3 เครื่องมือภาพเพื่อฟื้นฟูทิศทางเชิงกลยุทธ์ของธุรกิจของคุณ

ทิศทางเชิงกลยุทธ์ของคุณใช้ได้กับธุรกิจของคุณหรือไม่?

แม้ว่าคำถามนี้อาจตอบได้ค่อนข้างง่าย แต่สิ่งที่เกิดขึ้นหลังจากนั้นจะตอบยากกว่า คุณจะทำอย่างไรเมื่อไม่ได้รับผลลัพธ์ที่ต้องการจากกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ

กลยุทธ์ทางธุรกิจอาจเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในธุรกิจของคุณ เป็นแผนงานที่คุณสร้างขึ้นสำหรับบริษัทของคุณด้วยความตั้งใจที่จะเติบโตและรับผลกำไรอย่างยั่งยืน

อย่างไรก็ตาม หากคุณรู้สึกว่าธุรกิจของคุณกำลังดำเนินไปอย่างช้าๆ หรือหลุดออกจากเส้นทาง ก็น่าจะถึงเวลาที่การประเมินกลยุทธ์จะกลับมาสู่เส้นทางเดิม

การประเมินกลยุทธ์ทางธุรกิจสามารถมีได้หลายรูปแบบ แต่หนึ่งในเทคนิคที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการใช้เครื่องมือที่มองเห็นได้ นี่เป็นเพราะเครื่องมือกลยุทธ์ภาพกระตุ้นสมองในวิธีที่แตกต่างจากการสนทนาหรือแผนการใช้ข้อความเพียงอย่างเดียว

ในขณะเดียวกัน เครื่องมือเหล่านี้ก็ใช้จัดกลุ่มการระดมความคิดได้ ซึ่งมีประโยชน์ในการประเมินทิศทางเชิงกลยุทธ์ของธุรกิจของคุณกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักอื่นๆ

บทความนี้จะนำเสนอเครื่องมือกลยุทธ์ทางธุรกิจแบบเห็นภาพ 3 ชิ้นที่คณะกรรมการหรือทีมผู้บริหารของคุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มทิศทางเชิงกลยุทธ์ที่คุณต้องการ

เครื่องมือ 1: SWOT

คุณอาจเคยใช้ SWOT มาก่อน แต่ข้อผิดพลาดทางธุรกิจทั่วไปคือการใช้ครั้งเดียวแล้วไม่ทำอีก

SWOT เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อในการนำปัญหาทางธุรกิจทั้งหมดของคุณมารวมกัน เพื่อให้คุณสามารถประเมินกลยุทธ์ทางธุรกิจเป็นทีม และพัฒนาแผนกลยุทธ์ที่สามารถนำไปปฏิบัติได้

SWOT ช่วยให้คุณสามารถแบ่งการวิเคราะห์กลยุทธ์ออกเป็นสี่ด้าน: จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และ ภัยคุกคาม สิ่งนี้จะสร้างภาพรายละเอียดของแต่ละแง่มุมของกลยุทธ์ของคุณ ดังนั้นจึงช่วยคลายความสับสนในสิ่งที่คุณต้องพิจารณาในฐานะธุรกิจในทันที

สามารถจัดวางในรูปแบบตารางได้ดังภาพด้านล่าง

แบบฝึกหัดนี้ควรทำเป็นการระดมความคิดโดยเริ่มจากจุดแข็งและจุดอ่อนของธุรกิจของคุณ สร้างความคิดและจดไว้บนโต๊ะ

การเขียนทุกแนวคิดเป็นสิ่งสำคัญเพื่อสร้างบรรยากาศที่ผู้คนสามารถเสนอความคิดเห็นด้วยความเต็มใจ เมื่อแนวคิดทั้งหมดอยู่ในนั้นแล้ว คุณสามารถผ่านมันและตัดทอนให้เหลือแค่แนวคิดที่คุณเห็นด้วยดีที่สุด

ทำขั้นตอนเดียวกันสำหรับสี่เหลี่ยมทั้งหมดบนโต๊ะ และในตอนท้าย คุณจะมีภาพที่ดีว่าบริษัทของคุณทำอะไรได้ดีและทำอะไรไม่ได้ ซึ่งเป็นความรู้ที่สำคัญในแง่ของการพัฒนากลยุทธ์ใหม่ของคุณ

แบบฝึกหัดนี้ยังช่วยให้คุณตระหนักถึงโอกาสและภัยคุกคามที่อาจเกิดขึ้นกับคุณมากขึ้น ซึ่งควรบอกทิศทางเชิงกลยุทธ์โดยตรงว่าคุณกำลังดำเนินการเพื่อพัฒนาอีกครั้ง

เครื่องมือ 2: กล่องแบรนด์

เครื่องมือนี้จะช่วยคุณในการพัฒนากลยุทธ์เมื่อพิจารณาถึงแบรนด์ธุรกิจของคุณและความสำเร็จเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง

เมื่อประเมินกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจกับการสร้างแบรนด์ของคุณให้สัมพันธ์กับตำแหน่งของคุณในตลาด

หากคุณไม่พึงพอใจกับสถานการณ์ปัจจุบันของคุณ สาเหตุหนึ่งอาจเป็นปัญหาในการนำเสนอแบรนด์ของคุณต่อลูกค้าและผลที่ตามมาคือการรับรู้ธุรกิจของคุณ

เครื่องมือ Brand Boxes อำนวยความสะดวกในการประเมินแบรนด์ของคุณ และจากสิ่งนี้ คุณสามารถพัฒนากลยุทธ์ในการปรับปรุงการสร้างแบรนด์และการส่งข้อความไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณ

มาดู Brand Boxes กันดีกว่า

เช่นเดียวกับ SWOT เครื่องมือ Brand Boxes จะแบ่งการประเมินของคุณออกเป็นสี่ส่วน ซึ่งจะช่วยแยกประเด็นและจุดแข็งของคุณออก และช่วยให้คุณลงรายละเอียดกับการประเมินของคุณ

ด้วยการระดมความคิด คุณต้องจดทุกอย่างที่มีเอกลักษณ์เฉพาะเกี่ยวกับธุรกิจของคุณลงในช่องแรก นึกถึงคุณค่าและช่องว่างในตลาดที่ธุรกิจของคุณเติมเต็ม

จากนั้นในกล่องด้านล่าง ให้เขียนสิ่งที่บริษัทของคุณทำ มี หรือข้อเสนอที่เหมือนกับธุรกิจอื่นๆ นี่เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องรู้เพราะจะแจ้งกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

แน่นอน คุณคงไม่อยากใช้เวลามากมายในการโฆษณาธุรกิจของคุณในแบบที่คู่แข่งของคุณมีเหมือนกันใช่ไหม

จากนั้นในสองช่องบนคอลัมน์ด้านขวา ให้เขียนว่าอะไรคือจุดแข็งในธุรกิจของคุณ และสิ่งใดที่อ่อนแอกว่า ต่างจาก SWOT อย่างไร ให้เก็บสิ่งนี้ไว้กับการสร้างแบรนด์ของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณอาจมีโลโก้ที่แข็งแกร่งมากสำหรับธุรกิจของคุณ แต่พาดหัวข่าวหรือสายย่อของคุณอาจไม่มีประสิทธิภาพมากนัก

กล่องแบรนด์เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์อย่างยิ่งในการประเมินแบรนด์และกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ ซึ่งสามารถช่วยให้คุณพัฒนาทิศทางเชิงกลยุทธ์ใหม่ในพื้นที่เหล่านี้ได้ อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญในที่นี้คือความตรงไปตรงมา เกี่ยวกับกลยุทธ์ทางธุรกิจและการสร้างแบรนด์ของคุณที่ดีเลิศและจุดที่คุณต้องปรับปรุง

เครื่องมือ 3: เมทริกซ์ของ Ansoff

เครื่องมือนี้เป็นทรัพยากรที่มีประโยชน์ในการพัฒนากลยุทธ์สี่สาขาอย่างรวดเร็ว เป็นการรวมการดูผลิตภัณฑ์และตลาดของคุณเข้าด้วยกัน ช่วยให้คุณรู้ว่ากลยุทธ์ใดที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้

หากธุรกิจของคุณกำลังมองหาการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่หรือเข้าสู่ตลาดใหม่ เครื่องมือนี้เหมาะสำหรับคุณ

นี่คือลักษณะของเมทริกซ์ของ Ansoff

อย่างที่คุณเห็น แต่ละช่องช่วยให้คุณคิดเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางธุรกิจเฉพาะที่คุณอาจต้องการใช้ได้ง่ายขึ้น

กล่องด้านซ้ายบน จะขอให้คุณตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของคุณทำงานอย่างไรในตลาดที่มีอยู่ นี่เป็นโอกาสสำหรับคุณในการประเมินและตัดสินใจว่าคุณจำเป็นต้องวางกลยุทธ์ใหม่เพื่อการเจาะตลาดที่มากขึ้นกับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของคุณหรือไม่

กล่องด้านขวาบน จะเตือนให้คุณคิดว่ากลยุทธ์ใดดีที่สุดในการนำผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาดที่มีอยู่ สิ่งที่คุณเขียนในกล่องก่อนหน้านี้สามารถบอกถึงแนวคิดที่คุณจดไว้ในส่วนนี้

กล่องด้านซ้ายล่าง จะขอให้คุณวางกลยุทธ์ว่าคุณจะนำผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของธุรกิจของคุณไปสู่ตลาดใหม่ได้อย่างไร บางทีธุรกิจของคุณกำลังพยายามเข้าสู่การค้าระหว่างประเทศหรือต้องการย้ายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ไปยังตลาดอื่นด้วยการค้นหามุมการตลาดใหม่

สุดท้าย กล่องด้านล่างขวา ช่วยให้คุณสร้างกลยุทธ์การกระจายความเสี่ยง นี่คือการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับตลาดใหม่

มีองค์ประกอบของความเสี่ยงที่นี่เนื่องจากคุณไม่สามารถแน่ใจในความสำเร็จของคุณ อย่างไรก็ตาม การร่วมทุนนี้จะไม่ส่งผลกระทบต่อผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของคุณในตลาดต่างๆ ที่ประสบความสำเร็จอยู่แล้ว

สรุป

เมื่อต้องประเมินและพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ เครื่องมือกลยุทธ์ด้วยภาพจะมีประโยชน์อย่างยิ่ง

SWOT, Brand Boxes และ Ansoff's Matrix ไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณประเมินกลยุทธ์ทางธุรกิจก่อนหน้านี้ แต่ยังช่วยให้คุณพัฒนากลยุทธ์ใหม่ๆ เพื่อขับเคลื่อนทิศทางเชิงกลยุทธ์ของคุณไปข้างหน้า