วิธีการปรับขนาดตลาด

หากคุณกำลังมองหาวิธีการขยายตลาด คุณมาถูกที่แล้ว

ด้านล่างนี้ คุณจะพบคู่มือปี 2022 ในการปรับขนาดตลาด เราจะอธิบายว่าการปรับขนาดคืออะไร แจกแจงกลยุทธ์การเติบโตของตลาดต่างๆ แบ่งปันเคล็ดลับสำหรับตลาด B2B และ B2C และอื่นๆ พร้อม? เอาล่ะ.

ที่มา: Pexels

การขยายขนาดตลาดหมายความว่าอย่างไร

เริ่มจากพื้นฐานและกำหนดความหมายของการปรับขนาด การขยายธุรกิจหมายความว่าคุณกำลังเติบโตโดยไม่ต้องเพิ่มทรัพยากร แนวคิดเรื่องการปรับขนาดมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เนื่องจากเทคโนโลยีและความสามารถตามธรรมชาติในการปรับขนาดได้ง่ายกว่าร้านขายอิฐและปูนทั่วไป

สำหรับตลาดกลาง ความสามารถในการปรับขนาดได้อธิบายถึงความสามารถของบริษัทในการขยาย (เช่น การดึงดูดผู้ขายและลูกค้าหรือการเพิ่มยอดขาย) โดยไม่ถูกจำกัดโดยโครงสร้าง ความสามารถในการปรับขนาดมักขึ้นอยู่กับการออกแบบตลาดและความยืดหยุ่นในการรองรับการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจ

เหตุใดการปรับขนาดจึงมีความสำคัญ

การปรับขนาดมีความสำคัญเนื่องจากให้ผลกำไรที่สูงขึ้นและทำให้เติบโตได้เร็วยิ่งขึ้น อีกเหตุผลหนึ่งก็คือการรักษาความสามารถในการแข่งขันกับตลาดอื่นๆ ที่อาจขยายไปพร้อมกับคุณ

คำถามทั่วไปอีกข้อ: เมื่อใดที่คุณควรเริ่มปรับขนาดตลาดของคุณ

คุณควรเริ่มขยายตลาดเมื่อคุณได้ตรวจสอบสถานที่ของคุณในตลาดและรู้สึกถึงศักยภาพของการเติบโต ในการขยายขนาด คุณจะต้องลองใช้กลยุทธ์การเติบโตของตลาดที่หลากหลาย ถัดไป

กลยุทธ์การเติบโตของตลาด

มีกลยุทธ์การเติบโตที่แตกต่างกันมากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อขยายตลาดของคุณ โดยสรุปแล้ว มีสองประเภททั่วไป อย่างแรกคือมีกลยุทธ์ที่ต้องจ่ายเงินหรือต้องใช้งบประมาณการตลาด ประการที่สอง มีกลยุทธ์ออร์แกนิกหรือกลยุทธ์ที่เป็นอิสระ

มาดูวิธีการที่นิยมมากที่สุดในการปรับขนาดตลาดให้ละเอียดยิ่งขึ้น จากนั้น คุณสามารถเลือกกลยุทธ์การเติบโตของตลาดที่คุณต้องการลองใช้ก่อนได้

1. โฆษณาแบบชำระเงิน

วิธีที่เร็วที่สุดวิธีหนึ่งในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมแบรนด์ใหม่คือผ่านโฆษณาแบบชำระเงิน สิ่งเหล่านี้สามารถอยู่ในรูปแบบของโฆษณา Google, โฆษณาโซเชียลมีเดีย, โฆษณาแบนเนอร์และอื่น ๆ โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายทั้งหมดต้องใช้งบประมาณ แต่โชคดีที่คุณสามารถหาความสำเร็จได้เพียงไม่กี่ดอลลาร์ต่อวัน

เมื่อคุณเริ่มต้น อย่าลืมทดสอบตำแหน่งโฆษณา การคัดลอก และการออกแบบต่างๆ เมื่อคุณเปิดเผยโฆษณาที่สร้างผลงานได้ดีที่สุดแล้ว ให้ลงทุนเงินเพิ่มเติมเบื้องหลังโฆษณาเหล่านั้น

