วิธีสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาตลาดที่ชนะในปีนี้

เคยถามตัวเองว่า “ราคาตลาดคืออะไร”

คุณมาถูกที่แล้ว วันนี้ เรามาดูวิธีตั้งค่ากลยุทธ์การกำหนดราคาในตลาดที่จะดึงดูดและรักษาผู้ใช้ตลาด

พร้อมที่จะดำดิ่งลงไปแล้วหรือยัง? ไปเลย.

ที่มา: Pexel

เหตุใดความสำเร็จของตลาดของคุณจึงขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ

เหตุใดกลยุทธ์การกำหนดราคาในตลาดกลางของคุณจึงมีความสำคัญมาก

ธุรกิจตลาดเป็นหนึ่งในรูปแบบธุรกิจที่ทำกำไรได้มากที่สุด ท้ายที่สุด คุณในฐานะเจ้าของตลาดไม่ต้องจ่ายเงินสำหรับสินค้าคงคลังหรือใช้เวลาของคุณในการดำเนินการบริการ คุณจัดหาแพลตฟอร์มและ รับเงินตามทุกธุรกรรม หรือเป็นการชำระเงินโดยตรงให้กับคุณ เมื่อคุณเริ่มขยายตลาดของคุณแล้ว รายได้ของคุณก็จะเพิ่มขึ้นแบบทวีคูณ

ไม่ได้หมายความว่าตลาดซื้อขายสินค้าเป็นเพียงชิ้นเดียว จากรายงานของ Harvard Business Review หนึ่งในสาเหตุหลักที่แพลตฟอร์ม Marketplace ล้มเหลวก็เพราะว่าธุรกิจต่างๆ ไม่รู้จักฐานผู้ใช้ที่ควรถูกเรียกเก็บเงิน และฐานผู้ใช้ใดควรได้รับเงินอุดหนุน

การไม่เข้าใจวิธีตั้งราคาตลาดของคุณอาจหมายความว่าธุรกิจของคุณพ่ายแพ้จากการแข่งขันทั้งหมดที่นั่น ใช้บริการ Sidecar ซึ่งเป็นหนึ่งในบริการแชร์รถบริการแรกๆ มันเติบโตอย่างช้าๆและมั่นคงโดยไม่มีเงินทุนภายนอกมากนัก

คุณรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นต่อไป… Uber และ Lyft เข้ามาแทนที่เพราะพวกเขาเข้าใจวิธีดึงดูดทั้งผู้ขายและผู้ซื้อด้วยกลยุทธ์การกำหนดราคา Sidecar ไม่เคยกลายเป็นชื่อที่คุ้นเคยเหมือนบริษัทแชร์รถเหล่านี้

หรือดูที่ Etsy มันกำหนดราคาค่าคอมมิชชั่นอย่างมีกลยุทธ์ (ก่อน 3.5% ตอนนี้ 5%) ต่ำกว่าอีเบย์และคู่แข่งรายอื่น (มักจะ 10%) สำหรับ Etsy การคิดค่าคอมมิชชันเช่นนี้ถือเป็นการเหมาะสมสำหรับตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้สนับสนุนด้านครีเอทีฟโฆษณา

นั่นเป็นเหตุผลที่การทำความเข้าใจกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณมีความสำคัญมาก ความสำเร็จของตลาดของคุณขึ้นอยู่กับมันอย่างแท้จริง

ต่อไปนี้เป็นวิธีเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับตลาดของคุณ

กลยุทธ์การกำหนดราคาตลาดใดที่เหมาะกับคุณ

ตลาดกลางมีกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกันไปตามสิ่งต่างๆ เช่น โมเดลธุรกิจ และการแข่งขัน กลยุทธ์การกำหนดราคาที่พบบ่อยที่สุดคือการกำหนดราคาตามค่าคอมมิชชัน กล่าวคือ ตัดทอนทุกธุรกรรม แต่เนื่องจากมีตัวเลือกอื่นๆ เราจะพิจารณาตัวเลือกทั้งหมดอย่างรวดเร็ว

