5 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ Shopify Landing Page สำหรับนักการตลาดใหม่

หน้า Landing Page เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ใช้ร่วมกับการโฆษณา ช่วยให้คุณแสดงหน้าเว็บแก่ผู้เข้าชมที่ตรงกับโฆษณาที่พวกเขาคลิกอย่างชัดเจน ซึ่งจะเป็นการเพิ่มการแปลงของคุณ

“แลนดิ้งเพจเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการขายเรื่องราวของคุณ” ตามที่ Ryan O'Donnell ซีโอโอของ ShopPad กล่าว นี่เป็นวิธีสำคัญในการคิดเกี่ยวกับหน้า Landing Page โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ เนื่องจากจำนวนรูปแบบที่หน้า Landing Page ของอีคอมเมิร์ซสามารถใช้ได้ ขึ้นอยู่กับส่วนใดของช่องทางการขายที่หน้าเว็บของคุณให้บริการ

ในขณะที่การแสวงหาหน้า Landing Page ที่สมบูรณ์แบบนั้นเป็นการต่อสู้ที่ยาวนานสำหรับนักการตลาดส่วนใหญ่ (สวัสดี การทดสอบ A/B อย่างต่อเนื่อง) ไม่มีเหตุผลใดที่คุณไม่สามารถเริ่มต้นใหม่โดยใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ฉันได้เรียนรู้ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา .

ก่อนอื่น มาดูกายวิภาคของหน้า Landing Page ที่ดีกันก่อน หน้า Landing Page ของคุณมี ห้าส่วน :

• ข้อเสนอขายที่ไม่เหมือนใคร ซึ่งโดยทั่วไปประกอบด้วยพาดหัวหลักและพาดหัวข่าวสนับสนุน นอกจากนี้ยังอาจมีคำสั่งเสริมและอาร์กิวเมนต์ปิด

• ฮีโร่ของคุณยิง ภาพหลักคือภาพหรือวิดีโอขนาดใหญ่ของผลิตภัณฑ์ของคุณ

• ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งมักจะแสดงให้เห็นในรายการหัวข้อย่อยที่อ่านง่าย

• หลักฐานทางสังคม มนุษย์เป็น สัตว์ที่อยู่รวมกันเป็นฝูงในทางจิตวิทยา และเราชอบใช้เงินของเราไปกับสิ่งที่เราคิดว่าคนอื่นชอบ หลักฐานทางสังคมสามารถแสดงได้หลายวิธี แต่บางวิธีที่ได้รับความนิยม ได้แก่ การใส่บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์สั้น ๆ หรือโลโก้ของบริษัทที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

• คำกระตุ้นการตัดสินใจ ตามเนื้อผ้า จะมีปุ่ม CTA เพียงปุ่มเดียวที่แสดงบนหน้า Landing Page อย่างไรก็ตาม ธุรกิจอีคอมเมิร์ซจำนวนมากพบว่าหน้า Landing Page ของช่องทางที่สูงขึ้นนั้นต้องการ CTA หลายรายการในหน้า Landing Page เดียว (ลองนึกถึงหน้าผลิตภัณฑ์ที่คัดสรรสำหรับผู้ที่คลิกเข้ามานอกคำค้นหา "กางเกงสีน้ำเงิน") ในกรณีนี้ คุณควรคิดว่า CTA หลายรายการของคุณมีจุดประสงค์เดียว ในกรณีของหน้าผลิตภัณฑ์ที่คัดสรรนั้น CTA ทั้งหมดมีจุดประสงค์เดียวในการซื้อกางเกงสีน้ำเงินตัวใดตัวหนึ่งจากหลายๆ คู่ที่คุณขาย

ตอนนี้เรามาพูดถึงวิธีที่คุณสามารถเติมองค์ประกอบทั้งห้าเหล่านี้ด้วยเรื่องราวของแบรนด์ของคุณเพื่อทำให้หน้า Landing Page ของคุณมีชีวิตชีวา

1. จับคู่ข้อความของคุณ!

สิ่งสำคัญที่สุดของคอมโบโฆษณาและหน้า Landing Page ที่สมบูรณ์แบบคือข้อความของโฆษณาตรงกับข้อความของหน้า Landing Page ไม่มากก็น้อย เมื่อผู้คนคลิกโฆษณาของคุณ พวกเขาคาดหวังว่าจะได้ไปยังหน้าเว็บที่เป็นไปตามที่โฆษณาสัญญาไว้

การจับคู่ข้อความของคุณต้องไปไกลกว่าแค่ให้หน้า Landing Page ทำตามที่โฆษณาสัญญาไว้ ข้อความพาดหัวของหน้า Landing Page ของคุณควรเหมือนหรือเหมือนกับข้อความพาดหัวโฆษณาของคุณทุกประการ การมีคำที่ตรงกันเป็นการส่งสัญญาณให้ผู้เยี่ยมชมทราบว่าพวกเขามาถูกที่แล้ว หากข้อความของคุณไม่ตรงหรือเกี่ยวข้องกับข้อความโฆษณาอย่างชัดเจน คนส่วนใหญ่จะไม่เสียเวลาดูด้วยซ้ำว่าหน้า Landing Page ของคุณยังทำตามที่พวกเขาต้องการให้หรือไม่

สำหรับตัวอย่างข้อความที่ตรงกันซึ่งไม่เหมือนกันทุกประการ โปรดดูหน้า Landing Page ของ Coca-Cola:

แม้ว่าการใช้ถ้อยคำจะไม่เหมือนกันทุกประการ คุณจะเห็นว่าพาดหัวทั้งสองใช้คำหลักร่วมกัน: "ปรับแต่ง/d" และ "ขวด" “โค้ก” และ “โคคา-โคลา” ก็ทำหน้าที่เหมือนกันเช่นกัน เนื่องจากพาดหัวทั้งสองใช้คำสำคัญร่วมกัน ผู้คนจึงเห็นว่าโฆษณานั้นตรงกับสิ่งที่พวกเขาคาดว่าจะพบ

2. มุ่งเป้าหมายของคุณ

คุณสามารถค้นหาสำนักคิดมากมายเกี่ยวกับจำนวน CTA ที่คุณควรมีในหน้า Landing Page คุณยังสามารถค้นหาผู้ที่สงสัยว่าคุณควรมี CTA หรือไม่ (สปอยล์: พวกเขาคิดผิด พวกเขาแค่ไม่รู้ว่า “CTA” ครอบคลุมสิ่งต่าง ๆ มากมายนอกเหนือจากปุ่ม)

อย่างที่ฉันได้กล่าวไปก่อนหน้านี้ หน้า Landing Page ของอีคอมเมิร์ซอาจแตกต่างกันไปตามจำนวน CTA จริงที่เห็นบนหน้านั้น เคล็ดลับที่แท้จริงสำหรับนักการตลาดอีคอมเมิร์ซไม่ได้อยู่ที่การสร้างปุ่มที่สมบูรณ์แบบ แต่มุ่งเน้นไปที่เป้าหมายของคุณสำหรับลูกค้าและทำให้เป้าหมายนั้นชัดเจนที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อให้พวกเขาทำสำเร็จ

หมายความว่าอย่างไรในทางปฏิบัติ?

• ทำความเข้าใจว่าส่วนใดของการเดินทางของผู้ใช้หน้า Landing Page ของคุณจะแนบไปด้วย ตัวอย่างเช่น หน้า Landing Page ที่เหมือนหน้าหมวดหมู่นั้นจะมีประสิทธิภาพมากสำหรับขั้นตอนการพิจารณาของการซื้อ ลองดูหน้า Landing Page ที่ฉันคลิกผ่านเมื่อค้นหาว่า "ชุดสีแดง" หน้า Landing Page ได้รับการตั้งค่าอย่างมากเพื่อรองรับข้อเท็จจริงที่ว่าผู้ที่ค้นหาคำทั่วไปดังกล่าวยังคงค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับชุดสีแดงอยู่ ดังนั้น หน้านี้จึงแสดงหน้าผลิตภัณฑ์ที่คัดสรรพร้อมชุดสีแดงทั้งหมดที่พวกเขาต้องมี เพื่อให้ฉันมีโอกาสเลือกดู หน้า Landing Page ด้านล่างของช่องทาง (เช่น การค้นหาชุดสีแดงที่เฉพาะเจาะจงมากๆ) สามารถตัด CTA เหล่านั้นทั้งหมดลงเหลือเพียงชุดเดียวเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์นั้นเพียงชิ้นเดียว (ควรสังเกตว่ามีหน้า Landing Page มากกว่าหนึ่งหน้าสำหรับโฆษณาอื่นๆ ที่ใช้คำหลัก "ชุดสีแดง" นำฉันไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีการดูแลซึ่งแสดงมากกว่าชุดสีแดง เห็นได้ชัดว่าฉันเด้งออกจากหน้าเหล่านั้นอย่างรวดเร็ว)

