5 กลยุทธ์ที่ใช้ได้จริงทุกธุรกิจสามารถใช้ประโยชน์เพื่อเพิ่มผลกำไร

หลังจากวิกฤติทางการเงินที่เกิดจาก COVID-19 เป้าหมายสูงสุดของทุกธุรกิจคือการอยู่รอด ผู้ประกอบการบางรายอยู่ในจุดคุ้มทุนซึ่งไม่สามารถทำกำไรหรือขาดทุนได้ ในทำนองเดียวกัน หลายคนกำลังจัดหาเงินทุนให้กับธุรกิจผ่านแหล่งภายนอกเพื่อให้ธุรกิจดำเนินต่อไปได้ ในความโกลาหลทั้งหมดนี้ พวกเขาสูญเสียการมองเห็นภาพรวมซึ่งก็คือผลกำไร เมื่อสิ่งต่าง ๆ กลับมาเป็นปกติในปี 2565 ถึงเวลาแล้วที่ทุกธุรกิจจะต้องมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มผลกำไรสูงสุด

โพสต์ที่เกี่ยวข้อง: 5 แนวคิดรายได้แบบพาสซีฟเพื่อเพิ่มความมั่งคั่งของคุณในปี 2564

การเพิ่มความสามารถในการทำกำไรไม่ได้หมายความว่าคุณต้องทำการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ เช่น การขึ้นราคาหรือการเลิกจ้างพนักงาน การเปลี่ยนแปลงเล็กๆ น้อยๆ ในบางพื้นที่ของธุรกิจสามารถช่วยเพิ่มผลกำไรให้คุณได้ สำหรับผู้เริ่มต้น คุณสามารถปรับปรุงกระแสเงินสดได้โดยการเพิ่มกระแสเงินสดเข้า ในทำนองเดียวกัน ให้มองหาโอกาสในการขายต่อเนื่องเพื่อขยายส่วนแบ่งการตลาดของคุณในอุตสาหกรรม นอกจากจะเพิ่มผลกำไรแล้วยังทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่นในตลาดอีกด้วย

นอกจากนี้ มุ่งเน้นการปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงาน ลดเวลาหยุดทำงาน เพิ่มระดับผลผลิต และเพิ่มอินพุตสูงสุด หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ โปรดดูด้านล่าง ต่อไปนี้เป็นรายการกลยุทธ์ที่ใช้ได้จริง 5 กลยุทธ์ที่ทุกธุรกิจสามารถใช้เพื่อเพิ่มผลกำไร

1. เพิ่มกระแสเงินสดของคุณให้สูงสุด

โดยปกติแล้ว ธุรกิจจะมีเงินสดไหลออกจำนวนมากและไหลเข้าน้อย ทำให้ยากต่อการใช้จ่ายในแต่ละวัน และในที่สุดก็ส่งผลต่อการทำกำไร ดังนั้นคุณต้องมีกระแสเงินสดที่สม่ำเสมอ สำหรับสิ่งนี้ เริ่มต้นด้วยการกำหนดเงื่อนไขการชำระเงินกับลูกค้าใหม่ นำผู้จัดการทางการเงินของคุณเข้าร่วมและหารือเกี่ยวกับกลยุทธ์การชำระเงินที่ใช้ได้จริง เนื่องจากผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ตระหนักดีถึงการเปลี่ยนแปลงของแนวโน้มทางเศรษฐกิจ พวกเขาจึงสามารถพัฒนากลยุทธ์ทางการเงินที่มีประสิทธิภาพได้ บางที คุณสามารถเสนอส่วนลดได้หากลูกค้าชำระเงินก่อนเวลา มิฉะนั้น เสนอส่วนลดการค้าสำหรับการจ่ายเงินสด

นอกจากนี้ ให้พิจารณาเสนอแผนการชำระเงินแบบต่อเนื่องหรือส่วนยึดแบบชำระเงินล่วงหน้าสำหรับลูกค้าของคุณ ตัวอย่างเช่น แทนที่จะเสนอสัญญาแบบครั้งเดียวในราคา 550 ดอลลาร์ต่อชั่วโมงสำหรับเต็มวัน ให้ส่วนลดค่าเผื่อ 20 ชั่วโมงแก่พวกเขาในราคา 450 ดอลลาร์ แม้ว่าอัตรารายชั่วโมงจะน้อยกว่า แต่คุณจะเรียกเก็บเงินเป็นจำนวนเงินที่สูงขึ้น นอกจากนี้ยังจะล็อคลูกค้าไว้ในสัญญาระยะยาว เพิ่มผลกำไรทางธุรกิจในระยะยาว นอกจากนี้ ธุรกิจบริการสามารถสร้างสัญญาการบำรุงรักษาได้เนื่องจากเป็นอีกวิธีหนึ่งในการพัฒนาแหล่งรายได้ใหม่

2. ยกระดับการตลาด

ก่อนหน้านี้ผู้คนเคยพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขาผ่านค็อกเทลและคำทักทาย แต่นั่นไม่ได้เกิดขึ้นอีกต่อไป วันนี้ คุณต้องนำเสนอธุรกิจของคุณอย่างรวดเร็วผ่านฟอรัมออนไลน์ เช่น Instagram, YouTube หรือ Facebook นอกจากโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายแล้ว ให้หาวิธีสนุกๆ ในการโต้ตอบกับผู้ชมของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถจัดเซสชันสดเพื่อตอบคำถามของผู้ชมและสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถจัดงานแจกของรางวัลเพื่อเผยแพร่ข้อความเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ

นอกจากนี้ คุณสามารถจัดการประชุมและโปรโมชั่นพิเศษโดยใช้การสัมมนาผ่านเว็บ มันจะดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ ช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายที่มีคุณค่า คุณยังสามารถเสนอบทช่วยสอนและการสาธิตสำหรับการดาวน์โหลดได้ทันที ซึ่งจะให้ความรู้แก่ผู้คนเกี่ยวกับข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ หลังจากเลือกกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสมแล้ว ให้วัดความพยายามทางการตลาดทั้งหมดของคุณเพื่อพิจารณาว่ากลยุทธ์ใดที่ให้ผลกำไร

อ่านเพิ่มเติม: หกทักษะสำคัญที่พบในเจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จทุกคน

3. จัดการค่าใช้จ่ายของคุณ

บางครั้งบริษัทต้องเสียค่าใช้จ่ายโดยไม่จำเป็น พวกเขาไม่ได้สร้างคุณค่าใดๆ ให้กับธุรกิจ และไม่มีส่วนช่วยในการทำกำไร ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องระบุค่าใช้จ่ายเหล่านั้นและกำจัดค่าใช้จ่ายเหล่านั้น ที่นี่เรากำลังเน้นพื้นที่ต้นทุนบางส่วนสำหรับธุรกิจ

• ซัพพลายเออร์: คุณสามารถเจรจาเงื่อนไขที่ดีกว่ากับซัพพลายเออร์ได้หรือไม่? ซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่ให้ส่วนลดในการซื้อจำนวนมาก คุณจึงสามารถลดต้นทุนวัตถุดิบได้ มิฉะนั้น ให้ซื้ออย่างทันท่วงทีเพื่อใช้เงินทุนหมุนเวียนของคุณอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
• การผลิต: การลดความสูญเปล่าในหน่วยการผลิตสามารถลดต้นทุนของวัสดุได้อย่างมาก นอกจากนี้ ตรวจสอบว่าคุณสามารถปรับกระบวนการผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใช้เวลาทำงานไม่กี่ชั่วโมงเพื่อปรับขนาดต้นทุนแรงงานได้หรือไม่
• สถานที่: คุณสามารถเช่าพื้นที่ว่างในหน่วยธุรกิจของคุณและรับรายได้ค่าเช่าที่มั่นคงเพื่อเพิ่มผลกำไร

4. ขยายส่วนแบ่งการตลาด

ในบางช่วงเวลาทุกธุรกิจควรคิดถึงการขยายตัว ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องซื้อบริษัทหรือเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ให้ย้ายเข้าสู่พื้นที่ตลาดใหม่แทน หากกลุ่มเป้าหมายของคุณมีตั้งแต่ผู้ใหญ่จนถึงรุ่นมิลเลนเนียล ให้พิจารณาเพิ่ม Gen Z ในรายการของคุณ ในทำนองเดียวกัน กระจายการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อกำหนดเป้าหมายตลาดที่กว้างขึ้น

อ่านเพิ่มเติม: 5 วิธีอย่างมีประสิทธิภาพในการจัดหาเงินทุนให้ธุรกิจของคุณเติบโต

แต่ก่อนที่คุณจะเริ่ม ให้ศึกษาโอกาสที่เป็นไปได้และดูว่าคุณสามารถปรับแต่งผลิตภัณฑ์สำหรับตลาดที่มีอยู่ได้หรือไม่ จะช่วยให้มั่นใจว่าผลิตภัณฑ์เหล่านั้นสร้างรายได้ด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเพิ่มผลกำไร หากมีความต้องการในตลาด ให้ร่วมมือกับผู้เล่นหลักอื่นๆ ในอุตสาหกรรม มันจะลดความเสี่ยงในตอนท้ายของคุณในขณะที่ช่วยให้คุณได้รับประโยชน์จากลูกค้าของพวกเขา ในขั้นต้น การเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดอาจดูเหมือนเป็นงานหนัก แต่ความพยายามเพียงเล็กน้อยเหล่านี้สามารถสร้างความแตกต่างได้อย่างมาก

5. เพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน

เมื่อพิจารณาจากสภาวะตลาดในปัจจุบัน วิธีที่คุณทำสิ่งต่างๆ มาตลอดอาจไม่ใช่แนวทางที่ดีที่สุดอีกต่อไป เหตุใดจึงไม่นำการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยมาสู่ระดับปฏิบัติการ หากคุณเคยพึ่งพาการตรวจนับสินค้าคงคลังแบบแมนนวล ให้นึกถึงระบบอัตโนมัติ มันจะกำจัดโอกาสของข้อผิดพลาดและข้อผิดพลาด ทำให้คุณนับระดับสต็อกได้อย่างแม่นยำ นอกจากนี้ยังสามารถคาดการณ์ความต้องการได้ ทำให้คุณสามารถสั่งซื้อสินค้าคงคลังได้อย่างเหมาะสม ดังนั้นการลดทรัพยากรบุคคลและต้นทุน

ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถเปลี่ยนแปลงการดำเนินการภายในได้เล็กน้อย ตัวอย่างเช่น หากคุณจัดการประชุมประจำสัปดาห์ ให้ลองลดการประชุมลง จะช่วยให้พนักงานมีเวลาเหลือเฟือในการทำงานที่สร้างรายได้ ในทำนองเดียวกัน ประเมินรายงานและเอกสารที่พนักงานของคุณกำลังสร้างและพิมพ์ออกมา คุณต้องการงานพิมพ์ไหม หรือสามารถจัดเก็บไว้ในระบบคลาวด์แทน การเปลี่ยนแปลงเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้จะช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายทางธุรกิจมหาศาล ทำให้คุณสามารถทำกำไรได้สูงสุด

อ่านเพิ่มเติม: การเปลี่ยนผ่านไปยังสำนักงานที่บ้านอย่างราบรื่น

คำสุดท้าย

เป้าหมายสูงสุดของผู้บริหารธุรกิจและผู้ประกอบการทุกคนคือการเพิ่มผลกำไรสูงสุดโดยไม่ลดทอนคุณภาพ คุณต้องจับตาดูค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ เพิ่มประสิทธิภาพการผลิต และหาโอกาสในการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด บางทีคุณอาจนำผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาดหรือขายผลิตภัณฑ์เดิมให้กับผู้ชมใหม่ ในทำนองเดียวกัน ทำการตลาดธุรกิจของคุณเพื่อสร้างการรับรู้และสร้างโอกาสในการขาย กลยุทธ์เล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้จะช่วยเพิ่มความสามารถในการทำกำไรได้ในระยะยาว