5 กฎหมายสำหรับโปรแกรมพันธมิตรที่สมบูรณ์แบบ

D espite ความนิยมพันธมิตรด้านการตลาดไม่ซับซ้อนเท่าที่หลายคนคิด ไม่ต้องใช้ความรู้ที่ซับซ้อน ทักษะที่ซับซ้อน หรืองบประมาณที่มาก อันที่จริง Affiliate Marketing เป็นวิธีที่ง่ายและคุ้มทุนในการเพิ่ม Conversion และมีเหตุผลมากมายที่คุณควรลองใช้ รวมถึงสิ่งต่อไปนี้:

• เจาะลึกแหล่งที่มาของการเข้าชมและรายได้ใหม่ๆ ที่เป็นไปได้
• ไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม คุณจ่ายเพื่อผลลัพธ์เท่านั้น
• การจราจรมากขึ้น พันธมิตรของคุณอาจส่งการเข้าชมจำนวนมากในแบบของคุณ (หากลิงก์ไม่เป็นสแปม)
• การรับรู้ถึงแบรนด์มากขึ้นโดยการเพิ่มปริมาณการเข้าชมและการเข้าถึงผู้ชมที่ใหญ่ขึ้น

จำนวนผู้ที่มีส่วนร่วมในการตลาดแบบพันธมิตรตลอดจนการใช้จ่ายก็เพิ่มขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเช่นกัน ตัวอย่างเช่น เมื่อเร็วๆ นี้ eMarketer รายงานว่าผู้ค้าปลีกในสหรัฐฯ ใช้เงิน 5.37 พันล้านดอลลาร์เพื่อทำการตลาดแบบพันธมิตรในปี 2560 และคาดการณ์ว่าการใช้จ่ายจะสูงถึง 6.82 ดอลลาร์ภายในปี 2563

เพื่อให้การเดินทางของคุณกับการตลาดแบบ Affiliate ง่ายขึ้นและช่วยให้คุณเริ่มต้นได้อย่างถูกต้อง ต่อไปนี้เป็นกฎหมายพื้นฐานห้าข้อสำหรับโปรแกรม Affiliate ที่สมบูรณ์แบบ

กฎหมาย #1. ผลิตภัณฑ์วิจัย

หลายคนที่ตัดสินใจโปรโมตผลิตภัณฑ์ล้มเหลวในการสร้างการเข้าชมและโอกาสในการขาย เนื่องจากพวกเขาไม่ได้ถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้:

• ฉันใช้สินค้า/บริการนี้หรือไม่? มันเป็นสิ่งที่ฉันจะสนใจหรือไม่?

หากผลิตภัณฑ์ไม่ใช่สิ่งที่คุณสนใจจะใช้ ก็อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะมองหาอย่างอื่น อย่างไรก็ตาม หากคุณตัดสินใจที่จะทำ โอกาสที่ความพยายามในการโปรโมตของคุณจะกลายเป็นเรื่องเร่งรีบและ 'ขายได้' ผู้อ่านฉลาดและจะรู้สึกได้ทันทีว่าคุณไม่จริงใจเมื่อโปรโมต

• ผู้อ่านส่วนใหญ่ของฉันจะได้รับประโยชน์จากการใช้ผลิตภัณฑ์/บริการนี้หรือไม่?

หากผู้ชมเป้าหมายของบล็อกของคุณไม่ได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์/บริการที่คุณกำลังโปรโมต ก็ไม่มีประโยชน์ที่จะเสี่ยงต่อชื่อเสียงของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าผู้อ่านของคุณจะพบว่ามีประโยชน์ ค้นคว้าว่าผลิตภัณฑ์นั้นเกี่ยวกับอะไร เรียนรู้ข้อดีและข้อเสียของมันมากกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ และคุณจะรู้ว่าควรส่งเสริมผลิตภัณฑ์ดังกล่าวหรือไม่

ขอแนะนำให้ใช้ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ เช่น แกดเจ็ตและเครื่องสำอางสำหรับผู้เริ่มต้น เนื่องจากเป็นการง่ายกว่าที่จะแสดงให้เห็นว่าลูกค้าจะได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์เหล่านี้อย่างไร ในทางกลับกัน ผลิตภัณฑ์เช่น e-book และซอฟต์แวร์ได้รับการส่งเสริมอย่างดีที่สุดโดยนักการตลาดที่มีชื่อเสียงดีเพราะทำได้ยากกว่า

• กระบวนการซื้อง่ายหรือไม่?

