5 กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาเพื่อเพิ่มรายได้จากการตลาด

บทความนี้เผยแพร่ครั้งแรกใน บล็อก Disqus

นักการตลาดเนื้อหาประมาณครึ่งหนึ่งไม่ได้ใช้เนื้อหาเพื่อขับเคลื่อนยอดขายและรายได้ตามข้อมูลจาก   สถาบันการตลาดเนื้อหาและนั่นเป็นโอกาสที่พลาดไปอย่างมาก ที่ Influence & Co. นับตั้งแต่เราเพิ่มกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่เน้นเนื้อหาเป็นสองเท่าเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราได้เห็น   ผลตอบแทนที่น่าประทับใจจากการลงทุนนั้น

ระหว่างปี 2018 ถึง 2019 อัตราการโทรในแบบฟอร์มการติดต่อของเราเพิ่มขึ้นจาก 45% เป็น 65% และเราปรับปรุงอัตราการปิดของเราจาก 7.7% เป็น 10.84% ในขณะที่จำนวนลีดทั้งหมดของเราลดลงจริง ๆ ตัวเลขเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าเมื่อเราสร้างลีด พวกเขากระตือรือร้นที่จะรับสายมากขึ้น ปัจจัยเหล่านี้ส่งผลให้รายได้จากการตลาดเพิ่มขึ้น 47%

Takeaway ใหญ่ที่นี่? คุณภาพสำคัญกว่าปริมาณเมื่อพูดถึงการสร้างโอกาสในการขาย แนวทางที่เน้นเนื้อหาเพื่อการตลาดสามารถนำไปสู่ลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติมากขึ้นซึ่งมีแนวโน้มที่จะสนใจที่จะเป็นลูกค้าหรือสมาชิกจริงๆ

หากคุณต้องการใช้กลยุทธ์ขาเข้าเพื่อปิดธุรกิจใหม่และเพิ่มรายได้จากการตลาด ให้พิจารณาใช้ความพยายามทางการตลาดเนื้อหาที่สนับสนุนธุรกิจของเรา

1. การบำรุงเลี้ยงลูก

เมื่อคุณต้องการใช้งาน   การตลาดเนื้อหา   สำหรับการบำรุงเลี้ยงลีด ขั้นตอนแรกคือการกำหนดลักษณะที่ประกอบเป็นลีดที่มีคุณสมบัติทางการตลาดสำหรับธุรกิจของคุณ หากคุณมีแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ คุณสามารถกำหนดค่าคะแนนให้กับลักษณะที่แตกต่างกันของลีดหรือการดำเนินการที่พวกเขาทำบนเว็บไซต์ของคุณได้ หากคุณไม่มีระบบเพื่อดูว่าลูกค้าเป้าหมายมีส่วนร่วมกับไซต์ของคุณอย่างไร คุณยังสามารถประเมินพวกเขาด้วยตนเองตามข้อมูลที่พวกเขาแบ่งปันกับคุณผ่านแบบฟอร์มการติดต่อ

เมื่อลูกค้าเป้าหมายได้รับการพิจารณาว่ามีคุณสมบัติแล้ว คุณสามารถเริ่ม . ได้   หล่อเลี้ยง   แคมเปญ. วิธีที่ดีในการทำเช่นนี้คืออีเมลและการเผยแพร่ทางสังคม ในขั้นตอนนี้ คุณควรมุ่งเน้นที่การนำเสนอเนื้อหาด้านการศึกษา เช่น บล็อกโพสต์ กรณีศึกษา และโพสต์ของแขกเพื่อดูแลความเป็นผู้นำจนกว่าเขาจะพร้อมที่จะก้าวต่อไปในช่องทางการตลาด

2. สื่อที่ได้รับ

โดยสรุป สื่อที่ได้รับคือสื่อที่คุณได้รับจากช่องทางภายนอกนอกเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงการกล่าวถึงสื่อมวลชน บทความที่แขกรับเชิญ และแขกรับเชิญในพอดแคสต์หรือการสัมมนาทางเว็บ สื่อที่ได้รับจะช่วยให้คุณสามารถเสริมความแข็งแกร่งให้กับจุดยืนของบริษัทในฐานะผู้เชี่ยวชาญที่เชื่อถือได้และผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณ เข้าถึงผู้ชมเป้าหมายของคุณด้วยเนื้อหาที่มีส่วนร่วม แนะนำสมาชิกผู้ชมเหล่านั้นให้รู้จักเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ แล้วหวังว่าจะนำพวกเขากลับมาที่เว็บไซต์ของคุณ ลิงก์ภายในประวัติของคุณหรือเนื้อหาเอง

เราเขียนบทความจากแขกไม่กี่คนต่อเดือน แน่นอน เมื่อคุณนำเสนอโพสต์ของแขกไปยังสิ่งพิมพ์ภายนอก คุณไม่สามารถควบคุมได้ว่าจะเผยแพร่เมื่อใด แต่การสร้างในคลิปที่สม่ำเสมอสามารถช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าคุณกำลังเผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณค่าในสิ่งพิมพ์ของอุตสาหกรรมที่มีชื่อเสียงอย่างสม่ำเสมอ

