8 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างงานนำเสนอการขายที่น่าจดจำ

คงเป็นการกล่าวเกินจริงหากจะแนะนำว่าการนำเสนอการขายอาจเป็นเรื่องยากและน่าหวาดหวั่น ไม่เพียงแต่คุณไม่รู้จักบุคคลนี้เท่านั้น แต่คุณต้องโน้มน้าวใจพวกเขาว่าการร่วมงานกับคุณและการลงทุนในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นทางเลือกที่ชาญฉลาด

โพสต์ที่เกี่ยวข้อง: 4 วิธีที่รวดเร็วในการได้รับโอกาสในการขายเพิ่มเติมสำหรับการเริ่มต้นของคุณ

เมื่อเวลาผ่านไป คุณอาจพบว่ากลยุทธ์การขายที่ประสบความสำเร็จที่คุณใช้ในอดีตนั้นใช้ไม่ได้อีกต่อไป ดังนั้นจึงถึงเวลาที่ต้องกลับไปที่กระดานวาดภาพเพื่อนำเสนองานนำเสนอการขายใหม่และมีประสิทธิภาพดียิ่งขึ้นสำหรับยุคสมัยที่ใกล้เข้ามา

หากต้องการสร้างงานนำเสนอการขายที่มีประสิทธิภาพ ให้ดาวน์โหลดเทมเพลต PowerPoint และ Google Slides ที่เกี่ยวข้องกับการขายที่ปรับแต่งได้อย่างเต็มที่เพื่อช่วยประหยัดเวลา

เหตุใดการสร้างงานนำเสนอการขายจึงมีความสำคัญ

1. ถ่ายทอดความรู้ของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องสื่อสารข้อมูลและความเชี่ยวชาญกับพนักงานขายของคุณอย่างมีประสิทธิภาพที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เมื่อต้องรับมือกับพวกเขา หากคุณสามารถให้ความรู้แก่พนักงานขายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือโซลูชันของคุณในขณะเดียวกันก็ฝึกอบรมพวกเขาให้ทำการตลาดด้วย พวกเขาควรเริ่มขายทันที ซึ่งช่วยประหยัดเวลาที่สำคัญ

2. พนักงานขายทุกคนต้องเรียนรู้การเสนอขาย

ต้องมีการเสนอขายเพื่อขยายบริษัทของคุณและเพิ่มยอดขาย พนักงานขายทุกคนควรมีกลยุทธ์การขายที่เป็นมาตรฐาน จะดีกว่าหากผู้นำฝ่ายขายพัฒนาการนำเสนอการขายที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ จากนั้นจึงสอนพนักงานขายทุกคนให้ถ่ายทอดการนำเสนอนั้นไปยังลูกค้าปลายทางของคุณ สิ่งนี้ช่วยให้แน่ใจว่าคุณทำให้งานของพนักงานขายง่ายขึ้น ช่วยให้พวกเขาสร้างยอดขายได้มากขึ้น

3. ง่ายต่อการบริโภค

งานนำเสนอการขาย PowerPoint หรือ Google สไลด์เป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยม เพราะเมื่อทำอย่างถูกต้อง จะช่วยให้ผู้รับเข้าใจเรื่องราวที่คุณกำลังถ่ายทอดได้ง่าย การทำความเข้าใจข้อมูลที่ให้มาทีละสไลด์นั้นง่ายกว่าการวิเคราะห์คำจำนวนมากที่รวมอยู่ในโบรชัวร์หรืออีเมล

เมื่อพนักงานขายของคุณทราบเรื่องราวของคุณ ไม่เพียงแต่จะสื่อสารเรื่องนี้กับผู้อื่นได้ง่ายขึ้นเท่านั้น แต่ยังเพิ่มแรงจูงใจให้พวกเขาทำเช่นนั้นด้วย

อ่านเพิ่มเติม: 13 เรื่องเกี่ยวกับหุ่นยนต์ส่งของอัตโนมัติที่คุณอาจไม่เคยรู้มาก่อน

จะสร้างงานนำเสนอขายได้อย่างไร?

การสร้างความไว้วางใจเป็นเป้าหมายสูงสุดของการนำเสนอการขายที่แข็งแกร่ง แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด แล้วคุณจะรู้ได้อย่างไรว่าควรปรับระดับเสียงของคุณอย่างไรให้เหมาะสม? คุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าลูกค้ามีส่วนร่วมตั้งแต่เริ่มต้น

ต่อไปนี้คือคำแนะนำบางประการที่ควรพิจารณาในขณะที่ออกแบบงานนำเสนอการขาย

1. รู้จักลูกค้าของคุณ

ก่อนอื่น การทำความรู้จักกับลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญ แม้ว่าจะไม่ง่ายอย่างที่คิด แต่การทำความเข้าใจความต้องการ แรงบันดาลใจ และแม้กระทั่งพฤติกรรมการซื้อเป็นสิ่งสำคัญในการเลือกวิธีการโต้ตอบกับพวกเขา เหนือกว่าความคาดหวัง และปรับแต่งบริการของคุณอย่างเหมาะสม

สิ่งนี้สามารถทำได้โดยการอุทิศเวลาให้กับข้อมูลเชิงลึกและปฏิสัมพันธ์ของโซเชียลมีเดีย จากนั้นใช้ประโยชน์จากพวกเขา (และของพวกเขา)

2. ทำให้ชัดเจนและรัดกุม

คุณต้องชัดเจนและแม่นยำเพื่อให้เข้าใจแนวคิดของคุณ ใช้ภาษาที่ถูกต้องและวลีสั้น ๆ เพื่อแสดงข้อความของคุณอย่างเหมาะสม แต่ให้แน่ใจว่าคำศัพท์นั้นเข้าใจได้ง่ายเช่นกัน คุณอาจรู้สึกคุ้นเคยกับภาษาการขายของคุณ แต่ลูกค้าของคุณอาจไม่

หากคุณเลิกใช้คำศัพท์อื่น ให้ระบุคำจำกัดความในงานนำเสนอการขายของคุณ เพื่อให้พวกเขารู้ว่าคุณกำลังพยายามช่วยให้พวกเขาเข้าใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ดีขึ้น

อ่านเพิ่มเติม: เมื่อใดควรจ้างทนายความด้านการบาดเจ็บส่วนบุคคลและทำไม

3. ใช้ประโยชน์จากเทมเพลตการนำเสนอ

ขั้นตอนต่อไปในการสร้างงานนำเสนอการขายที่ไม่มีวันลืมคือการเลือกเทมเพลตที่ยอดเยี่ยม ในการประชุมการขาย ใช้เทมเพลต PowerPoint ฟรีที่ไม่เคยเห็นมาก่อนเพื่อทำให้ลูกค้าของคุณประทับใจ SlideUpLift มีคลังเทมเพลตการนำเสนอการขาย

คุณสามารถสร้างแผนภูมิเส้นทางของบริษัทของคุณด้วยแผนที่ที่ปรับแต่งได้สำหรับ PowerPoint นอกจากนี้ แผนที่เหล่านี้ยังเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการแสดงข้อมูลประชากรของลูกค้าหรือการแบ่งส่วนทางจิตวิทยา

4. ปรับแต่งการนำเสนอการขายของคุณ

สิ่งใดที่ควบคู่ไปกับการทำความรู้จักกับลูกค้าและการนำเสนอการขายที่มีประสิทธิภาพ ทำให้การนำเสนอการขายของคุณไม่เหมือนใคร ซึ่งสามารถทำได้หลายวิธี เช่น การเอาใจใส่อย่างรอบคอบกับสีที่ใช้บนเว็บไซต์ของพวกเขา หรือแม้กระทั่งการเพิ่มชื่อธุรกิจของพวกเขาในชื่อเรื่องของงานนำเสนอของคุณ

ที่สำคัญกว่านั้น ให้อธิบายว่าคุณตั้งใจที่จะปรับแต่งบริการเฉพาะของคุณให้ตรงกับความต้องการและความต้องการเฉพาะของพวกเขาอย่างไร และแสดงให้เห็นว่าคุณรับฟังวัตถุประสงค์ของพวกเขา

5. ใช้การเล่าเรื่อง

ใช่ การทำให้การนำเสนอการขายของคุณสะอาดและรวบรัดเป็นสิ่งสำคัญ แต่การนำเสนอเรื่องราวสั้นๆ เพื่อเชื่อมโยงกับลูกค้าของคุณก็สำคัญพอๆ กัน พวกเขาอยากรู้เกี่ยวกับความสัมพันธ์ระหว่างคุณกับพวกเขา

เรื่องราวเป็นสิ่งที่น่าจดจำและเป็นวิธีการที่ยอดเยี่ยมในการแก้ไขปัญหาใดๆ ที่ลูกค้าอาจมี และยอมรับเถอะว่าการนำเสนอการขายอาจเป็นเรื่องน่าเบื่อในบางครั้ง ในทางกลับกัน เรื่องราวเป็นเทคนิคที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ผู้คนมีส่วนร่วมและสนใจในสิ่งที่คุณพูด

อ่านเพิ่มเติม: ค่าธรรมเนียมผู้ขายของ Amazon คืออะไร?

6. เชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณอาจเคยได้ยินมาก่อน แต่เราจะพูดอีกครั้ง: คุณต้องเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย และพวกเขาจะรู้ว่าคุณเชื่อจริงหรือไม่ ขึ้นอยู่กับว่าคุณแสดงภาพตัวเองและพูดถึงเรื่องนี้อย่างไร

การเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์และบริการของคุณสร้างความแตกต่างในโลกและช่วยลูกค้าในการตัดสินใจเลือกที่ดีที่สุด

7. เสียงกระตือรือร้น

คุณเคยนั่งในห้องเรียนมัธยมปลายและดูวิดีโอการเรียนการสอนที่ทำให้คุณเบื่อทั้งๆที่เนื้อหาน่าสนใจหรือไม่?

การเพิ่มความกระตือรือร้นให้กับเสียงของคุณสามารถสร้างผลกระทบอย่างมากได้ มิฉะนั้น คุณจะสูญเสียความสนใจของลูกค้า นอกจากนี้ยังหมายถึงความเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย ทำไมลูกค้าถึงตื่นเต้นกับมันหากคุณไม่เป็นเช่นนั้น?

8. รู้ว่าเมื่อใดควรหยุด

นักการตลาดที่มีความสามารถและน่าเชื่อถือเข้าใจว่าเมื่อใดควรเลิกขาย ในขณะที่การขายเพิ่มเป็นสิ่งสำคัญ คุณอาจเสียเวลาและความพยายาม และอาจทำให้ความสัมพันธ์ของคุณกับลูกค้าที่คาดหวังนั้นเสียหายอย่างถาวร

ด้วยเหตุนี้ ในบางสถานการณ์ การอ้างว่าน้อยแต่มากจึงเหมาะสม มองหาสัญญาณของความเฉยเมย และถ้าจำเป็น ให้แนะนำว่าเมื่อใดควรเป็นเวลาที่ดีกว่าในการนำเสนอการขายของคุณต่อตามเงื่อนไขของพวกเขา และขอบคุณพวกเขาที่สละเวลา

อ่านเพิ่มเติม: 8 ซอฟต์แวร์ขั้นตอนการปฏิบัติงานมาตรฐานที่ดีที่สุดในปี 2565

ห่อมันขึ้น

ดังนั้น อะไรทำให้การนำเสนอขายมีประสิทธิภาพ? มีหลายสิ่งที่สามารถช่วยคุณปรับปรุงการเสนอขายและการนำเสนอแบบออนไลน์และต่อหน้าได้

เตรียมพร้อมล่วงหน้าโดยตรวจสอบให้แน่ใจว่าอุปกรณ์ของคุณใช้งานได้ ใช้เวลาในการปรับแต่งการขายของคุณตามบริการ ความปรารถนา และข้อกำหนดเฉพาะของพวกเขา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการนำเสนอของคุณชัดเจนและรัดกุม และโดยรวมแล้วเป็นการแสดงให้เห็นถึงความกระตือรือร้นของคุณเองในผลิตภัณฑ์และ บริการ.

คำแนะนำเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยทำให้พวกเขาสนใจและสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับคุณ