6 วิธีในการขายอย่างมีประสิทธิภาพในฐานะนักการตลาดพันธมิตร

หากทำอย่างถูกต้อง Affiliate Marketing ก็สามารถเป็นองค์กรที่ร่ำรวยได้

ปัจจุบันบริษัทใช้การตลาดแบบแอฟฟิลิเอต (Affiliate Marketing) ถึง 81% และคาดการณ์ว่าธุรกิจจะเติบโตเป็น 8.2 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2565

ทว่าแม้จะมีโอกาสมากมาย ผู้คนจำนวนมากถูกเลื่อนออกจากการตลาดแบบพันธมิตรเพราะพวกเขาไม่เชื่อว่าพวกเขาสามารถเป็นพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จได้ คนอื่นๆ เร่งรีบและโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนอย่างจริงจัง แต่กลับพบว่าพวกเขา "ขายได้มากเกินไป" และทำยอดขายได้เพียงเล็กน้อย

ในฐานะผู้สร้างแพลตฟอร์มการสร้างรายได้ด้วยอินฟลูเอนเซอร์ ฉันได้เห็นความสำเร็จของนักการตลาดพันธมิตรที่สมดุลและเชื่อมต่อกับลูกค้า หากคุณเชื่อว่าการตลาดแบบพันธมิตรเหมาะสำหรับคุณ ต่อไปนี้เป็นแนวทางหกประการสำหรับการประสบความสำเร็จโดยไม่ทำให้ลูกค้าของคุณแปลกแยก

1. มีศรัทธาในสิ่งที่คุณกำลังส่งเสริม

ในความคิดของฉัน การโปรโมตสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ที่คุณไม่เชื่อจริงๆ เป็นวิธีที่แน่นอนที่สุดและรวดเร็วที่สุดที่จะสูญเสียความสนใจและความไว้วางใจของผู้ชม อย่างไรก็ตาม สมมติว่าคุณเป็นผู้มีอิทธิพลที่พยายามสร้างรายได้จากอิทธิพลนั้นในฐานะพันธมิตร ในกรณีนั้น คุณมีข้อได้เปรียบในแง่ของความน่าเชื่อถือ

ผู้มีอิทธิพลใช้แพลตฟอร์มของตน เช่น บล็อก วิดีโอ และโซเชียลมีเดีย เพื่อปลูกฝังผู้ชมตามความสนใจที่มีร่วมกัน ผู้ติดตามของพวกเขาได้สร้างลิงก์ที่เชื่อถือได้แล้ว เมื่อผู้มีอิทธิพลใช้ลิงค์พันธมิตรเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือให้ความเห็นเกี่ยวกับมัน ผู้อ่านของพวกเขาให้ความสำคัญกับข้อมูลที่พวกเขาป้อนและมีแนวโน้มที่จะได้รับผลกระทบจากคำแนะนำของพวกเขา

ความเชื่อในผลิตภัณฑ์ไม่ได้จำกัดอยู่แค่ผู้มีอิทธิพลเท่านั้น สมมติว่าคุณใช้รูปแบบการตลาดแบบ Affiliate ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดเพื่อค้นหาผู้ชมสำหรับผลิตภัณฑ์และนำลิงก์ของคุณไปแสดงต่อพวกเขา (โดยปกติผ่านโฆษณาแบบชำระเงินหรือบนโซเชียลมีเดีย ฟอรัม และกระดานข้อความ) ในกรณีนั้น คุณยังต้องสร้างการขายที่น่าเชื่อเพื่อให้มีคนคลิกลิงก์ของคุณและแปลงเป็นการขาย หากดีลนั้นไม่น่าสนใจพอสำหรับคุณที่จะซื้อ ดีลนั้นก็อาจไม่น่าสนใจพอสำหรับคนอื่นๆ

2. ทำให้โฟกัสของคุณคมชัดขึ้น

ความผิดพลาดทั่วไปอีกประการหนึ่งที่ทำโดยบริษัทในเครือคือการโปรโมตผลิตภัณฑ์มากเกินไป อาจเป็นเรื่องยากเพราะเป็นการยากที่จะเข้าใจและสื่อสารประโยชน์ของแต่ละคน เป็นผลให้คุณเสี่ยงที่จะออกมาเป็นไม่ซื่อสัตย์หรือขายได้ คุณต้องสามารถถ่ายทอดคุณค่าของสิ่งที่คุณกำลังส่งเสริมได้ มุ่งเน้นที่สินค้าที่คุณใช้ คุ้นเคย และคุณสามารถค้นหากลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันได้

3. เสนอวิธีแก้ปัญหามากกว่าแค่ผลิตภัณฑ์

นักการตลาดแบบ Affiliate ที่ดีที่สุดจะไม่ตะโกนว่า “ซื้อ ซื้อ ซื้อ” แต่ให้คำตอบสำหรับปัญหาแทน เนื่องจากผู้ชมสามารถระบุตัวเองได้บนโซเชียลมีเดียและกระดานข้อความ อินเทอร์เน็ตจึงเป็นสื่อกลางที่ยอดเยี่ยมสำหรับเรื่องนี้ พวกเขาแบ่งปันปัญหาและหาทางแก้ไข

ค้นหากลุ่มเป้าหมายเหล่านี้ใน Google ค้นหาแฮชแท็กบน Twitter และติดตามวลีและคำถามที่ถาม เมื่อคุณระบุความต้องการได้แล้ว เข้าร่วมการสนทนาและแชร์ลิงก์พันธมิตรไปยังโซลูชันที่แสดงการจัดตำแหน่งปัญหาระหว่างผลิตภัณฑ์

มันเป็นสถานการณ์ที่วิน-วินสำหรับทุกคน หากเป็นไปได้ ให้ใช้คีย์เวิร์ดและแฮชแท็กเดียวกันกับในคำถามเพื่อตอบโต้ ใส่แฮชแท็กของแบรนด์เพื่อช่วยปรับปรุงการเข้าถึงและคอนเวอร์ชั่นเมื่อเวลาผ่านไป รับค่าคอมมิชชั่นเป็นชั่วโมงหรือวันต่อๆ ไป

4. พึ่งพาแบรนด์ที่มีชื่อเสียง

การขายไม่ได้เกี่ยวกับการขายอีกต่อไป มันเกี่ยวกับการให้ความรู้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพและได้รับความไว้วางใจจากพวกเขา บางประเด็นที่ฉันได้กล่าวไปแล้วสามารถช่วยให้คุณได้รับความเชื่อถือ แต่อย่าประมาทพลังของแบรนด์ที่จะส่งผลต่อพฤติกรรมการซื้อ

ใช้ประโยชน์จากชื่อเสียงและความน่าเชื่อถือของแบรนด์ที่คุณกำลังโปรโมต ตัวอย่างเช่น หากใกล้ถึงวันแม่ คุณอาจเริ่มพิจารณาผู้ให้บริการจัดส่งดอกไม้ที่มีชื่อเสียง

จากนั้นคุณสามารถทำการตลาดลิงค์พันธมิตรสำหรับธุรกิจที่เชื่อถือได้กับทุกคนที่กำลังมองหาการต่อรองราคาดอกไม้บนอินเทอร์เน็ต เนื่องจากคุณกำลังทำงานร่วมกับบริษัทที่มีชื่อเสียง ข้อเสนอนี้จะขายตัวมันเอง ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้มีอิทธิพลหรือไม่ก็ตาม

5. ให้มูลค่าเพิ่ม

มองหาวิธีที่จะทำให้ตัวเองขาดไม่ได้สำหรับผู้ติดตามของคุณ นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการสร้างความไว้วางใจ

ก้าวไปอีกขั้นหากคุณเผยแพร่บล็อกและใช้ลิงก์พันธมิตรเพื่อสร้างรายได้จากคำแนะนำของคุณ จัดหาช่องทางให้ผู้ชมเข้าถึงคุณ เพื่อที่พวกเขาจะได้ถามคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณโปรโมต

เพื่อทำความรู้จักผู้ติดตามของคุณและขอความคิดเห็น ใช้โพลหรือแบบสำรวจ เชิญบล็อกเกอร์รับเชิญเพื่อให้มุมมองเพิ่มเติม สร้างจดหมายข่าวเพื่อเน้นเนื้อหาล่าสุดและข้อเสนอพิเศษของคุณ

หากคุณกำลังตอบคำถามทางอินเทอร์เน็ต อย่าเพียงแค่ส่งลิงก์ส่งเสริมการขายของคุณ แทนที่จะสร้างความแตกต่างและสร้างยอดขายเพิ่มเติมโดยแสดงสิ่งที่คุณชอบสองสามอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และวิธีที่ผลิตภัณฑ์ช่วยคุณ

6. ไม่ให้คำยืนยันที่เป็นการฉ้อโกง

สิ่งเหล่านี้เป็นพื้นฐานของการขายและการตลาด การอ้างสิทธิ์ที่เป็นเท็จเป็นผลพลอยได้ที่มีนัยสำคัญ ผู้บริโภคมักอ่านบทวิจารณ์ก่อนตัดสินใจซื้อ หากคุณใช้ถ้อยคำหลอกลวง พวกเขาจะค้นพบ และชื่อเสียงของคุณก็จะแย่ลงไปด้วย ดังนั้นจงยึดมั่นในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่คุณเชื่อและตรงไปตรงมาเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาทำได้และไม่สามารถบรรลุได้ นอกจากนี้ ให้เปิดเผยข้อมูลที่ถูกต้องและเป็นจริงเกี่ยวกับการจัดการกับพันธมิตรของคุณ หากมี

บทสรุป – มีศรัทธาแน่วแน่

มีหลายสิ่งที่นักการตลาดแบบ Affiliate อาจทำเพื่อให้ประสบความสำเร็จโดยไม่ต้อง "ขายหน้า" มากเกินไปและทำให้ลูกค้าของตนแปลกแยก ขั้นแรก ตัดสินใจอย่างชาญฉลาดด้วยการค้นหาและทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ ประการที่สอง ทำตัวให้สอดคล้องกับแบรนด์ที่มีชื่อเสียง – และแสดงให้เห็นว่าคุณเชื่อมั่นในพวกเขา ประการที่สาม อย่ามองข้ามโอกาสในการขายโดยแสดงให้เห็นถึงการจัดตำแหน่งปัญหาระหว่างผลิตภัณฑ์ ให้แหล่งข้อมูลที่สำคัญนอกเหนือจากลิงก์ ข้อเสนอ และการประหยัด

สุดท้าย จงมีศรัทธา: ฉันได้ค้นพบว่าการตัดสินลงโทษมีส่วนแบ่ง 90% ของการขาย และการโน้มน้าวใจคิดเป็น 10% รู้ว่าคุณเป็นใครและต้องการอะไรจริงๆ ก่อนอนุญาตให้พนักงานขายรถเข้ามาหาคุณที่ประตู