การระดมทุนจาก Marketplace: The Ultimate Guide

เมื่อเปิดตัวตลาดออนไลน์ สิ่งแรกที่คนอาจถามคือ “ฉันจะจ่ายเงินเพื่อสิ่งนี้ได้อย่างไร” สองคำ: การระดมทุนในตลาด

มีหลายวิธีในการระดมทุนในตลาดออนไลน์ ในบทความนี้ เราจะพูดถึงวิธีการทางการเงินต่างๆ เหล่านี้ อธิบายวิธีการหาเงินทุนและนักลงทุน และกำหนดเงื่อนไขเพื่อให้ความรู้แก่คุณในเรื่องนี้

คุณมาถูกที่แล้วหากต้องการความช่วยเหลือด้านเงินทุนในตลาด เอาล่ะ มาเริ่มกันเลย!

ที่มา: Pexel

เงินทุนจากตลาดคืออะไร?

ตลาดกลางคือแพลตฟอร์มที่เชื่อมโยงผู้ซื้อกับผู้ขายและช่วยอำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรมออนไลน์ โดยธรรมชาติแล้ว ตลาดออนไลน์กำลังได้รับความนิยมอย่างล้นหลาม เนื่องจากพวกเขามอบโอกาสที่ไม่รู้จบ สินค้าคงคลังที่ไร้ขีดจำกัด และความสะดวกสบายขั้นสูงสุด

บริษัทที่ใหญ่ที่สุดในโลกบางแห่งเป็นตลาดออนไลน์ เช่น Amazon และ Airbnb อย่างไรก็ตาม เรื่องราวความสำเร็จเช่นนี้ไม่ได้มาจากการเริ่มต้นธุรกิจเสมอไป ผู้ที่ต้องการขยายได้เร็วขึ้นจำเป็นต้องมีวิธีการภายนอก ป้อนเงินทุนตลาด

มีหลายวิธีในการระดมทุนสำหรับธุรกิจ มาแบ่งประเภทของเงินทุนในตลาดกลางกัน เพื่อให้คุณสามารถเรียนรู้ทางการเงิน เกี่ยวกับวิธีขยายตลาดออนไลน์ของ คุณ

Bootstrapping

Bootstrapping เป็นคำที่ผู้ประกอบการทุกคนคุ้นเคย เป็นระดับพื้นฐานของเงินทุนเนื่องจากเกี่ยวข้องกับผู้ประกอบการที่เริ่มต้นธุรกิจเท่านั้น พูดง่ายๆ ก็คือ การเริ่มธุรกิจโดยอาศัยเงินทุนของตัวเองเท่านั้น เช่น การออมส่วนตัว

หากจะเริ่มต้นตลาด พวกเขาอาจเริ่มต้นธุรกิจของตนจนกว่าจะเติบโตจนมีขนาดที่ต้องใช้เงินมากขึ้นในการดำเนินการหรือขยาย Bootstrapping เหมาะอย่างยิ่งในการเริ่มต้นเนื่องจากช่วยให้เจ้าของสามารถควบคุมได้อย่างเต็มที่ แต่เห็นได้ชัดว่ามีข้อ จำกัด เนื่องจากขึ้นอยู่กับการเงินส่วนบุคคลของบุคคลเพียงคนเดียว

กลุ่มทุน

Venture Capital หรือ VC เป็นอีกวิธีหนึ่งในการให้ทุนแก่ธุรกิจ กล่าวโดยย่อ VC เป็นรูปแบบหนึ่งของทุน ส่วนตัว เป็นประเภทของการจัดหาเงินทุนที่นักลงทุน วาณิชธนกิจ หรือสถาบันการเงินอื่น ๆ จะมอบให้กับบริษัทสตาร์ทอัพที่มีศักยภาพในการเติบโต

หลังจากที่ตลาดได้รับ VC เริ่มต้น อาจเป็นเจ้าภาพ "Seed Rounds" เพื่อเพิ่มทุน เหล่านี้มักมีป้ายกำกับว่า Series A, B หรือ C และรอบการจัดหาเงินทุนแต่ละรอบมีขนาดใหญ่กว่ารอบที่แล้ว

แต่ VC อยู่ไกลจากเงินฟรี เพื่อแลกกับ VC เจ้าของตลาดให้สิทธิ์ความเป็นเจ้าของในบริษัท นักลงทุน VC มักจะช่วยจัดการบริษัทและให้คำปรึกษาแก่ผู้บริหารของบริษัทในการขับเคลื่อนการเติบโตต่อไป

