กลยุทธ์การตลาดของ Marketplace ที่ได้ผลดี

สงสัยว่ากลยุทธ์การตลาดในตลาดที่ดีที่สุดคืออะไร?

ถ้าคำตอบคือใช่ คุณจะชอบโพสต์ของวันนี้ เราจะแนะนำคุณทีละขั้นตอนในการนำทั้งผู้ซื้อและผู้ขายเข้าสู่ตลาดของคุณ

ที่มา: Pexel

พร้อมที่จะเรียนรู้กลยุทธ์การเติบโตของตลาดที่ดีที่สุดแล้วหรือยัง ไปเลย.

ขั้นตอนที่ #1: ทำให้ตลาดของคุณเข้าถึงตลาดได้ด้วยเคล็ดลับง่ายๆ นี้

สิ่งแรกก่อน:

เพื่อให้กลยุทธ์การตลาดออนไลน์ของคุณทำงานได้ ตลาดของคุณจะต้องสามารถทำการตลาดได้

สิ่งนี้หมายความว่า? คุณสามารถมีตลาดที่ดีที่สุดพร้อมคุณสมบัติที่น่าทึ่งที่สุด แต่หากไม่มีการวางตำแหน่งอย่างถูกต้อง คุณจะไม่สามารถทำการตลาดได้

แล้วคุณจะทำอย่างไรจึงเป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้ใช้ใหม่ที่จะสมัครใช้งาน เรียบง่าย. ทั้งหมดนี้เป็นการแสดงให้คนอื่นเห็นว่าคุณแก้ปัญหาเฉพาะอย่าง

ตัวอย่างเช่น มาดูตลาดซื้อขายสินค้าแบบ peer-to-peer ที่ใหญ่ที่สุดในปัจจุบัน

Airbnb

วันนี้ Airbnb ให้บริการเช่าที่พักระยะสั้นและระยะยาวทั่วโลก เช่นเดียวกับประสบการณ์ในท้องถิ่น แต่มันไม่ได้เริ่มต้นแบบนั้น

แต่ Airbnb เริ่ม เป็นบริการเช่าสถานที่เฉพาะสำหรับผู้ที่ต้องการหาทางเลือกอื่นแทนโรงแรม นั่นคือที่มาของชื่อ “Airbedandbreakfast.com” (ชื่อเว็บไซต์ดั้งเดิม) – “ที่นอนลม” และ “ที่พักพร้อมอาหารเช้า” เว็บไซต์นี้มีเฉพาะอพาร์ตเมนต์ในซานฟรานซิสโก

ตอนนี้ Airbnb เป็นบริษัทมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ที่มีรายชื่อที่พักให้เช่าทั่วโลก ยังได้ขยายไปสู่ประสบการณ์

ที่มา: Twitter

อเมซอน

อเมซอนไม่ได้เริ่มต้นเป็นร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่ที่สุดในโลก แต่ เดิมเป็นร้านค้าออนไลน์ที่ขายหนังสือ ในเวลาที่การขายหนังสือออนไลน์เป็นเรื่องแปลกใหม่ วันนี้เป็นบริษัทมหาชนที่มีมูลค่ามากที่สุดในโลก และผู้ขายสามารถขายอะไรก็ได้บนแพลตฟอร์ม

ที่มา: Flickr

Uber

แนวคิดสำหรับ Uber เกิดขึ้นเมื่อผู้ก่อตั้งอยู่ในการประชุมเทคโนโลยีที่ปารีสและหาแท็กซี่ไม่พบ ในขั้นต้น แอพนี้ เป็นบริการรถสีดำ เท่านั้นและมีให้บริการในบางเมืองเท่านั้น วันนี้ คุณสามารถสั่งซื้อรถแท็กซี่ Uber ในเมืองใหญ่ๆ ส่วนใหญ่ได้

ที่มา: Flickr

ถามตัวเอง: ตลาดของคุณแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง? ปัญหาจะต้องเฉพาะเจาะจงเพื่อให้ตลาดของคุณโดดเด่น

ตัวอย่างเช่น คุณให้ความสำคัญกับสถานที่ใดสถานที่หนึ่งหรือไม่ บริการ? ผลิตภัณฑ์?

ขั้นตอนที่ #2: ทำไมคุณต้องรู้ตลาดของคุณดีกว่าหลังมือ

การทำความเข้าใจปัญหาที่ตลาดของคุณแก้ไขได้เป็นสิ่งหนึ่ง ขั้นต่อไป เพื่อให้กลยุทธ์การตลาดในตลาดของคุณใช้งานได้ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าลูกค้าของคุณเป็นใคร

และคุณจะคิดออกได้อย่างไร? เรียบง่าย. ไป ที่ที่ผู้ชมของคุณแฮงเอาท์ออนไลน์ เมื่อดูสิ่งที่ผู้คนเขียน คุณจะเข้าใจได้อย่างรวดเร็วว่าอะไรจะทำให้ผู้ใช้ Marketplace ของคุณสมัครใช้งาน

ต่อไปนี้เป็นวิธีคิดออก:

อเมซอน

ค้นหาหนังสือเกี่ยวกับเฉพาะกลุ่มของคุณ (เช่น หนังสือเกี่ยวกับการขายสินค้าออนไลน์หากคุณเปิดตลาดอีคอมเมิร์ซ) ดูรีวิวที่คนทิ้งไว้ พวกเขาพูดถึงความฝันของพวกเขาอย่างไร? อุปสรรคในการเริ่มขายของออนไลน์? เพิ่มวลีที่ถูกต้องลงในแผ่นงาน Excel

บล็อก

โดยการอ่านบล็อกในช่องของคุณ เช่นเดียวกับความคิดเห็นในบล็อกในโพสต์ คุณจะได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ใช้ต้องการจากตลาดของคุณ หัวข้ออะไรที่เป็นที่นิยม? ความคิดเห็นพูดถึงอะไร?

ที่มา: BigCommerce

พูดคุยกับผู้คน

สุดท้าย แหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดคือการพูดคุยกับผู้ชมของคุณ สัมภาษณ์พวกเขาและถามสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา คุณจะประหลาดใจกับข้อมูลเชิงลึกที่คุณจะได้รับ

เมื่อคุณรวบรวมงานวิจัยของคุณในแผ่นงาน Excel แล้ว ให้มองย้อนกลับไป คุณเห็นรูปแบบใด ใช้คำพูดที่ตรงทั้งหมดของลูกค้าในการตลาดของคุณ

ทำไม? เพราะคุณจะรู้สึกเหมือนกำลังอ่านใจผู้ใช้ของคุณอยู่พอดี ลูกค้าของคุณจะเห็นประโยชน์ของตลาดกลางของคุณและลงชื่อสมัครใช้

ขั้นตอนที่ #3: วิธีดึงดูดผู้ใช้ให้เข้าสู่ตลาดของคุณมากขึ้น

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าปัญหาที่คุณแก้ไขคืออะไรและใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ ถึงเวลาเรียนรู้วิธีขยายฐานผู้ใช้ตลาดของคุณอย่างรวดเร็ว

ขั้นแรกคุณต้องแก้ปัญหา "ไก่หรือไข่"

โดยพื้นฐานแล้วหมายความว่าคุณจำเป็นต้องให้ ทั้งผู้ขายและผู้ซื้อเข้าสู่ตลาดของ คุณ หากคุณได้ผู้ขายเพิ่มขึ้น พวกเขาจะออกไปในที่สุดหากไม่มีผู้ซื้อ หากคุณได้ผู้ซื้อเพิ่มขึ้น พวกเขาจะออกไปหากไม่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ดังนั้นคุณจะได้รับจำนวนผู้ขายและผู้ซื้อที่เท่ากันในตลาดของคุณได้อย่างไร ลองหากัน

นำผู้ขายมาสู่ตลาดของคุณ

หากต้องการเพิ่มจำนวนผู้ขายในตลาดกลางของคุณ ให้เน้นที่การตลาดไปยังผู้ที่ขายในตลาดอื่นอยู่แล้ว ทำไม? เนื่องจากผู้ขายเหล่านี้เข้าใจถึงคุณค่าของตลาดกลาง ดังนั้นจึงง่ายต่อการโน้มน้าวใจ

คุณจะพบผู้ขายได้ที่ไหน เรียบง่าย. นี่คือสถานที่ที่ดีที่สุดในการค้นหาผู้ขายสำหรับตลาดของคุณ:

ฟอรั่มออนไลน์

มีฟอรัมออนไลน์มากมายทางออนไลน์ และคาดเดาอะไร? ผู้ชมของคุณแฮงเอาท์ในฟอรัมเหล่านี้ การมีส่วนร่วมและช่วยเหลือผู้คนทำให้คุณสามารถขอให้พวกเขาเข้าร่วมตลาดของคุณได้

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำหนดเป้าหมายตลาดที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น หากตลาดของคุณช่วยผู้ขายอีคอมเมิร์ซขายสินค้า คุณควรใช้เวลาของคุณในฟอรัมสำหรับผู้ขายอีคอมเมิร์ซ

ไม่แน่ใจว่าจะหาฟอรั่มเหล่านั้นได้อย่างไร? ไปที่ Reddit เพื่อค้นหา Subreddits ที่เกี่ยวข้อง

หรือไปที่ Facebook เพื่อค้นหากลุ่ม Facebook

หรือใช้วลีค้นหาเหล่านี้ใน Google:

“คำหลัก” + “กระดานสนทนาออนไลน์”

“คำหลัก” + “ฟอรัมออนไลน์”

ตลาดอื่นๆ

หากคุณต้องการหาบ่อเลี้ยงปลาในกลุ่มเป้าหมายของคุณ ให้ไปที่ตลาดที่ผู้ขายขายอยู่แล้ว

นี่คือวิธีที่ Airbnb เติบโตอย่างรวดเร็ว พวกเขาได้คนจาก Craigslist ซึ่งเช่าอพาร์ทเมนท์อยู่แล้วมาสมัครใช้ Airbnb

เพียงคำเตือน: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ปฏิบัติตามกฎของตลาดกลาง ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องจ่ายเงินสำหรับโฆษณาเพื่อเข้าถึงผู้ชมของคุณ

รับผู้ซื้อไปยังตลาดของคุณ

เมื่อคุณมีผู้ขายในตลาดกลางแล้ว ก็ถึงเวลาเริ่มทำการตลาดกับผู้ซื้อ

คุณสามารถเข้าถึงผู้ซื้อบนโซเชียลมีเดีย ตลาดกลางที่เกี่ยวข้อง และฟอรัมออนไลน์

ตัวอย่างเช่น หากตลาดของคุณมุ่งเน้นไปที่เฉพาะกลุ่ม เช่น บริการทำความสะอาดในเมืองใดเมืองหนึ่ง คุณสามารถมีส่วนร่วมในกลุ่ม Facebook สำหรับผู้คนในเมืองนั้นได้

ในตอนท้าย คุณจะต้องรักษาสมดุลระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ การทำการตลาดให้ทั้งสองฝ่ายจึงเป็นสิ่งสำคัญ

ขั้นตอนที่ #4: ปรับขนาดการตลาดของคุณและทำให้ตลาดของคุณเติบโตอย่างรวดเร็ว

ขั้นตอนต่อไปของกลยุทธ์การตลาดในตลาดกลางของคุณหลังจากที่คุณได้เพิ่มผู้ขายและผู้ซื้อในแพลตฟอร์มของคุณคืออะไร

ตอนนี้ได้เวลาเริ่มขยายตลาดของคุณแล้ว สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการตลาดที่ขยายธุรกิจของคุณคือการที่คุณได้รับผู้ใช้ในระบบอัตโนมัติ คุณมีเวลาว่างในการทำงานกับธุรกิจของคุณ แทนที่จะทำในนั้น

นี่คือวิธีการทำอย่างนั้น:

SEO

กลยุทธ์ทางการตลาดประการแรกคือการใช้ SEO หรือการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาเพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่กำลังค้นหาสิ่งที่คุณนำเสนอบน Google

และคุณจะปรับใช้ SEO กับตลาดของคุณอย่างไร? โดยใช้วิธีดังนี้:

• ใช้ คำหลัก ที่ทั้งผู้ขายและผู้ซื้อจะใช้ในเว็บไซต์และบล็อกโพสต์ของคุณ
• เน้นที่เว็บไซต์ที่ ใช้งานง่าย พร้อมการนำทางที่ชัดเจน
• สร้าง คู่มือ SEO สำหรับผู้ขายของคุณ เพื่อให้พวกเขาสร้างคำอธิบายผลิตภัณฑ์และบริการที่เป็นมิตรกับ SEO ได้

คุณสามารถและควร ใช้ SEO ร่วมกับการตลาดเนื้อหา ซึ่งเราจะพิจารณากันต่อไป

การตลาดเนื้อหา

กลยุทธ์การตลาดที่เกี่ยวข้องอีกประการหนึ่งคือการตลาดเนื้อหา ซึ่งหมายความว่าคุณใช้เนื้อหาเพื่อดึงดูดผู้ใช้เข้าสู่ตลาดของคุณ ด้วยเนื้อหาของคุณ คุณดึงดูดพวกเขาและทำให้พวกเขาสนใจบริการหรือผลิตภัณฑ์ของตลาดกลางของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างบล็อกโพสต์ เช่นเดียวกับที่คุณกำลังอ่านอยู่ เพื่อให้ผู้คนค้นหาและลงชื่อสมัครใช้ตลาดกลางของคุณ

สงสัยว่าจะใช้กลยุทธ์การตลาดเหล่านี้บนแพลตฟอร์มของคุณได้อย่างไร แพลตฟอร์ม Kreezalid ของเรา มีเครื่องมือที่ช่วยให้คุณปรับขนาดตลาดได้อย่างง่ายดาย

พร้อมที่จะเริ่มต้นสร้างธุรกิจการตลาดของคุณแล้วหรือยัง

ที่นั่นคุณมีมัน ตอนนี้คุณรู้กลยุทธ์การตลาดที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจการตลาดของคุณแล้ว สิ่งที่เกิดขึ้นทั้งหมดคือคุณ ก) เจาะกลุ่มเฉพาะเพื่อแก้ปัญหาเฉพาะ ข) รู้จักตลาดของคุณเป็นอย่างดี และค) คุณได้ทั้งผู้ขายและผู้ซื้อไปยังตลาดของคุณ แสดงให้เห็นว่าตลาดกลางของคุณมีค่าเพียงใดสำหรับผู้ขายของคุณเป็นอันดับแรก จากนั้นให้แสดงต่อผู้ซื้อ จากนั้นตลาดกลางของคุณก็จะเริ่มต้นขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติในเร็วๆ นี้

เมื่อคุณมีกลยุทธ์พื้นฐานนี้แล้ว คุณสามารถเริ่มมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ขยายได้ เช่น SEO, SEM และการตลาดเนื้อหา

หากคุณแทบรอไม่ไหวที่จะเริ่มต้นใช้เครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลังสำหรับตลาดซื้อขายของคุณ ลองใช้เครื่องมือสร้างตลาด SaaS ของเราอย่าง Kreezalid ฟรีเป็นเวลา 14 วันข้างหน้า