4 กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย SEO ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเพื่อเพิ่ม Conversion และโอกาสในการขายทั่วไป

ความแตกต่างหลักระหว่าง SEO (และ SEO lead gen) และกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลอื่นๆ ก็คือ SEO ขึ้นอยู่กับผลลัพธ์แบบออร์แกนิก

ด้วยกลยุทธ์การค้นหาและโซเชียลที่เสียค่าใช้จ่าย คุณต้องจ่ายเงินเพื่อเล่น คุณต้องจ่ายมากขึ้นเพื่อชนะมากขึ้น

นั่นไม่ได้หมายความว่า SEO ไม่ต้องการการลงทุน แต่ผลลัพธ์สามารถปรับขนาดได้เมื่อเวลาผ่านไป และการแสวงหากลยุทธ์ที่เหนียวแน่นควรตามมาด้วยกำไรที่ทบต้น

แนวคิดนี้เรียบง่าย แม้ว่าการดำเนินการจะซับซ้อนก็ตาม คุณเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์และสถานะออนไลน์ของคุณ เครื่องมือค้นหาจัดทำดัชนีหน้าเว็บของคุณและจัดอันดับเว็บไซต์ของคุณให้ดีขึ้นสำหรับคำค้นหาที่แข่งขันได้

กลุ่มเป้าหมายของคุณค้นพบผลิตภัณฑ์และบริการของคุณมากขึ้นโดยทำการค้นหาทั่วไป พวกเขากลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณจะเพิ่มอัตราการแปลงแบบออร์แกนิก

แต่มาดูความสัมพันธ์ระหว่าง SEO กับการเพิ่ม Conversion แบบออร์แกนิกและ SEO สำหรับ Lead gen กันดีกว่า

แม้แต่ลูกค้าที่ไม่ได้ทำ Conversion ในครั้งแรกจะไม่สูญหายหากคุณจับและใช้ประโยชน์จากโอกาสในการขาย

SEO และการแปลงออร์แกนิกที่เพิ่มขึ้น

คุณทำการวิจัยคำหลักและการวิจัยตลาดทั่วไปเพื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

คุณเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณ ซื้อขายลิงก์และสร้างโครงสร้างลิงก์ที่เชื่อมโยงกัน คุณพัฒนากลยุทธ์เนื้อหาและอัปเดตความเร็ว โครงสร้าง รหัส และความปลอดภัยของไซต์ ประสบการณ์ผู้ใช้ดีขึ้น

อำนาจโดเมนของคุณเพิ่มขึ้นอย่างช้าๆ และคุณสังเกตเห็นการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองที่เพิ่มขึ้นซึ่งตามมาด้วย Conversion อินทรีย์ที่เพิ่มขึ้นช้าแต่สม่ำเสมอ

ผู้เยี่ยมชมออร์แกนิกใหม่เหล่านี้บางรายกลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน บางคนกลายเป็นลูกค้าที่ทุ่มเทและทำซ้ำ หลายคนทำไม่ได้ – แต่พวกเขายังคงเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพและไม่สูญหาย งานของคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจคือการป้องกันไม่ให้พวกเขาหลุดจากช่องโหว่ มีส่วนร่วมกับพวกเขา และสนับสนุนพวกเขาตลอดกระบวนการขาย

เพียงเพราะพวกเขาไม่ได้กลับใจใหม่ในวันนี้ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะไม่กลับใจใหม่ครั้งต่อไป

ครึ่งหนึ่งของการต่อสู้ได้รับชัยชนะไปแล้ว หากพวกเขาได้เข้าชมไซต์ของคุณ หรือได้รับการแสดงผลผ่านหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา การต่อสู้เพิ่งจะเริ่มต้นขึ้นเท่านั้น อาจจะยังชนะ

ลูกค้าเหล่านี้บางคนอยู่ที่ด้านบนสุดของช่องทางการขาย

แต่เดี๋ยวก่อน แล้วลูกค้าเป้าหมายล่ะ? Lead Gen SEO และ Lead Capture

เคล็ดลับที่นี่คือการพัฒนากลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่รวบรวมลีดเหล่านี้และนำไปสู่กระบวนการขาย SEO และการสร้างลูกค้าเป้าหมายโชคดีที่จับมือกัน

กลยุทธ์ SEO ของคุณสามารถใช้เพื่อดึงดูดทั้งผู้เข้าชมที่จะแปลงได้อย่างรวดเร็วและลูกค้าเป้าหมายที่สามารถเกลี้ยกล่อมให้เกิด Conversion เมื่อพวกเขามีแนวโน้มที่จะแสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

อย่างไรก็ตาม ลีดบางส่วนที่จะแปลงอาจยังคงสูญหายไปหากคุณไม่ได้จับพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ SEO เจนเนอเรชั่นของคุณ

ดังนั้นคุณจะดึงดูดลูกค้าเป้าหมายโดยใช้ Lead Gen SEO ได้อย่างไร

การใช้ SEO สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายและดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพ เป็นการสร้างโอกาสในการขายบางส่วนโดยใช้กลยุทธ์ SEO แบบเดิม และรวบรวมโอกาสในการขายเหล่านั้นบางส่วน เพื่อให้คุณสามารถย้ายไปตามช่องทางการขายได้

มาดูกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขาย SEO ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว 4 แบบอย่างละเอียดยิ่งขึ้น และวิธีที่สามารถนำมาใช้เพื่อส่งเสริมให้โอกาสในการขายกลายเป็นลูกค้า ช่วยเพิ่ม Conversion แบบออร์แกนิก

1. Blog, Blog Blog: สร้างสมดุล SEO และการตลาดเนื้อหา

บล็อกเป็นศูนย์กลางของกลยุทธ์ SEO แต่ก็สามารถใช้สำหรับการทำงานแบบคู่ได้ การทำการตลาดเนื้อหาและการทำ SEO ของคุณให้สมดุล แม้กระทั่งความสามัคคี คุณไม่เพียงสามารถดึงดูดผู้ใช้ใหม่ ๆ แบบออร์แกนิกเท่านั้น แต่ยังรักษาผู้ใช้ที่จะแปลงในภายหลัง

มีเพียงส่วนหนึ่งของอีคอมเมิร์ซ SEO เท่านั้นที่ดึงดูดผู้ใช้ใหม่ อีกครึ่งหนึ่งอยู่ในการเก็บรักษาไว้นานพอที่จะเกลี้ยกล่อมให้เปลี่ยนใจเลื่อมใส

บล็อกเป็นโอกาสในการจัดหาเว็บไซต์ของคุณด้วยเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมอย่างต่อเนื่อง แต่ยังเป็นวิธีดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่อาจไม่พบเว็บไซต์ของคุณ

อาจฟังดูขัดกับสัญชาตญาณ แต่เขียนบล็อกที่ไม่เป็นไปตามกลยุทธ์เนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมของคุณ

สร้างรายการคำถามที่พบบ่อย เขียนบล็อกโพสต์เกี่ยวกับการใช้งานผลิตภัณฑ์ของคุณโดยเฉพาะ หรือโฆษณาการลดราคาหรือโปรโมชันที่จะเกิดขึ้น สิ่งเล็กๆ น้อยๆ เช่นนี้ – และการเปลี่ยนแปลงจากบรรทัดฐาน – สามารถดึงดูดลูกค้า กระตุ้นความสนใจ และอาจดึง Conversion

เนื้อหาเป็นสิ่งสำคัญ แต่ต้องพูดกับลูกค้าของคุณ และบางครั้งคุณจำเป็นต้องมีฝีมือในการสร้างเนื้อหาและวิธีดึงดูดและดึงดูดลูกค้าของคุณ

2. พัฒนาแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายสำหรับรีมาร์เก็ตติ้ง

แง่มุมหนึ่งของการใช้ Lead gen สำหรับ SEO นั้นเกี่ยวข้องกับการเก็บข้อมูลลูกค้าที่สำคัญ เพื่อให้สามารถใช้สำหรับรีมาร์เก็ตติ้งได้ในภายหลัง

สมมติว่าลูกค้าพบคุณในผลการค้นหาทั่วไป คลิกลิงก์ของคุณ ผ่านหน้าสองสามหน้า อาจอ่านเนื้อหาเล็กน้อยหรือดูวิดีโอบางรายการ แล้วตีกลับ

วัน สัปดาห์ หรือเดือนต่อมา ลูกค้าทำการค้นหาทั่วไปแบบเดียวกัน และแทนที่จะคลิกที่รายชื่อคู่แข่งของคุณ และทำ Conversion ที่นั่น นั่นเป็นโอกาสที่สูญเสียไปสำหรับธุรกิจของคุณ – แต่ไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้น

สิ่งที่คุณทำได้คือเก็บข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับผู้ใช้รายนั้นก่อนที่เขาจะตีกลับ

ตอนนี้ เรารู้ว่าคุณคงเคยอ่านข้อความป๊อปอัปครั้งแล้วครั้งเล่าว่าไม่ต้องทำอะไรเลย เราได้เผยแพร่สิ่งนั้นในบล็อกของเราแล้ว – แต่มีข้อแม้อยู่ที่นี่

มันเป็นไปไม่ได้ถ้าคุณไม่เสนออะไรบางอย่างเพื่อแลก อย่าใช้วิธีการที่ผิด ผู้ใช้บางคนจะออกจากหน้าต่างป๊อปอัปแบบสะท้อนกลับไม่ว่าจะเสนออะไร แม้ว่าจะเป็นเงินฟรีก็ตาม แต่คนอื่นจะผ่อนปรนกว่า

ขยายเวลาส่วนลด ข้อเสนอแบบจำกัดเวลา หรือของขวัญส่งเสริมการขายฟรี และขอสิ่งตอบแทน รับที่อยู่อีเมล หมายเลขโทรศัพท์ หรือสนับสนุนให้ผู้ใช้เชื่อมต่อกับคุณผ่านช่องทางโซเชียลมีเดีย

ผู้ใช้บางคนจะออกจากเกมโดยไม่ให้โอกาสคุณ แต่คนอื่นๆ จะแลกเปลี่ยนข้อมูลติดต่อเพื่อแลกกับดีลหรือสิ่งจูงใจพิเศษอื่นๆ นี่เป็นข้อมูลที่มีค่าอย่างยิ่งที่คุณสามารถใช้เพื่อวัตถุประสงค์ของรีมาร์เก็ตติ้ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งผ่านการตลาดทางอีเมลและการมีส่วนร่วมในโซเชียลมีเดีย

รวบรวมฐานข้อมูลหรือใช้ปลั๊กอินที่เก็บข้อมูลสำหรับคุณ แล้วใช้ข้อมูลที่บันทึกไว้ในแคมเปญตามฤดูกาลและรีมาร์เก็ตติ้งของคุณ คุณจะจับลีดและใช้ประโยชน์จากพวกเขา

3. สร้างหลักฐานทางสังคม (Lead Gen SEO + SMM)

อีกแง่มุมหนึ่งของ Lead gen SEO, การจับลูกค้าเป้าหมาย และ Conversion คือการใช้กลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียแบบออร์แกนิกเพื่อมีส่วนร่วมกับสมาชิกของผู้ชมของคุณที่รู้เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณแต่ยังไม่ได้แปลงหรือต้องการเงื่อนไขข้อกำหนดเบื้องต้นพิเศษก่อนทำการแปลง เช่น ตามฤดูกาล เทรนด์การช้อปปิ้ง

นักช็อปออนไลน์จำนวนมากซื้อสินค้าโดยตรงผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook และ Instagram และแม้แต่ผู้ที่ไม่บริโภคเนื้อหาที่นั่น อาจเป็นการแนะนำผลิตภัณฑ์ครั้งแรกของพวกเขาด้วย

แต่กลยุทธ์การขยายงานผ่านโซเชียลมีเดียมีคุณค่ามากกว่า ประการหนึ่ง หากคุณเชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณ (และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า) บนโซเชียลมีเดียที่คุณสามารถโต้ตอบกับพวกเขาได้ คุณจะรักษาผลกระทบที่ใหม่เกิดขึ้นในจิตใจของพวกเขา อย่างน้อยที่สุด แบรนด์ของคุณจะมองเห็นได้

คุณยังสามารถใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียสำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อดึงดูดความสนใจจากลีดที่จับได้ก่อนหน้านี้ในช่วงเวลาต่างๆ ของปี ตัวอย่างเช่น ทุกคนแสดงรูปแบบการซื้อในช่วงวันหยุด แต่คุณไม่มีทางรู้ว่าวันเกิดของลูกค้าเป้าหมายจะมาถึงเมื่อใด ซึ่งหมายความว่าการมองเห็นที่สม่ำเสมอหรือใกล้เคียงคงที่นั้นเป็นโบนัส

สุดท้าย การมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณบนโซเชียลมีเดีย ไม่ว่าจะด้วยวิธีชำระเงินหรือแบบออร์แกนิก ให้ความน่าเชื่อถือแก่แบรนด์ของคุณและนำเสนอโอกาสเพิ่มเติมสำหรับโอกาสในการขายในการบริโภคเนื้อหาที่อาจส่งผลกระทบเชิงบวกต่อการรับรู้แบรนด์ของคุณ กระตุ้นความสนใจ และเพิ่มคอนเวอร์ชั่นแบบออร์แกนิก

4. กำหนดเป้าหมายคำหลักในท้องถิ่นเพื่อกระตุ้นการเข้าชมในท้องถิ่น

สุดท้าย หากธุรกิจของคุณมีส่วนร่วมในแคมเปญ SEO ในพื้นที่และลงทุนในการเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อในท้องถิ่นเช่น Google My Business กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย SEO ที่มีประสิทธิภาพและนำไปปฏิบัติได้คือการกำหนดเป้าหมายคำหลักในท้องถิ่นเพียงเพื่อจุดประสงค์ในการโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเยี่ยมชมอิฐของคุณและ ร้านขายปูน

ในยุคปัจจุบัน ทุกธุรกิจจำเป็นต้องมีตัวตนทางออนไลน์ แม้ว่าจะเป็นเพียงรายชื่อในท้องถิ่นก็ตาม ธุรกิจจำนวนมากไม่สามารถขายหรือดำเนินการทางออนไลน์ได้เนื่องจากลักษณะของธุรกิจ

ตัวอย่างเช่น ไม่มีช่างตัดขนสุนัขหรือคนจัดสวน "ออนไลน์" แต่ลูกค้ายังคงมองหาบริการเหล่านี้ทางออนไลน์

อย่างไรก็ตาม หากคุณเปิดร้านเพียงแห่งเดียว เช่น ร้านตัดผมในฟิลาเดลเฟีย การจัดอันดับสำหรับคำว่า "ร้านตัดผม" อาจไม่ช่วยคุณได้

เท่าที่ทราบ มีความหนาแน่นของการแข่งขันต่ำสำหรับข้อความค้นหานั้นในแอตแลนตา ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากในจอร์เจียจะไม่ช่วยร้านค้าของคุณใน Philly

ในทำนองเดียวกัน ด้วยการปรับแต่งกลยุทธ์คำหลักของคุณอย่างรวดเร็ว คุณสามารถสร้างการเข้าชมหน้าร้านจริงที่กำหนดเป้าหมายได้ดีขึ้นไปยังหน้าร้านจริงของคุณ เพียงแค่ปรับกลยุทธ์ของคุณให้เหมาะสมตามท้องถิ่น

เริ่มต้นกับ SEO สำหรับ Lead Gen

ด้วยเคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้เพื่อเริ่มใช้ SEO เพื่อจุดประสงค์ในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย คุณควรพร้อมที่จะเริ่มรวบรวมและแปลงโอกาสในการขายใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังใช้งานแคมเปญอีคอมเมิร์ซ SEO ที่มีประสิทธิภาพ

อย่าอายที่จะติดต่อผู้เชี่ยวชาญเพื่อขอความช่วยเหลือ เราได้ดำเนินการแคมเปญ SEO ให้กับลูกค้าทั่วโลกมาหลายปีแล้ว และมีประสบการณ์ในเทคนิคการสร้างความสนใจในตัวสินค้าด้วยเช่นกัน

โทรหาเราที่ 888-982-8269 หรือส่งอีเมลถึงเราที่ [email protected] คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการตรวจสอบ SEO ของอีคอมเมิร์ซได้ฟรี!