นักลงทุนเทวดา

อีกวิธีหนึ่งในการระดมทุนในตลาดคือผ่าน Angel Investors Angel Investors นั้นคล้ายกับ Venture Capital แต่แทนที่จะเป็นหลาย ๆ คนหรือหลายสถาบัน Angel Investors เป็นบุคคลธรรมดา โดยทั่วไปแล้ว Angel Investors คือนักธุรกิจที่มีรายได้สูงหรือมีมูลค่าสุทธิสูง ซึ่งมี (หรือมี) บริษัทที่ประสบความสำเร็จด้วยตนเอง

ข้อดีของการค้นหา Angel Investors คือพวกเขามักจะให้ประสบการณ์ตรงจากความพยายามของตนเอง พวกเขารู้วิธีเปิดตัว เติบโต และขยายขนาดบริษัท พวกเขายังได้รับเงินเดิมพันความเป็นเจ้าของในบริษัทเพื่อแลกกับเงินของพวกเขา ดังนั้นตอนนี้พวกเขาจึงมีสกินในเกม ซึ่งหมายความว่าพวกเขามีความสนใจร่วมกันเพื่อช่วยให้คุณและตลาดของคุณประสบความสำเร็จ

คราวด์ฟันดิ้ง

ตามชื่อที่แนะนำ Crowdfunding คือการระดมทุนจากกลุ่มคนจำนวนมาก โดยปกติ คนใน “ฝูงชน” เป็นบุคคลภายนอกที่ไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ

เงินที่ได้จากการระดมทุนสามารถมองได้ว่าเป็นการบริจาคมากกว่าเนื่องจาก "ฝูงชน" เพียงสนับสนุนแนวคิดนี้ พวกเขาไม่ได้รับความเป็นเจ้าของภายในบริษัท แต่นั่นก็หมายความว่าพวกเขาไม่ได้ลงทุนในความสำเร็จและอาจไม่สามารถให้การสนับสนุนเพิ่มเติมกว่าของขวัญทางการเงินเพียงเล็กน้อย

ด้วยตลาดออนไลน์อย่าง GoFundMe หรือ Kickstarter ทำให้ Crowdfunding เข้าถึงได้ง่ายกว่าและทำได้ง่ายกว่าที่เคย (เพิ่มเติมในภายหลัง)

ทุนจากรัฐบาลและมูลนิธิ

หาก แผนธุรกิจของตลาดกลางออนไลน์ ของคุณ สอดคล้องกับการริเริ่มอย่างกว้างขวาง แผนดังกล่าวอาจมีสิทธิ์ได้รับทุนจากรัฐบาลหรือมูลนิธิอื่นๆ เงินช่วยเหลือเป็นการระดมทุนที่มอบให้กับธุรกิจเพียงเพื่อส่งเสริมการเป็นผู้ประกอบการ พวกเขาได้รับรางวัลจากรัฐบาลในระดับรัฐบาลกลางระดับท้องถิ่นและระดับรัฐ

รางวัลทางการเงินเหล่านี้มักมอบให้กับธุรกิจที่ไม่แสวงหาผลกำไรหรือองค์กรการศึกษาเพื่อประโยชน์ส่วนรวม อย่างไรก็ตาม รัฐบาลอาจให้เงินช่วยเหลือแก่ธุรกิจหลากหลายประเภทในช่วงเวลาที่ยากลำบาก เช่น ในช่วงโควิด-19

ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการให้ทุนคือเงินที่ไม่ต้องคืน! ขณะนี้มีทุนฟรีมากมายสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก เริ่มการค้นหาของคุณบน Grants.gov (หากอยู่ภายในสหรัฐอเมริกา) เพื่อสำรวจความช่วยเหลือด้านเงินทุนที่เป็นไปได้

เงินกู้ยืมจากธนาคารและสถาบันอื่นๆ

สุดท้ายนี้ เงินกู้เป็นวิธีหนึ่งในการหาแหล่งเงินทุนจากตลาด เงินกู้สามารถหาได้จากธนาคารหรือสถาบันอื่นๆ เช่น Small Business Administration (SBA) ต้องยื่นขอสินเชื่อและหากได้รับอนุมัติ เงินจะได้รับพร้อมดอกเบี้ย

ข้อดีของการกู้ยืมเพื่อธุรกิจคืออาจง่ายกว่าการจัดหานักลงทุน อย่างไรก็ตาม ข้อเสียคือ อัตราดอกเบี้ยทำให้เงินกู้ค่อนข้างแพง อัตราดอกเบี้ยเฉลี่ยสำหรับปี 2022 สำหรับเงินกู้ธุรกิจขนาดเล็กอยู่ระหว่าง 3.19% ถึง 6.78% ที่ ธนาคาร

สินเชื่อธุรกิจต้องการเครดิตที่ดีและมีรายได้ต่อปีในระดับหนึ่ง ในปี 2022 SBA ต้องการ $20,000 แม้ว่าบางคนอาจยอมรับได้ต่ำถึง $10,000

ตลาดของคุณต้องการเงินทุนเท่าไหร่?

