วิธีสร้างตลาดสตาร์ทอัพ

หากคุณอยากทราบวิธีสร้างธุรกิจตลาดกลางอย่างแท้จริง บล็อกโพสต์นี้เหมาะสำหรับคุณ ดูเถิด คู่มือปี 2022 ขั้นสุดยอดในการสร้างตลาดออนไลน์ตั้งแต่ต้นจนจบ

ความต้องการตลาดดิจิทัลเพิ่มขึ้นเนื่องจากผู้บริโภคเปลี่ยนพฤติกรรมการใช้จ่ายออนไลน์มากขึ้น มีตลาดออนไลน์มากมาย แต่มีที่ว่างให้มากขึ้นเสมอเนื่องจากการเริ่มต้นตลาดใหม่ ๆ ให้บริการเฉพาะกลุ่มพิเศษและผู้ชมใหม่ ๆ ของลูกค้าที่กระตือรือร้น

ในตอนท้ายของบล็อกโพสต์นี้ คุณจะรู้ว่าการสร้างธุรกิจตลาดกลางนั้นต้องใช้อะไรบ้าง คุณจะได้เรียนรู้ว่าอะไรทำให้ Marketplace เป็นสตาร์ทอัพ โมเดลธุรกิจของ Marketplace เป็นอย่างไร วิธีสร้างแผนธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ หรือแม้แต่วิธีสร้างอุปสงค์และอุปทาน

พร้อมที่จะเริ่มสร้างหรือยัง มาดำดิ่งกันเลย

ที่มา: Pexels.com

คุณจะเริ่มต้นตลาดของคุณเองได้อย่างไร?

คุณมีไอเดียดีๆ สำหรับตลาดออนไลน์ใหม่… แล้วไงต่อ? การเริ่มต้นตลาดของคุณเองหมายถึงการสร้างรากฐานที่มั่นคง ซึ่งรวมถึงการทำความเข้าใจอุตสาหกรรม การเลือกรูปแบบธุรกิจตลาด และที่สำคัญที่สุดคือการพัฒนาแผนธุรกิจการตลาด

การเริ่มต้นตลาดคืออะไร?

โดยพื้นฐานแล้ว ธุรกิจทั้งหมดเริ่มต้นจากการเป็นสตาร์ทอัพ แม้แต่ตลาดที่ใหญ่ที่สุดในยุคของเรา เช่น Airbnb, Uber และ Amazon

การเริ่มต้นถูกกำหนดเป็นบริษัทในขั้นแรกของการดำเนิน งาน ในช่วงเริ่มต้นเหล่านี้ ผู้ก่อตั้งมักจะหาเงินทุนสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง ในขณะที่บางคนอาจมอง หานักลงทุนในตลาด เพื่อเริ่มต้นธุรกิจ (เพิ่มเติมในภายหลัง)

ความแตกต่างอีกประการหนึ่งคือสตาร์ทอัพมีแนวโน้มที่จะมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการหลักอย่างใดอย่างหนึ่งหรือ MVP (ผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพน้อยที่สุด) เพื่อนำออกสู่ตลาด ดังนั้น แทนที่จะกระจายธุรกิจของคุณบางเกินไปและพยายามทำทุกอย่างให้สำเร็จในคราวเดียว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการเริ่มต้นใช้งาน Marketplace ของคุณมีจุดมุ่งหมายหลัก

ภายในปี 2023 คาดว่า 17% ของธุรกรรมทั้งหมดจะผ่านอีคอมเมิร์ซและตลาด กลาง นั่นหมายความว่ามีพื้นที่มากมายสำหรับตลาดกลางสำหรับการเริ่มต้นใหม่เพื่อเปิดตัวเหมือนของคุณ! แล้วรูปแบบธุรกิจของคุณมีลักษณะอย่างไร? ถัดไป

รูปแบบธุรกิจของ Marketplace เป็นอย่างไร?

ตลาดกลางมีหลายประเภท ดังนั้นจึงมี รูปแบบธุรกิจตลาดกลางหลายแบบ เพื่อสะท้อนให้เห็น

ประการแรก มีตลาดซื้อขายแบบ peer-to-peer ที่เปิดใช้งานการทำธุรกรรมระหว่างผู้คน เช่น Airbnb หรือ Etsy ตลาดซื้อขายสินค้าแบบ peer-to-peer อื่นๆ ทำธุรกรรมอีคอมเมิร์ซเพื่อขายสินค้า เช่น Amazon หรือช่วยจ้างบริการ เช่น Thumbtack

โมเดลธุรกิจต่อไปที่จะครอบคลุมคือ B2B และ B2C ตลาดของคุณจะเป็น B2B และช่วยให้ธุรกิจค้นหาธุรกิจอื่นที่จะทำงานด้วย (เช่น Upwork) หรือจะเป็น B2C และอนุญาตให้ผู้ขายขายโดยตรงกับผู้บริโภค (เช่น eBay) หรือไม่? ตลาดบางแห่งสามารถเป็นได้ทั้งสองอย่าง!

อีกแง่มุมที่ต้องพิจารณาคือตลาดแนวตั้งและแนวนอน

ตลาดแนวตั้งมุ่งเน้นไปที่เฉพาะกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง และสามารถเป็นอุตสาหกรรมหรือเฉพาะกลุ่มประชากรได้ ด้วยฐานลูกค้าที่มุ่งเน้นมากขึ้น ตลาดซื้อขายสตาร์ทอัพสามารถดำเนินการแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จได้ง่ายขึ้น

ในขณะเดียวกัน ตลาดกลางแนวนอนมีสินค้าหรือบริการหลายประเภทที่จัดไว้ให้กับผู้บริโภคในวงกว้างขึ้น เนื่องจากมักนำเสนอสินค้ายอดนิยมที่มีความต้องการสูง จึงสามารถสร้างธุรกรรมและผลกำไรได้มากขึ้น อย่างไรก็ตาม ตลาดกลางแนวนอนมีการแข่งขันกันมากขึ้นเนื่องจากหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์มากขึ้นหมายถึงมีความทับซ้อนกันทางออนไลน์มากขึ้น

คุณจะสร้างแผนธุรกิจการตลาดที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

เมื่อคุณเข้าใจโมเดลธุรกิจต่างๆ แล้ว คุณสามารถเรียนรู้ วิธีสร้างแผนธุรกิจในตลาดกลาง ได้ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าการเริ่มต้นของคุณจะประสบความสำเร็จ และแผนนี้จะอธิบายว่าจะเกิดขึ้นได้อย่างไร

วิธีง่ายๆ ในการสร้างแผนธุรกิจสำหรับตลาดกลางคือการใช้ " Lean Canvas " เครื่องมือสร้างแบบจำลองนี้ช่วยให้สตาร์ทอัพสามารถกำหนดสมมติฐานที่น่าจะเป็นไปได้และมีความเสี่ยงมากที่สุด

กล่องทั้งเก้าช่วยแปลความคิดของคุณให้กลายเป็นสินค้าที่สามารถนำไปปฏิบัติได้ โดยคำนึงถึงการวิจัยตลาดเพื่อให้ทราบถึงภัยคุกคามต่อความสำเร็จ โปรดทราบว่าแผนธุรกิจที่เหมาะสมอาจใช้เวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือนในการกำหนด และนี่เป็นเพียงวิธีแก้ปัญหาที่รวดเร็วในการเริ่มต้น

ที่มา: Businessmodelanalyst.com

วิธีการทางการ ตลาดอีกวิธีหนึ่งคือการ เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้ขั้นต่ำ (MVP) และสร้างจากที่นั่น ทำไม ช่วยตรวจสอบและพัฒนาแนวคิดทางธุรกิจเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ (และไม่เสียเวลากับสิ่งที่ผิด) MVP ที่ประสบความสำเร็จยังสามารถดึงดูดนักลงทุนในตลาดได้ เพราะมันแสดงให้เห็นว่าคุณรู้วิธีสร้างตลาดที่ประสบความสำเร็จ

องค์ประกอบใหญ่ต่อไปของแผนธุรกิจคือวิธีที่คุณจะให้ทุนกับธุรกิจของคุณ นั่นคือที่ มาของ เงินทุน ในตลาด มีเพียงสองทางเลือกสำหรับการเริ่มต้นเท่านั้น คุณสามารถบูตสแตรปตลาดของคุณหรือเริ่มเสนอขายให้กับ นักลงทุนในตลาด ที่ มีศักยภาพ ต่อไปนี้เป็นข้อดีและข้อเสียบางประการสำหรับแต่ละรายการ:

Bootstrapping การเริ่มต้นตลาดของคุณ: ข้อดีและข้อเสีย

Bootstrapping ธุรกิจหมายความว่าผู้ก่อตั้งจ่ายเงินออกจากกระเป๋า ข้อดีของการบูตสแตรปคือผู้ก่อตั้งยังคงควบคุมบริษัททั้งหมด อย่างไรก็ตาม ข้อเสียคือเงินทุนนั้นจำกัดพอๆ กับการเงินส่วนบุคคลของผู้ก่อตั้ง Bootstrapping เป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้น

การจัดหาเงินทุนสำหรับการเริ่มต้นตลาดของคุณกับนักลงทุน: ข้อดีและข้อเสีย

มีหลายวิธีในการจัดหาเงินทุนให้กับตลาดของคุณ ซึ่งรวมถึงเงินร่วมลงทุน นักลงทุนทั่วไป การระดมทุนจากมวลชน เงินช่วยเหลือ และเงินกู้ ท้องฟ้าคือขีดจำกัด ซึ่งหมายถึงศักยภาพของเงินทุนที่ไม่จำกัดในการขยายขนาดและเติบโตตามที่คุณต้องการ อย่างไรก็ตาม ผู้ก่อตั้งจะสูญเสียความเป็นเจ้าของธุรกิจทั้งหมดเพื่อแลกกับเงินทุน การจัดหานักลงทุนก็ทำงานหนักด้วยอัตราการแปลงที่ต่ำ นี่เป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ที่ได้พิสูจน์แล้วว่าการเริ่มต้นตลาดและ MVP และพร้อมที่จะก้าวไปสู่ระดับต่อไป

วิธีสร้างอุปสงค์และอุปทานสำหรับตลาดของคุณ

ขั้นตอนต่อไปในการสร้างธุรกิจสตาร์ทอัพในตลาดคือการสร้างอุปสงค์และอุปทาน ดังนั้นคุณทำสิ่งนี้ได้อย่างไร?

ขั้นแรก ให้วางกลยุทธ์เกี่ยวกับคนที่คุณดึงดูดให้เข้าร่วม MVP ของคุณ ผู้ที่เริ่มใช้งานในช่วงแรกๆ ของคุณควรเป็นลูกค้าและผู้ขายในตลาดกลางในอุดมคติของคุณ กลุ่มเป้าหมายที่เจาะจงกลุ่มนี้ต้องตื่นเต้นที่จะได้ลองใช้บริการของคุณ เพื่อที่พวกเขาจะได้เป็นผู้สนับสนุนตลาดและเป็นแบบอย่างสำหรับผู้มาใหม่

เคล็ดลับต่อไปในการสร้างอุปสงค์และอุปทานคือการได้อัตราส่วนของผู้ขายและผู้ซื้อเท่ากัน สิ่งสำคัญคือต้องสร้างแพลตฟอร์มทั้งสองด้านอย่างเท่าเทียมกันเพื่อสร้างความไว้วางใจ ซึ่งนำเราไปสู่กลยุทธ์สุดท้ายของเรา

เมื่อพิจารณา จากคน 69% ที่คิดว่าการไว้วางใจแบรนด์ที่พวกเขาซื้อเป็นสิ่งสำคัญ ความไว้วางใจเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างความแตกต่างให้กับตลาดของคุณจากคู่แข่ง และส่งเสริมให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณ สามารถสร้าง ความเชื่อถือของ Marketplace ได้จากการปรับใช้สิ่งต่างๆ เช่น Terms & Conditions, Escrow, Verifications และ Reviews

การเปิดตลาดมีราคาเท่าไหร่?

ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้น Marketplace นั้นแตกต่างกันอย่างมาก ขึ้นอยู่กับว่าคุณพัฒนาแพลตฟอร์มของคุณเองหรือใช้บริการ Marketplace เช่น Kreezalid

โดยทั่วไป การพัฒนา MVP ตลาดของคุณเองจะมีค่าใช้จ่ายอย่างน้อย $20,000 ซึ่งรวมถึงการจ้างนักพัฒนา การวางแผนหลายเดือน และการบำรุงรักษาและการอัปเดตที่มีราคาแพง

ในทางกลับกัน การใช้เครื่องมือสร้างตลาดกลางมีค่าใช้จ่ายเพียงไม่กี่ร้อยเหรียญต่อเดือน การเริ่มต้นใช้งานต้องใช้การเข้ารหัสเป็นศูนย์ และรวมคุณสมบัติทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการเริ่มต้นตลาดกลางของคุณ เช่น การจัดการผู้ใช้และรายชื่อ โปรไฟล์และแดชบอร์ด เกตเวย์การชำระเงิน การตลาดผ่านอีเมล การวิเคราะห์ และอื่นๆ

ไปยังคุณ!

ตอนนี้คุณพร้อมแล้ว เราหวังว่าคู่มือนี้จะตอบคำถามของคุณว่าการสร้างธุรกิจตลาดกลางเป็นไปได้อย่างไร และให้ขั้นตอนที่ดำเนินการได้เพื่อเปลี่ยนการเริ่มต้นตลาดของคุณให้กลายเป็นธุรกิจออนไลน์ที่เฟื่องฟู

ตื่นเต้นที่จะเริ่มต้น? ลองใช้ Kreezalid ฟรี และเริ่มสร้างตลาดในฝันของคุณวันนี้