รูปแบบการกำหนดราคาตลาดที่แตกต่างกัน

รูปแบบการกำหนดราคาตลาดที่แตกต่างกันคืออะไร? นี่คือ:

คณะกรรมการ

ค่าคอมมิชชั่นประกอบด้วยส่วนของราคาซื้อขาย ค่าคอมมิชชั่นนั้นค่อนข้างง่ายที่จะนำไปใช้และเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การกำหนดราคาในตลาดทั่วไป แพลตฟอร์มที่ใหญ่กว่าส่วนใหญ่จะขอค่าคอมมิชชัน เช่น Airbnb, Etsy และ Upwork

คุณอาจสร้างระดับค่าคอมมิชชั่นที่แตกต่างกัน ผู้ขายระดับพรีเมียมอาจได้รับค่าคอมมิชชั่นหรือสิทธิพิเศษอื่นๆ ลดลง ตัวอย่างเช่น Upwork เสนอระดับค่าคอมมิชชั่นที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับมูลค่าโครงการตลอดอายุการใช้งาน Airbnb มอบสิทธิพิเศษหลากหลายประเภทให้กับเจ้าของที่พักดีเด่น

สมัครสมาชิก

คุณสามารถเรียกเก็บเงินค่าสมัครสมาชิก ซึ่งหมายความว่าผู้คนจะจ่ายเงินให้คุณทุกเดือนเพื่อใช้แพลตฟอร์มของคุณ บริการที่โดดเด่นที่สุดที่ใช้ได้กับค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิก (แม้ว่าจะไม่ใช่ตลาดเต็มรูปแบบ) คือ Amazon Prime

รายการ

คุณสามารถเรียกเก็บค่าธรรมเนียมสำหรับรายชื่อ ตัวอย่างเช่น Etsy เรียกเก็บค่าธรรมเนียมการลงรายการสำหรับรายการผลิตภัณฑ์ทุกรายการ

โฆษณา

ลูกค้าของคุณสามารถจ่ายค่าธรรมเนียมโฆษณาเพื่อให้ได้รับการเปิดเผยบนแพลตฟอร์มของคุณมากขึ้น ตลาดแห่งหนึ่งที่ทำแบบนั้นคือ Yelp ซึ่งช่วยให้ธุรกิจสามารถซื้อรายการโฆษณาเพื่อให้มีการค้นหาสูงขึ้น

ฟรีเมียม

ตลาดของคุณสามารถดำเนินการกับโมเดล freemium ดังนั้นแพลตฟอร์มของคุณจึงใช้งานได้ฟรี แต่คุณเสนอบริการพิเศษ (เช่น ประกันหรือบริการลูกค้า) ได้ฟรี โมเดลการสร้างรายได้จากตลาดกลางนี้ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับตลาดกลางสำหรับบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่เสียค่าใช้จ่าย (คิดว่า: ตลาดที่อนุญาตให้ผู้คนยืมผลิตภัณฑ์)

วิธีตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาในตลาดกลางของคุณ

คุณอาจสงสัยว่า:

คุณเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับตลาดของคุณอย่างไร?

นี่คือสิ่งที่: คุณไม่ควรเพียงแค่ "กำหนดและลืม" ราคาของคุณ อันที่ จริง บริษัทที่ชนะในการกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคา (และเพิ่มผลกำไรสูงสุด) จะตรวจสอบกลยุทธ์ของตนอย่างแข็งขันหลังจากที่ได้นำไปใช้แล้ว

แต่วิธีการเปลี่ยนราคาของคุณ (และถ้า) ขึ้นอยู่กับว่าคุณอยู่ที่ไหนในวงจรชีวิตของตลาด ระยะต่างๆ ได้แก่ ระยะเริ่มต้น ระยะวัยกลางคน และช่วงปลายชีวิต กุญแจสู่ความสำเร็จคือการกำหนดความคาดหวังสำหรับรูปแบบการกำหนดราคาของคุณ แล้วติดตามสมมติฐานของคุณตลอดทุกวงจรชีวิต

ในระยะเปิดตัว คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาที่นำมาซึ่งความคุ้มค่าสูงสุดในระยะยาว

