7 กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดีที่สุดเพื่อปรับขนาดร้านค้า Shopify ของคุณ

ความสำเร็จของคุณในฐานะผู้ขายของ Shopify ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณเป็นส่วนใหญ่ ดังนั้นคุณต้องทำให้ถูกต้อง

แต่การหากลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป เนื่องจากคุณต้องพิจารณาปัจจัยหลายอย่าง

ท้ายที่สุดแล้ว เป้าหมายคือการพัฒนากลยุทธ์ที่ดีที่สุดที่จะช่วยให้คุณได้กำไรสูงสุดจากธุรกิจของคุณ ในการบรรลุเป้าหมายดังกล่าว คุณจำเป็นต้องรู้ว่ากลยุทธ์การกำหนดราคาคืออะไรและข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยงเพื่อไม่ให้ธุรกิจ Shopify ของคุณเสียหาย นั่นคือสิ่งที่โพสต์นี้เกี่ยวกับ

เข้าเรื่องกันเลย!

กลยุทธ์การกำหนดราคาคืออะไร?

กลยุทธ์การกำหนดราคาเป็นวิธีการที่นักวิเคราะห์ราคาและเจ้าของธุรกิจนำมาใช้เพื่อกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการ ช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการใดที่จะเพิ่มผลกำไรของคุณ และผลิตภัณฑ์หรือบริการใดที่จะนำเสนอโดยมีกำไรน้อยที่สุด ง่ายเหมือนคำนิยามนี้อาจฟัง ตัวแปรอื่น ๆ เข้าไปเกี่ยวข้อง และพวกเขามีดังนี้:

• ต้นทุนการผลิต
• มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย
• เป้าหมายรายได้
• ราคาของคู่แข่ง
• มูลค่าที่รับรู้ได้ของผลิตภัณฑ์ และอื่นๆ

วิธีเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซ

1. พิจารณาค่าใช้จ่ายของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงต้นทุนของคุณเมื่อพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคา ซึ่งรวมถึงต้นทุนการผลิตและการปฏิบัติตาม

ราคาสินค้าสำเร็จรูปค่อนข้างตรงไปตรงมา คำนวณค่าใช้จ่ายสำหรับสินค้าที่ส่งถึงมือคุณ เพิ่มเข้าไปในต้นทุนต่อหน่วยของแต่ละรายการ เพิ่มส่วนต่างกำไรของคุณ และคุณก็จะได้มันมา

ค่าใช้จ่ายอื่นๆ ได้แก่:

• ต้นทุนวัตถุดิบ
• บรรจุภัณฑ์
• เวลาในการผลิต
• ค่าขนส่ง
• สินเชื่อ (ถ้ามี)
• อัตรากำไร
• ค่าใช้จ่ายเบ็ดเตล็ดอื่นๆ

ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้จะกำหนดมูลค่าสุทธิของผลิตภัณฑ์ของคุณ

2. ระบุวัตถุประสงค์ของคุณ

พูดง่ายๆ ก็คือ วัตถุประสงค์ของคุณคือวิธีที่ผู้ชมจะรับรู้ธุรกิจของคุณ เป้าหมายของคุณคือการขายสินค้าที่มีคุณภาพและราคาไม่แพงให้กับลูกค้าของคุณเพื่อการหมุนเวียนที่เร็วขึ้นหรือไม่? หรือคุณอยากจะเป็นแบรนด์ที่ขายสินค้าฟุ่มเฟือยราคาแพง?

วัตถุประสงค์ใด ๆ เหล่านี้และสิ่งอื่น ๆ ที่คุณมีอยู่ในใจเป็นที่ยอมรับ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำหนดเป้าหมายตั้งแต่เริ่มต้นก่อนที่จะตั้งราคา การมีวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนจะช่วยให้คุณเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดีที่สุดได้

3. รู้จักลูกค้าของคุณ

กลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณจะใช้ได้ก็ต่อเมื่อลูกค้าของคุณเป็นศูนย์กลางของกลยุทธ์นั้น ท้ายที่สุดหากไม่มีพวกเขาก็ไม่มีธุรกิจ

ศึกษาผู้ที่อาจเป็นลูกค้าของคุณเพื่อค้นหาพฤติกรรมการใช้จ่ายและสถานะทางการเงินของพวกเขา ด้วยข้อมูลดังกล่าวเพียงปลายนิ้ว คุณสามารถกำหนดอัตรากำไรที่เหมาะสมสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ได้

