5 กลยุทธ์สร้างสรรค์เพื่อสร้างรายชื่ออีเมลของคุณแบบออร์แกนิก

ในฐานะนักการตลาดผ่านอีเมล คุณอาจสาบานด้วยซอฟต์แวร์อีเมลของคุณและภูมิใจในภาพลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ แต่รายชื่ออีเมลของคุณถือเป็นสิ่งสำคัญที่สุดที่คุณมี

การสร้างรายการเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากสมาชิกของคุณแสดงถึงศักยภาพของคุณ พวกเขาเป็นผู้ชมของคุณสำหรับเนื้อหาใหม่ โดยรวมแล้วพวกเขาเป็นตัวแทนของศักยภาพในการสร้างรายได้ของคุณส่วนใหญ่ (อาจเป็นการจัดกลุ่มที่ใหญ่ที่สุด)

เมื่อคุณต้องการสร้างโอกาสในการขาย การขาย และแบรนด์แอมบาสเดอร์ ไม่มีที่ใดที่จะดีไปกว่ารายชื่ออีเมลของคุณ

อย่างไรก็ตาม นักการตลาดหลายคนปรารถนาที่จะเพิ่มรายชื่อของตน ฉันหมายถึงใครไม่ได้จริงๆ? ผู้ติดตามมากขึ้น การเติบโตที่สม่ำเสมอมากขึ้น ศักยภาพมากขึ้น—ผลประโยชน์ชัดเจน แม้ว่าจะมีกลยุทธ์การเติบโตมากมาย แต่ก็ไม่ใช่กลยุทธ์ทั้งหมดที่เป็นธรรมชาติ

การเจริญเติบโตแบบอินทรีย์เป็นประเภทที่เกิดขึ้นจากการกระทำตามธรรมชาติ คุณไม่ได้ทำอะไรที่แปลกหรือปลอมเพื่อขยายรายการของคุณ—และด้วยเหตุนี้ คุณบรรลุถึงประเภทของการเติบโตที่แปลเป็นผลลัพธ์ที่แท้จริง

ในโพสต์นี้ เราจะพูดถึงห้าขั้นตอนที่สร้างสรรค์และดำเนินการได้ซึ่งนักการตลาดสามารถทำได้เพื่อเพิ่มรายชื่ออีเมลแบบออร์แกนิก

กลยุทธ์การสร้างรายการแบบออร์แกนิกที่ให้ผลลัพธ์ที่แท้จริง

แม้แต่นักการตลาดที่ช่ำชองที่สุดก็อาจพบว่าตัวเองกำลังต่อสู้กับตัวเลขในบางครั้ง แม้ว่าคุณจะพยายามอย่างเต็มที่แล้วก็ตาม การรักษารายชื่ออีเมลของคุณให้เติบโตขึ้นก็เป็นเรื่องยาก ไม่ว่าคุณจะมีทักษะในสาขาของคุณมากแค่ไหนก็ตาม

ฐานข้อมูลอีเมลของคุณหดตัวประมาณ 22.5% ต่อปี

ก่อนที่เราจะเริ่ม เรามาวาดความแตกต่างระหว่างกลยุทธ์การเติบโตแบบออร์แกนิกกับทางเลือกอื่นๆ การเติบโตแบบออร์แกนิกเกิดขึ้นตามธรรมชาติ เมื่อผู้ใช้ถูกบังคับให้เข้าร่วมรายการของคุณผ่านขั้นตอนที่สมเหตุสมผลภายในเส้นทางของลูกค้า

เป้าหมายคือการเข้าถึงพวกเขาในที่ที่พวกเขาอยู่ และเพื่อส่งข้อเสนอการสมัครรับข้อมูลทางอีเมลที่พวกเขาไม่สามารถต้านทานได้ นี่อาจหมายถึงการสร้างสรรค์ แต่เราทุกคนเคยได้ยินและลองใช้ตัวเลือกทั่วไป

ซึ่งรวมถึงการวางตัวเลือกการลงชื่อสมัครใช้บนเว็บไซต์ของคุณและเสนอการสมัครรับข้อมูลสำหรับผู้ที่ทำการซื้อ (เนื่องจากคุณได้รวบรวมอีเมลหรือข้อมูลติดต่ออื่นๆ ของพวกเขา) ต่อไปนี้คือกลยุทธ์ที่ไม่ค่อยมีคนพูดถึงสำหรับการเติบโตของรายชื่อส่งเมลทั่วไป:

1. ใช้ข้อเสนอการสมัครรับข้อมูลในบล็อก/บทความ CTA

บล็อกและ/หรือบทความข่าวเป็นประเภทเนื้อหายอดนิยมสำหรับการอัพเดทเว็บไซต์ของคุณด้วยเนื้อหาที่สดใหม่ พวกเขาให้เหตุผลแก่ผู้อ่านของคุณในการคลิกต่อไป และพวกเขามีวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ช่องทางโซเชียลของคุณใช้งานได้

อย่างไรก็ตาม คำกระตุ้นการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ (CTA) ก็ยอดเยี่ยมเช่นกัน ข้อความเหล่านี้มักจะสร้างขึ้นเพื่อบังคับให้ผู้อ่านของคุณทำตามขั้นตอนบางอย่าง ในกรณีส่วนใหญ่ ขั้นตอนนี้อาจเป็นการอ่านเนื้อหาอื่นๆ ของคุณ นักการตลาดจำนวนมากจะเสียเวลาเปล่าและเสนอตัวเลือกการขายที่เหมาะสมใน CTA ของตน

บล็อกและบทความยังเป็นที่ที่ดีในการโปรโมตรายชื่ออีเมลของคุณ เมื่อผู้อ่านอ่านเนื้อหาเสร็จ พวกเขาอาจต้องการมากกว่านี้—แต่ไม่ใช่ในตอนนี้ แทนที่จะขอให้พวกเขาคลิกไปที่บล็อกใหม่และหวังว่าพวกเขาจะคลิก คุณสามารถขอให้พวกเขาลงชื่อสมัครใช้รายชื่อผู้รับจดหมายของคุณได้

ที่มา: Cocorrina

นี้สามารถทำงานในรูปแบบข้อความหรือกราฟิก หากความคิดเห็นของบล็อกและอีเมลมีความสอดคล้องกัน กลยุทธ์นี้จะทำงานได้ดียิ่งขึ้น CTA ประเภทนี้ยังคงเอื้อต่อการขาย เพียงส่งช่องทางผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านรายชื่ออีเมลของคุณ ช่วยเพิ่มอัตราการเติบโตในกระบวนการ

2. ใส่ลิงค์ลงทะเบียนในลายเซ็นอีเมลของคุณ

ลองนึกถึงอีเมลทั้งหมดที่คุณส่งออกไปซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการสื่อสารในแต่ละวันใช่หรือไม่ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ลิงก์ลงทะเบียนของคุณปรากฏต่อหน้าคนอื่นๆ

หากคุณต้องการโปรโมตรายการของคุณในทางอ้อม ให้พิจารณาใส่ไว้ในลายเซ็นอีเมลของคุณ พื้นที่นี้มักจะใช้เพื่อส่งเสริมลิงก์ ซึ่งอาจรวมถึง:

• เว็บไซต์หลักของคุณ

• พอร์ตโฟลิโอเนื้อหา

• หน้าขายหรือแค็ตตาล็อกสินค้า

ข้อเสนอในการลงทะเบียนสำหรับรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณก็เหมาะกับที่นี่เช่นกัน ส่วนที่ดีที่สุดคืออีเมลทุกฉบับที่คุณส่งออกไม่ว่าจะด้วยวัตถุประสงค์ใดก็ตาม จะถูกแปลงเป็นเครื่องมือส่งเสริมการขายที่ไม่ล่วงล้ำ คุณส่งเสริมรายการของคุณอยู่เสมอโดยไม่ต้องทำให้เป็นจุดศูนย์กลางของข้อความ

เราเคยได้ยินเกี่ยวกับโฆษณาแบนเนอร์หรือโฆษณาแบบเลื่อนลงเพื่อโปรโมตรายชื่อผู้รับจดหมาย ลายเซ็นจะบันทึกข้อเสนอไว้ท้ายอีเมลต่างจากสิ่งเหล่านั้น ผู้อ่านของคุณไม่รู้สึกว่ามีการผลักดันข้อเสนอ วิธีการแบบพาสซีฟอาจทำให้พวกเขาเปิดกว้างมากขึ้น

หากคุณมีห้องว่าง คุณสามารถเสนอภาพรวมคร่าวๆ ว่าผู้อ่านคาดหวังอะไรได้บ้าง ในประโยคสั้นๆ บอกพวกเขาเกี่ยวกับความถี่ที่คุณส่งเนื้อหา และการปฏิบัติพิเศษใดๆ ที่พวกเขาไม่อยากพลาด

ในบางกรณี คุณอาจยังคงใช้วิธีดั้งเดิมในการหาสมาชิก สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงการลงโฆษณาง่ายๆ บนช่องทางโซเชียลหรือเว็บไซต์ของคุณ อย่างไรก็ตาม คำขอเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องเรียบง่ายเพียงเพราะเป็นคำขอแบบดั้งเดิม

3. ตกแต่งข้อเสนอของคุณด้วยกราฟิกแบบกำหนดเอง

แม้ว่าคุณจะสร้างโฆษณาแบบติดหนึบหรือแถบด้านข้างที่โปรโมตรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณโดยตรงสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ติดตาม คุณก็มีตัวเลือกมากมายในการดำเนินการ นั่นเป็นเพราะว่ามีเครื่องมือออกแบบสร้างสรรค์มากมายที่คุณสามารถใช้สร้างข้อเสนอเหล่านี้ได้

นักการตลาดบางคนอาจกังวลว่าจะใช้กราฟิกขั้นสูงเกินไป ความกลัวคือถ้าคุณต้องจ้างนักออกแบบกราฟิกของคุณเป็นจำนวนมาก คุณจะเสียเวลาอันมีค่าและทำให้ข้อเสนอของคุณล่าช้า

โชคดีที่มีเครื่องมือออกแบบยอดนิยมจำนวนหนึ่งที่คุณสามารถใช้เพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นผู้ติดตาม ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนและคำแนะนำในการใช้งาน:

• Canva: แพลตฟอร์มการออกแบบนี้ไม่ต้องการการฝึกอบรมและไม่ต้องลงทุนใดๆ เพื่อเริ่มต้น ตัวแก้ไขที่ใช้งานได้ฟรีนี้สร้างขึ้นด้วยเทมเพลตและเครื่องมือสร้างสรรค์ฟรีมากมาย แม้ว่าจะมีเวอร์ชันที่ต้องชำระเงิน แต่เวอร์ชันฟรีก็เพียงพอที่จะสร้างอีเมล โฆษณา กราฟิก และอื่นๆ อีกมากมาย

• GIMP: ทางเลือกโอเพนซอร์สสำหรับ Photoshop นี้เป็นอีกหนึ่งเครื่องมือฟรี แม้ว่ามันอาจจะมีช่วงการเรียนรู้เล็กน้อย โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ไม่เคยใช้ซอฟต์แวร์ที่คล้ายคลึงกัน แต่ก็สามารถทำพื้นฐานทั้งหมดและอื่น ๆ ได้ สำหรับการสร้างข้อเสนอที่สร้างสรรค์และกราฟิก เป็นการยากที่จะหาเครื่องมือฟรีที่ดีกว่านี้

• Pixlr: เครื่องมือบนคลาวด์ยอดนิยม บริการนี้ทำทุกอย่าง ผู้ใช้สามารถถ่ายและแชร์รูปภาพ แก้ไขภาพ และบันทึกหน้าจอได้ สำหรับการสร้างโฆษณาที่ยอดเยี่ยมที่ทำให้ข้อเสนอของคุณดูดีขึ้นกว่าที่เคย Pixlr เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่ควรพิจารณา

คุณไม่จำเป็นต้องพึ่งพากราฟิกที่ฉูดฉาดเสมอไปด้วยข้อเสนอการสมัครรับอีเมลของคุณ บางครั้ง การพิจารณาคำศัพท์ที่คุณใช้อย่างละเอียดถี่ถ้วนอาจช่วยเพิ่มอัตราการเติบโตตามธรรมชาติได้

4. ตรวจสอบพลังของภาษาของคุณอีกครั้ง

ในตัวอย่างก่อนหน้านี้ เราแสดงให้เห็นว่าแบบฟอร์มลงทะเบียนอีเมลง่ายๆ ที่ส่วนท้ายของบล็อกสามารถทำงานได้อย่างมหัศจรรย์ได้อย่างไร แต่ดูตัวอย่างด้านล่างและสังเกตความแตกต่าง

ที่มา: Emma

บริษัทกลางแจ้งที่สร้างโฆษณานี้ใช้ตัวเลือกคำที่ชาญฉลาดเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับข้อเสนอของตน เป็นหัวข้อเฉพาะ เกี่ยวข้องกับแบรนด์ และมีประสิทธิภาพ การเลือกคำได้รับการพิสูจน์แล้วว่าทำงานได้ในหลายกรณีในฐานะเครื่องมือในการส่งเสริมความพยายามทางการตลาด

ผลการศึกษาบางชิ้นพบว่าข้อความนั้นเหนือกว่ารูปภาพจริง ๆ แม้จะอยู่ในรูปแบบธรรมดาก็ตาม Fab ผู้ค้าปลีกออนไลน์แทนที่ปุ่มรถเข็นซึ่งเป็นรูปภาพของรถเข็นด้วยคำว่า "เพิ่มในรถเข็น" การเปลี่ยนแปลงง่ายๆ นี้ทำให้รถเข็นเพิ่มขึ้นเกือบ 49%

ภาษาที่เข้มขึ้นและมีความเฉพาะเจาะจงอาจส่งผลกระทบอย่างมาก บริษัทซอฟต์แวร์ Monthly1K มีพาดหัวข่าวว่า “วิธีทำเงินดอลลาร์แรกของคุณ” หลังจากอัปเดตเป็น “วิธีทำธุรกิจ 1,000 ดอลลาร์ต่อเดือน” พวกเขามียอดขายเพิ่มขึ้น 6.5%

GoCardless ผู้จัดหาเดบิตในสหราชอาณาจักรต้องการดูว่าการเปลี่ยนคำหนึ่งคำในการเรียกร้องให้ดำเนินการ "ขอสาธิต" จะสร้างความแตกต่างได้หรือไม่ หลังจากเปลี่ยน "คำขอ" เป็น "ดู" พวกเขาพบว่า Conversion เพิ่มขึ้นอย่างน่าประหลาดใจถึง 139%

ภาษาที่ดีขึ้นหมายถึงความสำเร็จในการสร้างรายการแบบออร์แกนิกที่ดีขึ้น เมื่อคุณใช้คำที่เหมาะสม คุณจะไม่ต้องค้นหาผู้ติดตาม เพราะคำเหล่านั้นจะมาหาคุณอย่างเป็นธรรมชาติ

5. ทดสอบข้อเสนอการสมัครอีเมลแบบต่างๆ

แม้ว่าจะเป็นความจริงที่นักการตลาดจำนวนมากใช้การทดสอบเพื่อวัดประสิทธิภาพของแคมเปญสำหรับสมาชิกที่มีอยู่ แต่มีเพียงไม่กี่คนที่ใช้การทดสอบนี้เพื่อเพิ่มสมาชิกใหม่ ข้อเสนอที่คุณส่งออกไปอาจอยู่ภายใต้การทดสอบ A/B เช่นเดียวกับแคมเปญของคุณ

เมื่ออีเมลได้รับการทดสอบ ผ่านสิ่งต่างๆ เช่น เครื่องมือวัดและการติดตามเว็บไซต์ อีเมลจะทำงานได้ดีขึ้นโดยอัตโนมัติในอนาคต สิ่งนี้เป็นจริงไม่ว่าคุณกำลังเผยแพร่เนื้อหาไปยังรายการปัจจุบันของคุณ หรือคุณกำลังพยายามเพิ่มสมาชิกใหม่ ใช้แนวทางเดียวกันในทั้งสองกรณี

คุณสามารถแบ่งกลุ่ม ทดสอบด้วยการออกแบบต่างๆ และติดตามตัวชี้วัดของคุณเพื่อกำหนดทิศทางที่ดีขึ้น

นอกจากนี้ยังมีกระบวนการทดลอง ซึ่งถือได้ว่าเป็นพื้นที่ย่อยของการทดสอบ ลองใช้พาดหัว เค้าโครงเนื้อหา และคำกระตุ้นการตัดสินใจต่างๆ ยิ่งคุณทำการทดลองมากเท่าไร โอกาสที่คุณจะบรรลุถึงพื้นที่การเติบโตที่สม่ำเสมอและสม่ำเสมอมากขึ้นเท่านั้น

สรุป

การสร้างรายชื่ออีเมลเป็นสิ่งที่แม้แต่นักการตลาดที่ช่ำชองที่สุดก็ยังต้องทำ – ครั้งแล้วครั้งเล่า เป็นกระบวนการที่ต้องใช้การศึกษาและการทดลองอย่างต่อเนื่องจึงจะประสบความสำเร็จ

• ใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจในบล็อกและลายเซ็นอีเมล

• ลองตัวเลือกการใช้ถ้อยคำที่ไม่ซ้ำใครและกราฟิกที่ฉูดฉาด

• ใช้การทดสอบและการแบ่งส่วนเพื่อขยายข้อเสนอการลงชื่อสมัครใช้
  

หลังจากที่คุณขยายรายชื่ออีเมลของคุณแบบออร์แกนิกแล้ว อะไรจะเกิดขึ้นต่อไป? เรียนรู้สิ่งที่เกิดขึ้นหลังจากการสร้างรายการโดยการสร้างกลยุทธ์ที่ชนะเพื่อให้รายการของคุณแข็งแกร่ง