7 ขั้นตอนสำคัญในการสร้างแผนการตลาดที่โดดเด่นสำหรับธุรกิจของคุณ

การเขียนแผนการตลาดไม่จำเป็นต้องเป็นฝันร้าย แต่สามารถรู้สึกเหมือนฝันร้ายได้หากคุณไม่รู้ว่าจะเริ่มจากตรงไหน อย่างไรก็ตาม ด้วยกรอบการทำงานที่เหมาะสม คุณสามารถสร้างแผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพซึ่งจะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้! ในบทความนี้ เราจะเจาะลึก 7 ขั้นตอนสำคัญเพื่อสร้างแผนการตลาดที่โดดเด่นสำหรับธุรกิจของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้เปรียบคู่แข่งและประสบความสำเร็จ

โพสต์ที่เกี่ยวข้อง: 7 วิธีในการสร้างแผนการตลาดสำหรับธุรกิจที่บ้านของคุณ

1. เริ่มต้นด้วยบทสรุปสำหรับผู้บริหาร

เริ่มต้นด้วยบทสรุปสำหรับผู้บริหาร บทสรุปสำหรับผู้บริหารคือเอกสารหน้าเดียวที่อธิบายธุรกิจของคุณและเป้าหมายด้วยเงื่อนไขที่ง่ายที่สุด มันเป็นบทนำ แต่ยังรวมถึงคำแถลงพันธกิจ สำนวนการขาย และเอกสารสรุปทั้งหมดรวมเป็นหนึ่งเดียว

เริ่มด้วยการสรุปธุรกิจของคุณ: คุณนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการประเภทใด คุณจะขายให้ใคร บริษัทของคุณแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร? ทำไมลูกค้าจึงต้องการใช้หรือซื้อจากคุณแทนที่จะเป็นคนอื่น?

ตัวอย่างเช่น:

• “ร้านค้าออนไลน์ของเราขายสินค้าจากช่างฝีมือท้องถิ่นจากทั่วโลกในราคาย่อมเยาโดยเสนอการจัดส่งฟรีสำหรับทุกคำสั่งซื้อที่มีมูลค่ามากกว่า $25”
• “เราเหมาะสำหรับนักช้อปที่รักของแปลกใหม่ แต่ไม่มีเวลาเดินทางไกลข้ามเมืองหรือไปต่างประเทศ”

2. ระบุพันธกิจ วิสัยทัศน์ และค่านิยมของบริษัทของคุณ

คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการเขียนพันธกิจและวิสัยทัศน์ของบริษัท ถึงตอนนี้ คุณคงทราบดีแล้วว่าธุรกิจของคุณทำอะไร และดำเนินการอย่างไร ลองนึกถึงว่าองค์กรของคุณจะมีหน้าตาเป็นอย่างไรในอนาคต — คุณอยากเป็นบริษัทประเภทไหน? บริษัทนั้นจะหน้าตาเป็นอย่างไร? มีคำอะไรบ้างที่อธิบายถึงมัน?

นี่คือสิ่งที่ผู้คนจำนวนมากสับสน ค่านิยมไม่ได้เป็นเพียงรายการของคำที่ฟังดูดีเท่านั้น แต่ยังเป็นหลักการที่ชี้นำพฤติกรรมของบริษัทของคุณ ตัวอย่างเช่น หากหนึ่งในค่านิยมหลักของดิสนีย์คือ "ความสนุก" (ซึ่งก็คือ) ความสนุกก็ไม่ใช่แค่สิ่งที่พวกเขาทำ เป็นหลักการพื้นฐานที่ชี้นำทุกสิ่งที่พวกเขาทำ ตั้งแต่วิธีที่พนักงานมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างกันและกับลูกค้า ไปจนถึงรายละเอียดการออกแบบของที่ระลึกและสถานที่ท่องเที่ยว

อ่านเพิ่มเติม: Satoshi Vs Bitcoin: อันไหนดีกว่ากัน?

3. ระบุตลาดและการแข่งขัน

สิ่งแรกที่ต้องทำเมื่อสร้างแผนการตลาดคือการระบุตลาดและการแข่งขัน วิธีนี้จะช่วยคุณตัดสินใจว่าจะกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณอย่างไรให้ดีที่สุด และทิศทางใดที่คุณควรทำกับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

• เรากำลังกำหนดเป้าหมายไปที่ใคร?
• พวกเขาต้องการอะไร?
• พวกเขามีรายได้ทิ้งเท่าไร (คนทั่วไปใช้จ่ายกับผลิตภัณฑ์ของเราเท่าไร)?
• มีผลิตภัณฑ์หรือบริการใดบ้างสำหรับผู้ชมกลุ่มนี้

ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณระบุได้ว่าคู่แข่งของคุณคือใคร และให้ข้อมูลเชิงลึกว่าพายของพวกเขามีขนาดใหญ่เพียงใดเมื่อเปรียบเทียบกับของคุณ

4. กำหนดลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนแรกในการสร้างแผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพคือการกำหนดลูกค้าเป้าหมายของคุณ คุณกำลังพยายามขายให้ใคร พวกเขาต้องการอะไรและต้องการอะไร และพวกเขายินดีจ่ายเท่าไหร่?

ยิ่งข้อมูลนี้มีรายละเอียดมากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งสามารถตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูลเกี่ยวกับสถานที่และวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงผู้ชมด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ นอกจากนี้ คุณยังมีความพร้อมมากขึ้นหากคุณตัดสินใจว่ามีตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการประเภทอื่นๆ

5. ร่างเป้าหมายทางการตลาดของคุณ

หากคุณกำลังสร้างแผนการตลาด เดิมพันที่ปลอดภัยคือคุณต้องการเห็นผลลัพธ์ นั่นเป็นเหตุผลที่ขั้นตอนแรกในการสร้างแผนของคุณคือการกำหนดให้ชัดเจนว่าผลลัพธ์เหล่านั้นเป็นอย่างไร เป้าหมายของคุณควรเป็นแบบ SMART—เฉพาะเจาะจง วัดผลได้ ทำได้จริง และมีเวลาจำกัด ตัวอย่างเช่น: “เพิ่มยอดขาย 20% ภายในสิ้นปี”

อ่านเพิ่มเติม: Bitcoin Core คืออะไร? อธิบาย

6. นำเสนอกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

หลังจากที่คุณได้ศึกษากลุ่มเป้าหมายอย่างละเอียดแล้ว ก็ถึงเวลานำเสนอกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ นี่เป็นขั้นตอนที่สำคัญเพราะจะทำให้บริษัทของคุณมีทิศทางและให้ทุกคนในทีมเข้าใจว่าเหตุใดพวกเขาจึงทำสิ่งที่พวกเขาทำ

สิ่งแรกที่คุณจะต้องทำคือกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ ซึ่งควรรวมถึงการตอบคำถาม เช่น ใครคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้ พวกเขาสนใจอะไร เราจะเข้าถึงพวกเขาได้อย่างไร? เราควรใช้ช่องทางหรือสื่อใดในการเข้าถึงคนกลุ่มนี้?

จากนั้น กำหนดจำนวนคนในแต่ละกลุ่ม (เช่น กลุ่มอายุ)

จากนั้นคุณสามารถแบ่งตัวเลขนั้นตามกรอบเวลาเฉพาะ (รายเดือน/รายปี) เพื่อให้คุณมีขนาดโดยประมาณสำหรับแต่ละกลุ่ม ณ ช่วงเวลาใดเวลาหนึ่ง (หรือในช่วงเวลาหนึ่ง) ด้วยวิธีนี้ หากกลุ่มหนึ่งเริ่มเติบโตเร็วกว่าอีกกลุ่มหนึ่ง คุณจะรู้ว่าการเติบโตส่วนใหญ่มาจากที่ใดและสามารถปรับเปลี่ยนได้ตามความเหมาะสมเมื่อจำเป็น!

7. กำหนดงบประมาณทางการตลาดของคุณ

งบประมาณการตลาดคือจำนวนเงินที่คุณจัดสรรไว้เพื่อใช้จ่ายในทุกด้านของการตลาดของคุณ รวมถึง:

• ขั้นตอนการวิจัยและการวางแผน (การตรวจสอบการตลาด การวิเคราะห์ SWOT)
• กระบวนการสร้างเนื้อหา (จัดทำเอกสารไวท์เปเปอร์ บทความ บล็อก ฯลฯ)
• ขั้นตอนการเปิดตัว (ซื้อพื้นที่โฆษณา)

เมื่อคุณกำหนดงบประมาณของคุณสำหรับแต่ละขั้นตอนในกระบวนการและสำหรับแต่ละช่องทางที่คุณต้องการใช้สำหรับความพยายามทางการตลาด เช่น การโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) แคมเปญการตลาดผ่านอีเมล คุณสามารถดำเนินการสร้างแผนโดยละเอียดสำหรับ ทั้งหมดนี้จะทำงานร่วมกันอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป

บทสรุป

คุณจึงเห็นได้ว่าการสร้างแผนการตลาดเกี่ยวข้องมากกว่าการรวบรวมรายการข้อมูล นอกจากนี้ยังเป็นกระบวนการในการพัฒนาแนวคิด ประเมินความเสี่ยงและโอกาส และค้นหาวิธีแบ่งปันแบรนด์ของคุณกับคนทั้งโลกในท้ายที่สุด แผนการที่ดีเป็นรากฐานของความสำเร็จในการทำธุรกิจ รวมถึงของคุณด้วย! และถ้าธุรกิจของคุณเริ่มดำเนินการแล้ว

ถ้าอย่างนั้นคุณต้องตรวจสอบและอัปเดตเป็นประจำเพื่อที่เมื่อจำเป็นต้องเติบโต – หรือเกิดวิกฤต – คุณก็พร้อมรับมืออย่างเต็มที่! คุณอาจต้องการย้อนกลับไปดูคู่มือนี้อีกครั้งก่อนที่จะเริ่มแผนการตลาดของคุณเอง แต่อย่าลังเลอีกต่อไป ได้เวลาออกไปและจัดระเบียบแล้ว! ขอให้โชคดี!