• เมื่อจัดการกับ CTA หลายรายการ ให้พิจารณาว่าเป้าหมายที่แท้จริงของคุณคืออะไร และตรวจสอบให้แน่ใจว่า CTA ทั้งหมดลิงก์ไปยังหน้าที่เกี่ยวข้องกับเป้าหมายนั้น ตัวอย่างเช่น บนหน้า Landing Page ของเดรสสีแดง CTA แต่ละรายการลิงก์ไปยังหน้าผลิตภัณฑ์เดรสสีแดง เพราะเป้าหมายเดียวคือการโน้มน้าวให้ผู้เข้าชมซื้อเดรสสีแดง

• ลบความยุ่งเหยิงทั้งหมดที่ไม่เกี่ยวข้องกับการบรรลุเป้าหมาย เพียงเพราะคุณอาจตัดสินใจว่าตัวเลือก CTA หลายตัวทำงานได้ดีที่สุดสำหรับหน้า Landing Page ของคุณ ไม่ได้หมายความว่าคุณควรมีลิงก์ที่ไม่เกี่ยวข้องทั่วทั้งหน้า ตัวอย่างเช่น หน้า Landing Page ด้านบนสามารถปรับปรุงได้โดยการลบเมนูการนำทางอย่างน้อยหนึ่งรายการ เป้าหมายคือให้ผู้เข้าชมซื้อชุดสีแดง ดังนั้นลิงก์ใดๆ ที่ไปที่อื่นนอกเหนือจากชุดสีแดงควรถูกลบออก

3. ใส่วิดีโอจริงๆ

วิดีโอยังค่อนข้างใหม่สำหรับธุรกิจและหน้า Landing Page จำนวนมากยังคงใช้ภาพนิ่ง หมายความว่าวิดีโอใดๆ ที่คุณใช้จะไม่เพียงโดดเด่นเพราะน่าสนใจเท่านั้น แต่ยังโดดเด่นเพราะมีเอกลักษณ์อีกด้วย วิดีโอผลิตภัณฑ์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสาธิตการใช้งานผลิตภัณฑ์ของคุณและสิ่งที่สามารถทำได้อย่างแท้จริง ขึ้นอยู่กับวิดีโอผลิตภัณฑ์ คุณอาจสามารถม้วนส่วนสิทธิประโยชน์ลงในวิดีโอได้ทันทีและประหยัดพื้นที่ในหน้า Landing Page ของคุณ! (โปรดจำไว้ว่าไม่ใช่ทุกคนที่จะเลือกดูวิดีโอ และคุณยังคงต้องหาวิธีรับผลประโยชน์จากที่ใดที่หนึ่งบนหน้านี้)

4. สร้างสรรค์ภาพฮีโร่ของคุณ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือการใช้ภาพฮีโร่ขนาดใหญ่ของผลิตภัณฑ์บนหน้า Landing Page ซึ่งโดยปกติแล้วจะตั้งไว้ที่ด้านซ้ายของหน้า แต่ด้วยการกำเนิดของวิดีโออย่างที่เราเพิ่งพูดถึงไป นักการตลาดที่เลือกใช้ภาพนิ่งจำเป็นต้องผลักดันซองจดหมาย

ตรวจสอบหน้า Landing Page นี้จาก Lo & Sons แทนที่จะใช้เพียงภาพเดียวหรือภาพสไลด์ พวกเขาใช้ชุดภาพจริงเพื่อสาธิตฟังก์ชันต่างๆ ภาพถ่ายชุดนี้ช่วยให้บรรลุสิ่งที่วิดีโอต้องการได้อย่างแน่นอน

5. วัดความสำเร็จของคุณและทดสอบ ทดสอบ ทดสอบ

ฉันคงเป็นนักการตลาดที่เก่งไม่ได้ถ้าฉันไม่บอกให้คุณวัดผลและทดสอบในโพสต์นี้ มี ตัวแปร มากมาย ที่นำไปสู่ความสำเร็จของหน้า Landing Page ได้แก่:

• ช่องทางที่ผู้เยี่ยมชมมาถึงหน้านั้น

• สำเนาข้อความ

• รูปภาพที่ใช้

• สำเนา CTA

• สีซีทีเอ

• ตำแหน่ง CTA

• สำเนาผลประโยชน์

• ตำแหน่งสำเนาผลประโยชน์

และต่อไปเรื่อยๆ…

มีบางสิ่งที่คุณควรทำเพื่อช่วยคุณทดสอบตัวแปรเหล่านี้

ขั้นแรก คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ใช้หน้า Landing Page ที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละช่องภายในแคมเปญ มีความเป็นไปได้จริงที่ผู้เยี่ยมชมจาก Google จะโต้ตอบกับเพจแตกต่างจากผู้เยี่ยมชมจาก Instagram

ประการที่สอง คุณควรใช้วิธีการทดสอบ A/B กับตัวแปรแยก นั่นคือ เลือกด้านเดียวของหน้า เช่น สีปุ่ม CTA และเรียกใช้การทดสอบ A/B โดยที่หน้าหนึ่งมีสีเดียว และอีกเวอร์ชันหนึ่งมีสีอื่น

ซอฟต์แวร์บางตัวอนุญาตให้คุณเรียกใช้การทดสอบ A/B พร้อมกัน โดยให้บริการแต่ละหน้าแก่ผู้เข้าชม 50%

หากคุณไม่สามารถดำเนินการได้ คุณสามารถเรียกใช้เวอร์ชันหนึ่งกับผู้เข้าชมทั้งหมดของคุณจนกว่าคุณจะถึงจำนวนที่ต้องการ จากนั้นจึงให้บริการอีกเวอร์ชันหนึ่งแก่ผู้เข้าชมทั้งหมดของคุณจนกว่าคุณจะถึงจำนวนผู้เข้าชมที่เท่ากัน จากนั้นคุณสามารถเปรียบเทียบผลลัพธ์ได้ ใช้เวลาเพิ่มขึ้นเล็กน้อย แต่ผลลัพธ์ควรเหมือนเดิม โปรดทราบว่าขนาดตัวอย่างที่เหมาะสมที่สุดของคุณจะขึ้นอยู่กับปริมาณการเข้าชมที่ไซต์ของคุณได้รับในปัจจุบัน ดังนั้นคุณจะต้องคำนวณตัวเลขของคุณโดยใช้เครื่องคิดเลข แบบ นี้

ข้อควรจำ: เมื่อทำการทดสอบ A/B คุณต้องเปลี่ยนเพียงด้านเดียวของหน้า มิฉะนั้น คุณจะไม่ได้ผลลัพธ์ที่ชัดเจน

หน้า Landing Page ของอีคอมเมิร์ซที่สมบูรณ์แบบเป็นอย่างไร

เมื่อทุกอย่างพูดและทำเสร็จแล้ว หน้า Landing Page ที่สมบูรณ์แบบของคุณจะดูแตกต่างไปจากหน้าอื่นๆ แต่สำหรับตัวอย่างหน้า Landing Page สุดเจ๋งที่จะช่วยให้คุณได้รับแรงบันดาลใจ ลองดู หน้า Landing Page ของ Lo & Sons สำหรับกระเป๋า Deluxe Weekender Bag ของพวก เขา ข้างหน้าพวกเขาให้พาดหัวข่าว แต่คุณจะเห็นว่าพวกเขาใช้วิดีโอผลิตภัณฑ์มากมายที่ไม่เพียงแสดงให้เห็นว่ากระเป๋าทำอะไรได้บ้าง แต่กระเป๋าสามารถเปลี่ยนชีวิตคุณได้อย่างไร วิดีโอเหล่านี้ครอบคลุมข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครจำนวนมาก ตลอดจนการแทนที่ด้วยภาพลักษณ์ของฮีโร่และสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย Lo & Sons ใช้ภาพนิ่งและสำเนาผสมกันเพื่อสาธิตคุณลักษณะต่างๆ ของกระเป๋าเพิ่มเติม ในกรณีที่คุณไม่อยากดูวิดีโอ คุณจะพบหลักฐานทางสังคมของพวกเขาที่ด้านล่าง ตามด้วยปุ่ม CTA สองปุ่ม ซึ่งทั้งสองปุ่มจะนำคุณไปยังหน้าผลิตภัณฑ์เดียวกัน

พร้อมที่จะเริ่มสร้างหน้า Landing Page ที่น่าทึ่งสำหรับร้านค้า Shopify ของคุณแล้วหรือยัง เราช่วยคุณได้! ดาวน์โหลด แอป Page Studio ของเรา เพื่อเริ่มสร้างแลนดิ้งเพจที่ดูเป็นมืออาชีพทันที