4. รู้จักคุณค่าของคุณ

อะไรทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างในอุตสาหกรรมที่มีผู้คนหลายแสนรายเสนอบริการที่คล้ายคลึงกันกับคุณ สิ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณไม่เหมือนใครคือคุณค่าของคุณ

ทุกธุรกิจต้องการคุณค่าที่นำเสนอเพื่อให้โดดเด่น เป็นปัจจัยสำคัญในการเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคา นอกจากนี้ยังสามารถช่วยคุณระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ก่อนที่เราจะลงลึกถึงกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบต่างๆ เรามาพูดถึงแนวคิดการกำหนดราคาที่เจ้าของธุรกิจทุกคนต้องทราบกันก่อน

ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์

ราคาของผลิตภัณฑ์มักจะเปลี่ยนแปลงเมื่อความต้องการของพวกเขาไม่เหมือนเดิม ในทางเทคนิคแล้ว สิ่งนี้เรียกว่าความยืดหยุ่นด้านราคาของอุปสงค์ ตามแนวคิดนี้มีผลิตภัณฑ์สองประเภท: ยืดหยุ่นและไม่ยืดหยุ่น

ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ยืดหยุ่นยังคงเป็นที่ต้องการสูงหลังจากราคาเพิ่มขึ้น แต่ผลิตภัณฑ์ยางยืดกลับได้รับผลกระทบจากอัตราความต้องการหลังจากขึ้นราคา ผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการในชีวิตประจำวันของผู้คนมักไม่ยืดหยุ่นและในทางกลับกัน

นี่คือสูตรสำหรับความยืดหยุ่นของราคาเครื่องคิดเลข:

% การเปลี่ยนแปลงของปริมาณ ÷ การเปลี่ยนแปลงของราคา = ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์

การทำความเข้าใจเกี่ยวกับความยืดหยุ่นของราคาจะช่วยให้คุณคาดการณ์ปฏิกิริยาของลูกค้าที่มีต่อผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงราคา

7 กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุด

มีกลยุทธ์การกำหนดราคามากมาย แต่เราจะพูดถึงบางอย่างในโพสต์นี้ โปรดทราบว่าคุณสามารถรวมแต่ละกลยุทธ์เข้าด้วยกันเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ

1. การกำหนดราคาตามมูลค่า

ความรู้สึกเป็นสิ่งที่ขับเคลื่อนการกำหนดราคาตามมูลค่า ผู้คนมักยินดีจ่ายมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขารู้สึกผูกพันโดยไม่คำนึงถึงมูลค่าที่แท้จริง ดังนั้น การกำหนดราคาตามมูลค่าจึงเป็นกลยุทธ์ที่กำหนดราคาสินค้าตามความรู้สึกที่ผู้บริโภคมีต่อสิ่งนั้น

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซหลายแห่งใช้ประโยชน์จากพฤติกรรมของลูกค้าในการกำหนดราคาสินค้าของตน กลยุทธ์การกำหนดราคานี้ช่วยให้พวกเขาสามารถเพิ่มส่วนต่างกำไรเพื่อทำกำไรได้มากขึ้น

อย่างไรก็ตาม ใช้งานได้ดีกับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงเท่านั้น ซึ่งหมายความว่ากลยุทธ์การกำหนดราคาอาจไม่ได้ผลสำหรับคุณ เว้นแต่ธุรกิจของคุณจะเป็นชื่อครัวเรือนที่มีมูลค่าสูง

นอกจากนี้ ธุรกิจที่สร้างผลิตภัณฑ์เพื่อส่งเสริมภาพลักษณ์ของตนเองของลูกค้าจะเติบโตได้ดียิ่งขึ้นด้วยกลยุทธ์นี้

ตัวอย่างเช่น แบรนด์ที่สร้างผลิตภัณฑ์เพื่อลดมลภาวะหรือการทารุณกรรมสัตว์อาจมียอดขายมากกว่าแบรนด์อื่น บางคนอาจซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่าเหล่านี้เพื่อสนับสนุนสาเหตุสำคัญ

2. ราคาต้นทุนบวก

การกำหนดราคาแบบบวกต้นทุนเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เกี่ยวข้องกับการเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของต้นทุนโดยรวมเพื่อให้ได้ราคาขาย นั่นหมายถึงหลังจากสรุปต้นทุนการผลิต การขนส่ง การตลาด ฯลฯ แล้ว คุณเพิ่มเปอร์เซ็นต์ที่คุณต้องการเพิ่มเป็นจำนวนเงินทั้งหมด

ดังนั้น หากต้นทุนต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ของคุณคือ $40 และคุณต้องการทำกำไร 50% คุณจะต้องเพิ่ม $20 ให้กับต้นทุนต่อหน่วยที่ทำให้ราคาขายของคุณอยู่ที่ $60

การกำหนดราคาแบบบวกต้นทุนทำงานได้ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ เนื่องจากปัจจัยที่เกี่ยวข้องนั้นง่ายต่อการคำนวณ อย่างไรก็ตาม บริการและผลิตภัณฑ์เสมือนที่มอบคุณค่าที่ประเมินค่าไม่ได้แก่ผู้บริโภคนั้นจำเป็นต้องใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างออกไป

นอกจากนี้ การกำหนดราคาแบบบวกต้นทุนอาจใช้ไม่ได้ในบางสภาพแวดล้อมและบางอุตสาหกรรม พิจารณาการแข่งขันและสภาพแวดล้อมของคุณก่อนที่จะตัดสินใจใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบบวกต้นทุน

3. การกำหนดราคาเจาะ

หากแบรนด์ของคุณกำลังเข้าสู่ตลาดที่มีการแข่งขันสูง การกำหนดราคาแบบเจาะกลุ่มจะช่วยให้คุณเจาะเข้าสู่ตลาดได้ กลยุทธ์นี้ทำงานโดยการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีคุณภาพสูงกว่าแก่ลูกค้าของคุณในอัตราที่ลดลง

ต้นทุนที่ต่ำควรดำเนินไปตราบเท่าที่มันต้องใช้เพื่อให้ได้รับส่วนแบ่งในตลาด หลังจากนั้นคุณสามารถเพิ่มราคาได้ คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการเสนอส่วนลดสำหรับร้านค้า Shopify ของคุณ แจกของสมนาคุณให้กับลูกค้าใหม่ ชดเชยลูกค้าเดิมสำหรับการประชาสัมพันธ์ฟรี และอื่นๆ

อย่างไรก็ตาม คุณควรระมัดระวังเมื่อใช้กลยุทธ์นี้ เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจไม่สนใจแบรนด์ของคุณ ขอแนะนำให้ใช้เทคนิคการกำหนดราคาในช่วงเวลาสั้น ๆ ก่อนที่จะขึ้นราคา

แนวคิดคือการให้ลูกค้าของคุณคุ้มค่ากับเงินที่เสียไป แต่ไม่เสียเปล่า

การใช้กลยุทธ์เจาะตลาดนานเกินความจำเป็นอาจส่งผลเสียต่อมูลค่าธุรกิจของคุณ บริษัทที่มีชื่อเสียงอย่าง Netflix ได้ใช้กลยุทธ์นี้เพื่อไปสู่จุดที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน

4. การโกงราคา

การสกิมมิ่งราคาเป็นวิธีการกำหนดราคาที่เกี่ยวข้องกับการเรียกเก็บเงินสูงสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ แล้วลดราคาเมื่อมีการแข่งขัน มักเป็นกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจสร้างสรรค์ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร

บริษัทเทคโนโลยีและแบรนด์ชั้นนำต่างใช้กลยุทธ์ลดราคาเมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ โชคดีที่คุณสามารถใช้งานได้หากคุณขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัลบน Shopify เช่น บันทึกเสียง ศิลปะ หลักสูตรวิดีโอ และอื่นๆ

แม้ว่าการโกงราคาเป็นกลยุทธ์ที่ทำกำไรได้ แต่ปัจจัยบางอย่างก็ช่วยตัดสินว่าเป็นวิธีที่ใช้ได้ผลสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่

• ชื่อเสียงทางธุรกิจและมูลค่าการรับรู้ของคุณ
• ชั้นประหยัดและความสามารถในการซื้อของลูกค้าของคุณ
• ความเป็นเอกลักษณ์ของสินค้าหรือบริการของคุณ

ปัจจัยเหล่านี้ต้องอยู่ในตำแหน่งที่สูงเพื่อให้กลยุทธ์ skimming ได้ผลสำหรับคุณ

5. กลยุทธ์การกำหนดราคาเชิงจิตวิทยา

กลยุทธ์การกำหนดราคาตามหลักจิตวิทยาตามชื่อที่สื่อถึง เล่นกับความคิดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อสินค้า ราคาที่ลงท้ายด้วยเลขคี่จะออกมาเป็นอัตราคิดลดที่มีนัยสำคัญแม้ว่าจะไม่ใช่ก็ตาม

