4 วิธีที่โฆษณาเนทีฟได้พัฒนาขึ้น

การโฆษณาแบบเนทีฟกำลังจะสิ้นสุดในทศวรรษแรกซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการผสมผสานดิจิทัล ได้รวมเข้ากับโฆษณาสมัยใหม่อย่างค่อยเป็นค่อยไปจนเราแทบไม่สังเกตเห็น! ความจริงก็คือ ปัจจุบันโฆษณาเนทีฟเป็นรูปแบบโฆษณาออนไลน์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดรูปแบบหนึ่ง และเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดด้านประสิทธิภาพทุกประการ แล้วโฆษณาเนทีฟเข้ากันได้อย่างไร และอะไรคือแนวทางหลักที่เราใช้เนทีฟเพื่อส่งเสริมแบรนด์และธุรกิจของเรา

ตั้งแต่ปี 2011 เมื่อมีการพูดคำว่า 'โฆษณาเนทีฟ' เป็นครั้งแรก การตลาดดิจิทัลได้เปลี่ยนแปลงไปมากมาย โฆษณาโซเชียลระเบิดขึ้นที่เกิดเหตุ มือถือเหนือกว่าเดสก์ท็อป แบนเนอร์ตาบอดเป็นโรคระบาด ตัวบล็อกโฆษณามีอยู่ทั่วไป และดูเหมือนโฆษณาแบบดิสเพลย์จะเข้ากันไม่ได้

ในช่วงสองปีที่ผ่านมา โฆษณาเนทีฟได้เติบโตขึ้นจนกลายเป็นยักษ์ใหญ่ออนไลน์ ในปีพ.ศ. 2560 ได้แซงหน้าโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ใช้เงินเป็นดอลลาร์อย่างเป็นทางการ และคาดการณ์ว่าจะเติบโตต่อไป

ผู้คนใช้โฆษณาเนทีฟให้เร็วที่สุดเท่าที่การแลกเปลี่ยนโฆษณาสามารถทำได้ ในปี 2017 โฆษณาเนทีฟแบบเป็นโปรแกรมมีมากกว่าโฆษณาที่ไม่ใช่แบบเป็นโปรแกรมเป็นครั้งแรก

มันไม่ได้เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน แต่ช้าและแน่นอน การโฆษณาแบบเนทีฟได้กลายเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ของนักการตลาดด้านประสิทธิภาพทุกคน ที่ Outbrain เราพูดถึงโฆษณาเนทีฟกันบ่อยๆ แต่เราก็ยังเดิน เช่นเดียวกับ 43% ของนักการตลาดเนื้อหา เราใช้โฆษณาแบบเนทีฟเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดตามประสิทธิภาพของเราเองด้วย

วันนี้ ไม่ใช่คำถามของ ' ถ้า ' แต่เป็น ' อย่างไร ' ในการใช้โฆษณาเนทีฟ มาเริ่มกันที่ตัวอย่าง 4 อันดับแรกของวิธีการใช้โฆษณาเนทีฟในปัจจุบันในกลยุทธ์ทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมในทุกที่:

#1 โฆษณาเนทีฟสไตล์แบนเนอร์

สมมติว่าคุณกำลังค้นหากระเป๋าเดินทางใบใหม่ทางออนไลน์ ในขณะที่คุณท่องไปจากหน้าหนึ่งไปอีกหน้าหนึ่ง คุณจะเห็นโฆษณาแบนเนอร์ที่อิงจากกิจกรรมออนไลน์ก่อนหน้านี้ของคุณ แต่ตอนนี้ คุณไม่ได้สนใจอย่างอื่นแล้ว คุณแค่ซื้อกระเป๋าเดินทาง

ลองนึกภาพว่าคุณคลิกที่บทความรีวิวกระเป๋าเดินทาง ที่ฝังอยู่ในบทความคือโฆษณา Amazon แบบกำหนดเองที่เชื่อมโยงกับกระเป๋าเดินทางสำหรับขายบนเว็บไซต์ของยักษ์ใหญ่แห่งการช้อปปิ้ง โฆษณาผลิตภัณฑ์เนทีฟนี้เป็นส่วนหนึ่งของหน้าเว็บที่ไร้รอยต่อ เข้ากับเนื้อหาที่คุณกำลังอ่าน มันยังแสดงเป็น 'ตัวเลือกการอัพเกรด' ซึ่งทำให้กระเป๋าเดินทางราคาแพงกว่านี้มีคุณภาพสูง และการอัพเกรดที่คู่ควรที่สุดที่ปรับราคาให้เหมาะสม

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีของวิธีที่โปรแกรม Amazon Affiliates ช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณาสร้างรายได้จากเว็บไซต์ของตนโดยใช้โฆษณาเนทีฟอีคอมเมิร์ซที่ขับเคลื่อนโดย Amazon โฆษณาเนทีฟของอีคอมเมิร์ซจะพอดีกับหน้าเว็บอย่างเป็นธรรมชาติและไม่สร้างความรำคาญ พวกเขาเชิญผู้ใช้คลิก – และแปลง

มีวิธีอื่นๆ ที่โฆษณาแบนเนอร์แบบเนทีฟสามารถแสดงทางออนไลน์ได้ รวมถึงโฆษณาผลการค้นหา โฆษณาแนะนำ และลิงก์ข้อความที่ฝังอยู่ในเนื้อหาหน้าเว็บ และผลลัพธ์ก็พูดเพื่อตัวเอง จากการศึกษาของบล็อกเกอร์การตลาดรายนี้ โฆษณาการช็อปปิ้งพื้นเมืองของ Amazon มี CTR 3.73%

#2 โฆษณาเนทีฟบนโซเชียล

โซเชียลมีเดียเป็นแพลตฟอร์มในอุดมคติสำหรับการโฆษณาโดยเจ้าของภาษาในหลาย ๆ ด้าน ฟีดข่าวจะรวบรวมโพสต์ล่าสุดทั้งหมดจากเครือข่ายโซเชียลของคุณไว้ในหน้าที่เลื่อนได้ และโฆษณาเนทีฟจะกลมกลืนกับรูปแบบนี้อย่างราบรื่น นอกจากนี้ โซเชียลเน็ตเวิร์กยังมีการกำหนดเป้าหมายในระดับสูง ซึ่งหมายความว่าผู้โฆษณาสามารถนำเสนอโฆษณาเนทีฟในฟีดข่าวของผู้ชมเฉพาะกลุ่มที่พวกเขาเลือก

การใช้คุณลักษณะผู้ชม 'ที่คล้ายกัน' สามารถขยายกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น เข้าถึงลูกค้าใหม่ๆ ที่ไม่สามารถเข้าถึงได้โดยตรงในฟีดข่าวของพวกเขา

ทีมหาลูกค้าออนไลน์ของ Outbrain ใช้โฆษณาเนทีฟบนโซเชียลเพื่อโปรโมตกิจกรรมทางการตลาดของ Outbrain ดูตัวอย่างนี้ โปรโมตการสัมมนาผ่านเว็บล่าสุด:

มีบางจุดที่ควรเน้นซึ่งทำให้เป็นตัวอย่างที่ดีของโฆษณาเนทีฟที่ประสบความสำเร็จ:

• รูปลักษณ์โดยรวม: ลองนึกภาพว่าคุณกำลังเลื่อนฟีดข่าว และโฆษณาเนทีฟด้านบนก็ปรากฏขึ้น แม้ว่าจะเป็นโฆษณาแบบชำระเงิน แต่สังเกตว่ามันเข้ากับฟีด Facebook ปกติได้อย่างไร ไม่โดดเด่นเหมือนโฆษณาแบนเนอร์ มันไม่รบกวนและเป็นธรรมชาติ
• เนื้อหา: โฆษณานี้มีข้อความที่ชัดเจนและโปร่งใสจริงๆ เห็นได้ชัดว่ามุ่งเป้าไปที่ผู้เชี่ยวชาญ PPC และจะดึงดูดความสนใจของพวกเขาโดยอัตโนมัติในบรรทัดเปิด นอกจากนี้ยังให้คุณค่าทางการศึกษาอีกด้วย ไม่ได้พยายามขายสินค้าหรือบริการอย่างหนัก ดึงดูดลูกค้าที่เกี่ยวข้องด้วยข้อมูลที่เป็นประโยชน์ต่อพวกเขา
• ไอคอน: ตามที่กล่าวไว้ในเว็บบินาร์แฮ็ก PPC ล่าสุดของเราที่มี Larry Kim อิโมจิและไอคอนส่งผลกระทบอย่างเหลือเชื่อต่อ CTR ตราบใดที่มีความสมเหตุสมผล ตามบริบท และสนับสนุนข้อความที่ครอบคลุม เราใช้ไอคอนนาฬิกาเพื่อระบุความละเอียดอ่อนด้านเวลาของข้อเสนอ – การสัมมนาผ่านเว็บจะดำเนินการในวันที่ที่ระบุ และด้านล่างของภาพ เราแสดงให้เห็นด้วยกราฟการเติบโตที่เพิ่มขึ้นว่า PPC และการโฆษณาแบบเนทีฟร่วมกันสามารถเพิ่มผลลัพธ์ได้อย่างไร ข้อความสำคัญที่บอกด้วยวิธีง่ายๆ สนุก และมีประสิทธิภาพ
• การกำหนดเป้าหมาย: นี่ไม่ใช่สิ่งที่คุณสามารถมองเห็นได้จากการดูโฆษณา แต่เราใช้กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายที่เจาะจงจริงๆ เพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาเนทีฟนี้จะปรากฏในฟีดข่าวของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณภาพ นี่เป็นหนึ่งในข้อดีที่สำคัญที่สุดของโฆษณาเนทีฟบนโซเชียล มีเครื่องมือกำหนดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพมากในตัวเครือข่าย ดังนั้นคุณจึงสามารถระบุผู้ชมที่มีคุณสมบัติสูงเฉพาะเจาะจงได้

#3 อีเมลแบบเนทีฟ

การโฆษณาแบบเนทีฟไม่ได้มีไว้สำหรับโฆษณาเท่านั้น แต่ยังเป็นส่วนหนึ่งของการทำการตลาดทางอีเมลด้วยเช่นกัน

หากคุณเคยได้รับอีเมลส่งเสริมการขายในรูปแบบ HTML คุณอาจประสบปัญหาที่น่ารำคาญบางประการ แน่นอนว่าข้อดีอย่างหนึ่งของอีเมล HTML ก็คืออีเมลดูสวยงาม แต่อาจทำให้เกิดปัญหาจริงในแง่ของความสามารถในการส่ง รูปภาพที่ไม่แสดง การดักฟังในตัวกรองสแปม ไม่ต้องพูดถึงว่าการสร้างอีเมล HTML จะใช้เวลาและทรัพยากรมากกว่าข้อความธรรมดามาก

อีเมลข้อความธรรมดามีลักษณะและความรู้สึกเหมือนกับอีเมลส่วนตัวที่คุณได้รับจากครอบครัวและเพื่อน ๆ มากขึ้น – อีเมลเหล่านี้มาจากรูปแบบอีเมล – ในขณะที่ (ในที่นี้) อีเมล HTML จะดูเหมือนเป็นกลวิธีทางการตลาด จากการศึกษาโดย Hubspot สิ่งนี้สะท้อนให้เห็นในตัวชี้วัดประสิทธิภาพ: อีเมลที่ใช้เทมเพลต HTML มีอัตราการเปิดต่ำกว่าข้อความธรรมดา 25% นอกจากนี้ ตรงกันข้ามกับภูมิปัญญาที่ยอมรับเกี่ยวกับประสิทธิภาพของรูปภาพในการตลาดดิจิทัล รูปภาพในอีเมลมีความสัมพันธ์กับ CTR ที่ต่ำกว่า

ที่ Outbrain เราใช้อีเมลข้อความธรรมดาในแคมเปญการตลาดหลายรายการของเรา และเราได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม ตรวจสอบอีเมลส่งเสริมการขายล่าสุดที่ส่งถึงลูกค้าของเรา – ค่อนข้างธรรมดาใช่ไหม

อันที่จริง อีเมลที่ดูเรียบง่ายนี้มีอัตราการส่งเพิ่มขึ้น 5%, อัตราการเปิดเพิ่มขึ้น 10% และอัตราการคลิกเพิ่มขึ้น 3% สิ่งที่น่าประทับใจ!

#4 โฆษณา Native Discovery

เราได้พูดคุยกันก่อนหน้านี้ว่าช่วงเวลาที่ดีที่สุดในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณด้วยเนื้อหาที่ให้ข้อมูล ความบันเทิง หรือมีคุณค่าคือเมื่อพวกเขาอยู่ใน ' โหมดการค้นพบ ' พวกเขากำลังท่องเน็ต รอบางสิ่งที่จะดึงดูดความสนใจ และพร้อมสำหรับโฆษณาของคุณแล้ว

นั่นคือเหตุผลที่โฆษณาเนทีฟผ่านแพลตฟอร์มการค้นพบเนื้อหาจึงมีประสิทธิภาพมาก ลูกค้าเริ่มสนใจแล้ว พวกเขาแสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือหัวข้อเฉพาะ แพลตฟอร์มการค้นพบ เช่น Outbrain มอบเครื่องมือในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมด้วยโฆษณาเนทีฟที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

Outbrain ใช้กลยุทธ์และยุทธวิธีหลายอย่างเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ แต่สิ่งที่เราจะเน้นในตอนนี้คือ 'Smart Feed' Smart Feed ของ Outbrain เปลี่ยนหน้าเว็บให้เป็นกระแสเนื้อหาที่ไม่มีที่สิ้นสุด ผู้เผยแพร่โฆษณาผสานรวมแคมเปญขายตรงเข้ากับโฆษณาเนทีฟ ในขณะเดียวกันก็ผสมผสานกับเนื้อหาด้านบทความข่าวและวิดีโอ ผู้อ่านยังคงเลื่อนดู โดยนำเสนอโฆษณาเนทีฟที่ตรงเป้าหมายซึ่งตรงกับความสนใจในทันที

ความสวยงามของ Smart Feed คือการผสานรวมโฆษณาเนทีฟเข้ากับประสบการณ์การเลื่อน ซึ่งได้กลายเป็นส่วนสำคัญของพฤติกรรมออนไลน์ของผู้คนในปัจจุบัน ใน 'ยุคแรก' ของอินเทอร์เน็ต (หรือที่รู้จักในชื่อ 1990s) การออกแบบหน้าเว็บได้รับการกล่าวถึงในแนวคิดเรื่อง 'above the fold' กล่าวคือ ผู้คนอ่านหน้าเว็บในลักษณะเดียวกับที่พวกเขาอ่านหนังสือพิมพ์ โดยมีข้อมูลสำคัญทั้งหมดที่ตีพิมพ์ในครึ่งหน้าบนที่ส่วนบนของหน้า (ลองนึกภาพการนั่งบนรถบัสอ่านหนังสือพิมพ์พับครึ่งเพื่อให้จัดการได้ง่ายขึ้น ใช่ ครั้งหนึ่งเคยเป็นแบบนี้จริงๆ…)

อย่างไรก็ตาม ทุกวันนี้ เวลาส่วนใหญ่ออนไลน์อยู่บนอุปกรณ์มือถือ หน้าจอมีขนาดเล็ก และเราแตะเลื่อนเพื่อรับข้อมูลที่เราต้องการ อันที่จริง 22% ของผู้ใช้มือถือเลื่อนไปที่ส่วนท้ายของหน้าเว็บไม่ว่าจะนานแค่ไหน ครั้งหนึ่งเราจะพลิกหน้านิตยสารอย่างไม่ใส่ใจจนมีสิ่งที่น่าสนใจเข้าตา วันนี้เราเลื่อนและเลื่อนและเลื่อนและเลื่อน…จนกว่าเราจะพบเนื้อหาที่เราชื่นชอบ นั่นคืออัจฉริยะเบื้องหลังโฆษณาเนทีฟบน Smart Feed – การเลื่อนที่ดำเนินต่อไปเรื่อยๆ

หากคุณยังไม่ได้ใช้โฆษณาเนทีฟเป็นส่วนหนึ่งของส่วนประสมการตลาดด้านประสิทธิภาพ คุณอาจพลาดผลลัพธ์ที่ดีที่สุดบางส่วน ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นใช้งานโฆษณาเนทีฟหรือคุณเริ่มชินแล้ว ให้ใช้ 4 วิธีที่อธิบายไว้ข้างต้นเพื่อใช้โฆษณาเนทีฟเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ออนไลน์ของคุณ – และเพิ่มผลลัพธ์ของคุณ

ในไม่ช้า คุณจะเห็นว่าทำไมโฆษณาเนทีฟถึงพัฒนาขึ้นมาเป็นองค์ประกอบ #1 ของทุกกลยุทธ์ทางการตลาดที่ยอดเยี่ยม

บทความนี้เผยแพร่ครั้งแรกในบล็อก Outbrain https://www.outbrain.com/blog/