7 วิธีในการใช้โฆษณา Google สำหรับธุรกิจท้องถิ่น

โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Google เป็นวิธีที่พิสูจน์แล้วในการสร้างการรับรู้และกระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์ ธุรกิจในท้องถิ่นรู้เรื่องนี้ 63.7 เปอร์เซ็นต์ของพวกเขากล่าวว่าการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายนั้น “สำคัญมาก” หรือ “ค่อนข้างสำคัญ” สำหรับธุรกิจของพวกเขา

แต่การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย – โดยเฉพาะ Google Ads – ทำได้มากกว่าแค่เพิ่มปริมาณการเข้าชมและยอดขาย นอกจากนี้ยังเป็นวิธีทดสอบข้อเสนอและข้อความโฆษณาอีกด้วย คุณสามารถใช้มันเพื่อปรับปรุงการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาของเว็บไซต์ของคุณได้

เคล็ดลับเช่นนี้มีความสำคัญมากกว่าที่เคย คลิกมีราคาแพงและมีราคาแพงขึ้นตลอดเวลา เราจำเป็นต้องเพิ่มการลงทุนโฆษณา PPC ให้มากที่สุด

แต่ในขณะที่การคลิกมีราคาแพงขึ้นและมีการแข่งขันเพิ่มขึ้น แต่ก็มีโอกาสมากขึ้นเช่นกัน การค้นหาในท้องถิ่นโดยเฉพาะอย่างยิ่งกำลังเพิ่มขึ้น ต่อไปนี้คือจำนวนข้อความค้นหา "ใกล้ฉัน" ที่เพิ่มขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

เพื่อช่วยให้คุณเพิ่มโอกาสนี้ให้ได้มากที่สุด เราได้สรุปเจ็ดวิธีในการใช้ Google Ads สำหรับธุรกิจในท้องถิ่น หากคุณประสบความสำเร็จจาก Google Ads อยู่แล้วและพร้อมที่จะลองทำสิ่งต่างๆ มากขึ้น เคล็ดลับเหล่านี้คุ้มค่าที่จะลอง

1. ใช้โฆษณาบริการในพื้นที่

โฆษณาบริการในพื้นที่เป็นเพียงสิ่งที่พวกเขาดูเหมือน: รูปแบบโฆษณาใหม่ที่ออกแบบมาอย่างชัดเจนสำหรับธุรกิจในพื้นที่ที่ให้บริการเฉพาะ สิ่งเหล่านี้มีความสำคัญเนื่องจากมีความโดดเด่นมากกว่า Google Ads ทั่วไปเล็กน้อย และเนื่องจากมีความเกี่ยวข้องในท้องถิ่นและมีความเกี่ยวข้องมากเกินไปกับการค้นหาที่ถูกเรียก โฆษณาบริการในพื้นที่จึงมีแนวโน้มที่จะทำงานได้ดีมาก

นี่คือสิ่งที่ดูเหมือนในผลการค้นหา:

และลักษณะของโฆษณาเมื่อคุณคลิก:

หากธุรกิจของคุณให้บริการประเภทใดก็ตาม (แม้ว่าคุณจะไม่ได้คิดว่าตัวเองเป็นธุรกิจบริการเป็นหลัก) ให้พิจารณาทดสอบโฆษณาใหม่เหล่านี้

โฆษณาบริการในพื้นที่มีประโยชน์อีกอย่างหนึ่งที่เป็นความลับ พวกเขาจะทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่นยิ่งขึ้นบน Google Maps นั่นเป็นเพราะ Google แสดงโฆษณาเหล่านี้สำหรับการค้นหา "ใกล้ฉัน" ทั้งใน Google Maps และ Google.com นี่อาจเป็นจุดขายที่ทรงพลังสำหรับธุรกิจในท้องถิ่น โดย 77 เปอร์เซ็นต์กล่าวว่า "สำคัญมาก" หรือ "ค่อนข้างสำคัญ" ในการจัดอันดับที่ดีบน Google แผนที่

หากต้องการใช้โฆษณาบริการในพื้นที่ บัญชี Google Ads ของคุณต้องตั้งค่าส่วนขยายสถานที่ตั้ง และถ้าคุณต้องการจับคู่กับส่วนขยายการโทร… ขออภัย สำหรับตอนนี้ รูปแบบโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาในพื้นที่ไม่รองรับส่วนขยายการโทร

2. ใช้คุณลักษณะท้องถิ่นของส่วนขยายโฆษณา

ส่วนขยายโฆษณาคือลิงก์ที่คุณเห็นด้านล่างพื้นที่คำอธิบายของโฆษณาแบบข้อความบางรายการ นี่คือโฆษณาหนึ่งรายการที่มีส่วนขยายสถานที่ตั้ง:

เห็นได้ชัดว่าส่วนขยายสถานที่ตั้งจะช่วยในการโฆษณาในพื้นที่ แต่นั่นไม่ใช่ส่วนขยายโฆษณาประเภทเดียวที่คุณควรทดสอบกับโฆษณาในพื้นที่ของคุณ ส่วนขยายเหล่านี้อาจมีประโยชน์เช่นกัน:

• ส่วนขยายการโทร
• ส่วนขยายสถานที่ตั้งของแอฟฟิลิเอต
• ส่วนขยายสถานที่ตั้งอัตโนมัติ

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีใช้ส่วนขยายโฆษณาสำหรับธุรกิจท้องถิ่นของคุณ โปรดดูบล็อกโพสต์ล่าสุด คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับส่วนขยายโฆษณา

3. ใช้โฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์ของ Google เพื่อโปรโมตสินค้าในสต็อกเฉพาะ

หากคุณอยู่ในร้านค้าปลีก คุณมีสินค้าคงคลัง และที่จริงแล้ว แม้ว่าคุณจะเป็นธุรกิจบริการ คุณก็อาจมีสินค้าหลายรายการในสต็อก

เพื่อให้ผู้ซื้อที่อยู่ใกล้คุณรู้ว่าคุณมีสินค้าเหล่านั้นในสต็อก รายการผลิตภัณฑ์ Google สามารถกำหนดเป้าหมายสถานที่ได้ พวกเขาสามารถเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดผู้ที่กระตือรือร้นซื้อสิ่งที่คุณมีเข้ามาในร้านค้าของคุณ

แนวคิดเพิ่มเติม: ทดสอบโฆษณาคลังผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ (LIA) ของ Google LIA นั้นคล้ายกับโฆษณาช็อปปิ้ง และเป็นอีกวิธีหนึ่งที่ง่ายต่อการติดตามเพื่อให้ผู้ซื้อที่อยู่ใกล้เคียงรู้ว่าคุณมีสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา

4. ทดสอบ Meta Title Tag และ Title Description Copy

ต้องการการเข้าชมเว็บไซต์เพิ่มขึ้น… การเข้าชมเว็บไซต์ฟรีหรือไม่ วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งคือการทดสอบแยกแท็กชื่อและแท็กคำอธิบายเมตาของหน้าเว็บไซต์ของคุณในบัญชี Google Ads

รูปแบบการคัดลอกทั้งสองจะคล้ายกันอย่างน่าทึ่งเมื่อคุณดูอย่างระมัดระวัง แท็กชื่อจะเทียบเท่ากับข้อความพาดหัวข่าวของ Google Ads คำอธิบายโฆษณาพอดีกับแท็กคำอธิบายเมตา

ตาม Moz "Google มักแสดงอักขระ 50-60 ตัวแรกของแท็กชื่อ หากคุณเก็บชื่อของคุณไว้ไม่เกิน 60 ตัวอักษร การวิจัยของเราแนะนำว่าคุณสามารถคาดหวังได้ประมาณ 90% ของชื่อของคุณที่จะแสดงอย่างถูกต้อง”

ซึ่งนั่นก็เข้ากับช่องบรรทัดแรกสองช่องแรกของโฆษณาแบบข้อความของ Google Ads ได้ อย่างสมบูรณ์แบบ

Moz กล่าวว่า "คำอธิบายเมตาสามารถมีความยาวเท่าใดก็ได้ แต่โดยทั่วไป Google จะตัดทอนตัวอย่างให้เหลือประมาณ 155–160 อักขระ วิธีที่ดีที่สุดคือให้คำอธิบายเมตายาวพอที่จะอธิบายได้เพียงพอ ดังนั้นเราจึงแนะนำคำอธิบายที่มีอักขระระหว่าง 50–160 ตัว”

ซึ่งยังพอดีกับช่องคำอธิบายของโฆษณาแบบข้อความของ Google ได้อย่างง่ายดาย

ความยาวของอักขระเหล่านั้นจะมีลักษณะดังนี้เมื่อคุณตั้งค่าโฆษณาในบัญชีของคุณ:

แนวคิดพิเศษ: คุณสามารถใช้ Google Ads เพื่อทดสอบข้อความโฆษณาสำหรับโฆษณาประเภทอื่นๆ ได้เกือบทุกชนิด หรือแม้แต่หัวเรื่องอีเมล ชื่อโพสต์บล็อก และโฆษณาสิ่งพิมพ์ คุณสามารถใช้เครือข่ายดิสเพลย์ของ Google Ads เพื่อทดสอบรูปภาพได้

5. ทดสอบว่ารีวิวของลูกค้ารายใดได้รับการคลิกมากที่สุด

คุณกำลังขอให้ลูกค้าเขียนรีวิวเกี่ยวกับธุรกิจของคุณใช่ไหม แต่คุณกำลังใช้บทวิจารณ์เหล่านั้นบนเว็บไซต์ของคุณหรือไม่?

ถ้าคุณไม่ใช่ คุณควรเริ่ม บทวิจารณ์เชิงบวก ใส่ในสถานที่ที่เหมาะสม สามารถเพิ่มอัตราการแปลงเว็บไซต์ได้ "สถานที่ที่เหมาะสม" บางส่วนอาจรวมถึงหน้าชำระเงินและหน้าติดต่อ

อย่างไรก็ตาม… บทวิจารณ์บางรายการอาจได้รับ Conversion มากกว่ารีวิวอื่นๆ มากขึ้น และวิธีเดียวที่จะทราบว่าบทวิจารณ์ใดจะทำให้เกิด Conversion ได้ดีที่สุดคือการทดสอบ

ตามหลักการแล้ว คุณจะต้องทำการทดสอบแยก a/b ของหน้าจริงด้วย เช่น รีวิว A หรือรีวิว B บนหน้าที่ใช้งานจริง แต่การทดสอบแบบนั้นอาจซับซ้อนและค่อนข้างแพง เจ้าของธุรกิจในท้องถิ่นจำนวนมากมีร่างกายที่อ่อนแออยู่แล้ว และพวกเขาต้องการกลยุทธ์ที่เรียบง่ายและรวดเร็วซึ่งไม่ต้องดำเนินการมาก

ดังนั้น แทนที่จะตั้งค่าการทดสอบแฟนซี ให้ใช้การทดสอบการคัดลอก Google Ads ง่ายๆ เพื่อดูว่าบทวิจารณ์ใดกระตุ้นให้เกิดการคลิกมากที่สุด จากนั้นใช้บทวิจารณ์นั้นในเว็บไซต์ของคุณ ตรวจสอบอัตราการแปลงก่อนและหลังคุณเพิ่มการตรวจทาน และดูว่ามีการแปลงที่ดีขึ้นจริงหรือไม่

คุณอาจต้องทดสอบรีวิวหลายๆ รายการเพื่อค้นหารีวิวที่ใช่ แต่เมื่อพบแล้ว รีวิวนั้นควรเปลี่ยนให้ดีขึ้นอย่างเห็นได้ชัด ซึ่งหมายความว่าคุณจะได้ธุรกิจเพิ่มขึ้นจากปริมาณการใช้งานเท่าเดิม ทั้งหมดนี้มาจากการทดสอบการคัดลอกง่ายๆ ซึ่งใช้เวลา 20 นาทีหรือน้อยกว่าในการตั้งค่า

คำแนะนำสุดท้าย: อย่าลืมปล่อยให้การทดสอบข้อความโฆษณาของคุณทำงานนานพอที่จะบรรลุนัยสำคัญทางสถิติ เครื่องมือทดสอบแยกของ Perry Marshall ทำให้การค้นหาง่ายขึ้น

6. ทดสอบว่าคำหลักใดที่แปลงเป็นลูกค้าในอัตราสูงสุด

ไม่ได้สร้างคำหลักทั้งหมดเท่ากัน คำหลักบางคำมีความตั้งใจในการซื้อที่สูงกว่าคำอื่นๆ อย่างมาก เป็นต้น บล็อกโพสต์ของเรา วิธีใช้ความตั้งใจในการค้นหาเพื่อเปลี่ยนผู้ใช้จำนวนมากขึ้นให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายและลูกค้า ได้สรุปรายละเอียดนี้ไว้

คำหลักบางคำยังง่ายต่อการจัดอันดับ นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาติดตาม "ความสามารถในการแข่งขันของคำหลัก" อย่างใกล้ชิด คำหลักบางคำมีการแข่งขันสูง (คิดว่า "ซื้อประกัน") ในขณะที่คำอื่นๆ ไม่ต้องการการทำงานมากนักเพื่อจัดอันดับ (เช่น "อาหารปลาทองมังสวิรัติทำเอง")

หากคุณยินดีที่จะทำวิจัย คุณสามารถค้นหาคำหลักที่มีทั้งการแข่งขันต่ำและอัตราการแปลงสูง มีคีย์เวิร์ดแบบนี้ไม่มากนัก แต่มีอยู่จริง

ปัญหาคือ วิธีเดียวที่จะทราบได้จริงว่าคำหลักจะแปลงให้กับคุณหรือไม่ คือการทดสอบด้วยตนเอง หากคุณทดสอบผ่านการเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาทั่วไป อาจใช้เวลานานและต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการตรวจสอบว่าสามารถแปลงได้ดีหรือไม่

มีวิธีที่ง่ายกว่า หากคุณใช้ Google Ads เพื่อทดสอบว่าคำหลักใดทำให้เกิด Conversion ได้ดีที่สุด จะต้องใช้เงินเพียงเล็กน้อย แต่ใช้เวลาน้อยกว่ามาก Google Ads กลายเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทดสอบคำ SEO ที่คุณควรเพิ่มประสิทธิภาพ

ในการทำเช่นนี้ ให้เรียกใช้โฆษณาสำหรับคำหลักต่างๆ เพื่อดูว่าคำหลักใดแปลงได้ดี จากนั้นจึงนำการเรียนรู้นั้นไปปรับใช้กับงาน SEO ของคุณ เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคำหลักที่มี Conversion สูงเท่านั้น ปล่อยให้คู่แข่งของคุณไล่ตามปริมาณที่มากขึ้น การแปลงที่น้อยลง และข้อความค้นหาที่แข่งขันได้มากขึ้น

7. ใช้ข้อกำหนดท้องถิ่นสำหรับคำหลักของคุณ และกล่าวถึงจุดสังเกตในท้องถิ่นในด้านการตลาดของคุณ

ใช้ประโยชน์จากความภาคภูมิใจของชุมชนในการโฆษณา PPC และในความพยายาม SEO ของคุณ

ทำไม เพราะผู้บริโภคชอบธุรกิจขนาดเล็กในท้องถิ่น นั่นคือสิ่งที่ Gallup พบในการสำรวจหลายปี

คุณทำสิ่งนี้ได้อย่างไร? นี่คือสองวิธี:

• รวมรูปแบบต่างๆ ของเมืองหรือเมืองของคุณในคำหลักที่คุณเสนอราคา รวมไว้ในเว็บไซต์ของคุณด้วย
• พูดถึงเพื่อนบ้านของคุณ และอาจเป็นไปได้ว่าทีมกีฬาในท้องถิ่น งานสำคัญในท้องถิ่น หรือสถานที่สำคัญในพื้นที่ทั้งในโฆษณาและการตลาดของคุณ

บทสรุป

Google Ads มีฟีเจอร์มากมายที่จะช่วยธุรกิจในท้องถิ่นกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่อยู่ใกล้พวกเขา สิ่งนี้ทำให้พวกเขาได้เปรียบเหนือธุรกิจที่ไม่ได้อยู่ในบริเวณใกล้เคียง ในยุคของ Big Box Stores และ Amazon สิ่งสำคัญคือ ธุรกิจในพื้นที่ต้องการความช่วยเหลือทั้งหมดที่พวกเขาจะได้รับ

แต่ธุรกิจในท้องถิ่นสามารถใช้ความสามารถในการทดสอบบางอย่างของ Google Ads เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของตนและแม้กระทั่งการตลาดออฟไลน์ เพียงเพราะธุรกิจ "เล็ก" ไม่ได้หมายความว่าไม่สามารถใช้เคล็ดลับการเพิ่มประสิทธิภาพบางอย่างที่อีคอมเมิร์ซรายใหญ่และบริษัท SAAS ใช้ประโยชน์จากมันมาหลายปีแล้วไม่ได้

รูปภาพ

1. อันสแปลช, สก็อตต์ เวบบ์.

2,6. ทัศนวิสัยที่สูงขึ้น

3-5. ภาพหน้าจอโดยผู้เขียน สิงหาคม 2019

7. กัลล์อัพ