ใช้ Business Model Canvas ก่อนเปิดตัวตลาดออนไลน์ของคุณ

เพื่อความก้าวหน้าของเทคโนโลยี ตลาดถูกนำเข้าสู่โลกออนไลน์และกลายเป็นเทรนด์ยอดนิยมอย่างรวดเร็ว ในฐานะเจ้าของตลาดออนไลน์ คุณทราบดีว่าการ สร้างตลาดกลาง เป็นขั้นตอนที่แท้จริง ไม่เพียงแต่ในระดับมืออาชีพของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในชีวิตส่วนตัวของคุณด้วย การคิดไอเดียและการสร้างตลาดออนไลน์ของคุณเป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น ในความเป็นจริง การเริ่มต้นธุรกิจการตลาดที่ประสบความสำเร็จต้องใช้ความพยายามอย่างมาก ธุรกิจการตลาดที่ปฏิเสธไม่ได้คือการริเริ่มระยะยาว

ด้วยความสำเร็จของแพลตฟอร์มอย่าง Airbnb, Etsy และ Fiverr ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ารูปแบบตลาดนั้นสามารถปรับขนาดได้มาก และสามารถนำไปใช้กับส่วนใดๆ ของธุรกิจออนไลน์ได้เกือบทั้งหมด อันที่จริง โมเดลธุรกิจของ Marketplace กำลังเฟื่องฟูอย่างที่ไม่เคยเป็นมาก่อน โดยที่ตลาดกลางนั้นมีประสิทธิภาพดีกว่ารูปแบบธุรกิจอื่นๆ และนี่คือเวลาที่ดีที่สุดสำหรับคุณในการเป็นเจ้าของตลาดออนไลน์

อย่างไรก็ตาม คุณรู้หรือไม่ว่าเครื่องมือที่ใช้กันทั่วไปและแพร่หลายที่สุดสำหรับการพัฒนาและสร้างภาพโมเดลธุรกิจคือ Business Model Canvas

มาดูกันว่า Business Model Canvas คืออะไร

Business Model Canvas ได้รับการเสนอครั้งแรกโดย Alexander Osterwalder โดยอ้างอิงจากหนังสือเล่มก่อนหน้าของเขา: Business Model Ontology Business Model Canvas ช่วยให้ทั้งธุรกิจใหม่และที่มีอยู่สามารถมุ่งเน้นไปที่การจัดการเชิงกลยุทธ์และแผนการตลาดในการดำเนินงาน

อันที่จริง Business Model Canvas ของ Osterwalder เป็นเทมเพลตกราฟิกอย่างง่ายที่อธิบายองค์ประกอบสำคัญ 9 อย่าง: คุณค่าของลูกค้า กลุ่มลูกค้า ช่องทาง (เพื่อเข้าถึงลูกค้า) ความสัมพันธ์กับลูกค้า (เช่น การบริการตนเองหรือความช่วยเหลือส่วนบุคคล) แหล่งรายได้ ทรัพยากรหลัก คีย์ พันธมิตร กิจกรรมหลัก และโครงสร้างต้นทุน องค์ประกอบแต่ละอย่างช่วยพิจารณาขอบเขตทั้งหมดของธุรกิจ ในขณะที่เลย์เอาต์ส่งเสริมให้คิดว่าชิ้นส่วนต่างๆ เข้ากันได้อย่างไร Business Model Canvas นั้นเรียบง่ายพอที่จะร่างภาพบนไวท์บอร์ด และยังทรงพลังพอที่จะปรับโฟกัสไปที่มุมมองธุรกิจของคุณ

ผ้าใบโมเดลธุรกิจ

สังเกตว่ามีโครงสร้างหลัก 9 ประการในผืนผ้าใบรูปแบบธุรกิจ:

ผ้าใบโมเดลธุรกิจ ที่มา: OSTERWALDER & PIGNEUR 2009

ดาวน์โหลด Business Model Canvas ของคุณ

Business Model Canvas มีประโยชน์ต่อตลาดของคุณอย่างไร

ในฐานะเจ้าของตลาดออนไลน์ คุณสามารถใช้ผืนผ้าใบเพื่ออธิบาย ออกแบบ ท้าทาย และเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจของคุณ Business Model Canvas มีประโยชน์สำหรับตลาดของคุณด้วยวิธีต่อไปนี้:

• ด้วยการใช้เทคนิคใหม่ที่ปฏิวัติวงการนี้ คุณจะจัดโครงสร้างรูปแบบธุรกิจในหน้าเดียวและมีส่วนสำคัญของแผนธุรกิจที่ก่อนหน้านี้ใช้เวลาเขียน 30 - 40 หน้าและหลายเดือน
• นอกจากการนำแผ่น Business Model Canvas ไปใช้ในการประชุมเพื่อการจัดการที่ดียิ่งขึ้นแล้ว คุณยังสามารถใช้เอกสารสำเร็จรูปเพื่อเป็นแนวทางในการระดมความคิดได้อีกด้วย
• คุณใช้ Canvas เพื่อเขียนรูปแบบธุรกิจแบบหน้าเดียวเพื่อดูว่าแนวคิดมีจุดยืนหรือไม่ และใช้แนวทางการเป็นผู้ประกอบการแบบลีน ซึ่งคุณจะค้นพบลูกค้าและรูปแบบธุรกิจที่ดีที่สุดในแบบเรียลไทม์ในตลาด
• คุณใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีหรือหลายชั่วโมงในการร่างแบบจำลองธุรกิจสำหรับแนวคิดที่หลากหลาย คุณยังต้องค้นคว้าเพิ่มเติมและอาจต้องลงเอยด้วยการเขียนแผนธุรกิจระยะยาวเพื่อรักษาเงินทุนหรือส่งเสริมความคิด อย่างไรก็ตาม วิธีนี้เป็นวิธีที่รวดเร็วในการกำจัดความคิดที่ไม่ดี
• มันทำให้ความคิดเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจกระจ่างขึ้นอย่างรวดเร็ว และองค์ประกอบพื้นฐานหนึ่งจะนำไปสู่รูปแบบต่อไปโดยธรรมชาติ
• คุณค่าที่ลูกค้ามอบให้คือหัวใจของ Business Model Canvas และบังคับให้คุณคิดอย่างลึกซึ้งว่าธุรกิจของคุณนำเสนออะไรให้กับลูกค้า ปัญหาใดบ้างที่ช่วยแก้ไข และความต้องการของลูกค้าที่พึงพอใจ

อันที่จริง โมเดลธุรกิจอธิบายว่าธุรกิจตลาดกลางสร้าง ส่งมอบ และรวบรวมมูลค่าได้อย่างไร การวางกรอบรูปแบบธุรกิจภายในผืนผ้าใบรูปแบบธุรกิจ ซึ่งประกอบด้วยองค์ประกอบพื้นฐาน 9 ประการ ช่วยให้คุณเพิ่มความเข้าใจในการดำเนินธุรกิจ และส่งเสริมการสนทนา ความคิดสร้างสรรค์ และการวิเคราะห์

โมเดลธุรกิจของคุณสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างความสำเร็จระดับชั้นนำของโลกและความล้มเหลวที่น่าหดหู่ เอกสารข้อมูลจะอธิบายองค์ประกอบหลักของผืนผ้าใบรูปแบบธุรกิจและวิธีที่สามารถนำมาใช้เพื่อเพิ่มความแข็งแกร่งของรูปแบบธุรกิจของคุณ

นี่คือตัวอย่างของ Airbnb Business Model Canvas บนข้อเสนอ B ถึง C:

Airbnb เป็นตลาดให้เช่าสำหรับการแชร์บ้านเพื่อให้ผู้คนสามารถลงประกาศ ค้นพบ และจองที่พักที่ไม่เหมือนใครทั่วโลก - ทางออนไลน์หรือจากโทรศัพท์มือถือหรือแท็บเล็ต มันเชื่อมต่อโฮสต์และนักเดินทางและอำนวยความสะดวกในกระบวนการเช่าโดยไม่ต้องเป็นเจ้าของห้องใด ๆ นอกจากนี้ยังปลูกฝังเศรษฐกิจการแบ่งปันโดยอนุญาตให้เจ้าของทรัพย์สินให้เช่าแฟลตส่วนตัว เมื่อคุณดูโมเดลธุรกิจของ Airbnb คุณจะเห็นว่ามันมีเอกลักษณ์ สร้างกำไรได้ และมีวิวัฒนาการมาจนถึงระดับที่แบรนด์นี้เป็นแบรนด์โรงแรมที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก

ที่มา: Juggernaut

นี่คือตัวอย่างผ้าใบโมเดลธุรกิจของ Etsy บนข้อเสนอ B ถึง C:

ในบรรดาการขายในตลาดกลาง Etsy เป็นตลาดระดับโลกที่ได้รับความนิยมสำหรับผู้ที่ทำ ขาย และซื้อสินค้าที่ไม่เหมือนใครทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์ มีผู้ขายที่ลงทะเบียนประมาณ 2 ล้านคนและให้การสนับสนุนบริษัทที่สร้างสรรค์และเกิดขึ้นใหม่

ความสำเร็จของ Etsy ไปสู่รูปแบบธุรกิจที่เป็นเอกลักษณ์ Etsy ต่างจาก eBay หรือ Amazon ตรงที่เลือกใช้งานศิลปะ งานฝีมือ งานฝีมือ และสินค้าแฮนด์เมดในขอบเขตที่แคบ รูปแบบธุรกิจของ Etsy นั้นยอดเยี่ยมเช่นกัน เนื่องจาก Etsy มอบมูลค่าที่น่าอัศจรรย์แก่ทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย

ที่มา: Clicklabs

คุณสามารถใช้ Business Model Canvas ก่อนเปิดตัวตลาดออนไลน์ของคุณเพื่อทราบว่าคุณกำลังจะไปที่ใด ถึงเวลาที่จะวางเป้าหมายเริ่มต้นของตลาด อย่างแรก ในระยะสั้น และระยะยาว คุณอาจคิดเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายแล้ว แต่ยังรวมถึงมูลค่าเพิ่มของตลาดด้วย ต้องคำนึงถึงต้นทุนและวัตถุประสงค์ทางเศรษฐกิจด้วย

ด้วย Business Model Canvas รากฐานของตลาดจึงได้รับการประเมินตั้งแต่เริ่มต้น ซึ่งทำให้สามารถคาดการณ์ทุกสิ่งที่จำเป็นเพื่อความสำเร็จได้อย่างแน่นอน