ตัวชี้วัดการตลาดพันธมิตร ทำไมคุณถึงต้องการ และเหตุใดจึงสำคัญ หากคุณได้เริ่มโปรแกรมการตลาดแบบ Affiliate แล้วหรือมีความตั้งใจที่จะเริ่มโปรแกรม การติดตามความคืบหน้าเป็นสิ่งสำคัญ ท้ายที่สุด เป็นการดีที่จะทราบว่าบริษัทในเครือของคุณทำงานได้ดีเพียงใดและระดับของการขายที่สร้างขึ้นนั้นเป็นอย่างไร

ด้วยการตลาดแบบพันธมิตร มีหลายเหตุผลที่ต้องครอบคลุมเมื่อทำการวัดประสิทธิภาพ การวัดการตลาดแบบ Affiliate ของคุณอย่างถูกต้องจะทำให้คุณติดตามความสำเร็จได้อย่างแม่นยำมากขึ้น

ในบทความนี้ คุณจะเข้าใจว่าเมตริกการตลาดแบบพันธมิตรใดที่คุณควรติดตามในปี 2565 และการตลาดประเภทนี้จะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณในอนาคตอย่างไร

ที่มาของภาพ

การตลาดแบบพันธมิตรคืออะไร?

การตลาดแบบ Affiliate ได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ กับธุรกิจออนไลน์จำนวนมากที่ต้องการใช้ความช่วยเหลือจากผู้อื่นเพื่อสร้างยอดขาย

คุณอาจพบว่าแบรนด์ที่คุณซื้อจำนวนมากมีโปรแกรมพันธมิตรของตนเอง ทุกคนสามารถใช้โปรแกรมนี้ได้ แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่มีอิทธิพลต่อผู้อื่นในการซื้อสิ่งที่พวกเขากำลังโปรโมต

ด้วยการตลาดแบบพันธมิตร มันเป็นรูปแบบการโฆษณาที่มีความเสี่ยงต่ำซึ่งถูกติดตามผ่านความพยายามของพันธมิตรแต่ละรายในการโปรโมตลิงก์หรือรหัสที่ได้รับ

เป็นการโฆษณารูปแบบหนึ่งที่ช่วยให้ธุรกิจจำนวนมากทำเงินได้อย่างแน่นอน Uniqodo พบว่าโปรแกรมพันธมิตรสร้างรายได้ 15-30% ของยอดขายทั้งหมดสำหรับผู้โฆษณา นั่นคือยอดขายของบริษัทจำนวนมากที่ต้องพึ่งพาการตลาดแบบพันธมิตร

มีเมตริกการตลาดแบบพันธมิตรประเภทใดบ้าง

สำหรับโปรแกรมพันธมิตรที่มีอยู่แล้ว มีข้อมูลมากมายที่สามารถติดตามได้ ข้อมูลนี้มาจากเมตริกแต่ละรายการ ซึ่งมีประโยชน์เมื่อนำการตลาดแบบพันธมิตรมาใช้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดโดยรวมของคุณ

มีเมตริกการตลาดแบบ Affiliate ที่หลากหลายเมื่อใช้งานโปรแกรม สิ่งที่ได้รับความนิยมสูงสุดในการติดตาม ได้แก่:

• คลิก
• ธุรกรรมที่เสร็จสมบูรณ์
• อัตราการแปลง
• ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา
• รายได้พิเศษ คลิก
• โอกาสในการขาย/ลูกค้าใหม่จากโปรแกรมพันธมิตร
• การเติบโตของรายได้เมื่อเวลาผ่านไป
• เปอร์เซ็นต์ของพันธมิตรที่ใช้งานอยู่

แต่ข้อใดสำคัญที่ต้องติดตามเมื่อดูเมตริกเหล่านี้ มีบางอย่างที่มีประโยชน์มากกว่าอย่างอื่นในการตรวจสอบเมื่อใช้งานโปรแกรมพันธมิตรของคุณ

สร้างรายงานที่กำหนดเองทางออนไลน์ด้วยข้อมูลการตลาดของพันธมิตร

การตรวจสอบการตลาดแบบ Affiliate ของคุณจะเป็นประโยชน์ในการพิสูจน์ประสิทธิภาพกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหรือบุคคลที่ทำการตัดสินใจทางการเงินของบริษัท

ที่มาของภาพ

การมีข้อมูลนี้สามารถใช้เพื่อสร้างรายงานแบบกำหนดเองทางออนไลน์ได้ รายงานเหล่านี้มีประโยชน์ในการช่วยรักษางบประมาณสำหรับการตลาดแบบพันธมิตรในอนาคตหรือเพื่อทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็น

ตัวชี้วัดการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตห้าตัวที่ต้องติดตามในปี 2565

เมื่อโปรแกรมพันธมิตรเติบโตและพัฒนา จะมีการเปลี่ยนแปลงในตัวชี้วัดที่พิสูจน์ได้ว่ามีประโยชน์มากที่สุดในการวัดผล ในปี 2022 ต่อไปนี้คือตัวชี้วัดการตลาดแบบ Affiliate 5 ประการที่ควรค่าแก่การติดตามในปีนี้

1. อัตราการแปลง

หนึ่งในตัวชี้วัดที่ใช้บ่อยที่สุดกับการตลาดแบบพันธมิตรคืออัตราการแปลง นี่คือจำนวนการคลิกลิงค์พันธมิตรที่นำไปสู่การซื้อ การเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายเป็นลูกค้าเป็นสิ่งที่ท้าทาย พันธมิตรหลายรายที่ลงชื่อสมัครใช้แพลตฟอร์มของคุณอาจต้องโปรโมตลิงก์หลายครั้งก่อนที่ลูกค้าเป้าหมายจะเปลี่ยนเป็นลูกค้าที่ชำระเงินในที่สุด

ตัวชี้วัดประเภทนี้ยังสามารถติดตามประสิทธิภาพของพันธมิตรแต่ละราย และระบุว่าพันธมิตรใดที่ดีที่สุดในการเปลี่ยนลูกค้า พันธมิตรชั้นนำเหล่านั้นอาจคุ้มค่าที่จะเลี้ยงดูเพิ่มเติมโดยเสนอให้ลดค่าคอมมิชชั่นที่มากขึ้น ด้วยเหตุนี้ อาจเป็นแรงบันดาลใจให้บริษัทในเครือเหล่านั้นเพิ่มยอดขายให้กับธุรกิจ

2. รายได้

มีหลายเมตริกเมื่อพูดถึงรายได้ที่คุณสามารถติดตามได้ การตรวจสอบรายได้ของคุณไม่ว่าในรูปแบบใด รูปร่าง หรือรูปแบบใดๆ เป็นสิ่งสำคัญ สามารถช่วยในการค้นหาผลกำไรที่เกิดขึ้นในช่วงเวลาหนึ่งๆ และข้อมูลใดบ้างที่มีสำหรับการเติบโตโดยรวม

ภายใต้เมตริกรายได้ คุณจะต้องให้ความสนใจกับการเติบโตของรายได้โดยรวมและรายได้ที่เพิ่มขึ้น

การเติบโตของรายได้โดยรวมของโปรแกรม Affiliate เมื่อเวลาผ่านไปเป็นวิธีที่ดีในการดูว่ามีผลกระทบต่อผลกำไรของคุณโดยทั่วไปมากน้อยเพียงใด รายได้ที่เพิ่มขึ้นคือการวัดรายได้ที่เกิดขึ้นโดยไม่มีโปรแกรมพันธมิตรหรือช่องทางการตลาดอื่นใด อาจเป็นการโฆษณาแบบเสียเงินหรือการตลาดผ่านอีเมล เป็นต้น

การเปรียบเทียบเมตริกทั้งสองนี้สามารถช่วยให้ทีมการตลาดและผู้รับผิดชอบด้านงบประมาณกำหนดเป้าหมายกลยุทธ์ที่เหมาะสมและความพยายามทางการตลาดเพื่อช่วยให้ทำเงินได้มากที่สุด นอกจากนี้ยังช่วยให้เห็นว่าประสิทธิภาพของโปรแกรมพันธมิตรเทียบกับช่องทางการตลาดอื่นๆ เป็นอย่างไร

3. ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI)

เมื่อพูดถึงรายได้ ผลตอบแทนจากการลงทุนเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการตัดสินใจทางการเงินจำนวนมากสำหรับธุรกิจ

มักเรียกว่า ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา หรือ ROAS สั้นๆ นี่คือรายได้ที่เกิดจากโปรแกรม Affiliate ของคุณ เมื่อคุณหักค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่มาพร้อมกับการสร้างและบำรุงรักษาโปรแกรมแล้ว

ค่าใช้จ่ายเหล่านี้เป็นค่าใช้จ่าย เช่น ค่าคอมมิชชั่นสำหรับพันธมิตร ค่าใช้จ่ายในการใช้ซอฟต์แวร์หรือเครือข่ายพันธมิตร ฯลฯ คุณอาจมีค่าใช้จ่ายเงินเดือนของบุคคลที่คุณว่าจ้างให้จัดการการตลาดแบบพันธมิตรและโปรแกรมด้วย

ในการคำนวณนี้ คุณสามารถลบค่าใช้จ่ายทั้งหมดโดยรวมออกจากรายได้ที่ได้รับ หรือคุณสามารถแบ่งรายได้ทั้งหมดที่ได้รับจากโปรแกรมเพื่อทำความเข้าใจว่าคุณจะได้เงินคืนเท่าไรสำหรับทุกๆ ดอลลาร์ที่ใช้ไป

ROI เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำความเข้าใจว่าโปรแกรมพันธมิตรทางการเงินที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจของคุณเป็นอย่างไร

4. แอฟฟิลิเอตที่ใช้งาน/ไม่ใช้งาน

พันธมิตรมักไม่ค่อยยึดติดกับแพลตฟอร์มหรือเครือข่ายเดียว สถิติเปิดเผยว่า 94% ของผู้เผยแพร่โฆษณาจะใช้เครือข่ายการตลาดแบบพันธมิตรหลายเครือข่าย ที่สามารถส่งผลต่อจำนวนพันธมิตรของคุณที่ใช้งานหรือไม่ใช้งานได้ตลอดเวลา

ที่มาของภาพ

การวัดเปอร์เซ็นต์ของ Affiliate ที่ใช้งานอยู่เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องทำ เนื่องจากมักจะช่วยระบุได้ว่าการมีโปรแกรม Affiliate ของคุณเองหรือการวางธุรกิจของคุณบนเครือข่ายต่างๆ จะมีประโยชน์มากกว่า

เมตริกนี้มีประโยชน์ในการดูว่ามีพันธมิตรกี่รายที่ช่วยสร้างยอดขาย และเพื่อทำความเข้าใจว่าคุณจะปรับปรุงส่วนสำคัญที่สุดของธุรกิจของคุณได้อย่างไร ท้ายที่สุด บริษัทในเครือสามารถช่วยสร้างรายได้โดยรวมของธุรกิจของคุณได้เป็นจำนวนมาก

5. การมีส่วนร่วมโดยรวม

ธุรกิจจำนวนมากสามารถได้รับประโยชน์จากการใช้โปรแกรมพันธมิตร อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ว่าทั้งหมดจะคุ้มกับความพยายามในการทำการตลาดกับพวกเขา จึงเป็นความคิดที่ดีที่จะพิจารณาการมีส่วนร่วมโดยรวม

เป็นการยากที่จะวัดผลอย่างแม่นยำ แต่มีสองสามวิธีที่คุณสามารถติดตามการมีส่วนร่วมนี้ได้

ดูจำนวนการเข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณจากลิงค์พันธมิตรโดยเฉพาะ ระบุจำนวน Conversion ที่สร้างขึ้นจาก Affiliate และดูจำนวนลิงก์ Affiliate ที่สร้างขึ้นและนำไปสู่เว็บไซต์ของคุณ

มีข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมายที่คุณสามารถใช้เมตริกเหล่านี้และวัดผลได้เป็นประจำ

ประโยชน์ของการตลาดแบบพันธมิตรสำหรับธุรกิจของคุณ

อะไรคือประเด็นในการติดตามตัวชี้วัดเหล่านี้หรือใช้การตลาดแบบพันธมิตรโดยทั่วไป? เป็นไปได้หรือไม่ที่ทุกธุรกิจจะใช้?

เพื่อให้ธุรกิจของคุณเติบโต การตลาดแบบพันธมิตรเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการช่วยสร้างยอดขายและช่วยเปลี่ยนโอกาสในการขายเป็นการขาย นอกจากนี้ยังสามารถช่วยในการเข้าถึงผู้ชมที่คุณอาจเคยพยายามเข้าถึงมาก่อน

นี่คือประโยชน์บางประการของการใช้การตลาดแบบพันธมิตรสำหรับธุรกิจของคุณ

ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายมากในการเริ่มต้น

โปรแกรมพันธมิตรไม่มีค่าใช้จ่ายมากนักเมื่อเปรียบเทียบกับวิธีการโฆษณาอื่นๆ สำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่มีงบประมาณจำกัด ถือเป็นโอกาสทางการตลาดที่เหมาะสมซึ่งมีค่าใช้จ่ายในการติดตั้งน้อยที่สุด นอกจากนี้ยังไม่ต้องการการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณมากนัก

ปรับปรุงการรับรู้แบรนด์

การปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์เป็นสิ่งสำคัญเสมอที่จะช่วยให้ธุรกิจประสบความสำเร็จทางออนไลน์ในปีนี้และต่อๆ ไป ด้วยโปรแกรม Affiliate พันธมิตรของคุณสามารถปรับปรุงการมีส่วนร่วมโดยรวมและการเข้าถึงผู้ชมของคุณทางออนไลน์และในหลายพื้นที่

ความเสี่ยงต่ำ

มีวิธีการโฆษณาและการตลาดมากมายที่อาจมีความเสี่ยงต่อเงินของคุณ ไม่ใช่ทั้งหมดที่มีประสิทธิภาพเท่ากับสิ่งที่คุณลงทุนกับพวกเขา ตัวอย่างเช่น โฆษณาแบบชำระเงินบางรายการบนแพลตฟอร์มบางประเภทอาจสร้างผลตอบแทนน้อยมากเนื่องจากขาดการกำหนดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ

ด้วยการตลาดแบบพันธมิตร มีต้นทุนต่ำและต้นทุนต่ำมีความเสี่ยงที่จะสูญเสียเงินที่คุณใช้ไปน้อยลง

ROI สูง

การตลาดแบบ Affiliate มีผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีและมีแนวโน้มว่าจะได้รับผลตอบแทนที่สูงกว่าการทำการตลาดส่วนใหญ่ของคุณ บริษัทในเครือที่โปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายของคุณได้โดยตรง และอาจจบลงด้วยการเปลี่ยนโอกาสในการขายเป็นลูกค้ามากกว่าที่คุณใช้จ่ายโดยทั่วไปในการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย เป็นต้น

มีประโยชน์มากมายที่มาพร้อมกับการตลาดแบบพันธมิตรและมีโปรแกรมพันธมิตรสำหรับธุรกิจของคุณในปีนี้ อย่างไรก็ตาม การวัดเมตริกและรวบรวมข้อมูลที่จะช่วยให้คุณปรับปรุงโปรแกรม Affiliate ของคุณให้ดีขึ้นเป็นสิ่งสำคัญ