5 วิธีในการปรับปรุงโปรแกรมการตลาดพันธมิตรของคุณและเพิ่มยอดขาย

สถิติเย็นทางการตลาดของ Affiliate: ตามรายงานของ Forrester ผู้โฆษณามากกว่า 80% ตั้งคำถามว่าใช้เครือข่าย Affiliate เพื่อเพิ่มยอดขายและการเข้าถึงลูกค้า ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะพูดถึงห้ากลยุทธ์ที่สำคัญสำหรับการเพิ่มการมีส่วนร่วมของพันธมิตร การขาย โอกาสในการขาย และ ROI ทั้งหมดในโปรแกรมการตลาดสำหรับพันธมิตรของคุณ

เริ่มกันเลย!

สร้างวงจรชีวิตสำหรับการเริ่มต้นใช้งานของคู่ค้าของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องช่วยเหลือบริษัทในเครือในการขยายสถานะออนไลน์และเพิ่มความเป็นไปได้ในการเปลี่ยนปริมาณการใช้งานให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายและการขาย การสร้างโปรแกรม Affiliate onboarding แบบอัตโนมัติเป็นวิธีหนึ่งที่จะทำให้สำเร็จ เมื่อพันธมิตรในเครือลงทะเบียน พวกเขาควรเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าต้องทำอะไรต่อไปเพื่อที่จะเป็นรายได้ที่ประสบความสำเร็จ

ในขณะที่นักการตลาดแบบ Affiliate มักจะมีทักษะในการขับเคลื่อนการเข้าชมออนไลน์ แต่พวกเขาอาจลืมคุณไปได้เลย หากคุณไม่นำเสนอคำแนะนำง่ายๆ เกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นสร้างรายได้ด้วยโปรแกรมของคุณ

พิจารณาวงจรชีวิตของพันธมิตรในลักษณะเดียวกับที่คุณพิจารณาวงจรชีวิตลูกค้าของคุณ

• พันธมิตรต้องการอะไรเมื่อเข้าร่วมโปรแกรมของคุณและเริ่มเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ?
• คุณสามารถเสนออะไรได้บ้างในการเริ่มต้นเพื่อสร้างรายได้และสร้างความภักดีและความมั่นใจในโครงการของคุณ?

ทำให้ Affiliate ของคุณสมัครได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย และนำเสนอรายละเอียดโปรแกรมพันธมิตรหรือเครื่องมือสำหรับ Affiliate ทั้งหมดที่พวกเขาต้องการ เช่น ลิงก์ Affiliate แบนเนอร์ และโฆษณา การรวม URL ในอีเมลต้อนรับของ Affiliate ทำให้ง่ายสำหรับ Affiliate ในการดำเนินการขั้นตอนต่อไปและดำเนินการทันทีที่ได้รับอนุมัติ

พันธมิตรมักลงทะเบียนโปรแกรมพันธมิตรผ่านเครือข่ายพันธมิตรหรือแพลตฟอร์ม SaaS ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแพลตฟอร์มที่คุณใช้มีข้อมูลโปรแกรมพันธมิตรและเครื่องมือทั้งหมดที่พันธมิตรของคุณจำเป็นต้องใช้ในการเริ่มต้นใช้งานโปรแกรมของคุณ

การรวมพันธมิตรแอฟฟิลิเอตในช่วงเริ่มต้นของประสบการณ์ผู้ใช้ในโปรแกรมของคุณ คุณอาจปรับปรุงความสามัคคีและให้มูลค่าเพิ่ม ซึ่งสามารถช่วยให้คุณประหยัดเงินได้

เลือกบริษัทในเครืออย่างรอบคอบและดำเนินการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะเบื้องต้นตามวัตถุประสงค์ของพวกเขา

การเซ็นสัญญากับพันธมิตรพันธมิตรรายใหม่นั้นมีความเสี่ยงอยู่เสมอ ไม่ใช่เพราะคุณไม่สามารถมั่นใจได้เลยว่าพวกเขาจะดึงดูดการเข้าชมหรือยอดขายให้กับโปรแกรมของคุณเพียงพอ แต่เนื่องจากบริษัทในเครือเหล่านี้บางรายอาจมีพันธมิตรทางธุรกิจกับหลายธุรกิจเฉพาะกลุ่มอยู่แล้ว และมีแนวโน้มว่าพวกเขาจะลงทะเบียนกับคุณเพื่อรับข้อมูลเชิงลึก ในการวัด Conversion และผู้ชมของคุณ นี่เป็นสิ่งที่ฉันได้เห็นเป็นการส่วนตัว

พันธมิตรรายใดก็ตามที่เคยสร้างรายได้การตลาดผ่านพันธมิตรทางออนไลน์มักจะหิวกระหายมากขึ้น แต่ถ้าพวกเขามีความเกี่ยวข้องกับโปรแกรมอื่นอยู่แล้ว ความขยันหมั่นเพียรและการมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันของคุณในตอนเริ่มต้นอาจเป็นกุญแจสำคัญในการพัฒนาการจัดการที่คุ้มค่าซึ่งให้ผลลัพธ์

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทำการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะอย่างสม่ำเสมอกับพันธมิตรที่เข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรของคุณ สิ่งนี้ควรรวมถึงการยืนยันความเป็นเจ้าของไซต์ โดยทั่วไป การขอให้พันธมิตรคัดลอกและวางโค้ดบนไซต์เพื่อตรวจสอบความเป็นเจ้าของ หรือตรวจสอบการลงทะเบียนเว็บไซต์ ตลอดจนการติดต่อทางโทรศัพท์หรือแชทสดเพื่อสอบถามว่าพวกเขากระตุ้นการเข้าชมอย่างไร ดึงดูดลูกค้าและพวกเขาจะโปรโมตแบรนด์ของคุณที่ใด ติดต่อเพื่อตรวจสอบว่าบุคคลที่อยู่เบื้องหลังอีเมลคือคู่ค้าที่คุณต้องการร่วมงานด้วยและอนุญาตให้โปรโมตแบรนด์ของคุณ

ทำงานร่วมกัน แต่อย่าจำกัดความคิดสร้างสรรค์ของพันธมิตร

หน้าที่ของโปรแกรมพันธมิตรที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งคือการทำให้พันธมิตรพันธมิตรมีส่วนร่วมในโปรแกรมของคุณโดยส่งโปรโมชั่นที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของพวกเขา ช่องเฉพาะ หรือทั้งสองอย่าง

สิ่งสำคัญคือต้องสื่อสารกับพันธมิตรในเครือเพื่อสร้างความไว้วางใจ ความภักดี และความสามัคคีโดยการแบ่งปันข่าวผลิตภัณฑ์ในเครือและตัวอย่างในชีวิตจริงของลูกค้าที่ได้รับผลกำไรจากการใช้ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ บริษัทในเครือของคุณยอดเยี่ยมในสิ่งที่พวกเขาทำ — พวกเขาเพียงแค่ต้องทำให้ดีขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ ซึ่งเป็นที่ที่การจัดการที่สร้างแรงบันดาลใจเข้ามา

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าคุณอยู่ที่นั่นเพื่อช่วยเหลือบริษัทในเครือ ไม่ใช่เพื่อจัดการย่อยๆ หรือพยายามควบคุมเรื่องราวที่พวกเขากำลังสร้างเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณเพื่อเข้าถึงผู้ชมเฉพาะกลุ่ม

สมมติว่ามีสิ่งหนึ่งที่ผู้จัดการพันธมิตรไม่ควรทำ ในกรณีดังกล่าว จะจำกัดเสรีภาพในการสร้างสรรค์ของผู้สร้างเนื้อหาและผู้เชี่ยวชาญด้านดิจิทัล (เช่น พันธมิตรในเครือของคุณ) ในการเข้าร่วมกลุ่มผู้ชมใหม่ๆ ที่คุณไม่ได้เข้าถึงผ่านช่องทางการโฆษณาโดยตรงของคุณเอง

ให้ความช่วยเหลือส่วนบุคคลและสิ่งจูงใจเพื่อสนับสนุนความสำเร็จของพวกเขา (และของคุณด้วยเช่นกัน)

การสนับสนุนเฉพาะบุคคลสามารถสร้างแรงบันดาลใจให้พันธมิตรพันธมิตรของคุณเปิดใช้งานโปรโมชั่นของพวกเขาได้รวดเร็วยิ่งขึ้น ส่งผลให้มียอดขายทันทีที่พวกเขาสมัครใช้งาน

พิจารณาจัดหาผู้จัดการบัญชีส่วนตัวเพื่อตอบคำถามเมื่อเริ่มต้นการเป็นหุ้นส่วนของคุณและเชิญพวกเขาให้เข้าร่วมกลุ่มป๊อปอัปหรือชุมชนเพื่อหารือเกี่ยวกับปัญหาหรือข้อกังวล นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้จัดเตรียมเอกสารที่จำเป็นสำหรับพวกเขา เพื่อสร้างบทวิจารณ์ที่มีส่วนร่วมและแข่งขันได้ ให้ข้อมูลที่จำเป็นเพื่อให้พวกเขาประสบความสำเร็จ

เนื่องจากไม่ใช่บริษัทในเครือทั้งหมดที่จะได้รับค่าคอมมิชชัน คุณจึงเสนอรูปแบบรางวัลอื่นๆ มากมายให้เป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรมของคุณ มอบสิ่งจูงใจให้ใช้งานได้เร็วขึ้นในการจัดส่งจดหมายตลอดวงจรชีวิตของคุณ เสนอโบนัสที่จะใช้งานจริงในสัปดาห์เดียวกัน

ใช้หน่วยงานเฉพาะทางมากกว่าหน่วยงานทั่วไป

หากคุณเป็นแรงบันดาลใจให้ประสบความสำเร็จในการตลาดแบบ Affiliate คุณต้องหาพันธมิตรที่เหมาะสมก่อน การทำงานกับเอเจนซี่ที่เชี่ยวชาญด้านประสิทธิภาพและการตลาดของพันธมิตรคือทางเลือกหนึ่ง

หากคุณต้องการนักประสาทวิทยา คุณจะไม่ไปพบแพทย์ดูแลหลักของคุณ ทั้งคู่มีวุฒิทางการแพทย์ แต่คนหนึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญที่เชี่ยวชาญในการจัดการกับปัญหาที่เกี่ยวข้องกับความซับซ้อนของสมอง

เช่นเดียวกับบริษัทการตลาดดิจิทัลทั่วไป

แม้ว่าพวกเขาอาจเข้าใจแนวคิดของการจัดการโปรแกรมพันธมิตรและกลยุทธ์การสรรหาพันธมิตร แต่พวกเขาไม่น่าจะหมกมุ่นอยู่กับพวกเขาอย่างเต็มที่ในลักษณะที่ตัวแทนพันธมิตรเป็น ด้วยเหตุนี้ คุณอาจพลาดความเชี่ยวชาญที่อาจเป็นประโยชน์กับโปรแกรมของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ หรือแม้แต่เร่งผลลัพธ์ของคุณให้เร็วขึ้น

บทสรุป

การเปิดใช้งาน Affiliate และการสร้างยอดขายที่สม่ำเสมอ การจ่ายค่าคอมมิชชั่น และแคมเปญ Affiliate สำหรับฐานลูกค้าที่ดำเนินการโดยผู้จัดการ Affiliate ไม่จำเป็นต้องเป็นเรื่องยาก สิ่งที่คุณต้องทำคือทำตามคำแนะนำห้าข้อนี้และให้พื้นที่ในการหายใจแก่บริษัทในเครือของคุณ แล้วยอดขายของคุณจะตามมา