เมื่อคุณกำลังระดมความคิดในการโพสต์ของแขกที่จะสนับสนุนความพยายามของคุณในการสร้างรายได้จากการตลาดให้มากขึ้น ให้ถามตัวเองด้วยคำถามสำคัญเหล่านี้:

• หัวข้อนี้ให้คุณค่าแก่ผู้ชมของฉันหรือไม่?
• เป็นหัวข้อข่าวหรือทันเวลา?
• ฉันมีข้อมูลเชิงลึกใหม่ๆ ที่จะเพิ่มในการสนทนาในอุตสาหกรรมหรือไม่

หากคุณตอบว่า “ใช่” สำหรับคำถามเหล่านี้ทั้งหมด แสดงว่าคุณพร้อมแล้วที่จะ   การรักษาความปลอดภัยตำแหน่งสื่อที่ได้รับ

—

เรียนรู้วิธีเสนอขาย รักษาความปลอดภัย และจัดการตำแหน่งสื่อที่ได้รับด้วยคำแนะนำและเทมเพลตฟรีนี้:

—

3. สื่อที่เป็นเจ้าของ

สื่อที่เป็นเจ้าของคือเนื้อหาที่เผยแพร่ในช่องของคุณเอง ซึ่งอาจรวมถึงโพสต์ในบล็อกและเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดที่จัดเก็บไว้ในเว็บไซต์ของคุณ การเผยแพร่เนื้อหาคุณภาพสูงบนเว็บไซต์ของคุณจะแสดงให้ผู้ชมเห็นว่าคุณเป็นแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์ในอุตสาหกรรมของคุณ และนำเสนอเนื้อหาทางการศึกษาบนเว็บไซต์ที่คุณสามารถเชื่อมโยงได้ภายในตำแหน่งสื่อที่ได้รับที่เราเพิ่งพูดถึง นอกจากนี้ บริษัทที่บล็อกได้รับ   ผู้เข้าชมเพิ่มขึ้น 55%   ไปที่เว็บไซต์ของพวกเขา!

แนวทางปฏิบัติที่ดีคือตั้งเป้าที่จะเผยแพร่อย่างน้อยหนึ่งบล็อกโพสต์ต่อสัปดาห์ และรวมโพสต์ในเวลาที่เหมาะสมเพิ่มเติมไว้ด้วยกันเมื่อมีเหตุการณ์ที่น่าบอกใบเรื่องข่าวเกิดขึ้นในอุตสาหกรรมของคุณ แต่ก่อนที่คุณจะคลิก "เผยแพร่" ให้พยายามเพิ่มประสิทธิภาพโพสต์บล็อกแต่ละรายการด้วยคำหลักและลิงก์ไปยังเนื้อหาบล็อกอื่นๆ ของคุณ คุณควรใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจที่เกี่ยวข้องเพื่อกระตุ้นให้ผู้ชมมีส่วนร่วมกับไซต์ของคุณต่อไป ในการเพิ่มประสิทธิภาพการคลิกเหล่านั้นจริงๆ ตรวจสอบให้แน่ใจว่า CTA จำนวนมากนำไปสู่ทรัพยากรที่มีรั้วรอบขอบชิด

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดอาจประกอบด้วยเอกสารสีขาว แม่แบบ และรายการตรวจสอบ แหล่งข้อมูลด้านการศึกษาเหล่านี้ช่วยให้ผู้ชมได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาและช่วยให้คุณสามารถจับลูกค้าเป้าหมายได้ เมื่อผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณกรอกแบบฟอร์มเพื่อดาวน์โหลดเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด พวกเขาจะกลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย

การเกทเนื้อหาอาจดูเสี่ยงเพราะคุณอาจกังวลว่าผู้คนจะไม่แลกเปลี่ยนข้อมูลกับเนื้อหาของคุณจริงๆ แต่อย่ากลัว! แน่นอนว่าผู้ชมของคุณบางคนอาจไม่ได้ให้ข้อมูลของพวกเขา แต่บรรดาผู้ที่ยินดีทำการแลกเปลี่ยนนั้นมักจะเต็มใจที่จะมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณมากขึ้นและอาจแปลงเป็นผู้ซื้อหรือสมาชิกไซต์ท้องถิ่น

—

ใช้ประโยชน์จากพลังของเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดเพื่อสร้างโอกาสในการขายให้กับธุรกิจของคุณมากขึ้น:

—

4. กิจกรรมเสมือนจริง

คำที่เขียนนั้นทรงพลัง แต่เนื้อหาขยายเกินตัวอักษรบนหน้าจอ ลีดบางคนสนใจอย่างแท้จริงและมีส่วนร่วมมากขึ้นโดยการนำเสนอหรือรูปแบบคำถาม & คำตอบ นั่นเป็นเหตุผลที่โฮสติ้ง   เหตุการณ์เสมือนจริง   สามารถมีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อ ซึ่งอาจรวมถึงการสัมมนาผ่านเว็บของพาร์ทเนอร์และคนเดียว ชั่วโมงแห่งความสุขเสมือนจริง แผงหน้าปัด และบางครั้ง   พอดคาสต์

