วิธีสร้างแผนธุรกิจตลาดออนไลน์

คุณจะสร้างแผนธุรกิจตลาดออนไลน์ได้อย่างไร?

มองไม่เพิ่มเติม วันนี้ คุณได้รับขั้นตอนที่แน่นอนในการสร้างแผนธุรกิจการตลาดออนไลน์ของคุณเอง

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมหรือไม่? อ่านต่อ!

ที่มา: Pexels

ตลาดออนไลน์คืออะไร?

สิ่งแรกก่อน:

ตลาดออนไลน์คืออะไร? ธุรกิจตลาดกลางเป็นแพลตฟอร์มที่ผู้ขายและผู้ซื้อตอบสนองและแลกเปลี่ยนมูลค่า (โดยปกติคือเงิน) สิ่งเหล่านี้อาจเป็นอีคอมเมิร์ซ การให้เช่า หรือตลาดบริการในธุรกิจเฉพาะ (B2B) หรือธุรกิจกับผู้บริโภค (B2C)

ตลาดมีการเติบโตอย่างรวดเร็ว อันที่จริง 47% ของการซื้อออนไลน์ทั่วโลก เกิดขึ้นผ่านตลาดออนไลน์ และ ตลาด B2C คาดว่าจะมียอดขายถึง 3.5 พันล้านดอลลาร์ในปี 2567

ตลาดออนไลน์มีกำไรหรือไม่?

เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ ตลาดออนไลน์สามารถทำกำไรได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณเปรียบเทียบตลาดกลางออนไลน์กับธุรกิจอีคอมเมิร์ซหรือบริการ รูปแบบธุรกิจตลาดออนไลน์สามารถทำกำไรได้มากกว่ามาก

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซจำเป็นต้องมีสินค้าคงคลัง การขนส่งและการคืนสินค้ามักจะกินผลกำไรก้อนโต ธุรกิจบริการต้องใช้ค่าแรงสูง (เว้นแต่คุณจะทำทุกอย่างด้วยตัวเอง)

ในทางกลับกัน ตลาดออนไลน์ต้องใช้เวลาในการสร้าง แต่เมื่อคุณมีแรงฉุด คุณจะมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าโมเดลธุรกิจอื่นๆ ส่วนใหญ่มาก

ตัวอย่างของตลาดออนไลน์คืออะไร?

คุณน่าจะรู้จักตลาดที่ใหญ่กว่าส่วนใหญ่ เช่น Amazon, Airbnb, Etsy, eBay, Uber และ Alibaba เพื่อระบุ ตัวอย่างตลาด บาง ส่วน เนื่องจากตลาดซื้อขายสินค้าเติบโตขึ้น ชื่อใหญ่ๆ อื่นๆ ก็มีแนวโน้มที่จะปรากฏขึ้นในตลาดเฉพาะกลุ่มส่วนใหญ่

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าธุรกิจการตลาดคืออะไร แต่คุณจะเริ่มต้นอย่างไร

ขั้นตอนแรก? แผนธุรกิจ

วิธีสร้างแผนธุรกิจตลาดออนไลน์

ต่อไป มาดูวิธีการสร้างแผนธุรกิจตลาดออนไลน์กัน

แผนธุรกิจจะช่วยให้คุณมีความชัดเจนเกี่ยวกับธุรกิจที่คุณกำลังจะเริ่ม และที่สำคัญที่สุด คุณเข้าใจตลาดเป้าหมายและการแข่งขันของคุณ ท้ายที่สุด 20% ของธุรกิจขนาดเล็กล้มเหลว ในปีแรก แต่เมื่อเตรียมการเพียงพอ คุณไม่จำเป็นต้องเป็นหนึ่งในนั้น

เทมเพลตแผนธุรกิจตลาดออนไลน์ขั้นพื้นฐานมีลักษณะดังนี้:

บทนำ

• บทสรุปผู้บริหาร
• รายละเอียดบริษัท
• รายละเอียดสินค้า/บริการ

ข้อเสนอที่มีค่า

• วิเคราะห์การตลาด
• ข้อเสนอที่มีค่า

โมเดลธุรกิจ

• ปฏิบัติการ
• การตลาด
• กลยุทธ์การขาย
• แผนการเติบโต
• การจัดการและพนักงาน
• บทสรุปทางการเงิน

บทนำ

บทสรุปผู้บริหาร

บทสรุปสำหรับผู้บริหารคือบทสรุปของแผนธุรกิจของคุณ นี่เป็นตัวอย่างข้อความสั้นๆ และรวมภาพรวมระดับสูงของแนวคิดทางธุรกิจ ตลาดกลาง เป้าหมายทางธุรกิจ ตลาด ลูกค้า ข้อเสนอด้านคุณค่า ขอบเขตของธุรกิจ และ รูปแบบธุรกิจตลาด ออนไลน์

