ฉันสร้างธุรกิจออนไลน์ด้วยตัวเลข 6 หลักได้อย่างไร โดยเริ่มต้นจากความเร่งรีบ

คุณจะเปลี่ยนสิ่งที่คุณรู้อยู่แล้วให้กลายเป็นกระแสรายได้ออนไลน์ได้อย่างไร? หรือดีกว่านั้นคือกระแสรายได้ออนไลน์ ที่เกิดขึ้นประจำ

ผู้ฟังรายการ Side Hustle Show มายาวนาน Steven Foust เป็นหัวหน้าเจ้าหน้าที่ Warrant Officer (CW3) ที่เกษียณแล้วและเจ้าหน้าที่ชั้นประทวน (NCO) ซึ่งเพิ่งออกจากตำแหน่งผู้บริหารองค์กรเพื่อติดตามงานด้านออนไลน์เต็มเวลา

ความเร่งรีบหลักของเขาคือ NCOonFire.com ซึ่งเขาช่วยให้ทหารได้รับการเลื่อนตำแหน่งเร็วขึ้นและรับรายได้ $14ka ต่อเดือน ในกระบวนการนี้

รับชมบทสัมภาษณ์ Side Hustle Show เพื่อฟัง:

• สตีเว่นคิดได้อย่างไร
• กลยุทธ์ทางการตลาดและการขายที่ใช้ได้ผลในปัจจุบัน
• วิธีเพิ่มเงินให้ตัวเองทุกเดือน

ใหม่สำหรับการแสดง?

รับเพลย์ลิสต์ทำเงินส่วนตัวของคุณที่นี่!

สปอนเซอร์

• Masterclass — รับส่วนลด 15% สำหรับสมาชิกรายปี!

อะไรทำให้คุณก้าวกระโดด?

หนึ่งปีครึ่งที่แล้ว Steven ได้ตัดสินใจและลาออกจากงานประจำของบริษัทในตำแหน่งรองประธานบริษัทผลิตยานอวกาศ

“ฉันรู้ว่ามีวันหนึ่งที่กำลังจะมาถึงเมื่อฉันจะทำเดือย ฉันไม่รู้ว่าเมื่อไหร่จะเป็นวันนั้น” เขากล่าว

ในเวลานั้น ความเร่งรีบของเขาทำเงินได้ประมาณ $5ka ต่อเดือนเท่านั้น มันไม่ใช่เงินจำนวนมาก แต่สำหรับสตีเว่น มันหมายถึงโอกาสที่จะได้ทำสิ่งที่แตกต่างออกไป

หลังจากนำเงินส่วนหนึ่งไปฝากธนาคาร เขาก็ลาออกจากงานและเพิ่มความพยายามเป็นสองเท่าเพื่อให้งานด้านที่เร่งรีบทำงาน “มันเป็นการตัดสินใจที่ดีที่สุดในชีวิตของฉัน”

แรงบันดาลใจในการเริ่มต้น

สตีเวนออกจากการประจำการในกองทัพบกในปี 2541 และเกษียณจากกองหนุนตั้งแต่ปี 2548 เมื่อเขามองย้อนกลับไปที่ประสบการณ์นั้น เขาตระหนักอย่างหนึ่งว่าเขาเก่งในการได้รับการเลื่อนตำแหน่งอย่างรวดเร็ว

อันที่จริง เขาเขียนและเผยแพร่คู่มือชื่อ "พาวเวอร์พอยต์" ในปี 1995 ซึ่งครอบคลุมทุกสิ่งที่ทหารจำเป็นต้องรู้เพื่อให้ได้รับการเลื่อนขั้นเป็น NCO เร็วขึ้น ซึ่งเป็นนายทหารที่ได้รับการแต่งตั้งจากนายทหารชั้นสัญญาบัตร โดยทั่วไปจะดูแลทหารเกณฑ์และฝึกอบรมบุคลากรทางทหาร

“ฉันพูดว่า 'คุณรู้อะไรไหม ฉันมีทักษะนี้ ฉันมีความรู้นี้ ... ฉันรู้บางอย่างเกี่ยวกับการเลื่อนตำแหน่งเร็วขึ้น ฉันสงสัยว่าจะเป็นอย่างไรหากฉันสามารถช่วยคนอื่นๆ ที่กำลังดิ้นรนให้ได้รับการเลื่อนตำแหน่งเร็วขึ้นเช่นกัน'”

เริ่มต้นใช้งาน

Steven ใช้ Kajabi เพื่อสร้างเว็บไซต์หน้าเดียวชื่อ ArmyPromotionPoint.com ซึ่งเขาเขียนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเขา ซึ่งเป็นหลักสูตรออนไลน์เกี่ยวกับวิธีที่เขาสามารถช่วยทหารเกณฑ์ให้ได้รับการเลื่อนตำแหน่งเร็วขึ้น

เขาใช้หน้าหนึ่งจาก StoryBrand Framework ของโดนัลด์ มิลเลอร์เพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของเขา หลังจากผ่านไปสองเดือน ก็ยังไม่ได้รับการเข้าชม ดังนั้นเขาจึงไปที่ Google เพื่อค้นหาว่าใครคือคู่แข่งของเขา นั่นเป็นตอนที่เขาได้พบกับ CutoffScores.com และ NCOSupport.com

ไซต์ดังกล่าวดำเนินการโดย Fernando ซึ่งเป็นอดีตทหารที่อาศัยอยู่ในปานามา Steven ยื่นมือเข้ามาหาเขาและร่วมเป็นพันธมิตรทางธุรกิจ: Fernando จะได้รับ 50% ของการขายแต่ละครั้ง หาก Steven สามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์ของเขาบนเว็บไซต์ของ Fernando

Fernando ไม่ได้สร้างรายได้จากไซต์ของเขา ยกเว้นผ่านโฆษณาแบบรูปภาพ ดังนั้นเขาจึงตกลงทันที สตีเว่นลงเอยด้วยการขายห้ารายการจากหุ้นส่วนนั้นหลังจากผ่านไปหนึ่งเดือน

นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นต่อไป:

• Fernando ต้องการออกไป เขาจึงโทรหา Steven โดยเสนอขายเว็บไซต์ของเขาในราคา 15,000 ดอลลาร์ต่อแห่ง
• Steven ซื้อทั้งสองไซต์

การปรับปรุงไซต์

CutoffScores.com และ NCOSupport.com มีอันดับที่ดีและสร้างรายได้ประมาณ $1,500 ต่อเดือน ด้วยการสร้างโอกาสในการขาย ทั้งสองไซต์ยังเห็น การดูหน้าเว็บออร์แกนิกมากกว่า 500,000 ครั้ง ต่อเดือน

ไซต์เหล่านี้สร้างขึ้นด้วย Yahoo! เครื่องมือสร้างไซต์แม้ว่า ดังนั้นเมื่อ Yahoo! ประกาศว่ากำลังจะเลิกใช้แอปพลิเคชันนั้นเพียงสามเดือนหลังจาก Steven ซื้อเว็บไซต์ เขารู้ว่าต้องดำเนินการอย่างรวดเร็ว

นี่คือสิ่งที่เขาทำ:

• ย้ายไซต์ไปที่ WordPress.com – Steven ศึกษาวิธีการย้ายไซต์และไปทำงานโดยเปลี่ยนเส้นทาง 301
• ผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้น – นอกเหนือจากโฆษณาแบบดิสเพลย์แล้ว Fernando ไม่ได้ทำอะไรกับไซต์เลย ดังนั้น Steven จึงสร้างผลิตภัณฑ์ขึ้นมาสองสามอย่าง:
  • เทมเพลต – เขาสร้างแพ็คเกจเทมเพลต PDF เพื่อช่วยให้ NCO ให้คำปรึกษากับทหารได้ดีขึ้น โดยดึงมาจากประสบการณ์ของเขาเอง
  • แพ็คเกจดิจิทัล – เขายังสร้างแพ็คเกจดิจิทัลสำหรับการเขียน ผลิตภัณฑ์นี้เป็นคู่มือการประเมินผลการปฏิบัติงานสำหรับทหารและ NCO
  • How to Write Army Awards – เขาสร้างแพ็คเกจดิจิทัลอีกชุดหนึ่งเกี่ยวกับวิธีเขียนรางวัลกองทัพ ซึ่ง NCO มักจะสร้างเพื่อยกย่องทหารดีเด่น

หลังจากนั้นเพียงไม่กี่เดือน ยอดขายก็เริ่มเข้ามา ในขณะที่ Steven ยังคงแสดงโฆษณาแบบรูปภาพต่อไป เขาใช้ Monumetric สำหรับ CutoffScores.com และ Mediavine สำหรับ NCOSupport.com และเขาใช้จ่ายประมาณ $6-10 ต่อการดู 1,000 ครั้ง

Steven กล่าวว่าเขาไม่ได้ลงทุนกับโฆษณาแบบดิสเพลย์เพื่อการสร้างรายได้อย่างแท้จริง “ฉันเพียงแค่ให้โฆษณาเหล่านั้นดำเนินต่อไปเพราะพวกเขาอยู่ที่นั่นเสมอ”

อย่างไรก็ตาม ในที่สุด เขาวางแผนที่จะแทนที่โฆษณาแบบดิสเพลย์ด้วยรูปแบบรายได้เชิงกลยุทธ์มากขึ้น

สร้างรายชื่ออีเมลตั้งแต่เริ่มต้น

Steven เข้าใจถึงความสำคัญของรายชื่ออีเมลในการสร้างโอกาสในการขายและกระตุ้นยอดขาย ดังนั้นเขาจึงเริ่มสร้างอย่างรวดเร็ว

อันดับแรก เขาสร้างข้อเสนอแบบเลือกรับ NCOonFire.com/Calculator ซึ่งช่วยให้ NCO ที่ต้องการสามารถคำนวณคะแนนโปรโมชันทั้งในปัจจุบันและอนาคตได้อย่างง่ายดาย

การเลือกเข้าร่วมอยู่ในเว็บไซต์หลักของเขา NCOonFire.com ดังนั้น Steven จึงวางปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการ (CTA) หลายปุ่มทั่วทั้งเว็บไซต์อื่นๆ ของเขาเพื่อกระตุ้นให้ผู้คนไปที่นั่น

การลงชื่อสมัครรับข้อเสนอแบบเลือกรับจะกระตุ้น tripwire funnel ของ Steven ซึ่งมีลักษณะดังนี้:

• ส่วนลดผลิตภัณฑ์ – ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะได้รับหนึ่งในผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของ Steven เพื่อรับส่วนลด
• การเป็นสมาชิกแบบมีส่วนลด – ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถเข้าร่วม NCO Success Academy ของ Steven เพื่อรับส่วนลดแบบจำกัดเวลา การเป็นสมาชิกมีอายุเพียง 10 วัน หลังจากนั้น Steven จะขายต่อยอดให้พวกเขากลับเข้าสู่การเป็นสมาชิก ข้อเสนอนี้ทำให้ Steven มีสมาชิกใหม่เฉลี่ย 1-2 คนต่อวัน

Steven กล่าวว่าอีเมลทุกฉบับที่เขาส่งไปตลอดช่องทางได้รับการออกแบบมาเพื่อให้สมาชิกซื้อบางอย่าง “ฉันห้อยสิ่งเหล่านี้ต่อหน้าพวกเขาเพื่อค้นหาว่าปัญหาของพวกเขาคืออะไร ณ จุดที่พวกเขาต้องการแก้ไขจริงๆ”

หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ายกเลิกการสมัคร ไม่ใช้ผลิตภัณฑ์ลดราคา หรือไม่ได้เป็นสมาชิก พวกเขาจะอยู่ในสิ่งที่ Steven เรียกว่า “ช่องทางแห่งความตาย” เป็นเวลา 20-25 วัน เขาจะ:

• เสนอวิธีแก้ปัญหา – สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่ต้องการสมัครสมาชิก Steven จะเสนอผลิตภัณฑ์ที่เขาเชื่อว่าจะตอบปัญหาได้ “ในฐานะผู้ประกอบการ เราไม่มีทางรู้ว่าเมื่อใดที่ลูกค้าในอุดมคติของเรากำลังจะถึงจุดที่ต้องดิ้นรนซึ่งพวกเขาพร้อมที่จะดำเนินการ วิธีเดียวที่จะลดปัญหานั้น … คือการอยู่ในกล่องจดหมายเข้าให้มากๆ”
• ส่งข้อเสนอหรือ "คำเชิญ" – Steven เชื่อว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่ได้ยกเลิกการสมัครหรือซื้อผลิตภัณฑ์จะวนเวียนอยู่เพราะพวกเขาต้องการได้ยินว่าเขาสามารถช่วยอะไรได้บ้าง เขาชอบที่จะ "หล่อเลี้ยง" ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านั้นด้วยสิ่งต่างๆ เช่น ข้อเสนอลดราคาช่วงเทศกาล หรือ "คำเชิญ" ให้เข้าร่วมข้อเสนอพิเศษที่มีเวลาจำกัดและอื่นๆ ในทำนองเดียวกัน

Steven ได้เพิ่มรายชื่ออีเมลของเขาจนมี สมาชิก 20,000 คน เขาได้รับอีเมลออร์แกนิกใหม่ 1,500-1,800 รายการต่อเดือน

แผนการเป็นสมาชิกของคุณมีลักษณะอย่างไร?

ปัจจุบัน NCO Success Academy ของ Steven มีแผนการเป็นสมาชิก 3 แบบ:

Steven กล่าวว่าแผนการเป็นสมาชิกของเขาได้รับแรงบันดาลใจจาก Shane Sams จาก FlippedLifestyle.com ในฐานะสมาชิกที่นั่น เขาตระหนักว่าไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการเป็นสมาชิก บางครั้งพวกเขาต้องการซื้อสินค้า บางครั้งพวกเขาต้องการความช่วยเหลือและการสนับสนุน

โดยทั่วไปแล้ว แผนการของเขารวมถึงผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่เขาขายแบบตัวต่อตัว ตลอดจนการให้คำปรึกษาแบบตัวต่อตัว เวิร์กช็อปรายเดือน และทรัพยากรอื่นๆ

Steven ตั้งเป้าหมายรับสมาชิกใหม่ 50 คนต่อเดือน ปัจจุบันอัตราการเปลี่ยนใจของเขาอยู่ที่ 10-15% “ฉันมีอัตราเลิกจ้างที่สูงขึ้นเพราะมีคนเข้ามา … พวกเขาได้รับการเลื่อนตำแหน่ง และพวกเขาได้ก้าวต่อไปในอาชีพการงาน”

เครื่องมือและเทคโนโลยี

เครื่องมือและเทคโนโลยีที่ Steven ใช้ในการดำเนินธุรกิจออนไลน์ ได้แก่:

• VideoAsk – นี่คือแพลตฟอร์มวิดีโอเชิงโต้ตอบที่ Steven ใช้เพื่อโต้ตอบกับสมาชิกสำหรับการให้คำปรึกษาแบบตัวต่อตัว เขาจ่าย $30/เดือน สำหรับแผน 100 นาที
• Kajabi – Steven ใช้แพลตฟอร์มนี้เป็นหลักในการสร้างและขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของเขา
• Deadline Funnel – นี่คือเครื่องมือที่ Steven ใช้สร้างกำหนดเวลาสำหรับข้อเสนอของเขา
• Zapier – Steven ใช้เครื่องมือนี้เพื่อทำงานที่ต้องใช้เวลานานโดยอัตโนมัติ
• ChatGPT – นี่คือเครื่องมือ AI ที่ Steven ใช้ในการเขียนอีเมลอย่างรวดเร็ว เขาใช้เวอร์ชันพรีเมียมในราคา $20/เดือน
• Dropbox – Steven ใช้บริการนี้เพื่อส่งมอบเครื่องคำนวณคะแนนโปรโมชันให้แก่สมาชิกใหม่เป็นส่วนใหญ่

ฟรีกับเนื้อหาที่ต้องชำระเงิน

Steven สร้างเนื้อหาที่ไม่เสียค่าใช้จ่ายบนไซต์ของเขาเพื่อกระตุ้นให้เกิดโอกาสในการขายเป็นหลัก เขาได้รับเนื้อหาจากไซต์ที่ได้รับการป้องกันด้วยไฟร์วอลล์อย่างเป็นทางการ ซึ่งเขาสามารถเข้าถึงได้โดยใช้รหัสผ่านของเขา

จากนั้นเขาเสนอเนื้อหาให้กับผู้คนผ่านช่องทางอีเมลและข้อเสนอการเลือกรับเครื่องคิดเลข ซึ่งรับผิดชอบประมาณ 95% ของการเข้าชมทั่วไปของเขา

“ผมจะให้เป้าหมายและความปรารถนาที่จะดึงพวกเขากลับไปสู่ความสัมพันธ์ที่กว้างขึ้น ซึ่งก็คือการเป็นสมาชิก หรือหนึ่งในผลิตภัณฑ์ตั๋วที่ลดราคาลงพร้อมกับการขายเพิ่มกลับไปสู่การเป็นสมาชิก” เขากล่าว

Steven ยังแชร์เนื้อหาฟรีบนหน้า Facebook ของเขาที่ชื่อ Army NCO Support ซึ่ง Fernando มอบให้เขาเป็นโบนัส และ Facebook Group, The Optimized NCO

“พวกเขาจะเข้ามา พวกเขาจะได้รับ [เนื้อหาฟรีนั้น] และฉันจะพูดว่า 'ยังไงก็ตาม คุณต้องการ 160 รายการในราคา $39 หรือไม่ คุณสามารถรับได้เช่นกัน ' ฉันจะนำผู้คนผ่านช่องทางนั้น” เขากล่าว

เพิ่มปริมาณการเข้าชมด้วยโฆษณาบน Facebook

Steven ยังกระตุ้นการเข้าชมไซต์ของเขาด้วยโฆษณาบน Facebook

เขาเคยลองใช้โฆษณาบน Facebook มาก่อนโดยโชคไม่ดีนัก แต่ตัดสินใจลองอีกครั้งเมื่อเขาต้องอัปเดตแพ็คเกจผลิตภัณฑ์ดิจิทัลชุดหนึ่งของเขา

แพคเกจประกอบด้วยเทมเพลต PDF 162 แบบและขายในราคา $39 กองทัพปรับปรุงแบบฟอร์มที่เขาใช้เทมเพลต เขาจึงจ้างคนทำแบบนั้นในราคา 600 ดอลลาร์ และได้รับเทมเพลตคืนภายในหนึ่งสัปดาห์

Steven ต้องการตีในขณะที่เหล็กกำลังร้อน ดังนั้นเขาจึงโปรโมตแพ็คเกจที่อัปเดตโดยใช้โฆษณาบน Facebook เขาใช้เงินประมาณ 50 เหรียญต่อวันกับโฆษณาเมื่อเริ่มต้น ตอนนี้ เขาทุ่มเงินค่าโฆษณาไป 1.7 พันดอลลาร์ในช่วงหกสัปดาห์ที่ผ่านมาหรือมากกว่านั้น ซึ่งเพิ่ม ยอดขายได้มากกว่า 5,000 ดอลลาร์

แม้จะมี ROI ที่น่าทึ่ง แต่ Steven ก็บอกว่าเขาประหม่าที่จะลงเงินให้กับโฆษณามากขึ้น “ฉันไม่ต้องการรบกวนสิ่งที่ทำงานได้ดี”

วันปกติมีลักษณะอย่างไร

Steven ใช้เวลาประมาณ 10 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการจัดการธุรกิจทั้งหมดของเขา

ซึ่งรวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น การปรับแต่งช่องทางการขาย การทดสอบแคมเปญโฆษณา และการลองใช้กลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ

นอกจากนี้เขายังใช้เวลาทำงานกับ Flipped Lifestyle ในฐานะหัวหน้าโค้ชและนักการตลาดในเครือ

อะไรต่อไปสำหรับคุณ?

นอกเหนือจาก NCOonFire.com และผลงานของเขากับ Flipped Lifestyle แล้ว Steven ยังให้บริการการฝึกสอนบน OnlineIncome.coach

เป็นการลงทุนที่ค่อนข้างใหม่ แต่ไซต์ได้ถูกสร้างขึ้นแล้ว และ Steven มีลูกค้า 2-3 รายที่เขาทำงานด้วย

“การช่วยให้ผู้คนเอาชนะความยากลำบากของพวกเขาเป็นสิ่งที่ฉันสนใจและชอบจริงๆ … ฉันถูกผลักดันจริงๆ เพื่อช่วยให้ผู้คนเริ่มต้น สร้าง และทำให้ธุรกิจออนไลน์เติบโต” Steven กล่าว

เคล็ดลับ # 1 ของ Steven สำหรับ Side Hustle Nation

“ ถ้าคุณอยากเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์ คุณรู้อะไรที่ยังไม่มีใครรู้ว่าคุณรู้? ”

ลิงค์และแหล่งข้อมูล

• NCOonFire.คอม
• พาวเวอร์พอยต์: ฝึกฝนระบบคะแนนเลื่อนขั้นกองทัพ
• คาจาบี
• สร้าง StoryBrand: ชี้แจงข้อความของคุณให้ลูกค้าฟัง
• CutoffScores.คอม
• NCOSupport.คอม
• โมโนเมตริก
• มีเดียไวน์
• NCOonFire.com/เครื่องคิดเลข
• FlippedLifestyle.com
• วิดีโอถาม
• ช่องทางกำหนดเวลา
• ซาเปียร์
• ChatGPT
• ดรอปบ็อกซ์
• Army NCO Support บน Facebook
• กลุ่ม Facebook ของ NCO ที่ปรับให้เหมาะสม
• OnlineIncome.โค้ช

กำลังมองหาความช่วยเหลือเพิ่มเติม Side Hustle?

• เริ่มการท้าทาย $500 ฟรีของคุณ หลักสูตรอีเมลฟรี 5 วันของฉันแสดงวิธีเพิ่ม $500 ให้กับกำไรของคุณ
• เข้าร่วมชุมชน Side Hustle Nation ฟรี กลุ่ม Facebook ฟรีเป็นที่ที่ดีที่สุดในการเชื่อมต่อกับนักธุรกิจด้านอื่น ๆ และรับคำตอบสำหรับคำถามของคุณ
• ดาวน์โหลด The Side Hustle Show. พอดคาสต์ฟรีของฉันแบ่งปันวิธีสร้างรายได้พิเศษด้วยตอนประจำสัปดาห์ที่นำไปใช้ได้จริง

Side Hustle Show ที่ได้รับรางวัลคือ
พอดคาสต์ผู้ประกอบการ 10 อันดับแรก
ด้วย คะแนนระดับ 5 ดาวกว่า 1,100 รายการ!

ฟังในแอพพ็อดคาสท์ที่คุณชื่นชอบหรือในเบราว์เซอร์ของคุณโดยตรง