การเติบโตของตลาดออนไลน์: วิธีขยายตลาดของคุณ

คุณเติบโตธุรกิจการตลาดของคุณอย่างไร?

การเติบโตของตลาดออนไลน์อาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย เว้นแต่คุณจะมีแผนการเติบโตที่พิสูจน์แล้วว่าต้องพึ่งพาอาศัย และวันนี้ คุณได้เรียนรู้วิธีการขยายธุรกิจการตลาดของคุณเองอย่างถ่องแท้

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมหรือไม่? อ่านต่อ!

ที่มา: Pexel

คุณจะเริ่มทำตลาดได้อย่างไร?

ธุรกิจที่ใหญ่ที่สุดในโลกบางแห่งเป็นธุรกิจตลาด ใช้ Amazon ซึ่งเป็นหนึ่งในบริษัทที่มีมูลค่ามากที่สุดในโลก จากรายงานของ Forrester Research พบว่า เกือบครึ่งหนึ่งของการใช้จ่ายของผู้บริโภคออนไลน์ได้รับการจัดการในตลาดซื้อขายสินค้าในปี 2559

กล่าวอีกนัยหนึ่ง: ธุรกิจตลาดมีการเติบโตอย่างรวดเร็ว และเมื่อการใช้จ่ายออนไลน์แบบ B2C และ B2B เพิ่มขึ้น เทรนด์นี้ก็ยังคงอยู่

แต่คุณจะสร้างตลาดของคุณเองได้อย่างไร?

มีสองตัวเลือก:

คุณสามารถจ่ายเงินให้ทีมพัฒนาเพื่อสร้างมันขึ้นมาได้ หรือคุณสามารถใช้เครื่องมือสร้างตลาดแบบลากและวางแบบไม่มีโค้ด

ลองดูทั้งสองตัวเลือกด้านล่างนี้

ราคาเท่าไหร่ในการสร้างตลาด?

ธุรกิจแรกของเราไม่ใช่ครีซาลิด อันที่จริง เราเคยเป็นหน่วยงานพัฒนาเว็บไซต์บูติกสำหรับตลาดกลาง เราจะพัฒนาเว็บไซต์ตลาดตั้งแต่เริ่มต้น

นั่นคือสิ่งที่ทำให้เราพบครีซาลิด เรารู้ว่ามีวิธีที่ดีกว่าในการสร้างตลาดกลางแทนที่จะสร้างเอง

คุณเห็นไหมว่าการมีทีมพัฒนาสร้างเว็บไซต์ของคุณอาจมีราคาสูงถึง 20,000 ดอลลาร์ เริ่มต้นเลย! เมื่อใดก็ตามที่คุณต้องการการอัปเดต อัปเกรด และการเปลี่ยนแปลงการออกแบบ ป้ายราคานั้นจะสูงขึ้น

ในทางกลับกัน คุณมีซอฟต์แวร์สำหรับตลาดกลาง เช่น Kreezalid นี่เป็นทางเลือกที่คุ้มค่ากว่ามากเพราะคุณสามารถตั้งค่าเว็บไซต์ของคุณได้โดยไม่ต้องมีทักษะการเขียนโค้ดใดๆ นอกจากนี้ การตั้งค่ายังใช้เวลาไม่ถึงหนึ่งชั่วโมง

Kreezalid นำเสนอคุณสมบัติทั้งหมดที่ คุณต้องการและการออกแบบที่สวยงามให้เลือก คุณสามารถเพิ่มหรือลบคุณสมบัติได้ตามต้องการ และสร้างเองได้

แต่คุณจะเลือกซอฟต์แวร์ตลาดที่เหมาะสมได้อย่างไร นั่นคือสิ่งที่เราจะดูต่อไป

คุณเลือกซอฟต์แวร์ Marketplace ของคุณอย่างไร?

ถามตัวเอง:

คุณต้องการคุณสมบัติอะไรและเพราะเหตุใด และคุณมีงบประมาณเท่าไร?

คุณลักษณะหลักบางประการที่จะรวมไว้ใน แพลตฟอร์มขั้นต่ำที่ทำงาน ได้ (การทำซ้ำครั้งแรกของตลาดของคุณ):

• บัญชีผู้ใช้
• รายการ
• วิธีการชำระเงิน

ที่กล่าวมา แม้ว่าคุณจะต้องการคุณลักษณะเพียงไม่กี่อย่างในการเริ่มต้น อย่าเลือกใช้ตัวเลือกที่ถูกที่สุด เว้นแต่จะเป็นโซลูชันที่คุณสามารถใช้เพื่อขยายและขยายตลาดของคุณในท้ายที่สุด

คุณจะเติบโตตลาดออนไลน์ได้อย่างไร?