รายละเอียดบริษัท

รายละเอียดบริษัทให้ภาพรวมโดยย่อว่าธุรกิจของคุณคืออะไร ประกอบด้วยคำอธิบายโครงสร้างธุรกิจ อุตสาหกรรม สิ่งที่คุณขาย แผนระยะยาวและเป้าหมายระยะสั้น ตลอดจนทีมของคุณ

คำอธิบายตลาด

อธิบายกลยุทธ์และรูปแบบการกำหนดราคาของคุณ หากธุรกิจของคุณพร้อมสำหรับตลาด และหากมีข้อควรพิจารณาด้านทรัพย์สินทางปัญญา คุณจำเป็นต้องนำมาพิจารณาด้วย (น่าจะไม่มี)

ข้อเสนอที่มีค่า

วิเคราะห์การตลาด

ในส่วนนี้ คุณจะนำเสนอกลุ่มเป้าหมายของคุณและเหตุผลที่พวกเขาต้องการซื้อจากคุณ

ตลาดเป้าหมาย

ตลาดเป้าหมาย ลูกค้าของคุณ เป็นจุดสนใจของธุรกิจของคุณ จำไว้ว่าในฐานะเจ้าของธุรกิจตลาดกลาง คุณต้องเข้าใจทั้งผู้ขายและผู้ซื้อของคุณ

ค้นหาสิ่งต่างๆ เช่น ที่พวกเขาอาศัยอยู่ อายุ การศึกษา รายได้ และความสนใจ

แต่ยังเข้าใจจิตวิทยาของพวกเขาด้วย เช่น ปัญหาที่พวกเขาต้องการแก้ปัญหาคืออะไร ทำไมพวกเขาไม่สามารถแก้ไขได้ในวันนี้ และผลลัพธ์ที่วัดได้สิ่งที่พวกเขาต้องการบรรลุ

อุตสาหกรรม

ในส่วนนี้ คุณนำเสนอขนาดของตลาดเป้าหมายของคุณ รวมถึงแนวโน้มและวิถีของมัน คุณได้รับข้อมูลนี้จากสำนักข่าว สำนักงานสถิติของรัฐบาล และงานวิจัยทางวิชาการ

การวิเคราะห์ SWOT

การวิเคราะห์ SWOT จะวิเคราะห์จุดแข็ง (สิ่งที่ทำให้คุณไม่เหมือนใคร) จุดอ่อนเมื่อเทียบกับคู่แข่ง โอกาส (ความเป็นไปได้ในอุตสาหกรรมของคุณ) และภัยคุกคามต่อธุรกิจของคุณ

การแข่งขัน

การแข่งขันของคุณมีลักษณะอย่างไร? ถ้ามันเข้มข้นคุณจะไม่เห็นผลกำไรสูงเท่ากับมีการแข่งขันน้อยลง และหากการเริ่มต้นธุรกิจในอุตสาหกรรมของคุณเป็นเรื่องง่าย คู่แข่งก็จะเพิ่มมากขึ้น

ข้อเสนอที่มีค่า

คุณค่าของคุณจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าธุรกิจของคุณจะโดดเด่นได้อย่างไร ตัวอย่างเช่น คุณเสนอราคาที่ต่ำกว่าหรือไม่? คุณมีแนวคิดทางธุรกิจที่ไม่เหมือนใครหรือไม่? หรือคุณเน้นเฉพาะเจาะจงมาก?

ถามตัวเองว่าใครคือลูกค้าของคุณ และคุณแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร

โมเดลธุรกิจ

ปฏิบัติการ

ในส่วนนี้ คุณจะแสดงรายการเวิร์กโฟลว์ที่จำเป็นสำหรับการดำเนินธุรกิจของคุณ ซึ่งรวมถึงการขนส่ง ซัพพลายเออร์ และสินค้าคงคลัง ตลอดจนแผนฉุกเฉินหากมีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้น

อย่างไรก็ตาม ในฐานะธุรกิจแพลตฟอร์มออนไลน์ คุณไม่จำเป็นต้องคิดมากเกี่ยวกับการดำเนินงานของคุณ เนื่องจากส่วนนั้นจะได้รับการจัดการโดยผู้ขายที่สมัครเข้าร่วมตลาดของคุณ

การตลาด

คุณจะเติบโตธุรกิจของคุณได้อย่างไร คุณต้องระบุให้แน่ชัดว่าผู้ชมของคุณแฮงเอาท์ทางออนไลน์ที่ไหนและจะเข้าถึงพวกเขาได้อย่างไร นอกจากนี้ อย่าพยายามทำทั้งหมดพร้อมกัน – เน้นที่หนึ่งหรือสองกลยุทธ์และขยายไปยังกลยุทธ์อื่นเมื่อคุณมีแรงฉุด

กลยุทธ์การตลาดของคุณต้องเน้นที่:

• การกำหนดราคาในตลาดกลางของคุณ (หากคุณใช้ค่าคอมมิชชัน เปอร์เซ็นต์ที่คุณได้รับจากทุกธุรกรรม)
• กลยุทธ์การโปรโมตของคุณ
• ตลาดของคุณแตกต่างจากตลาดอื่นอย่างไร

