วิธีสร้างตลาด B2B ที่ประสบความสำเร็จ

คุณจะสร้างตลาด B2B ที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

ตลาด B2B สามารถเป็นรูปแบบธุรกิจตลาดที่ทำกำไรได้ ท้ายที่สุดแล้ว ธุรกรรม B2B มักจะเป็นธุรกรรมระยะยาวและทำกำไรได้ และวันนี้ คุณได้เรียนรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับการสร้างตลาด B2B เพื่อให้คุณได้รับรางวัล

พร้อมที่จะเรียนรู้เพิ่มเติม? ไปดำน้ำกันเลย

ที่มา: Pexel

ตลาด B2B คืออะไร?

อย่างแรกเลย: ตลาด B2B คืออะไร? นั่นคือสิ่งที่เราจะดูที่นี่ด้านล่าง

ตลาด B2B ทำงานอย่างไร

แพลตฟอร์มตลาดคือแพลตฟอร์มที่เชื่อมโยงผู้ขายและผู้ซื้อ ตลาด B2C (ธุรกิจกับผู้บริโภค) เชื่อมโยงผู้ขายและบุคคล ตัวอย่างเช่น Etsy เป็นแพลตฟอร์มตลาด B2C ทั่วไป

ตลาด B2B (ธุรกิจกับธุรกิจ) เชื่อมโยงธุรกิจ ต่างๆ แพลตฟอร์มฟรีแลนซ์ Upwork และตลาดผู้ขายอีคอมเมิร์ซของอาลีบาบาเป็นตัวอย่างของตลาด B2B

อย่างไรก็ตาม ตลาดหลายแห่งเป็นลูกผสมของ B2B และ B2C ผู้ขายบน Etsy สามารถกำหนดเป้าหมายผู้ค้าปลีกเพื่อขายสินค้าจำนวนมาก เจ้าของที่พักในตลาดเช่าที่พัก Airbnb กำหนดเป้าหมายผู้บริโภคเป็นหลัก ในขณะเดียวกันก็สามารถให้บริการที่พักสำหรับผู้เดินทางเพื่อธุรกิจ

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับตลาด B2B คือ: คุณต้องการผู้ใช้น้อยลงเนื่องจากธุรกรรม B2B มักจะเป็นการจัดเตรียมระยะยาว

ในทางกลับกัน หากตลาดของคุณอยู่ในอุตสาหกรรมที่มั่นคง อาจเป็นเรื่องยากที่จะหลอกล่อผู้ใช้ B2B ให้ใช้แพลตฟอร์มใหม่ที่แข่งขันกัน ท้ายที่สุด ธุรกิจมักจะยึดติดกับระบบที่มีอยู่ แต่ตราบใดที่คุณมีข้อเสนอดีๆ คุณก็จะสามารถขยายตลาดของคุณด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสมได้ (อ่านคำแนะนำของเรา ที่นี่ )

ตัวอย่างตลาด B2B

ตัวอย่างตลาด B2B มีอะไรบ้าง คำถามที่ดี. นี่คือตัวอย่างที่ดีที่สุดของตลาด B2B

แน่นอนว่านี่คือนักแสดงที่ยิ่งใหญ่ที่สุด มีตลาดเฉพาะ B2B มากมาย ตัวอย่างเช่น Contently เชื่อมต่อผู้เขียนเนื้อหากับธุรกิจ และ Toptal เชื่อมต่อนักพัฒนากับธุรกิจ

อาลีบาบา: เชื่อมต่อผู้ขายและผู้ผลิตอีคอมเมิร์ซ

อาลีบาบาเป็นตลาด B2B และเป็นหนึ่งในบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในโลก ในประเทศจีน เชื่อมโยงผู้ผลิตกับผู้ขายอีคอมเมิร์ซ

Upwork: เชื่อมต่อธุรกิจและฟรีแลนซ์

Upwork เป็นอีกหนึ่งตลาด B2B ชั้นนำ แพลตฟอร์มนี้เชื่อมโยงธุรกิจกับนักแปลอิสระประเภทต่างๆ

ธุรกิจอเมซอน: การเชื่อมต่อระหว่างผู้ขายและธุรกิจ

Amazon Business เป็นตลาดสำหรับธุรกิจ เป็นวิธีที่ง่ายกว่าสำหรับธุรกิจต่างๆ ในการซื้อจากผู้ขายของ Amazon

ตลาด B2B ของคุณควรมีลักษณะอย่างไร

ตอนนี้คุณอาจสงสัยว่า:

ตลาด B2B ของคุณควรมีหน้าตาเป็นอย่างไร?

มีบางสิ่งที่นำไปสู่การสร้างตลาด B2B ที่ประสบความสำเร็จ นี่คือองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องจำไว้

ช่องของคุณ

ธุรกิจตลาด B2B ของคุณจำเป็นต้องมีเฉพาะ ทำไม? เพราะนั่นเป็นวิธีเดียวที่ตลาดของคุณจะโดดเด่น

คิดเกี่ยวกับมัน: หากธุรกิจของคุณเป็นตลาดอีคอมเมิร์ซ B2B ทั่วไป ก็อาจจะไม่ได้รับความสนใจมากนัก มีตลาดที่มีชื่อเสียงเช่นอาลีบาบาอยู่ที่นั่น สิ่งเหล่านี้คือตลาดที่ผู้คนหันไปหาความต้องการทั่วไปมากขึ้น

แต่ถ้าตลาดของคุณมีเฉพาะกลุ่ม ตลาดของคุณจะถูกมองว่าเป็นแหล่ง "ไปสู่" สำหรับช่องนั้น ตัวอย่างเช่น คุณอาจเป็นตลาดกลางสำหรับธุรกิจที่ต้องการค้นหาเครื่องประดับที่มีคุณภาพหรือตลาดสำหรับบริการการเดินทางเพื่อธุรกิจที่ดีที่สุด

หากต้องการทราบเฉพาะเจาะจงของคุณ ให้มองหาอุตสาหกรรมที่คุณต้องการดำเนินการ มีอะไรอยู่แล้วบ้าง? คุณจะเสนอตลาดที่ดีกว่าได้อย่างไร คุณนำเสนอคุณภาพที่ดีกว่าหรือทำให้การทำธุรกรรม B2B สะดวกหรือถูกกว่าหรือไม่?

สินค้า/ตลาดพอดี

ธุรกิจของคุณจะทำงานได้ก็ต่อเมื่อมีผลิตภัณฑ์/ตลาดที่เหมาะสม

สิ่งนี้หมายความว่า? ง่าย ๆ : จำเป็นต้อง มีตลาดที่หิว สำหรับตลาด B2B ของคุณ

โดยปกติ คุณจะต้องวนซ้ำเพื่อหาความพอดี คุณรู้ว่าผู้คนต้องการแพลตฟอร์มของคุณเมื่อเริ่มสมัครและชำระเงิน ในทางกลับกัน หากพวกเขาไม่เห็นคุณค่าของแพลตฟอร์มของคุณ คุณจำเป็นต้องปรับแต่งเพื่อหาผลิตภัณฑ์/ตลาดที่เหมาะสมกว่า

โมเดลธุรกิจ

ขั้นตอนต่อไปของคุณคือการค้นหาว่า คุณต้องการใช้ โมเดลธุรกิจแบบ ใด ท้ายที่สุด โมเดลธุรกิจของคุณเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของธุรกิจของคุณ

ด้วยโมเดลธุรกิจที่เหมาะสม คุณสามารถปรับขนาดและสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้ ด้วยรูปแบบที่ไม่ถูกต้อง คุณจะติดอยู่กับการเติบโตของธุรกิจที่ล้มเหลวตั้งแต่เริ่มต้น

วิธีที่ดีที่สุดในการตั้งราคาธุรกิจของคุณ? อาจเป็นรูปแบบคอมมิชชัน ซึ่งคุณจะได้รับส่วนแบ่งของทุกธุรกรรมที่ทำบนแพลตฟอร์มของคุณ อีกทางหนึ่ง หากคุณมีธุรกรรมน้อยกว่าแต่ใหญ่กว่า คุณอาจพิจารณากำหนดราคาต่อลูกค้าเป้าหมายทุกรายที่คุณช่วยให้ผู้ใช้ได้รับ

ผู้ใช้

สุดท้าย ให้คิดว่าผู้ใช้ของคุณเป็นใคร พวกเขาเป็นธุรกิจขนาดเล็ก ธุรกิจขนาดกลาง หรือธุรกิจระดับองค์กร? หรือคุณกำลังจัดเลี้ยงให้กับธุรกิจประเภทต่างๆ?