คุณเติบโตตลาดของคุณอย่างไร? นั่นคือสิ่งที่เราจะดูต่อไป

เลือกกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดสำหรับตลาดของคุณ

กลยุทธ์การตลาดแบบไปสู่ตลาดคืออะไร?

คำถามที่ดี. กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดเป็นสิ่งสำคัญเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องเสียเวลากับสิ่งที่ผิด แนวคิดในตลาดที่อิ่มตัวมากเกินไป ผู้ชมที่ไม่ถูกต้อง และอื่นๆ

คุณเห็นไหมว่า 1 ใน 3 ของธุรกิจที่มีพนักงานไม่เคยผ่านพ้นสองปี และเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ที่ล้มเหลว กล่าวว่าเป็นเพราะความเหมาะสมของสินค้าในตลาดที่ไม่ดี (ซึ่งสามารถป้องกันได้ด้วยกลยุทธ์ที่มั่นคง)

ในท้ายที่สุด กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดคือแผนทีละขั้นตอนที่คุณสร้างขึ้นเพื่อเปิดตัวและขยายผลิตภัณฑ์หรือบริการให้ประสบความสำเร็จ กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดมักจะรวมถึงกลุ่มเป้าหมาย แผนการตลาด และกลยุทธ์การขาย

หากต้องการขยายตลาดของคุณ คุณต้อง

พิจารณาสี่ส่วนที่สำคัญเหล่านี้ในกลยุทธ์ของคุณ:

• กลุ่มเป้าหมาย: ใครคือผู้ชมของคุณ (ทั้งผู้ขายและผู้ซื้อ) ทำไมพวกเขาต้องการตลาดของคุณและพวกเขายินดีจ่าย (เช่น ผ่านค่าคอมมิชชั่นสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขา)?
• ความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์: แพลตฟอร์มตลาดออนไลน์ของคุณแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง
• การแข่งขันและความต้องการ: มีข้อเสนอที่คล้ายกันหรือไม่? ยังมีความต้องการอยู่หรือตลาดอิ่มตัวหรือไม่?
• การกระจาย: คุณจะทำการตลาดแพลตฟอร์มของคุณอย่างไร?

คุณทำวิจัยตลาดตลาดออนไลน์อย่างไร?

ขั้นตอนต่อไปคือการทำสิ่งต่าง ๆ ต่อไปอีกเล็กน้อยและทำการวิจัยตลาด

คุณเห็นไหมว่า หากคุณไม่เข้าใจตลาดและผู้ชมของคุณ คุณจะไม่สามารถขยายตลาดได้จริงๆ

ในการทำวิจัยตลาด เริ่มต้นด้วย การพูดคุยกับ ผู้ใช้ที่มีศักยภาพของคุณ

นั่นหมายความว่า การโทรไปถามพวกเขาจริงๆ ว่าพวกเขาคิดว่าปัญหาของพวกเขาคืออะไร (ซึ่งคุณวางแผนจะแก้ไข) และสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาในการแก้ปัญหา

คุณสามารถหาคนที่จะสัมภาษณ์ในเครือข่ายของคุณหรือโดยการโพสต์เกี่ยวกับเรื่องนี้บนโซเชียลมีเดียหรือในฟอรัมออนไลน์

และเมื่อคุณได้พูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นผู้ใช้บางรายแล้ว ให้ทำวิจัยออนไลน์ที่คุณค้นคว้าข้อมูลคู่แข่งและสิ่งที่ผู้คนพูดถึงทางออนไลน์

มีโซลูชั่นอะไรบ้างที่มีอยู่แล้ว? ราคาเท่าไหร่? พวกเขาเสนออะไรให้คุณและในทางกลับกัน?

วิธีการทำการตลาดในตลาดกลาง

คำถามต่อไปคือ:

คุณ ทำการตลาดในตลาด อย่างไร?