กิจกรรมเสมือนจริงช่วยทั้งการสร้างลูกค้าเป้าหมาย   และ   หล่อเลี้ยงตะกั่ว ตัวอย่างเช่น การโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บของคู่ค้า (การร่วมมือกับบริษัทอื่น) เป็นกลวิธีในการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ยอดเยี่ยม เนื่องจากสามารถขยายการเข้าถึงไปยังผู้ชมของคู่ค้าของคุณ นอกเหนือไปจากของคุณเอง เรายังใช้   การสัมมนาผ่านเว็บ   สำหรับการเลี้ยงดูลีดเพื่อมีส่วนร่วมกับลีดที่มีปฏิสัมพันธ์กับบริษัทของเราแต่ยังไม่พร้อมที่จะลงชื่อเข้าใช้บริการของเรา การสัมมนาผ่านเว็บถาม & ตอบหรือการสัมมนาผ่านเว็บเดี่ยวที่เจาะจงมากขึ้นเกี่ยวกับบริษัทและบริการของเรามักจะทำได้ดีสำหรับการบำรุงเลี้ยงลูกค้าเป้าหมาย

5. การอัปเดตเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพต่ำ

อย่าประมาทสิ่งนี้ ขณะนี้ ฝ่ายการตลาดกำลังต่อสู้เพื่อสร้างสรรค์ผลงานด้วยงบประมาณที่ต่ำ ใช่ คุณยังคงต้องการเนื้อหาใหม่บนไซต์ของคุณ แต่อย่าพลาดโอกาสที่สามารถพบได้ในการอัปเดตเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพต่ำที่คุณมีอยู่แล้ว

เมื่อคุณได้เผยแพร่บางสิ่งบนเว็บไซต์ของคุณแล้ว คุณไม่จำเป็นต้องปล่อยให้มันนิ่งหากไม่ได้มีส่วนร่วม   ผู้ชมของคุณ   และให้คุณค่า ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณมีบล็อกโพสต์ที่ใช้งานจริงมาสองสามเดือนแล้วและดึงดูดการเข้าชมได้มาก แต่โพสต์นั้นไม่สนับสนุนให้มีการคลิกหรือส่ง CTA และมีอัตราตีกลับที่สูง โพสต์บล็อกนี้จะเป็นคู่แข่งที่ดีสำหรับการรีเฟรช

คุณสามารถอัปเดตเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพต่ำได้ด้วยวิธีต่อไปนี้:

• ทำบางอย่าง   การวิจัยคำหลัก แล้วรวมคำหลักที่ต้องการลงในโพสต์บล็อก
• ทบทวนชื่อเรื่อง สอดคล้องกับเนื้อหาจริง ๆ หรือสัญญาว่าคุณจะไม่รักษา?
• เปลี่ยน CTA ตัวอย่างเช่น ถ้า CTA ที่ด้านล่างของบล็อกโพสต์ของคุณคือการตั้งค่าการโทร อาจเป็นเพราะว่าสมาชิกผู้ชมที่กำลังดูโพสต์บนบล็อกนั้นยังไม่ค่อยอยู่ที่นั่น คุณสามารถสั่งให้พวกเขาดาวน์โหลดเนื้อหาที่เกี่ยวข้องแทนได้

เพียงจำไว้ว่าคุณต้องมีความโปร่งใสเกี่ยวกับการอัปเดตเหล่านี้ หากคุณเพียงแค่เพิ่มลิงก์หรือเปลี่ยนรูปภาพ CTA คุณอาจไม่จำเป็นต้องเพิ่มข้อจำกัดความรับผิดชอบที่ด้านบนสุดของโพสต์ในบล็อกว่าได้รับการอัปเดตแล้ว แต่ถ้าคุณอัปเดตสำเนา ให้เขียนหมายเหตุไว้ด้านบนว่า "เผยแพร่ครั้งแรกเมื่อ [วันที่] อัปเดตเมื่อ [วันที่]"

ไม่ว่าทีมการตลาดของคุณจะประกอบด้วย 1 หรือ 20 คน คุณสามารถใช้เนื้อหาเพื่อมุ่งสู่เป้าหมายรายได้ที่สร้างโดยการตลาดของคุณได้ ลองผสมผสานกลยุทธ์ที่ระบุไว้ข้างต้นและแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นหากกลยุทธ์อื่นพิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จสำหรับคุณ!

อย่าลืมติดตาม ROI ของความพยายามทางการตลาดเนื้อหาของคุณ ดาวน์โหลดเทมเพลตการวิเคราะห์ที่ปรับแต่งได้ฟรีของคุณเพื่อเริ่มต้น: