5 ขั้นตอนง่ายๆ ในการใช้ AdWords เพื่อเป็นอันดับ 1 ใน Google Search
เผยแพร่แล้ว: 2016-07-29ทุกธุรกิจต้องการที่จะอยู่ด้านบน เมื่อพูดถึงการตลาดดิจิทัล นั่นหมายถึง Google ด้วยการค้นหา 100 พันล้านครั้งต่อเดือน — 2.3 ล้านวินาที — ไม่ 1 การจัดอันดับโฆษณาบนการค้นหาของ Google หมายถึงดอลลาร์จริง
แต่คุณจะไปถึงจุดสูงสุดของโฆษณาได้อย่างไร หรืออยู่ที่นั่น?
ลูกค้ามาหาฉันเมื่อเร็ว ๆ นี้พร้อมกับความท้าทายนั้น ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาดิจิทัลที่ Chumney & Associates ฉันเชี่ยวชาญด้านการตลาดผ่านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายสำหรับลูกค้าในอุตสาหกรรมยานยนต์
ลูกค้าของเรา ซึ่งเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์นอกเมืองแอตแลนตา รัฐจอร์เจีย ทำได้ดีในผลการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย โฆษณาที่ด้านบนสุดของหน้าผลการค้นหาของ Google แต่พวกเขาต้องการที่จะไม่เป็น 1. ทีมของเราจึงต้องทำงานเพื่อช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมาย ด้วยความช่วยเหลือของเรา ในไม่ช้าพวกเขาจึงไม่เพียงแต่ครองช่องค้นหาอันดับต้นๆ เท่านั้น แต่ยังทำสถิติยอดขายสูงสุดเป็นประวัติการณ์อีกด้วย
เราทำมันได้อย่างไร?
โดยทำตามสูตรง่าย ๆ ด้านล่าง:
1. กำหนดรัศมีเป้าหมาย
ขั้นตอนแรกคือการดูที่ตั้งของลูกค้า การกำหนดขอบเขตทางภูมิศาสตร์ของการเข้าถึงโฆษณาธุรกิจของคุณเป็นขั้นตอนสำคัญในการรักษาผลการค้นหาที่ดี
ในกรณีของลูกค้าตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ทีมงานของเราเน้นที่รหัสไปรษณีย์ซึ่งมียอดขายมากที่สุด ซึ่งช่วยให้เราเจาะจงในพื้นที่ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากที่สุดอาจกำลังค้นหารถยนต์
เราต้องการให้แน่ใจว่ารัศมีเป้าหมายสอดคล้องกับปริมาณโฆษณาและการขายเพื่อให้ครอบคลุมพื้นที่นั้นเสมอ เมื่อพูดถึงรัศมีและงบประมาณ คุณต้องการให้แน่ใจว่าพื้นที่เป้าหมายมีขนาดใหญ่พอที่จะให้บริการกับค่าโฆษณาที่กำหนดไว้ แต่ไม่เล็กจนคุณจะถูกทิ้งให้เหลือเงินที่ไม่ได้ใช้เมื่อสิ้นสุดแคมเปญ
2. สร้างแคมเปญ
เมื่อเรากำหนดรัศมีแล้ว เราจะทำงานร่วมกับตัวแทนจำหน่ายเพื่อสร้างโฆษณาที่พูดถึงภูมิภาคที่กำหนดและแสดงผลิตภัณฑ์หลักเพื่อสร้างแคมเปญที่มีประสิทธิภาพ
เราไม่ต้องการโฆษณา Prius ตัวอย่างเช่น หากตัวแทนจำหน่ายมีรุ่นเดียวเท่านั้นในสต็อก หรือเราไม่ต้องการที่จะผลักดันรถเก๋งถ้าตัวแทนจำหน่ายอยู่ในประเทศรถบรรทุก
เรามุ่งเน้นที่เนื้อหาที่เหมาะสมสำหรับลูกค้ารายนั้นและสิ่งที่ตัวแทนจำหน่ายต้องการผลักดันด้วยแคมเปญเหล่านั้น จากนั้นเราสร้างเทมเพลตเพื่อให้แน่ใจว่าเราใส่คำหลัก การใช้คำฟุ่มเฟือย และสโลแกนที่เหมาะสม
3. เพิ่มเสียงระฆังและนกหวีด
เมื่อลูกค้าพอใจกับครีเอทีฟโฆษณาแล้ว เราจะตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้แนบเสียงระฆังและนกหวีดทั้งหมดแล้ว ซึ่งอาจรวมถึงไซต์ลิงก์ ส่วนขยายการโทร การเขียนการโทรซ้ำ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งต่างๆ เช่น Google+ เพจเชื่อมโยงอย่างถูกต้อง คุณต้องการตรวจสอบเพื่อให้แน่ใจว่า Google Tag Manager ของคุณได้รับการติดตั้งบนเว็บไซต์ของลูกค้า เพื่อให้คุณสามารถติดตามการวิเคราะห์ รีมาร์เก็ตติ้ง และเป้าหมายอื่นๆ ที่คุณอาจมี
4. ปรับแคมเปญตามความจำเป็น
เมื่อเงินทุนพร้อมและเผยแพร่โฆษณาแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องจับตาดูประสิทธิภาพของโฆษณาอย่างใกล้ชิด
โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงสัปดาห์แรก คุณอาจพบว่าคุณต้องการเพิ่มข้อเสียอีกสองสามข้อเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ใช้เงินไปกับงบประมาณโฆษณาเพื่อดึงดูดลูกค้าที่ไม่ถูกต้อง
คุณยังต้องการปรับคำหลักโดยพิจารณาจากคำหลักที่ทำงานในอัตราจ่ายต่อคลิกที่ดีกว่า
และตรวจสอบรัศมีเป้าหมายของคุณอีกครั้ง เช่นเดียวกับส่วนแบ่งการแสดงผล เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังดำเนินการตามเป้าหมายงบประมาณของคุณ
การรักษาอันดับการค้นหาบน Google อันดับต้น ๆ ของ Google นั้นไม่เพียงพอสำหรับวันหรือสองวัน คุณต้องการให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณสามารถยึดจุดนั้นไว้ได้ และต้องบำรุงรักษา
5. วิเคราะห์และเพิ่มประสิทธิภาพ
แม้ว่านี่จะเป็นขั้นตอนสุดท้ายในการบรรลุและคงอยู่ไม่ 1 ใน Google เป็นสิ่งสำคัญที่สุด
การรักษาราคาเสนอและงบประมาณช่วยให้มั่นใจได้ว่าคุณสามารถรักษาผลลัพธ์ของคุณด้วยงบประมาณที่คุณตั้งไว้
ตอนนี้ หากคุณกำลังพยายามติดตามการจัดการราคาเสนอและงบประมาณด้วยตนเอง คุณก็จะตามหลังได้อย่างรวดเร็ว ไม่มีทางที่นักการตลาดหรือผู้ลงโฆษณาดิจิทัลจะสามารถจัดการการปรับงบประมาณให้เหมาะสมทุกวันสำหรับลูกค้าหลายสิบรายในสเปรดชีต Excel
นั่นเป็นเหตุผลที่เราใช้โซลูชันการจัดการการเสนอราคาและงบประมาณของ Acquisio เพื่อควบคุมค่าโฆษณาของเรา
การเข้าซื้อกิจการทำให้เรามีเทคโนโลยีในการตั้งค่าจริงและลืม
ระบบจะอัปเดตทุกครึ่งชั่วโมง ดังนั้นเราจึงมั่นใจได้ว่าเราจะไม่มีการใช้จ่ายน้อยเกินไปหรือน้อยเกินไป การเพิ่มประสิทธิภาพแบบเกือบเรียลไทม์นี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมยานยนต์ เราพบว่าพฤติกรรมการซื้อรถยนต์สามารถเป็นไปตามรูปแบบที่คาดการณ์ได้
ตัวอย่างเช่น ผู้คนจำนวนมากที่อยู่ในตลาดสำหรับรถใหม่รอไปซื้อของหลังจากเลิกงาน ดังนั้น หากเราสังเกตเห็นรูปแบบนั้นในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง เราจะปรับแต่งงบประมาณโฆษณาของเราและปรับเปลี่ยน เราจะใช้เงินไปกับโฆษณาในตอนกลางวัน ไม่ใช่เรื่องแรกในตอนเช้า ดังนั้นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะได้เห็นโฆษณามากขึ้น
ถ้าอย่างนั้นก็เป็นเพียงเรื่องของการวิเคราะห์และเพิ่มประสิทธิภาพ
อีกแง่มุมหนึ่งที่เราชื่นชมเกี่ยวกับ Acquisio คือระบบอนุญาตให้โฆษณาทั้งบนมือถือและเดสก์ท็อป และด้วยเหตุนี้ เราจึงสามารถสังเกตเห็นการขึ้นลงของโฆษณาบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ได้อย่างชัดเจน ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ใช้มือถือในการหาข้อมูลการซื้อ ตั้งแต่พรมเช็ดเท้าไปจนถึง Toyota Tacomas ความรู้ดังกล่าวช่วยให้เราปรับแต่งแคมเปญของเราในอนาคตเพื่อกำหนดเป้าหมายข้อความค้นหาที่ผู้ใช้มือถือต้องการ
นอกจากความสามารถของอุปกรณ์พกพาแล้ว ระบบยังเชื่อมต่อกับทุกสิ่งที่เราต้องการอีกด้วย
เราเขียนสคริปต์ที่ Acquisio สามารถดึงและรวมเข้าด้วยกันได้ ไม่ว่าผู้เผยแพร่หรือเครื่องมือค้นหา
Acquisio ยังมีเทมเพลตการรายงานที่อ่านง่าย ซึ่งเราสามารถนำไปใช้เพื่อตรวจสอบปัจจัยต่างๆ ได้ เราสามารถปรับแต่งเมตริกเพื่อให้ข้อมูลทั้งหมดที่ลูกค้าต้องการได้เช่นเดียวกับผู้บริหารบัญชีของเราเอง เมื่อเรากำหนดเมตริกและวางโค้ดติดตามแล้ว เราก็สามารถนั่งดูประสิทธิภาพของโฆษณาได้ เราเฝ้าดูพวกเขาอย่างใกล้ชิดในช่วงสองสามสัปดาห์แรกเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาทำงานอย่างถูกต้อง บางครั้ง เราจำเป็นต้องหยุดคีย์เวิร์ดที่ทำให้เมตริกมีความผันผวนชั่วคราว หากผู้คนไม่ค้นหาคำที่เราหวังว่าจะใช้ เราต้องปรับเปลี่ยน สิ่งนี้จะเกิดขึ้นไม่ได้หากไม่มีระบบอัตโนมัติ
ดังนั้นหากเข้าถึงและรักษาหมายเลข 1 Google Spot มีความสำคัญสำหรับคุณ ค้นหาเครื่องมือที่เหมาะสม วางให้เข้าที่ และเพลิดเพลินกับทัศนียภาพจากด้านบน