2. SEO

วิธีฟรีในการขยายขนาดแบรนด์ออนไลน์จำนวนมากโดย SEO หรือการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา SEO เป็นกระบวนการในการทำให้เว็บไซต์ของคุณดีขึ้นสำหรับเครื่องมือ ค้นหา ยิ่งไซต์ของคุณมี SEO ที่ดีเท่าใด ไซต์ก็จะยิ่งมีอันดับสูงขึ้นในการค้นหาที่ดึงดูดการเข้าชมไซต์ของคุณแบบออร์แกนิกมากขึ้น

SEO สามารถทำได้โดยการตลาดเนื้อหา (เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์นั้นในเร็วๆ นี้) อัปเดตสำเนาเว็บไซต์และคำอธิบายเมตา รวมทั้งอัปเดตเว็บไซต์ด้วยเนื้อหาใหม่เป็นประจำ เช่น การเขียนบล็อก ข้อเสียคือ SEO ใช้เวลานานในการสร้างผลลัพธ์ อาจต้องจ้างผู้เชี่ยวชาญ SEO เพื่อตรวจสอบไซต์ของคุณเพื่อผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

3. โซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียเป็นเสาหลักในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ ด้วยการมีส่วนร่วมกับผู้ที่มีโอกาสเป็นผู้ใช้ Marketplace และสร้างความตื่นเต้นให้กับแบรนด์ของคุณ โซเชียลมีเดียจะช่วยให้คุณ สร้างชุมชน ออนไลน์

หากต้องการประสบความสำเร็จบนโซเชียลมีเดีย ให้เน้นที่หนึ่งหรือสองแพลตฟอร์ม ในขณะเดียวกัน อย่าลืมมีส่วนร่วมกับบัญชีอื่นๆ ทุกวัน นอกเหนือจากการโพสต์เนื้อหาของคุณเองอย่างสม่ำเสมอ

4. การตลาดผ่านอีเมล

อีกวิธีที่ชาญฉลาดในการขยายตลาด (หรือธุรกิจใดๆ) คือการตลาดผ่านอีเมลที่ล้าสมัย กลยุทธ์การเติบโตนี้รับประกัน ROI สูงสุดของช่องทางการตลาดทั้งหมดที่ 42 ดอลลาร์สำหรับทุกๆ ดอลลาร์ที่ใช้ ไป

พยายามอย่างยิ่งที่จะบันทึกที่อยู่อีเมลผ่านเว็บไซต์หรือโซเชียลมีเดียของคุณ แคมเปญอีเมลอัตโนมัติที่เรียบง่ายสามารถสร้างยอดขายต่อไปได้นานหลังจากเปิดตัว

5. การตลาดเนื้อหา

หากคุณสงสัยว่าจะรวบรวมที่อยู่อีเมลได้อย่างไร การตลาดเนื้อหาเป็นวิธีหนึ่งที่ทำได้ ด้วยการเสนอทรัพยากรเนื้อหาหรือที่เรียกว่า freebie ผู้คนจะมอบอีเมลของตนอย่างมีความสุขเพื่อรับมัน

หากเหมาะสมกับตลาดเฉพาะกลุ่มของคุณ ให้ออกแบบ eBook เขียนกรณีศึกษา หรือเสนอคูปอง การตลาดเนื้อหาสามารถสร้างสรรค์ได้ตามที่คุณต้องการ! ได้รับการออกแบบมาเพื่อดึงดูดการเข้าชมไซต์ของคุณให้มากขึ้นและอาจบันทึกที่อยู่อีเมลไปพร้อมกัน

6. การประชาสัมพันธ์และความร่วมมือ

ตลาดของคุณทำอะไรที่เป็นข่าวหรือไม่? อย่านั่งทับมัน แชร์เลย! การประชาสัมพันธ์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการมองเห็นของคุณและสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ภายในชุมชน พิจารณาจัดโปรโมชั่นการกุศลในตลาดของคุณและติดต่อแหล่งสื่อเกี่ยวกับเรื่องนี้

ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถเป็นพันธมิตรกับแบรนด์หรือผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมที่มีความคิดเหมือนกันเพื่อให้เป็นที่รู้จักในเครือข่ายและติดตามของพวกเขา การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการเข้าชมและการขาย ของคุณ

กลยุทธ์ใดดีที่สุดสำหรับฉันในการขยายขนาด

กลยุทธ์การเติบโตที่คุณเลือกทั้งหมดขึ้นอยู่กับเป้าหมายเฉพาะของคุณ ตัวอย่างเช่น โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายอาจให้ผลลัพธ์ที่รวดเร็วที่สุด แต่ความสามารถในการทำกำไรอาจได้รับผลกระทบจนกว่าคุณจะสามารถปรับปรุงแคมเปญโฆษณาของคุณได้ ในขณะเดียวกัน กลยุทธ์ฟรีอย่าง SEO นั้นใช้เวลานานกว่าจะได้ผล

คำแนะนำของเรา? มุ่งเน้นเพียงหนึ่งหรือสองกลยุทธ์ในแต่ละครั้ง ด้วยวิธีนี้ คุณจะติดตามความสำเร็จของคุณได้ง่ายขึ้นและลดความสูญเสียลงได้หากไม่ได้ผลดีสำหรับคุณ

เมื่อคุณพบกลยุทธ์ที่มั่นคงหรือสองอย่างแล้ว ให้ทุ่มเทมากขึ้นในนั้น ทำสิ่งที่ได้ผลสำหรับคุณในการปรับขนาดให้มากขึ้น

คุณปรับขนาดตลาด B2C ได้อย่างไร

ตลาด B2C มีโอกาสที่จะขยายได้ไม่รู้จบ เนื่องจากเกี่ยวข้องกับผู้ใช้ปลายทางที่แตกต่างกันมากมาย เพื่อดึงดูดทั้งผู้ขายและผู้ซื้อ คุณต้องเหวี่ยงแหให้กว้างเพื่อเข้าถึงทั้งคู่

กลยุทธ์การตลาดออนไลน์ สำหรับการปรับขนาดแพลตฟอร์ม B2C รวมถึงกลยุทธ์ที่สร้างแรงฉุดและเข้าถึงสายตาผู้อื่นมากขึ้น เช่น:

• การมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดียเช่น Instagram
• การลงทุนในโฆษณาแบบชำระเงิน
• เข้าร่วมชุมชนออนไลน์
• จัดกิจกรรมออนไลน์หรือออฟไลน์
• การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์อื่นๆ และ/หรือผู้มีอิทธิพล
• การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์โดยรวม

คุณปรับขนาดตลาด B2B ได้อย่างไร?

เนื่องจาก ตลาด B2B เชื่อมโยงธุรกิจ เข้าด้วยกัน จึงต้องใช้แนวทางเฉพาะกลุ่มมากขึ้น นี่อาจเป็นสิ่งที่ดี เนื่องจากคุณมีความคิดที่ชัดเจนมากขึ้นว่าคุณกำลังดึงดูดใครกันแน่ ดังนั้นคุณจึงสามารถกำหนดเป้าหมายวิธีการปรับขนาดของคุณได้

ในการปรับขนาดตลาด B2B กลยุทธ์การเติบโตนั้นตรงไปตรงมามากกว่า เช่น:

• ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลที่มุ่งเน้นมากขึ้น เช่น LinkedIn
• เสริมความแข็งแกร่ง SEO เพื่อจัดการกับคำค้นหาที่ไม่ซ้ำใคร
• มีส่วนร่วมในชุมชนออนไลน์ที่เกี่ยวข้องกับช่องของคุณ
• การได้รับการอ้างอิงผ่านการตลาดแบบปากต่อปาก
• การสร้างสื่อการตลาดเนื้อหาเฉพาะสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

ไปยังคุณ!

ที่นั่นคุณมีมัน ตอนนี้คุณมีกลยุทธ์ที่สามารถนำไปปฏิบัติได้สำหรับวิธีการขยายตลาดในปี 2022

ในท้ายที่สุด การปรับขนาดตลาดของคุณจะทดสอบกลยุทธ์การเติบโตต่างๆ แต่เมื่อคุณค้นพบวิธีการที่ประสบความสำเร็จที่สุดของคุณแล้ว คุณสามารถขยายความพยายามเหล่านั้นและทำให้ตลาดของคุณเติบโตได้!

กำลังมองหาที่จะสร้างและออกแบบตลาดที่ปรับขนาดได้ง่ายหรือไม่? ลอง Kreezalid ฟรี!