็ตาม ธุรกิจจำเป็นต้องทำทั้งสองอย่างเล็กน้อยเพื่อให้ประสบความสำเร็จ เมื่อความพยายามทางการตลาดของคุณ เปลี่ยนไปสู่อาณาจักรดิจิทัล มากขึ้นเรื่อยๆ การ มีแผนงานอาจเป็นประโยชน์ ช่องทางใดที่จะมีประสิทธิภาพมากที่สุดในช่องของคุณ? หากคุณวางแผนที่จะแยกตัวออกจากคอมฟอร์ทโซน จะเป็นการดีถ้าคุณมั่นใจว่าคุณกำลังมุ่งหน้าไปถูกทาง

ปัจจุบัน ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดส่วนใหญ่เห็นพ้องต้องกันว่าแปดช่องทางต่อไปนี้นำ ROI มาสู่ธุรกิจได้มากที่สุด ช่องทางที่คุณเลือกจะขึ้นอยู่กับช่องของคุณ แต่คุณสามารถปรับช่องทางการตลาดที่มีการเติบโตสูงสุด 8 อันดับแรกเหล่านี้ให้เหมาะกับความต้องการของคุณได้ ในขณะที่คุณวางแผนการเติบโต ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแผนเหล่านั้นคุ้มค่า ตัวอย่างเช่น หากการตลาดผ่านวิดีโอไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ คุณอาจต้องการทราบ ก่อนที่จะ ลงทุนในอุปกรณ์

1. การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา

หน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERPs) แสดงถึงเมตริกที่สำคัญสำหรับความสำเร็จของช่องทางการตลาดที่เติบโตที่หลากหลายของคุณ

หากความพยายามทางการตลาดเพื่อการเติบโตของคุณไม่ได้ช่วยผลักดัน SERPs คุณจะต้องปรับเทียบใหม่จนกว่าจะมีการเปลี่ยนแปลง เจาะลึกคำหลักที่คุณควรจัดอันดับ และเนื้อหาประเภทใดที่คุณจะต้องสร้างเพื่อเลื่อนเข็ม เมื่อคุณอยู่บนกระดานแล้ว คุณจะต้องจับตาดูอันดับของคุณอย่างใกล้ชิดและปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ตามความจำเป็น ความสำเร็จในช่องทางนี้สามารถนำไปสู่การเข้าชมไซต์ของคุณที่ไม่แพงแต่สม่ำเสมอ

2. การตลาดเนื้อหา

คุณภาพและประโยชน์ของเนื้อหาออนไลน์ของคุณเป็นวิธีการหลักที่บริษัทของคุณแสดงให้เห็นว่าบริษัทรู้จักเนื้อหาของตน เนื้อหาแสดงถึงช่องทางหลักที่ ผู้ให้บริการ โดเมน (DA) ของคุณจะเพิ่มขึ้นหรือลดลง DA ที่เพิ่มขึ้นส่งสัญญาณให้เครื่องมือค้นหาเห็นว่ารอยเท้าทางดิจิทัลของคุณควรได้รับการจัดอันดับสำหรับข้อความค้นหาหลักเหล่านั้น

เครื่องมือค้นหาจะรวบรวมข้อมูลไซต์ของคุณและยืนยันว่าบริษัทของคุณมีความรู้และเนื้อหาที่สนับสนุนการอ้างสิทธิ์ เนื้อหานั้นมีความสำคัญต่อการย้ายลูกค้าที่คาดหวังผ่านทุกขั้นตอนของช่องทางการขาย ควรตอบคำถามและระบุปัญหาที่พบบ่อยในทุกขั้นตอนของการเดินทางของผู้เข้าชม ด้วยเหตุนี้ หากคุณไม่ให้ความสนใจกับช่องนี้มากพอ ถึงเวลาแล้ว!

3. ดิจิทัลพีอาร์

หากการสนทนาที่มีความหมายเกิดขึ้นทางออนไลน์ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ คุณต้องการให้บริษัทของคุณได้รับการกล่าวถึงจากผู้อื่น

การตรวจสอบผลิตภัณฑ์และบริการของคุณจากบุคคลที่สามเป็นกุญแจสำคัญอีกประการหนึ่งในการสร้างความน่าเชื่อถือทางออนไลน์ของคุณ เมื่อบุคคลที่สามที่ไม่ได้รับค่าจ้างเริ่มเชื่อมโยงไปยังเนื้อหาของคุณ โดยอ้างว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อนั้น DA ของคุณควรเพิ่มขึ้นตามลำดับ สิ่งนี้สามารถช่วยนำไปสู่อันดับการค้นหาที่ดีขึ้นและช่วยให้แบรนด์ของคุณสร้างความน่าเชื่อถือ ซึ่งทั้งหมดนี้จะช่วยในการเติบโต

4. การตลาดผ่านอีเมล

การตลาดผ่านอีเมล เป็นส่วนสำคัญในการส่งเสริมการเติบโต ขณะที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเคลื่อนผ่านช่องทางการขาย ให้โอกาสในการเรียนรู้เพิ่มเติมทางอีเมล การแสดงตนทางออนไลน์ของคุณควรหล่อเลี้ยงลีดด้วยการจัดเตรียมเนื้อหาเชิงลึกที่จะทำงานได้ไม่ดีบนสมาร์ทโฟน

ตัวอย่างเช่น ภาพรวมของเว็บไซต์ในหัวข้อที่เกี่ยวข้องอาจเสนอโอกาสในการดาวน์โหลดเอกสารข้อมูลเชิงลึกเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล ด้วยวิธีนี้ บริษัทของคุณจะให้ความรู้และตอบสนองต่อความต้องการในโลกแห่งความเป็นจริงเมื่อคุณเพิ่มรายชื่อลีดของคุณ

5. โฆษณาแบบชำระเงิน

อย่าลืมจัดสรรงบประมาณการตลาดออนไลน์ส่วนหนึ่งของคุณให้กับช่องทางการเติบโตของโฆษณาแบบชำระเงิน การแทรกแบบเสียค่าใช้จ่ายในเครื่องมือค้นหาและแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ได้รับความนิยมจากกลุ่มเป้าหมายของคุณควรให้ผลลัพธ์ที่วัดได้

เมื่อบริษัทของคุณเติบโตขึ้น คุณสามารถเปรียบเทียบค่าใช้จ่ายของโฆษณาเหล่านี้กับจำนวนการอ้างอิงที่คุณได้รับได้อย่างน่าเชื่อถือ พวกเขามีบทบาทสำคัญในการทำให้แน่ใจว่าบริษัทของคุณจะปรากฏต่อหน้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในสถานที่และเวลาที่เหมาะสม

6. การอ้างอิง

โปรแกรมการอ้างอิงที่มีประสิทธิภาพและได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่ายจะจ่ายเงินปันผลจำนวนมหาศาลเมื่อคุณแสวงหาการยอมรับว่าเป็นเสียงที่มีอำนาจ เมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานได้ดีและบริการของคุณสร้างกระแสเชิงบวก คุณควรใช้ประโยชน์จากสิ่งที่คนอื่นพูดให้เป็นประโยชน์อย่างมาก

เมื่อธุรกิจที่ไม่มีคู่แข่งเริ่มมองหาคำตอบที่เชื่อถือได้จากคุณ ธุรกิจอื่นๆ จำนวนมากจะรู้สึกถึงอิทธิพลที่จะทำตาม ลูกค้ากลายเป็นเชียร์ลีดเดอร์ที่ไม่ได้รับค่าตอบแทน ลูกค้าที่พึงพอใจเริ่มแชทกับคุณ เจ้าของธุรกิจเริ่มสังเกตเห็นเมื่อบริษัทของคุณแก้ปัญหาในโลกแห่งความเป็นจริงให้ผู้อื่น เป็นผลให้ DA ของคุณไต่ระดับขึ้น

7. การตลาดที่มีอิทธิพล

สำหรับหลายๆ อุตสาหกรรม การตลาด ที่ใช้อินฟลูเอน เซอร์มีความสำคัญมากกว่าที่เคยเป็นมา

การมีอีกเสียงที่น่านับถือในมุมของคุณทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามั่นใจว่าคุณเป็นอย่างที่คุณพูด เมื่อบุคคลที่มีชื่อเสียงเป็นที่นับถือรับรองความถูกต้องของคุณด้วยคำแนะนำ พวกเขากำลังเอาชื่อเสียงของตนมาเป็นบรรทัดฐาน

อย่ากระโดดลงไปโดยประมาทแม้ว่า การคัดกรองผู้มีอิทธิพลที่มีศักยภาพเป็นสิ่งสำคัญ พวกเขาฉูดฉาด? ชื่อเสียงของพวกเขาเหมาะสมกับฐานลูกค้าเป้าหมายของคุณหรือไม่? พยายามหันไปหาเสียงที่เป็นที่ยอมรับในอุตสาหกรรม หลีกเลี่ยงการโต้เถียงในทุกวิถีทาง

8. พันธมิตรด้านการตลาด

ในบรรดาช่องทางการตลาดเพื่อการเติบโตทั้งหมดที่คุณต้องจัดการ การตลาดแบบพันธมิตรสามารถเป็นตัวแทน “ผลไม้แขวนลอย” สำหรับบริษัทที่ต้องการเห็นการเติบโตที่โดดเด่น

เป็นอีกครั้งที่คุณภาพของการเป็นหุ้นส่วนของคุณจะส่งผลอย่างมากต่อคุณภาพของผู้ชม เมื่อมีผู้นับถือยกย่องบริษัทของคุณว่ามีอำนาจ พวกเขาก็จะมีอิทธิพลต่อผู้อื่นในทันที

นั่นคือห่อ

คุณมีมัน! ตอนนี้คุณทราบแล้วว่าช่องทางการตลาดแปดช่องทางใดที่จะปรากฏในเกือบทุกรายการ 15 อันดับแรกทั่วโลก ตอนนี้ก็ขึ้นอยู่กับคุณแล้วที่จะเลือกช่องทางการตลาดเพื่อการเติบโตที่เหมาะสมกับบริบทของคุณมากที่สุด

ดำเนินการโดยคาดหวังอย่างน้อยการลองผิดลองถูก แต่ควรรีบใช้ ข้อมูลเชิงประจักษ์ในการตัดสินใจในอนาคตทั้งหมด หากปรากฏว่าคุณจำเป็นต้องเปลี่ยนหลักสูตร

แน่นอนว่าเจ้าของ SMB จำนวนมากยุ่งอยู่กับการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและการบริการลูกค้ามากเกินกว่าที่จะมีเวลาทุ่มเทให้กับการพัฒนาช่องทางการตลาดเพื่อการเติบโต ในกรณีเหล่านี้ การใช้ เอเจนซี่การตลาด เพื่อการเติบโตอาจเหมาะสมกว่าในการเริ่มต้นใช้งาน เมื่อคุณพิจารณาตัวเลือกนี้ ให้มองหาหน่วยงานที่มีหัวใจของครู คุณจะต้องการเป็นหุ้นส่วนกับคนที่ให้กำลังใจคุณ แต่ "สอนให้คุณตกปลาด้วยตัวคุณเอง" เป็นเป้าหมายสูงสุด

เมื่อคุณแตกสาขาออกเป็นช่องทางการตลาดเพื่อการเติบโตต่างๆ ให้พยายามเตือนตัวเองและพนักงานของคุณให้สนุกและอิสระในการทดลอง ไม่มีใครสามารถคาดเดาได้ 100% ว่าคลื่นในมหาสมุทรดิจิทัลที่ใช้ร่วมกันของเราจะเคลื่อนตัวไปอย่างไร ดังนั้นจึงต้องมีการปรับเปลี่ยนอยู่เสมอ แค่เล่นตามจุดแข็งที่คุณรู้จัก และจำไว้ว่า...ทำให้มันเป็นจริง