เมื่อคุณเริ่มทำตลาด คุณจะต้องแก้ปัญหา ไก่หรือ ไข่

กล่าวอีกนัยหนึ่ง: คุณจะสร้างสมดุลระหว่างจำนวนผู้ขายและผู้ซื้อในตลาดของคุณอย่างไร

คุณเห็นไหมว่าถ้าคุณมีผู้ขายมากเกินไป แต่มีผู้ซื้อไม่เพียงพอ ผู้ขายก็จะจากไปในที่สุด และถ้าคุณมีผู้ขายน้อยเกินไป ผู้ซื้อก็จะจากไป

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการแก้ปัญหานี้ตั้งแต่เนิ่นๆ คือการให้สิทธิ์การเข้าถึงแบบเอกสิทธิ์แก่ผู้ใช้สองสามคนแรก

สิ่งนี้ทำบางสิ่ง:

ขั้นแรก คุณสามารถกำหนดจำนวนผู้ซื้อและผู้ขายที่ใช้แพลตฟอร์มของคุณและทำให้ทั้งสองสมดุลกัน และอย่างที่สอง คุณสร้างกระแสให้กับตลาดของคุณ

เพียงแค่นำบริษัทเช่น Facebook, Spotify หรือ Clubhouse พวกเขาเปิดตัวครั้งแรกโดยเฉพาะ ดังนั้นคุณต้องได้รับคำเชิญให้ลงทะเบียน (Spotify และ Clubhouse) หรือลงทะเบียนในวิทยาลัย Ivy League (Facebook)

สถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตตลาดของคุณ ได้แก่:

• กิจกรรมท้องถิ่น
• กลุ่มออนไลน์
• การโปรโมตสู่ผู้ใช้ Marketplace ที่มีอยู่

และเมื่อคุณพร้อมที่จะปรับขนาดแล้ว กลยุทธ์ทางการตลาดที่ปรับขยายได้ที่ดีสองสามอย่าง ได้แก่:

• โฆษณา
• SEO
• การตลาดเนื้อหา

วิธีตรวจสอบอัตราการเติบโตของตลาดออนไลน์ของคุณ

สุดท้าย เมื่อคุณสร้างตลาดกลางของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาเริ่ม ติดตามอัตราการเติบโตของตลาดออนไลน์ของ คุณ

สิ่งนั้นคือ:

หากคุณติดตามการเติบโต คุณจะรู้ว่าเมื่อใดที่ยังมีช่องทางให้ปรับปรุง และคุณรู้ว่ากองทุนประเภทใดที่คุณสามารถนำกลับไปลงทุนในธุรกิจของคุณได้ ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถขยายธุรกิจให้เติบโตต่อไปได้

ตัวเลขที่สำคัญที่สุดที่ควรระวังคือ:

• จำนวนผู้ขายและผู้ซื้อบนแพลตฟอร์มของคุณ คุณจะต้องสร้างสมดุลระหว่างสองสิ่งนี้เพื่อให้ตลาดของคุณไม่มีผู้ขายหรือผู้ซื้อมากเกินไปหรือน้อยเกินไป
• หมายเลขการรักษาผู้ใช้ มีกี่คนที่ออกจากแพลตฟอร์มของคุณหลังจากช่วงเวลาหนึ่ง? หากตัวเลขนี้สูงเกินไป มีบางอย่างที่คุณต้องแก้ไขกับธุรกิจของคุณ!
• ต้นทุนการได้มาของผู้ใช้และมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย มีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่สำหรับคุณในการรับผู้ใช้ใหม่อีกหนึ่งราย และพวกเขาใช้จ่ายบนแพลตฟอร์มของคุณเป็นจำนวนเท่าใด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทราบหมายเลขของคุณเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องเสียเงินซื้อลูกค้ามากกว่าที่พวกเขาใช้จ่ายบนแพลตฟอร์มของคุณ

คุณยังสามารถใช้เครื่องมือเช่น Google Analytics เพื่อวัดการเติบโตของการเข้าชมเว็บไซต์และการแปลง ด้วยวิธีนี้ คุณจะเข้าใจวิธีเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดของคุณ (เช่น หากคุณสังเกตเห็นว่าช่องหนึ่งนำการเข้าชมจำนวนมากซึ่งเปลี่ยนมาเป็นผู้ใช้)

ไปยังคุณ!

ที่นั่นคุณมีมัน! ตอนนี้คุณรู้วิธีขยายตลาดแล้ว

การเติบโตของตลาดออนไลน์นั้นมาจากการมีกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่เหมาะสมสำหรับตลาดของคุณ การทำความเข้าใจผู้ชมและข้อเสนอของคุณ และการปฏิบัติตามแผนการตลาดที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

ต้องการเริ่มต้นทันทีหรือไม่ ลองใช้แพลตฟอร์มของเราฟรีและสร้างตลาดของคุณวันนี้!