ในช่วงวัยกลางคน ตลาดของคุณได้รับการยอมรับจากตลาดอย่างมั่นคงและอาจเป็นหนึ่งในผู้นำในตลาดนั้น นี่คือช่วงเวลาที่ผลิตภัณฑ์ "ฉันด้วย" ปรากฏขึ้นและคุณต้องเผชิญกับการแข่งขันด้านราคาอย่างมาก ในขั้นตอนนี้ คุณควรวิเคราะห์ราคาของคุณอย่างรอบคอบและเริ่มมองหารูปแบบการกำหนดราคาที่อาจขัดขวางธุรกิจของคุณ

ในระยะสุดท้าย ช่วงปลายชีวิต คุณมีลูกค้าประจำที่พอใจกับการขึ้นราคาเนื่องจากมูลค่าที่ตลาดของคุณนำมาให้ ตัวอย่างเช่น นี่คือสิ่งที่ Upwork ทำ เมื่อมันได้เป็นที่ยอมรับในฐานะผู้นำในตลาดซื้อขายอิสระ มันก็ขึ้นราคา

ในแต่ละวงจรชีวิต คุณต้องประเมินกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณและเปรียบเทียบกับกลยุทธ์อื่นๆ เพื่อค้นหาว่ากลยุทธ์การกำหนดราคาแบบใดที่ช่วยให้คุณแข่งขันได้และเพิ่มผลตอบแทนสูงสุด

สิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับค่าคอมมิชชั่นของตลาดในฐานะกลยุทธ์การกำหนดราคา

การกำหนดราคาแบบคอมมิชชันเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับตลาดกลาง

แต่คุณจะตัดสินใจได้อย่างไรว่าจะเก็บค่าคอมมิชชั่นเท่าไหร่? นั่นคือสิ่งที่เราจะดูตอนนี้

อัตรากำไร

สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งที่คุณต้องจำไว้เมื่อคุณตั้งค่าคอมมิชชั่นคือต้นทุนส่วนเพิ่มของผู้ขาย คุณเห็นไหมว่าหากผู้ขายของคุณไม่ได้ทำกำไรมหาศาลจากการขายของพวกเขา คุณจะไม่สามารถรับค่าคอมมิชชั่นก้อนโตได้ อย่างไรก็ตาม หากเป็นเช่นนั้น คุณสามารถเพิ่มค่าคอมมิชชันของคุณได้

ใช้ผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซ เช่น สินค้าทำมือ ต้องใช้เวลาในการผลิตสินค้า ทำการตลาด และจัดส่งให้ผู้ซื้อ

นั่นเป็นเหตุผลที่ตลาดเช่น Etsy ไม่สามารถเรียกเก็บค่าคอมมิชชั่นจำนวนมากได้ ในทางกลับกัน ตลาดที่ขายสินค้าดิจิทัลสามารถรับค่าคอมมิชชั่นที่สูงขึ้นได้ เนื่องจากผู้ขายไม่จำเป็นต้องสร้างผลิตภัณฑ์ขึ้นใหม่หรือจ่ายค่าขนส่ง

การแข่งขัน

การแข่งขันของคุณมีลักษณะอย่างไร? หากตลาดของคุณแออัดมากขึ้น คุณจะต้องคำนึงถึงสิ่งนั้นเมื่อตั้งค่าคอมมิชชันของคุณ

คุณสามารถเรียกเก็บค่าคอมมิชชั่นใดที่สามารถแข่งขันได้ แต่ไม่เริ่มต้นการแข่งขันที่จุดต่ำสุด? ท้ายที่สุด หากคุณเริ่มคิดค่าคอมมิชชั่นที่ต่ำ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคู่แข่งจะคิดค่าธรรมเนียมน้อยลงไปอีก หากคุณแข่งขันด้านราคาเพียงอย่างเดียว คุณจะอยู่ในธุรกิจได้ไม่นาน

เอฟเฟกต์เครือข่าย

อีกปัจจัยหนึ่งที่ส่งผลต่อการกำหนดราคาคอมมิชชั่นของคุณคือผลกระทบของเครือข่าย ผลกระทบของเครือข่ายหมายความว่ามูลค่าตลาดของคุณจะเพิ่มขึ้นสำหรับลูกค้าของคุณเมื่อคุณมีผู้ให้บริการมากขึ้น ดังนั้น ยิ่งเครือข่ายมีผลมากเท่าใด ค่าคอมมิชชันของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

อย่างไรก็ตาม ผลกระทบของเครือข่ายใช้ไม่ได้กับทุกตลาด เช่น ตลาดท้องถิ่น

ลองคิดดู: ลูกค้าที่เดินทางต่างชื่นชมตัวเลือกมากมายในราคาที่แตกต่างกัน ดังนั้น Airbnb จึงมีค่ามากกว่าเว็บไซต์ให้เช่าที่พักที่มีที่พัก 20 แห่ง แต่เมื่อลูกค้าต้องการการขนส่งภายในเมืองในราคาเท่ากัน ไม่สำคัญหรอกว่าไซต์งานจะมีคนขับ 20 คนหรือ 100 คน ตราบใดที่ไซต์ทั้งสองทำงานเท่าเทียมกันในแง่ของการให้บริการขนส่ง

ตัวอย่างค่าคอมมิชชั่นตลาดต่างๆ

ดังที่คุณเห็น ค่าคอมมิชชั่นตลาดของคุณขึ้นอยู่กับตลาดเฉพาะของคุณ ต้องการดูตัวอย่างค่าคอมมิชชั่นของตลาดกลางหรือไม่?

ไปเลย:

Airbnb (ที่พักให้เช่า) - เจ้าของที่พักจะเรียกเก็บเงิน 3% ของราคาเช่า และโดยทั่วไปจะเรียกเก็บเงินจากผู้เข้าพัก 13% บวกภาษีและค่าธรรมเนียม

Etsy (สินค้าทำมือ) - $0.2 สำหรับค่าธรรมเนียมรายการ และ 5% เป็นค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม

อีเบย์ (อีคอมเมิร์ซ) - ค่าคอมมิชชั่นของอีเบย์ขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์และอยู่ในช่วง 2%-12% อีเบย์ยังเรียกเก็บค่าธรรมเนียมรายการตามหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ บางรายการฟรีและมีราคา 0.35 ดอลลาร์ต่อรายการหลังจาก 50 รายการและบางรายการมีราคา 20 ดอลลาร์ต่อรายการ

Upwork (แพลตฟอร์มฟรีแลนซ์) - Upwork เรียกเก็บเงิน 5-20% ของอัตราโครงการจากฟรีแลนซ์ เช่นเดียวกับ 0.15 ดอลลาร์ต่อข้อเสนอโครงการ

Rover (การดูแลสัตว์เลี้ยง) - พี่เลี้ยงสัตว์เลี้ยงมีค่าธรรมเนียม 15-25% เจ้าของสัตว์เลี้ยงจะถูกเรียกเก็บค่าบริการสูงถึง $ 12

TaskRabbit (งานเบ็ดเตล็ด) - ค่าบริการ 15%

ต้องการเริ่มต้นสร้างธุรกิจการตลาดของคุณหรือไม่?

ที่นั่นคุณมีมัน ตอนนี้คุณรู้วิธีตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาในตลาดกลางแล้ว สิ่งที่เกิดขึ้นคือการประเมินรูปแบบการกำหนดราคาต่างๆ ประมาณการเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ แล้วติดตามผลเมื่อเวลาผ่านไป

ต้องการเริ่มต้นสร้างรายได้จากตลาดของคุณหรือไม่? คุณต้องมีแพลตฟอร์มตลาดที่ช่วยให้คุณตั้งค่าแผนการชำระเงินได้ง่าย

Kreezalid ผู้สร้างตลาดของเราให้คุณตั้งค่าโซลูชันการชำระเงินของคุณได้ทันทีด้วยโซลูชันการชำระเงินสองแบบที่แตกต่างกันซึ่งได้รับการปรับแต่งสำหรับตลาดกลาง ได้แก่ Stripe Connect และ Mangopay

ตอนนี้คุณสามารถลองใช้แพลตฟอร์มของเราได้ฟรีเป็นเวลา 14 วัน