คุณต้องมีความชัดเจนในเรื่องนี้จึงจะทราบ:

• สิ่งที่กระตุ้นให้ผู้ใช้ของคุณใช้แพลตฟอร์มของคุณ ธุรกิจระดับองค์กรมีความต้องการและงบประมาณที่แตกต่างจากธุรกิจขนาดเล็กที่ทำคนเดียว
• วิธีดึงดูดพวกเขามายังแพลตฟอร์มของคุณ คุณอาจมีธุรกิจขนาดเล็กลงได้ด้วยการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย ธุรกิจขนาดใหญ่มักต้องการการตลาดแบบตัวต่อตัวมากขึ้น
• ระดับราคาที่ตลาดของคุณควรมี ท้ายที่สุด การดึงดูดธุรกิจขนาดเล็กมาที่แพลตฟอร์มของคุณอาจง่ายกว่า แต่พวกเขาจะไม่สามารถใช้จ่ายเหมือนธุรกิจระดับองค์กร

วิธีค้นหาซอฟต์แวร์ตลาด B2B ที่เหมาะสม

เมื่อคุณมีพื้นฐานตลาด B2B แล้ว ก็ถึงเวลาสร้างแพลตฟอร์มของคุณ

วิธีที่ง่ายที่สุด? คุณสามารถ พัฒนาแพลตฟอร์มของคุณได้ ตั้งแต่เริ่มต้น อย่างไรก็ตาม วิธีที่รวดเร็วและคุ้มค่าที่สุดคือการใช้ซอฟต์แวร์ตลาด B2B

นี่คือเครื่องมือ SaaS ที่มีคุณสมบัติแบบลากแล้ววางที่คุณสามารถใช้เพื่อตั้งค่าตลาด B2B ของคุณภายในเวลาไม่ถึงหนึ่งวัน หากคุณต้องการคุณสมบัติขั้นสูงเพิ่มเติม คุณมักจะปรับแต่งแพลตฟอร์มของคุณได้

เครื่องมือสร้างตลาด B2B ของคุณต้องมีสิ่งต่อไปนี้

• คุณสมบัติที่คุณต้องการ สิ่งเหล่านี้ควรรวมถึงสิ่งพื้นฐานอย่างน้อย เช่น รายชื่อ โปรไฟล์ผู้ใช้ วิธีการชำระเงิน และวิธีให้ผู้ใช้สื่อสารกัน
• ความปลอดภัย. ความไว้วางใจและความปลอดภัยเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจตลาดกลาง ดังนั้นซอฟต์แวร์ตลาด B2B ของคุณต้องมีมาตรการรักษาความปลอดภัยที่เหมาะสม ตัวอย่างเช่น ต้องมีการทำธุรกรรมและวิธีการสื่อสารที่ปลอดภัย
• ปรับแต่งได้ หากคุณมีข้อกำหนดพิเศษสำหรับตลาดกลาง ตลาดของคุณจะต้องเสนอวิธีปรับแต่งแพลตฟอร์มของคุณเอง

ที่ Kreezalid เรามีเครื่องมือสร้างตลาดแบบ B2B อินเทอร์เฟซของเราใช้งานง่าย แต่คุณสามารถเข้าถึงคุณลักษณะที่มีประสิทธิภาพมากมาย นี่คือข้อมูลเพิ่มเติม เกี่ยวกับสิ่งที่เรานำเสนอ

วิธีเติบโตและขยายตลาด B2B ของคุณ

เมื่อคุณสร้างตลาด B2B แล้ว ก็ถึงเวลาเติบโตและขยายขนาดตลาด

เมื่อคุณเริ่มขยายตลาด B2B ของคุณ คุณควรมุ่งเน้นที่การรับผู้ใช้แบบออร์แกนิกก่อน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีที่คุณทำงานกับบริษัทขนาดใหญ่

ในการเริ่มต้นคุณจะต้องเอาชนะความคลาสสิก“ไก่หรือไข่” ปัญหา สิ่งนี้หมายความว่า? ตลาดต้องการทั้งผู้ขายและผู้ซื้อ แต่ก็ไม่ชัดเจนเสมอไปว่าคุณควรจัดลำดับความสำคัญกลุ่มผู้ใช้ใด

แนวทางที่ดีคือการหาผู้ขายจำนวนมากเข้าสู่ตลาดของคุณก่อน พวกเขามีแรงจูงใจที่จะเข้าร่วม และเมื่อคุณสามารถแสดงให้เห็นว่าตลาดของคุณมีสิ่งที่จะนำเสนอ คุณจะสามารถเติบโตไปพร้อมกับผู้ซื้อได้

เพื่อให้ได้ผู้ใช้รายแรกของคุณ (ทั้งผู้ขายและผู้ซื้อ) คุณอาจลอง:

• แตะที่เครือข่ายของคุณ
• ส่งอีเมลเย็นและโทรเย็น
• ไปงานประชุม งานแสดงสินค้า และงานอุตสาหกรรมต่างๆ
• การเป็นพันธมิตรกับบริษัทที่ให้บริการแก่ผู้ชมของคุณแต่ไม่ใช่คู่แข่งโดยตรง

แต่คุณจะทำอย่างไรเมื่อมีผู้ขายและผู้ซื้อจำนวนมากในตลาด B2B ของคุณ

คุณสามารถเริ่มปรับขนาดได้

ตอนนี้ คุณใช้วิธีการทางการตลาดที่ปรับขนาดได้มากขึ้นเพื่อดึงดูดผู้ใช้ คุณยังคงมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ที่คุณใช้ก่อนหน้านี้เพื่อดึงดูดผู้ใช้ แต่ตอนนี้ คุณเริ่มเพิ่มกลยุทธ์ที่ดึงดูดผู้คนให้มายังไซต์ของคุณมากขึ้น

ซึ่งรวมถึงกลยุทธ์เช่น:

• การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา รับผู้ใช้ของคุณเพื่อหาตลาดในเครื่องมือค้นหา
• การตลาดเนื้อหา ด้วยเนื้อหาบล็อกของคุณ คุณจะสร้างผู้ชมจากแฟนตัวยงที่มองว่าแบรนด์ของคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญชั้นนำในช่องของคุณ
• แขกโพสต์และประชาสัมพันธ์ การทำให้บริษัทของคุณปรากฏในสื่อสิ่งพิมพ์ จะทำให้ผู้ชมของคุณเติบโตขึ้นโดยอัตโนมัติและสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์มากขึ้น
• การตลาดบนโซเชียลมีเดีย ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับธุรกิจที่คุณกำหนดเป้าหมาย การตลาดผ่านโซเชียลมีเดียอาจเป็นวิธีในการดึงดูดผู้ใช้ใหม่ คุณสามารถใช้แพลตฟอร์มเช่น LinkedIn และ Facebook เพื่อนำผู้ใช้เข้าสู่ตลาดของคุณได้

ต้องการเริ่มสร้างตลาด B2B ของคุณวันนี้หรือไม่?

ที่นั่นคุณมีมัน ตอนนี้คุณรู้วิธีสร้างตลาด B2B แล้ว สิ่งที่เกิดขึ้นคือการค้นหาเฉพาะกลุ่มที่เหมาะสม ความเหมาะสมของตลาด โมเดลธุรกิจ และฐานผู้ใช้

เมื่อคุณเข้าใจพื้นฐานแล้ว ก็ถึงเวลาเริ่มสร้างตลาด B2B ของคุณ คุณต้องมีซอฟต์แวร์ตลาดซื้อขายที่เหมาะสม

ที่ Kreezalid เราเสนอทางเลือกต่างๆ ขึ้นอยู่กับความต้องการของตลาดของคุณ คุณสามารถใช้เครื่องมือลากและวางของเราเพื่อสร้างตลาดกลางของคุณหรือปรับแต่งได้ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ตลาด B2B ของคุณจะมีคุณสมบัติที่ทรงพลังทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการเติบโตอย่างรวดเร็ว

ต้องการลอง Kreezalid ฟรีในอีก 14 วันข้างหน้าหรือไม่? ลงทะเบียนที่นี่!