ตัวอย่างเช่น สินค้าที่ขายในราคา $15.95 มักจะขายได้เร็วกว่าสินค้าที่คล้ายกันที่ขายในราคา $16 ความแตกต่างอาจเล็กน้อยแต่ช่วยเพิ่มยอดขายได้ จิตวิทยาการกำหนดราคาเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับลูกค้าที่ชอบส่วนลด

นอกจากนี้ คุณสามารถลองวางราคาของคู่แข่งไว้ข้างอัตราคิดลดของคุณ ผู้คนมักจะใช้จ่ายมากขึ้นเมื่อซื้อสินค้าลดราคา ทำไมถึงมองข้ามโอกาสชั่วครั้งชั่วคราว?

ในทางกลับกัน กลยุทธ์นี้จะล้มเหลวหากฐานลูกค้าของคุณไม่สนใจเรื่องส่วนลดและต้องการชำระค่าสินค้าเต็มจำนวน นอกจากนี้ ร้านค้าของคุณอาจสูญเสียความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจหากคุณไม่เปลี่ยนกลยุทธ์การกำหนดราคาเมื่อเวลาผ่านไป

6. ราคาที่แข่งขันได้

ราคาที่แข่งขันได้เกี่ยวข้องกับการวางกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณกับคู่แข่งของคุณ เหมาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังเข้าสู่ตลาดที่มีการแข่งขันสูง

เปรียบเทียบราคาของคู่แข่งสองสามรายและเลือกช่วงที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ การใช้กลยุทธ์นี้ช่วยให้ธุรกิจของคุณอยู่รอดท่ามกลางคู่แข่งจำนวนมาก ราคาของคุณอาจต่ำกว่าหรือสูงกว่าราคาอื่นเล็กน้อย

แต่ระวังอย่าตั้งราคาต่ำเกินไป มิฉะนั้น คุณจะขาดทุนอย่างหนัก การตั้งค่าสูงก็เป็นความคิดที่ไม่ดีเช่นกัน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณหากมีมูลค่าสูงกว่าของคู่แข่ง คุณต้องตั้งราคาให้สูงขึ้น นักช้อปประมาณ 74% เปรียบเทียบราคาสินค้าที่คล้ายคลึงกันก่อนตัดสินใจขั้นสุดท้าย

7. ราคาขายปลีกที่แนะนำโดยผู้ผลิต

ผู้ผลิตบางรายกำหนดราคาได้ง่ายสำหรับผู้ค้าปลีกโดยแนะนำราคาขายปลีกที่เหมาะสมสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่น่าสนใจเพราะช่วยให้มั่นใจได้ว่าราคาขายปลีกจะเหมือนกันในหลายภูมิภาค

MSRP ช่วยให้คุณข้ามขั้นตอนการหากลยุทธ์ราคาที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ แต่ก็หมายความว่าการเติบโตของธุรกิจของคุณอาจถูกจำกัด นี่เป็นเพราะอัตรากำไรของคุณต่ำ และการเพิ่มราคาของคุณอาจทำให้คุณเลิกทำธุรกิจได้ ผู้ผลิตแนะนำว่าราคาขายปลีกเหมาะสำหรับสินค้าประเภทอาหารและเครื่องใช้ไฟฟ้า

บทสรุป

กลยุทธ์การกำหนดราคาแต่ละแบบมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและใช้ได้กับธุรกิจประเภทต่างๆ อย่าลืมว่าคุณสามารถใช้กลยุทธ์เหล่านี้ร่วมกันได้เสมอ แม้ว่าการกำหนดราคาจะมีความสำคัญ แต่การสร้างแบรนด์ร้านค้า Shopify ของคุณ การขายสินค้าที่เหมาะสม และการนำเสนอบริการที่ชวนน้ำลายสอจะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้เช่นกัน

ยังคงดิ้นรนที่จะแปลงการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณเป็นการสมัครสมาชิกและการขาย? อะโดริคช่วยได้

Adoric มาพร้อมกับเครื่องมือและคุณสมบัติมากมายที่ทำให้ง่ายต่อการเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเป็นลูกค้าและสมาชิกจดหมายข่าว

เพิ่ม Adoric ลงในเว็บไซต์ Shopify ของคุณทันทีเพื่อดูการใช้งาน!

เพิ่ม Adoric App