5 นิสัยแย่ๆ ที่ทำให้เสียงบประมาณการค้นหาที่เสียไป

ไม่มีใครชอบเสียเงิน แต่เมื่อคุณทำโฆษณา PPC มันง่ายมากที่จะทำ

โชคดีที่มีเครื่องมือมากมายที่ช่วยลดการสูญเสีย Google และ Bing ออกคุณลักษณะต่างๆ เป็นประจำซึ่งช่วยลดค่าใช้จ่ายในการโฆษณาที่สูญเปล่า และเครื่องมือการจัดการราคาเสนอและงบประมาณของเราเองสามารถลดต้นทุนต่อคลิกได้ 10% หรือมากกว่า

แม้จะมีข้อดีเหล่านั้น แต่ก็มีข้อผิดพลาดเชิงโครงสร้างบางประการที่ผู้ลงโฆษณาทำให้อัลกอริธึมไม่สามารถแก้ไขได้ (ยัง) เพื่อดูนิสัยเสียต่อคลิกทั่วไปเหล่านี้ หวังว่าคุณจะไม่ตกหลุมรักพวกเขา แต่ถ้าคุณมี ก็ถึงเวลาแก้ไข – อย่างรวดเร็ว

1. คุณกำลังละเลยหรือปฏิบัติตามคำแนะนำจาก Google Ads เสมอ'

เมื่อ Google Ads แนะนำว่าคุณควรทำหรือเปลี่ยนแปลงบางอย่างในบัญชีของคุณ คุณเพียงแค่ทำการเปลี่ยนแปลงหรือดำเนินการตามที่แนะนำหรือไม่ หรือคุณละเลยคำแนะนำ? หรือคุณประเมินตามประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณ?

การเพิกเฉยต่อคำแนะนำนั้นไม่ใช่ความคิดที่ดี และไม่สุ่มสี่สุ่มห้าติดตามมัน นี่เป็นเพราะคำแนะนำบางอย่างที่อัลกอริทึมสร้างขึ้นนั้นดี และคำแนะนำบางอย่าง (เช่น การเพิ่มคำหลักที่ทำงานแบบกว้าง 5,000 คำในบัญชีของคุณ) นั้นไม่ดีนัก

ตามที่ Brad Geddes กล่าวในปฏิทินการตลาดดิจิทัลและการคาดการณ์ PPC 2019 AdVent

“จนถึงตอนนี้ เราได้เห็นผู้ใช้สามค่าย: บรรดาผู้ที่ยอมรับเครื่องจักรโดยสุ่มสี่สุ่มห้า ผู้ที่เพิกเฉยต่อเครื่องโดยสิ้นเชิง และบรรดาผู้ที่คิดเล็กน้อยเกี่ยวกับคำแนะนำแล้วเลือกตามสิ่งที่ฟังดูสมเหตุสมผล”

ดังนั้นคุณจึงไม่หลงเชื่อเพียงเพราะว่าอัลกอริธึมอยู่ที่นั่น อันที่จริง คุณเพิ่งได้รับการเลื่อนตำแหน่ง ตอนนี้คุณเป็นหัวหน้าของเครื่องจักร คุณต้องประเมินข้อเสนอแนะแต่ละข้อเพื่อให้แน่ใจว่าเป็นความคิดที่ดีจริงๆ เพราะเครื่องคือผู้ช่วยของคุณ มันไม่ฉลาดหรอกที่จะแค่สุ่มสี่สุ่มห้าทำ (หรือไม่ทำ) ตามที่มันแนะนำ

ดังที่ Geddes กล่าวไว้ว่า "อย่าลืมใช้สมอง เพราะนั่นคือเครื่องมือทางการตลาดขั้นสูงสุดของคุณ"

2. คุณไม่ได้ทำวิจัยเชิงแข่งขันเป็นประจำ

คู่แข่งสามารถส่งผลกระทบอย่างมากต่อประสิทธิภาพของแคมเปญ อันที่จริง ครั้งหน้าที่คุณเห็นการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในแคมเปญของคุณ ให้ไปตรวจสอบ SERP และดูว่าคุณมีคู่แข่งรายใหม่หรือไม่

แน่นอน หากต้องการรู้ว่าคุณมีคู่แข่งรายใหม่ คุณต้องติดตามผลการค้นหา...

มีเครื่องมือมากมายที่ช่วยให้คุณวิเคราะห์การแข่งขันในลักษณะนี้ได้ หากคุณไม่ได้ใช้ (หรืออย่างน้อยคุณไม่ได้ตรวจสอบด้วยตนเองว่าโฆษณาใดทำงานบนคำหลัก/ผู้ชมของคุณ) แสดงว่าคุณกำลังพลาดประสิทธิภาพที่เพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน

ดูบล็อกโพสต์ของ Chandal Nolasco Da Silva วิธีการวิเคราะห์และใช้ประโยชน์จากการวิเคราะห์ PPC ที่แข่งขันได้ในยุคของ AI สำหรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการทำวิจัยเชิงแข่งขัน

3. คุณไม่ได้เพิ่มประสิทธิภาพคำหลักเชิงลบ

การเพิ่มคำหลักเชิงลบช่วยให้คุณประหยัดเงินได้มากและลดค่าโฆษณาที่สิ้นเปลืองลงอย่างมาก คีย์เวิร์ดเหล่านี้เป็นคีย์เวิร์ดที่คุณสามารถเพิ่มได้ในระดับแคมเปญหรือกลุ่มโฆษณา เพื่อให้โฆษณาของคุณไม่แสดงเมื่อมีผู้ค้นหา การป้องกันไม่ให้โฆษณาของคุณแสดงสำหรับการค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้อง คุณสามารถเพิ่มอัตราการคลิกผ่านและอัตราการแปลง และนั่นก็ช่วยประหยัดงบประมาณโฆษณาด้วย

คุณสามารถระดมสมองรายการคำหลักเชิงลบของคุณเอง หรือเรียกใช้รายงาน "ข้อความค้นหา" และดูคำทั้งหมดที่โฆษณาของคุณแสดง หากคุณไม่เคยทำมาก่อน เตรียมตัวให้พร้อม… คุณอาจรู้สึกเขินอายเล็กน้อยกับวลีค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้องที่โฆษณาของคุณแสดง และหากคุณไม่ได้เรียกใช้รายงานข้อความค้นหาในเดือนที่ผ่านมา… เพิ่มสิ่งนั้นลงในรายการสิ่งที่ต้องทำของคุณ

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการเรียกใช้และใช้รายงานข้อความค้นหา ดูโพสต์นี้

4. คุณไม่ได้ตรวจสอบการทดสอบการคัดลอกโฆษณาแบบข้อความหรือปิดใช้งานโฆษณาแบบข้อความที่มีประสิทธิภาพต่ำทั้งหมด

หากคุณเป็นทีมการตลาดเพียงคนเดียว (หรือคุณมีภาระงานที่บ้ามาก) จะทำให้โฆษณาแบบข้อความ Google Ads และ Bing Ads ของคุณเลื่อนได้ง่ายมาก แน่นอนว่า คุณรู้ว่าคุณควรไปตรวจสอบโฆษณาเหล่านั้นทุกสัปดาห์ (และ อย่างน้อย ทุกเดือน) เพื่อดูว่ารายการใดมีประสิทธิภาพต่ำกว่า... แต่คุณมีกำหนดเวลา... และเจ้านายที่มีความต้องการสูง และ…

ข้อแก้ตัวมากเกินไป

นอกจากความรักที่หนักหน่วงแล้ว เรายังเห็นอกเห็นใจกับการเข้าไปจัดการโฆษณา ทุก รายการในแคมเปญของคุณอาจเป็นเรื่องยากลำบาก ดังนั้นจนกว่าคุณจะมีเวลาทำอย่างนั้น (หรือหางบประมาณจ้างคนทำเพื่อคุณ) โกง

ใช่: โกง 80/20 ปัญหานี้หมดไป

80/20 หมายถึง หลักการพาเรโต ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วในระบบทั่วไป (ทุกอย่างตั้งแต่บัญชี PPC ไปจนถึงเสื้อผ้าที่คุณสวมใส่ ไปจนถึงกระแสการจราจรในเมือง) 20% ของปัจจัยการผลิตมีแนวโน้มที่จะส่งผลให้ 80% ของผลลัพธ์

กล่าวอีกนัยหนึ่ง บางสิ่งที่คุณทำมีผลเกินขนาด วิธีนี้ใช้ได้กับการเพิ่มประสิทธิภาพข้อความโฆษณา PPC เนื่องจากคุณอาจมีกลุ่มโฆษณาเพียงไม่กี่กลุ่มที่รับผิดชอบค่าโฆษณาส่วนใหญ่ของคุณ – และงบประมาณที่เสียไปมาก

ดังนั้น แทนที่จะเข้าไปจัดการข้อความโฆษณาสำหรับกลุ่มโฆษณาทุกกลุ่ม ให้จัดเรียงกลุ่มโฆษณาของคุณตามการใช้จ่าย แก้ไขข้อความโฆษณาในกลุ่มโฆษณาที่มีการใช้จ่ายสูงสุดก่อน ไม่ต้องใช้เวลามาก เพียงแค่ตรวจสอบโฆษณาสำหรับกลุ่มโฆษณาเดียวก็สามารถทำได้ใน 10 นาที เพิ่มเวลาห้านาทีในการเขียนโฆษณาใหม่ (หรือตัดวลีจากคู่แข่งรายใดรายหนึ่งของคุณ) เท่านี้ก็เสร็จเรียบร้อย

ทำงานตามกลุ่มโฆษณาให้ดีที่สุด และหากคุณไม่สามารถเข้าถึงกลุ่มโฆษณาบางกลุ่มได้จริง ๆ และพวกเขากำลังใช้จ่ายเป็นจำนวนมากและอาจเสียค่าโฆษณาเป็นจำนวนมาก ให้พูดออกมา: บอกเจ้านายของคุณว่าเกิดอะไรขึ้น

หาจำนวนสิ่งที่คุณคิดว่าคุณอาจจะสูญเสียงบประมาณเพื่อให้เจ้านายของคุณเข้าใจว่าคุณไม่สามารถเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาเหล่านั้นได้มีค่าใช้จ่าย $X ต่อเดือน นั่นอาจเพียงพอสำหรับพวกเขาที่จะตกลงที่จะขอความช่วยเหลือจากคุณ หรือเพียงพอสำหรับพวกเขาที่จะหยุดฝังกลบคุณในการทำงาน เพื่อให้คุณสามารถจัดการบัญชี PPC ได้ดีขึ้น

กลยุทธ์ 80/20 นี้มักจะนำไปใช้กับงานการจัดการแคมเปญ PPC ตามปกติอื่นๆ เช่น การวิจัยคำหลัก การเพิ่มคำหลักเชิงลบ การเพิ่มประสิทธิภาพผู้ชม การสร้างหน้า Landing Page โดยเฉพาะ และความดีอื่นๆ

5. คุณไม่ได้เข้าร่วมใน PPC ต่อเนื่อง Ed.

คุณสร้างนิสัยที่จะเรียนรู้สิ่งใหม่เกี่ยวกับ PPC ทุกสัปดาห์หรือไม่? คุณควร. เราทุกคนควร PPC เป็นสิ่งที่ซับซ้อน และมีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลา

ดังนั้นพยายามเปลี่ยนนิสัยประจำวันของคุณไปสู่การศึกษาของ PPC มากขึ้น แน่นอนว่า Google มีแหล่งข้อมูลการฝึกอบรมที่ครอบคลุมอย่างบ้าคลั่งใน Google Academy for Ads และยังมีการสัมมนาผ่านเว็บที่ยอดเยี่ยมมากมายโดยเครื่องมืออย่าง SEMRush และอื่นๆ หรือฟังพอดแคสต์สัปดาห์ละครั้งระหว่างเดินทางไปทำงาน

พวกเรานักการตลาดดิจิทัลทุกคนจำเป็นต้องมีการศึกษาต่อเนื่อง นี่คืออุตสาหกรรมในอุดมคติสำหรับผู้ที่รักการเรียนรู้สิ่งใหม่

กลับไปหาคุณ

นิสัยที่ไม่ดีของ PPC ของคุณคืออะไร - หรือนิสัยที่เลวร้ายที่สุดที่คุณเห็นว่านักการตลาด PPC คนอื่นตกเป็นเหยื่อ แสดงความคิดเห็นและบอกเราเกี่ยวกับพวกเขา และถ้าทำได้ ให้อธิบายวิธีทำลายมัน

เครดิตรูปภาพ

ภาพเด่น: Unsplash / Sharon McCutcheon