ดังนั้นคุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเริ่มตลาด? ขึ้นอยู่กับว่าอยู่ในขั้นไหน

การเริ่มต้นตลาดจะผ่านหลายขั้นตอนและต้องการเงินทุนที่แตกต่างกันในแต่ละขั้นตอน สามขั้นตอนของการพิจารณาให้เงินทุนในตลาดคือ:

1. ปัญหา/แนวทางแก้ไขที่เหมาะสม: เงินทุนเริ่มต้นของตลาดกลาง

เมื่อสร้างการเริ่มต้นตลาดครั้งแรก (หรือธุรกิจใดๆ) เราต้องพิจารณาว่ากำลังแก้ปัญหาหรือวิธีแก้ไขใดอยู่ สรุปแล้วทำไมผู้บริโภคถึงยอมจ่าย? ด้วยการกำหนดปัญหา/แนวทางแก้ไขนี้ ธุรกิจต่างๆ สามารถพัฒนา "ผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่ทำงานได้" หรือ MVP เป็นครั้งแรก

ฉันควรได้รับเงินทุนประเภทใด? ในระหว่างขั้นตอนนี้ การค้นหานักลงทุนไม่มีประเด็นมากนัก เนื่องจากไม่ค่อยมีคนลงทุนก่อนที่จะมีการนำเสนอ MVP ที่ชัดเจน และอาจได้รับการพิสูจน์ด้วยซ้ำ การระดมทุนในตลาดกลางเริ่มต้นมักจะเป็นการบูตสแตรปหรือการให้ทุนแก่ธุรกิจขนาดเล็ก

2. สินค้า/ความเหมาะสมของตลาด: ความพยายามในการระดมทุนครั้งแรกในตลาด

เมื่อตลาดออนไลน์ของคุณเปิดตัว MVP ก็ถึงเวลาที่จะได้รับแรงฉุดและค้นหาผลิตภัณฑ์/ตลาดที่เหมาะสม นั่นหมายถึงการทำให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ในตลาดของคุณตอบสนองความต้องการของตลาด ถ้าทำได้ ตอนนี้ก็ถึงเวลาพิจารณาเงินทุนที่จะเติบโตผ่านระยะเริ่มแรก

ฉันควรได้รับเงินทุนประเภทใด? เพื่อให้ตลาดของคุณก้าวไปอีกระดับ คุณสามารถใช้เงินทุนเริ่มต้นจาก Venture Capital หรือ Angel Investors หรือพิจารณาสินเชื่อธุรกิจหากคุณต้องการรักษาความเป็นเจ้าของทั้งหมด โดยทั่วไป เงินทุนรอบแรกจะมีมูลค่าไม่กี่แสนดอลลาร์

3. การปรับขนาด: ความพยายามในการระดมทุนของ Marketplace ในภายหลัง

หากคุณสงสัย ว่าจะขยายขนาดตลาด ได้อย่างไร คำตอบก็คือการระดมทุนขนาดใหญ่ การขยายตลาดสามารถทำได้ด้วยการเงินที่เพียงพอในการทำสิ่งต่างๆ เช่น ทำให้ทีมของคุณเติบโต เพิ่มงบประมาณด้านการตลาด เช่าพื้นที่สำนักงาน ขยายไปยังต่างประเทศ และอื่นๆ อีกมากมาย

ฉันควรได้รับเงินทุนประเภทใด? นี่คือเวลาที่คุณจะพิจารณาเป็นเจ้าภาพจัดการแข่งขันซีรีส์ A, B, C (หรือเป็นต้นไป) หากมี หากตลาดของคุณกลายเป็นสตาร์ทอัพที่มีการเติบโตสูง รอบซีรีส์เหล่านี้สามารถเพิ่มการลงทุนได้หลายล้าน

วิธีหานักลงทุนสำหรับตลาดของคุณ

เมื่อคุณได้ทราบเกี่ยวกับประเภทของเงินทุนแล้ว และในขั้นตอนใดที่คุณควรมองหาประเภทใด มาพูดคุยกันว่าจะหานักลงทุนเหล่านี้ได้อย่างไรในโลกแห่งความเป็นจริง

กลุ่มทุน

การตัดสินใจว่าคุณต้องการเพิ่มทุนร่วมทุนเป็นการตัดสินใจครั้งใหญ่ที่ต้องมีการเตรียมตัวอย่างมากและอาจต้องใช้ความพยายามหลายครั้งกับสถาบันต่างๆ

ในการรับเงินทุน VC สำหรับตลาดของคุณหรือธุรกิจใดๆ ขั้นตอนทั่วไป ได้แก่:

• จัดทำแผนธุรกิจและกำหนดมูลค่าธุรกิจของคุณและเงินทุนที่จำเป็น
• การเตรียมการเสนอขาย (การนำเสนอแผนธุรกิจของคุณ) สำหรับตลาดของคุณ
• จัดหาผู้ร่วมทุนที่สนใจและนำเสนอข้อเสนอของคุณ
• การเจรจาต่อรองเงื่อนไขและอยู่ระหว่างการตรวจสอบข้อเท็จจริง
• ปิดการขาย

การเสนอขายเพื่อรักษาความปลอดภัย VC เป็นสิ่งที่ท้าทายอย่างยิ่ง จากการศึกษาหนึ่งพบ ว่า อัตราต่อรองที่จะได้รับการตรวจสอบทุนจากบริษัท VC ขนาดใหญ่บางแห่งมีเพียง 0.7 % เนื่องจากผู้ร่วมทุนเสี่ยงต่อธุรกิจของคุณ และโอกาสที่การเริ่มต้นจะประสบความสำเร็จมีเพียง 8%

นักลงทุนเทวดา

หากคุณต้องการค้นหา Angel Investors สำหรับตลาดของคุณ จุดเริ่มต้นที่ดีที่สุดคือภายในเครือข่ายส่วนตัวของคุณ โพสต์บนแพลตฟอร์มเช่น LinkedIn และขยายเครือข่ายมืออาชีพของคุณโดยเข้าร่วมกิจกรรมเครือข่ายและอีกมากมาย จากนั้นเริ่มใช้ความพยายามอย่างมากเพื่อหารือเกี่ยวกับเป้าหมายของตลาดกลางกับผู้ชมกลุ่มนี้เพื่อค้นหาผู้สนใจ

คุณยังสามารถค้นหา Angel Investors บนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น AngelList, Angel Forum หรือ Angel Capital Association การโน้มน้าวให้นางฟ้ามาลงทุนในตลาดของคุณ ให้ทำตามขั้นตอนเดียวกับการพยายามรับ VC (ด้านบน)

คราวด์ฟันดิ้ง

กลยุทธ์นี้ง่ายกว่าที่เคยด้วยแพลตฟอร์มคราวด์ฟันดิ้ง แต่ต้องใช้การวางแผนอย่างรอบคอบเพื่อให้ ได้ประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญคราว ด์ ซอร์ซของคุณ

ก่อนเลือกแพลตฟอร์มที่จะโฮสต์การระดมทุนของคุณ เช่น Kickstart หรือ Indiegogo คุณต้องทำงานเกี่ยวกับการสื่อสาร เตรียมเรื่องราวเบื้องหลังการริเริ่มการระดมทุนของคุณและทำให้เป้าหมายทางการเงินในการระดมทุนของคุณชัดเจน คุณกำลังขอเงินจากผู้ชมที่เป็นคนแปลกหน้า ดังนั้นอย่าลืมอธิบายว่าเงินบริจาคของพวกเขาจะถูกนำไปใช้อย่างไร

ต่อไป หลายคนให้ของขวัญหรือสิ่งจูงใจแก่ผู้ระดมทุนเหล่านี้ ตัวอย่างเช่น ลองให้รางวัลแก่พวกเขาในการเข้าถึงตลาดกลางของคุณในช่วงเบต้า/ก่อนใคร การเป็นสมาชิกฟรี สินค้าที่จับต้องได้/ของขวัญ หรือของที่ระลึก จากข้อมูลของ TheCrowdDataCenter มีเพียง 23% ของความพยายามในการระดมทุนที่บรรลุเป้าหมาย

ไปยังคุณ!

ที่นั่นคุณมีมัน! ตอนนี้ คุณได้ทำความคุ้นเคยกับหกวิธีในการระดมทุนในตลาด รู้ว่าเมื่อใดควรพิจารณาแต่ละวิธี และแม้กระทั่งวิธีการหานักลงทุน

สรุป การจัดหาเงินทุนเป็นวิธีที่ชาญฉลาด (และน่าจะจำเป็น) เพื่อให้ตลาดออนไลน์ของคุณประสบความสำเร็จเมื่อคุณเติบโตเกินความสามารถของคุณเอง ด้วยการเตรียมการอย่างรอบคอบและการพิสูจน์ MVP ของคุณล่วงหน้า นักลงทุนทุกประเภทจะรู้สึกตื่นเต้นที่จะแบ่งปันความสำเร็จของคุณ

กลยุทธ์การระดมทุนของตลาดใดที่คุณอยากรู้มากที่สุด แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น!