คุณต้องการให้ผู้อ่านซื้อผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังโปรโมต แต่ถ้ากระบวนการซื้อซับซ้อนเกินไป หลายคนก็จะเลิกใช้ จากการศึกษาของสถาบัน Baymard "ขั้นตอนการชำระเงินที่ยาวเกินไป/ซับซ้อนเกินไป" เป็นสาเหตุหลักสามประการของการละทิ้งระหว่างการชำระเงิน

เนื่องจากอาจส่งผลเสียอย่างมากต่อรายได้ของคุณจากโปรแกรมพันธมิตร โปรดตรวจสอบว่ากระบวนการซื้อนั้นง่ายสำหรับลูกค้าหรือไม่ หากไม่เป็นเช่นนั้น พยายามให้คำแนะนำเพื่อให้ง่ายขึ้นเพราะจะเป็นประโยชน์กับพันธมิตรพันธมิตรของคุณเช่นกัน (และคุณจะประทับใจพวกเขาด้วยความรู้เกี่ยวกับธุรกิจออนไลน์ของคุณ!)

อ้อ สิ่งสุดท้ายคือ ผู้คนได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาหลงใหล แน่นอนว่าการเขียนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสนใจจะง่ายขึ้นมากและกระตุ้นให้คุณทำมากขึ้น ดังนั้น คำแนะนำทั่วไปที่นักการตลาดพันธมิตรที่มีประสบการณ์ให้กับผู้เริ่มต้นคือการเลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณชอบและใช้งานจริงด้วยตัวคุณเอง

กฎหมาย #2. เลือกเฉพาะ Niche

นักการตลาดจำนวนมากทำผิดพลาดโดยกำหนดเป้าหมายไปยังผลิตภัณฑ์ยอดนิยมที่หลากหลาย แม้ว่ากลยุทธ์นี้อาจดูเหมือนเป็นกลยุทธ์ที่ดีเพราะเกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายหลายกลุ่ม แต่สิ่งที่ทำคือความท้าทายอย่างแท้จริงในการสร้างการเข้าชมที่ยั่งยืนเพียงพอเพื่อแข่งขันกับผู้อื่นอย่างสม่ำเสมอ

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง มีสองความท้าทายที่สำคัญที่คุณจะต้องเอาชนะ: การสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและการสร้างเนื้อหาที่เพียงพอ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังโปรโมตผลิตภัณฑ์ห้ารายการจากสินค้าเฉพาะกลุ่มที่แตกต่างกัน คุณจะต้องใช้เวลาเป็นวันในการเขียนเนื่องจากอาจไม่เกี่ยวข้องกัน จึงนำมารวมไว้ในบทความเดียวกัน

ขั้นต่อไป Google ได้ชี้แจงอย่างชัดเจนว่าจะไม่จัดลำดับเนื้อหาคุณภาพต่ำ "ขายยาก" ดังนั้น คุณจะต้องสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงและมีความเกี่ยวข้องสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังโปรโมต อีกครั้งที่งานมาก

วิธีที่ดีกว่าคือการเลือกผลิตภัณฑ์จากช่องเฉพาะ ดังนั้นมันจึงเป็นเรื่องง่ายสำหรับคุณที่จะเชื่อมโยงระหว่างหน้าต่างๆ และกำหนดกลยุทธ์โดยรวมของคุณเกี่ยวกับประเภทเนื้อหาที่คุณสนใจและมีความสามารถในการผลิต

กฎหมาย #3. สร้างเนื้อหาที่มีคุณค่า

บ่อยครั้ง คุณภาพของเนื้อหาในแคมเปญ Affiliate ต้องทนทุกข์เพราะผู้ผลิตเนื้อหาเปลี่ยนโฟกัสไปที่การขาย นี่เป็นความคิดที่ไม่ดี กุญแจสำคัญในการปลูกฝังความสัมพันธ์เชิงบวกและประสิทธิผลคือการผลิตเนื้อหาที่มีคุณค่า มีส่วนร่วม และมีความเกี่ยวข้องอย่างต่อเนื่อง

นอกจากนี้ ตามที่เราทราบแล้ว Google ไม่ยอมรับเนื้อหาที่ "ขายยาก" เนื่องจากไม่ได้ให้คุณค่าแก่ลูกค้า ดังนั้น เพื่อให้โปรแกรมพันธมิตรของคุณประสบความสำเร็จ คุณต้องให้คุณค่ากับเนื้อหาของคุณด้วยการให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และเป็นประโยชน์

ต่อไปนี้คือเนื้อหาหลายประเภทที่ตรงตามข้อกำหนดเหล่านี้ และคุณสามารถใช้ในโปรแกรมของคุณได้เช่นกัน

เปรียบเทียบสินค้า

อย่าเขียนรายการสินค้าที่เราชื่นชอบเพราะผู้อ่านของคุณอาจมีความชอบที่แตกต่างกัน! ให้พยายามตอบคำถามที่พวกเขามักมีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ยอดนิยมเมื่อต้องเลือกซื้อ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเปรียบเทียบฟังก์ชัน ประสิทธิภาพ ลักษณะที่ปรากฏ และประโยชน์กับผู้ชมเป้าหมายของคุณ

เนื้อหาวิธีใช้

เนื้อหาประเภทนี้ช่วยให้ผู้อ่านได้เรียนรู้สิ่งใหม่ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถอธิบายวิธีใช้ประโยชน์สูงสุดจากผลิตภัณฑ์บางอย่างหรือสร้างบางสิ่งด้วยตัวคุณเอง โดยทั่วไปแล้ว บทความฮาวทูจะมีรายละเอียดมากเพราะเป็นแนวทางเป็นหลัก การศึกษาล่าสุดโดย Sumo เกี่ยวกับโพสต์บล็อกที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดในแง่ของการเข้าชมเปิดเผยว่าเนื้อหาแสดงวิธีการที่ดีที่สุดตามผู้ชม (ร้อยละ 22.8 ของการเข้าชม)

ความคิดเห็น

นี่เป็นหนึ่งในประเภทเนื้อหาที่ง่ายที่สุดที่นักการตลาดแบบ Affiliate มักเลือกเพราะเกี่ยวข้องกับการแบ่งปันความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการตามประสบการณ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถอธิบายว่าการบรรลุวัตถุประสงค์บางอย่างมีประโยชน์หรือไม่ หรือสะดวกต่อการใช้งานหรือไม่ เพียงเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ผู้อ่านเป้าหมายของคุณอาจต้องการซื้อ

เนื้อหาตามฤดูกาล

ในเดือนเช่นกรกฎาคมและสิงหาคม ความคิดของผู้อ่านอาจถูกครอบงำด้วยวันหยุดพักผ่อน จึงเป็นความคิดที่ดีที่จะเขียนเกี่ยวกับสถานที่พักผ่อนที่ดีที่สุดในปีนั้น หากคุณมีบล็อกเกี่ยวกับการทำอาหาร การเขียนเกี่ยวกับสูตรฟักทองในเดือนตุลาคมจะเป็นความคิดที่ดี

วิดีโอสอน

วิดีโอเป็นเนื้อหาเว็บประเภทหนึ่งที่ได้รับความนิยมมากที่สุด อันที่จริง 85 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจออนไลน์มองว่าสิ่งนี้เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดของพวกเขา และ 82 เปอร์เซ็นต์วางแผนที่จะลงทุนเพิ่มเติมในด้านการตลาดวิดีโอ (ข้อมูลทั้งหมด – ได้รับความอนุเคราะห์จากการสำรวจสถิติการตลาดวิดีโอปี 2018)

เห็นได้ชัดว่าการใช้สื่อนี้สำหรับโปรแกรมพันธมิตรเป็นความคิดที่ดี โดยพื้นฐานแล้ว วิดีโอคือบทความฮาวทูที่เปิดโอกาสให้ผู้ดูได้เรียนรู้วิธีทำอะไรหรือเรียนรู้สิ่งใหม่ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างวิดีโอแนะนำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บางอย่างที่คุณกำลังโปรโมต โดยเฉพาะอย่างยิ่งผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนอาจพบว่าใช้งานยาก

คู่มือของขวัญ

หากผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังโปรโมตสามารถเป็นของขวัญที่ดี ทำไมไม่จัดทำคู่มือของขวัญและอธิบายวิธีเลือกผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดและผู้ที่อาจได้รับประโยชน์จากสินค้านั้น รวมภาพประกอบจำนวนมากเพื่อแสดงวิธีการห่อของขวัญนั้นหรือแนวคิดการนำเสนออื่น ๆ เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้อ่านด้วย

กฎหมาย #4. สร้างรายชื่ออีเมล

การรักษาผู้อ่านได้ง่ายขึ้นในอดีตด้วยฟีด RSS ที่ทำให้คุณติดตามได้ง่าย อย่างไรก็ตาม ในตอนนี้ ฟีด RSS ไม่ใช่วิธีที่ดีในการเพิ่มจำนวนผู้อ่านและสร้างรายได้จากพันธมิตร

“การสร้างรายชื่อการตลาดผ่านอีเมลเป็นมาตรฐานใหม่” Richard Dawson ผู้เขียนเนื้อหาที่ Proessaywriting อธิบาย “หากคุณเป็นบล็อกเกอร์ คุณอาจมีรายชื่อสมาชิกจำนวนมากซึ่งคุณสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์/บริการได้”

การมีรายการนี้ทำให้สามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้าบางประเภทและปรับเนื้อหาของคุณตามความต้องการและความต้องการของลูกค้าได้ ตัวอย่างเช่น เมื่อมีคนสมัครรับจดหมายข่าวของคุณ พวกเขาคาดหวังที่จะอ่านข้อมูลเกี่ยวกับวิธีแก้ไขปัญหาที่พวกเขาอาจมี ข้อควรจำ: เนื้อหาจดหมายข่าวที่น่าสนใจและเป็นประโยชน์จะทำให้ผู้คนในรายชื่ออีเมลของคุณต้องการมากขึ้น

เพื่อดึงดูดการสมัครและสร้างรายชื่ออีเมลของคุณ คุณสามารถใช้หน้าต่างป๊อปอัปเพื่อขอให้ผู้เยี่ยมชมป้อนอีเมลเพื่อรับข้อมูลอัปเดต ข่าวสาร หรือเคล็ดลับล่าสุด อีกวิธีหนึ่งคือการดึงดูดพวกเขาโดยการสร้างการแข่งขันด้วยการแจกของรางวัลและกำหนดให้ป้อนที่อยู่อีเมล แจ้งให้ทุกคนทราบเกี่ยวกับการแข่งขันบนบล็อกหรือหน้าโซเชียลมีเดียของคุณและอธิบายอย่างชัดเจนว่าผู้คนสามารถเข้าร่วมได้อย่างไร

ดังนั้น ให้เฉพาะข้อมูลที่มีคุณภาพในจดหมายข่าวของคุณเพื่อสร้างรายชื่ออีเมลของคุณและใช้มันอย่างชาญฉลาดสำหรับการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต

กฎหมาย #5. ปฏิบัติตามภาระผูกพันทางกฎหมายของคุณ

ตามกฎข้อบังคับและกฎหมายสมัยใหม่ นักการตลาดแบบ Affiliate ต้องปฏิบัติตามหลักการบางอย่างเมื่อทำธุรกิจ หากพบว่าพวกเขาละเมิดหลักการเหล่านี้ โปรแกรมของพวกเขาจะถูกปิด และพวกเขาจะจ่ายเงินเป็นจำนวนมากในบทลงโทษ ดังนั้น คุณต้องเข้าใจและปฏิบัติตามข้อกำหนดเฉพาะหลายประการเพื่อหลีกเลี่ยงการละเมิดของรัฐบาลกลาง

ตัวอย่างเช่น คุณต้องอ่านและปฏิบัติตามกฎการตลาดสำหรับพันธมิตรด้านการตลาดประจำปี 2550 ของ Federal Trade Commission (FTC) ที่ควบคุมความสัมพันธ์ของพันธมิตร การใช้ข้อมูลลูกค้า แนวทางปฏิบัติในการโฆษณา และปัจจัยสำคัญอื่นๆ

น่าแปลกที่นักการตลาดพันธมิตรจำนวนมากไม่เข้าใจข้อกำหนดของแนวทาง FTC ในบทสัมภาษณ์ของ Marketing Land ผู้อำนวยการของ Rakuten Affiliate Network's Brand Quality and Regulationy Compliance Service เจนนิเฟอร์ มัวร์ กล่าวว่ามีเพียง 11 เปอร์เซ็นต์ของนักการตลาดในเครือเท่านั้น "ทราบหรือเข้าใจแนวทางของ FTC" โดยอ้างถึง "2017 State of the Creator Economy Study ” อธิบายไว้ใน eMarketer

จากข้อมูลของ Moor เธอเห็นช่อง YouTube ของผู้มีอิทธิพลยอดนิยมปิดตัวลงทุกวันเพราะพวกเขาไม่ปฏิบัติตามกฎหมาย ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้มีอิทธิพลไม่ทราบเกี่ยวกับการมีอยู่ของข้อกำหนด FTC นอกจากการปิดโปรแกรมพันธมิตรแล้ว FTC ยังมีอำนาจในการระงับทรัพย์สินของนักการตลาดพันธมิตรหรือผู้โฆษณา และกำหนดให้พวกเขาส่งการตลาดของพวกเขาในอีก 10 ถึง 20 ปีข้างหน้าเพื่อให้แน่ใจว่าจะไม่ละเมิดกฎหมายอีก

การปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ของ FTC กำหนดให้คุณต้องระบุการเปิดเผยข้อมูลเพื่อป้องกันการเข้าใจผิดของผู้ฟัง นี่คือเคล็ดลับสำหรับคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณปฏิบัติตามข้อกำหนดและสร้างประสบการณ์ที่ดีที่สุดสำหรับลีดและลูกค้าของคุณ

• วางการเปิดเผยในที่ที่ผู้ชมไม่ต้องค้นหา ไม่มีใครต้องค้นหาการเปิดเผยข้อมูลพันธมิตรของคุณ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันสามารถเข้าถึงได้ง่ายโดยวางไว้ในตำแหน่งเช่นด้านบนสุดของหน้าหรือบทความ การมีอยู่นั้นหมายความว่าคุณกำลังแจ้งให้ทุกคนทราบว่าเนื้อหาของคุณมีลิงค์/ผลิตภัณฑ์ในเครือทันที ซึ่งตรงตามหลักเกณฑ์ของ FTC
• เปิดเผยทุกที่ที่คุณทำได้ เนื่องจากแนวทางดังกล่าวมีผลกับสื่อออนไลน์เกือบทุกประเภท เช่น บทความในบล็อก พอดแคสต์ รูปภาพ อินโฟกราฟิก เป็นต้น คุณควรเปิดเผยโปรแกรมพันธมิตรของคุณในทุกสื่อที่ใช้ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังใช้วิดีโอ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการเปิดเผยนั้นวางไว้ที่จุดเริ่มต้นและอยู่บนหน้าจอนานเพียงพอเพื่อให้ผู้ดูมีเวลาที่เหมาะสมในการอ่าน นอกจากนี้ คุณควรใส่การเปิดเผยเป็นข้อความในคำอธิบายของวิดีโอ
• โปรดทราบว่าหลักเกณฑ์ของ FTC ใช้ไม่ได้กับแบนเนอร์ ตามที่องค์กรกำหนด คุณไม่จำเป็นต้องเปิดเผยโฆษณาแบนเนอร์เพราะผู้ใช้อินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่เข้าใจจุดประสงค์ของพวกเขา ดังนั้น หากคุณวางแบนเนอร์บนหน้าที่ไม่มีลิงค์พันธมิตร คุณไม่จำเป็นต้องรวมคำชี้แจงการเปิดเผยข้อมูล

สรุปว่า

อย่างที่คุณเห็น การตลาดแบบแอฟฟิลิเอตยังคงดึงดูดการลงทุนมากขึ้น ดังนั้นอาจเป็นเวลาที่ดีที่จะเข้าร่วมในโปรแกรมพันธมิตร กฎหมายที่อธิบายไว้ในบทความนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับคุณในการทำทุกอย่างอย่างเหมาะสมและวางตำแหน่งโปรแกรมของคุณเองบนเส้นทางสู่ความสำเร็จ

พยายามอย่างเต็มที่เพื่อติดตามพวกเขาและอย่าลืมแบ่งปันประสบการณ์ของคุณกับเราในความคิดเห็น!

แขกโพสต์ผู้เขียน

ทอม จาเกอร์

Tom Jager เป็นบล็อกเกอร์มืออาชีพ เขาทำงานที่ A-writer เขามีปริญญาด้านกฎหมายและวรรณคดีอังกฤษ ทอมได้เขียนบทความ/วารสารออนไลน์มากมาย