กลยุทธ์การขาย

ส่วนนี้ครอบคลุมขั้นตอนทั้งหมดของวงจรการขายของคุณ ตัวอย่างเช่น:

โฆษณา Facebook → ผู้ใช้สมัคร → ซื้อจากผู้ขาย

อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าวงจรการขายของคุณยังครอบคลุมถึงการลงทะเบียนผู้ขายของคุณด้วย คุณกำลังขายให้กับคนสองกลุ่มที่แตกต่างกัน

แผนการเติบโต

คุณจะขยายธุรกิจการตลาดของคุณอย่างไร? ทำให้แผนนี้เป็นแผนเฉพาะเจาะจงและใช้ได้จริง และอธิบายขั้นตอนที่แน่นอนที่คุณจะทำเพื่อขยายธุรกิจให้เติบโต

การจัดการและพนักงาน

อธิบายว่าการจัดการธุรกิจของคุณจะเป็นอย่างไร เป็นไปได้มากที่คุณจะไม่มีทีมเมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น แต่ให้กำหนดว่าคุณจะเริ่มต้นจ้างงาน ณ จุดใด เพื่อที่คุณจะได้พร้อมรับเมื่อถึงเวลานั้น

บทสรุปทางการเงิน

แผนทางการเงินของคุณคือการสรุปงบกำไรขาดทุน งบกระแสเงินสด และงบดุล นี่คือความหมาย:

งบกำไรขาดทุน

รายได้และค่าใช้จ่ายของคุณคืออะไร? นี่คือการคำนวณกำไรขาดทุนที่คุณสามารถยึดตามการประมาณการได้หากคุณไม่มียอดขาย ณ จุดนี้

งบดุล

นี่คือรายการทรัพย์สินทางธุรกิจของคุณ สิ่งที่คุณเป็นเจ้าของและสิ่งที่คุณเป็นหนี้

งบกระแสเงินสด

คำสั่งนี้ยังคำนึงถึงเมื่อมีการรวบรวมรายได้และค่าใช้จ่ายที่จ่าย มีเงินเข้ามากกว่าออก คุณมีงบกระแสเงินสดที่เป็นบวก

คุณจะเริ่มต้นตลาดออนไลน์ได้อย่างไร?

สุดท้าย คุณจะ สร้างตลาดออนไลน์ของคุณ อย่างไร ?

ขั้นแรก คุณต้องตั้งค่าเว็บไซต์ตลาดของคุณ

คุณสามารถใช้เครื่องมือสร้างเว็บไซต์ Marketplace หรือพัฒนาเว็บไซต์ของคุณเองก็ได้ ค่าใช้จ่ายในการสร้างธุรกิจตลาด ตั้งแต่เริ่มต้นนั้นค่อนข้างสูง (เช่นเดียวกับโครงการพัฒนาเว็บไซต์ส่วนใหญ่) ตลาดที่เรียบง่ายอาจมีราคา 20,000 เหรียญขึ้นไป

นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้สร้างเว็บไซต์ Marketplace เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยม โดยทั่วไปแล้วเครื่องมือเหล่านี้จะมาพร้อมกับเครื่องมือแบบลากแล้ววางโดยไม่ต้องใช้โค้ด ซึ่งช่วยให้ตั้งค่าเว็บไซต์ได้ง่าย แม้ว่าคุณจะไม่มีพื้นฐานทางเทคนิคก็ตาม

เครื่องมือของเราช่วยให้คุณเริ่มต้นได้อย่างรวดเร็ว เช่นเดียวกับ ที่เราช่วยเหลือลูกค้ารายอื่นๆ ทั้งหมด

แน่นอน การสร้างเว็บไซต์ของคุณเป็นเพียงขั้นตอนที่หนึ่ง ขั้นตอนที่สองคือการเติบโต เพื่อสิ่งนี้ เรามีแหล่งข้อมูลมากมายที่จะช่วยคุณในการเริ่มต้น:

• โซลูชันการชำระเงินของ Marketplace ที่ใช้งานได้ดีในตอนนี้
• วิธีสร้างชุมชนออนไลน์
• กลยุทธ์การตลาดออนไลน์: วิธีเอาชนะตลาดของคุณ
• ตัวชี้วัดตลาดหลัก: วิธีวัดการเติบโต
• กลยุทธ์การตลาดของ Marketplace ที่ได้ผลดีเยี่ยม

ไปยังคุณ!

ที่นั่นคุณมีมัน! ตอนนี้คุณรู้วิธีสร้างแผนธุรกิจตลาดออนไลน์แล้ว

แม้ว่าแผนธุรกิจจะช่วยให้คุณเข้าใจได้ชัดเจน แต่อย่าใช้เวลาเขียนมากเกินไป ท้ายที่สุด คุณควรเน้นที่การเริ่มต้นตลาดออนไลน์ของคุณ

ต้องการเริ่มขั้นตอนแรกและสร้างเว็บไซต์ตลาดของคุณหรือไม่?

ทดลองใช้ Kreezalid ฟรี (ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต)