17 เทคนิคลับในการลงรายการสินค้าของคุณบนหน้าแรกของ Amazon

Amazon เป็นตลาดขนาดใหญ่ที่มีผู้ใช้งานมากกว่า 341 ล้านคน ดังนั้น หากคุณต้องการขายสินค้าออนไลน์ คุณต้องอยู่ใน Amazon แต่การแข่งขันที่นี่ดุเดือด และอาจเป็นเรื่องยากที่จะทำให้ผู้ซื้อเห็นรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ

เช่นเดียวกับคนส่วนใหญ่ คุณอาจเริ่มขายบน Amazon เพราะคุณต้องการทำเงินมากขึ้น และถ้าคุณเป็นเหมือนคนส่วนใหญ่ คุณก็ต้องการให้ผู้คนเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุด

ดังนั้น คำถามคือ คุณจะทำให้รายการผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏบนหน้าแรกของ Amazon ได้อย่างไร โชคดีที่มีเทคนิคที่เป็นความลับ (ไม่ต้องพูดถึงว่าได้ผล!) ที่สามารถช่วยให้คุณพิจารณาธุรกิจของคุณเป็นธุรกิจที่เฟื่องฟูได้!

1. เลือกคำหลักที่มีอันดับสูงที่เหมาะสม

ขั้นตอนแรกในการแสดงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณบนหน้าแรกของ Amazon คือการเลือกคำหลักที่มีอันดับสูงที่เหมาะสม นี่คือวลีที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพค้นหาใน Amazon

คุณจะต้องทำการวิจัยเพื่อหาคำหลักที่จะใช้เพื่อให้คุณโดดเด่นในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ขั้นแรก ใช้แถบค้นหาของ Amazon และดูคำแนะนำการเติมข้อความอัตโนมัติ สิ่งเหล่านี้มักเป็นตัวเลือกคำหลักที่ดี ต่อไป คุณอาจใช้เครื่องมือวิจัยคำหลัก เช่น เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google AdWords หรือเครื่องมือคำหลักของ Amazon Seller Central

ในขณะเดียวกัน คุณอาจต้องการพิจารณาทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญ SEO หรือทีมเพื่อช่วยเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณ รายการผลิตภัณฑ์ของคุณคือสิ่งที่ขับเคลื่อนธุรกิจ Amazon ของคุณ ดังนั้น จึงควรสร้างและบำรุงรักษาอย่างดี เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถเห็นรายการของคุณ และอาจเพิ่มรายการเหล่านี้ในรถเข็นของคุณ คุณได้เลือกสิ่งที่ดีที่สุดที่จะขายบน Amazon FBA แล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการพาพวกเขาออกไปที่นั่น

2. เขียนชื่อลวง

ชื่อของคุณเป็นหนึ่งในสิ่งแรกที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะได้เห็น ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องทำให้สะดุดตาและมีความเกี่ยวข้อง เขียนสิ่งที่อธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างถูกต้องและรวมถึงคำหลักเป้าหมายของคุณ

จำไว้ว่าชื่อรายการของคุณเป็นเหมือนโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันสะดุดตาและแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร!

เคล็ดลับบางประการในการเขียนชื่อผลิตภัณฑ์ในรายการ Amazon ที่สมบูรณ์แบบ:

• รวมคำหลักในชื่อของคุณ แต่ใช้เท่าที่จำเป็น คุณยังคงเขียนเพื่อผู้ชมที่เป็นมนุษย์ ไม่ใช่แค่สำหรับอัลกอริทึมเท่านั้น
• ทำให้ชื่อของคุณชัดเจนและรัดกุม
• ใช้น้ำเสียงและกริยาที่หนักแน่น
• ทำให้อ่านได้. ใช้ไวยากรณ์และเครื่องหมายวรรคตอนที่เหมาะสม

3. ใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเสมอ

อีกวิธีหนึ่งในการทำให้รายชื่อของคุณโดดเด่นคือการใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเน้นย้ำถึงคุณลักษณะและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่ทำให้ผู้อ่านของคุณล้นหลาม อ่านง่ายและให้ข้อมูลทั้งหมดที่พวกเขาต้องการจากคุณ

โปรดทราบว่าเมื่อผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อดูรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาจะไม่อ่านทุกคำต่อคำ แต่พวกเขาอ่านผ่านเนื้อหา และหากพวกเขาพบ (หรือไม่พบ) สิ่งที่พวกเขากำลังมองหา ในที่สุดอาจเป็นปัจจัยในการตัดสินใจของพวกเขา

4. รวมภาพคุณภาพสูง

การรวมรูปภาพคุณภาพสูงเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการทำให้รายชื่อของคุณโดดเด่นในตลาดที่มีการแข่งขันสูง รายการที่มีรูปภาพมีแนวโน้มที่จะแปลงมากกว่ารายการที่ไม่มีรูปภาพ 9%

เมื่อเลือกรูปภาพสำหรับรายชื่อของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพเหล่านั้นมีความชัดเจนและเป็นมืออาชีพ คุณอาจต้องการรวมรูปภาพหลายๆ รูปจากมุมต่างๆ นี้จะช่วยให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้รับความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

5. ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ

มักจะมีการเพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจหรือ CTA ที่ส่วนท้ายของรายชื่อ มันถูกวางไว้หลังจากข้อมูลทั้งหมดถูกนำมาเกี่ยวกับ นี่เป็นวลีสั้นๆ ที่กระตุ้นให้ผู้ซื้อดำเนินการ ไม่ต้องซับซ้อนมาก – ทำได้ง่ายๆ แค่ “ซื้อเลย!” หรือ “หยิบลงตะกร้าเลย!”

การใช้ CTA ในรายชื่อของคุณสามารถช่วยเพิ่มอัตราการแปลงได้ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่า CTA ของคุณมีความเกี่ยวข้องและไม่เร่งเร้าเกินไป

6. ให้ข้อมูลผลิตภัณฑ์โดยละเอียด

ผู้ซื้อที่มีศักยภาพต้องการทราบข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณให้มากที่สุดก่อนตัดสินใจซื้อ ดังนั้น การใส่ข้อมูลผลิตภัณฑ์โดยละเอียดในรายการของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ

บางสิ่งที่คุณต้องการรวมไว้คือ:

• ขนาดสินค้า
• น้ำหนัก
• วัสดุ
• สี
• คำอธิบาย

7. เสนอราคาที่แข่งขันได้

เมื่อพูดถึงการขายใน Amazon ราคาเป็นปัจจัยหนึ่งเสมอ เมื่อเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ 43% ของผู้ซื้อกล่าวว่าราคาเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการเลือกผลิตภัณฑ์

จึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะเสนอราคาที่แข่งขันได้สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณไม่แน่ใจว่าราคาที่แข่งขันได้คืออะไร คุณสามารถใช้เครื่องมือกำหนดราคาของ Amazon เพื่อดูว่าผู้ขายรายอื่นๆ เรียกเก็บเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันอย่างไร

8. ราคาสินค้าของคุณแข่งขันได้

ในฐานะผู้ขายของ Amazon สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงราคาของคุณอยู่เสมอ ท้ายที่สุดแล้ว ราคามักเป็นปัจจัยในการตัดสินใจสำหรับผู้ซื้อเมื่อทำการซื้อ เครื่องมือนี้จะแสดงราคาที่ผู้ขายรายอื่นเรียกเก็บสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน เมื่อใช้เครื่องมือนี้ คุณจะเห็นว่าผู้ขายรายอื่นกำหนดราคาสินค้าของตนอย่างไร

คุณยังสามารถใช้เครื่องมือปรับราคาเพื่อช่วยกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณโดยอัตโนมัติ เครื่องมือปรับราคาจะตรวจสอบราคาของคุณอย่างต่อเนื่องและทำการเปลี่ยนแปลงตามความจำเป็นเพื่อให้คุณสามารถแข่งขันได้

9. ใช้การปฏิบัติตามโดย Amazon (FBA)

Fulfillment by Amazon (FBA) เป็นบริการที่ช่วยให้ผู้ขายส่งมอบกระบวนการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อให้กับ Amazon ด้วย FBA Amazon จะจัดเก็บผลิตภัณฑ์ของคุณไว้ในศูนย์ปฏิบัติตามคำสั่งซื้อและจัดส่งให้กับลูกค้าเมื่อซื้อ

มีประโยชน์มากมายในการใช้ FBA แต่สิ่งหนึ่งที่สำคัญที่สุดคือสามารถช่วยให้คุณชนะ Buy Box Buy Box คือกล่องบนหน้ารายการสินค้าที่ผู้ซื้อสามารถเพิ่มสินค้าลงในรถเข็นของตนได้

การชนะ Buy Box สามารถเพิ่มยอดขายของคุณได้ เนื่องจากผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะซื้อจากรายชื่อใน Buy Box

10. เสนอการจัดส่งฟรีและระบุเฉพาะเกี่ยวกับข้อมูลการจัดส่ง

เมื่อพูดถึงการจัดส่ง ผู้ซื้อต้องการการจัดส่งฟรีและการจัดส่งที่รวดเร็ว 67% ของผู้ซื้อกล่าวว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อจากผู้ขายที่จัดส่งฟรี หากคุณสามารถเสนอการจัดส่งฟรีสำหรับการสั่งซื้อของคุณ ให้ใส่ข้อมูลนั้นในรายชื่อของคุณ คุณควรระบุเวลาจัดส่งโดยประมาณให้เฉพาะเจาะจงด้วย เพื่อให้ผู้ซื้อทราบว่าจะรอรับคำสั่งซื้อเมื่อใด

11. ใช้ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนของ Amazon

ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon เป็นโปรแกรมโฆษณาบนแพลตฟอร์มที่ช่วยให้ผู้ขายสามารถเสนอราคาคำหลักเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของตนปรากฏในผลการค้นหา เมื่อนักช้อปค้นหาหนึ่งในคำหลักของคุณ ผลิตภัณฑ์ของคุณจะปรากฏในส่วนผลลัพธ์ที่ได้รับการสนับสนุนที่ด้านบนหรือด้านล่างของหน้าผลการค้นหา

หากเป้าหมายการโฆษณาของคุณคือการเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณและได้ยอดขายเพิ่มขึ้น ให้เลือกใช้ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน แต่สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าคุณจะถูกเรียกเก็บเงินเมื่อมีการคลิกโฆษณาของคุณเท่านั้น จึงไม่มีความเสี่ยงในการใช้โปรแกรมนี้

12. ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อกระจายคำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

โซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถใช้ Twitter, Facebook และ Instagram เพื่อโปรโมตรายการของคุณและเพิ่มปริมาณการเข้าชมหน้า Amazon ของคุณ

เมื่อคุณโพสต์เกี่ยวกับสินค้าของคุณบนโซเชียลมีเดีย ให้ใส่ลิงก์ไปยังรายการสินค้าของคุณเพื่อให้ผู้ซื้อหาเจอได้ง่าย คุณยังสามารถใช้คุณสมบัติการแบ่งปันทางสังคมของ Amazon เพื่อแบ่งปันรายการของคุณบนโซเชียลมีเดียได้โดยตรงจากหน้า Amazon ของคุณ

13. เข้าร่วมฟอรัมผู้ขายของ Amazon และเข้าร่วมการสนทนา

ฟอรัมผู้ขายของ Amazon เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับผู้ขายรายอื่นๆ และเรียนรู้เกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด มีฟอรัมสำหรับผู้ขายรายใหม่ ผู้ขายที่มีประสบการณ์ และหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เฉพาะ

การมีส่วนร่วมในการอภิปรายและถามคำถามสามารถช่วยให้คุณเรียนรู้เกี่ยวกับรายละเอียดของการขายบน Amazon และทำให้รายการของคุณประสบความสำเร็จมากขึ้น หากคุณเป็นผู้ขาย Amazon รายใหม่ ที่นี่คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเทคนิคของแพลตฟอร์ม เช่น Prime Day, รายงานการปกป้องแบรนด์ Amazon, การอุทธรณ์และการระงับ และอื่นๆ อีกมากมาย!

14. ให้บริการลูกค้าที่ดีเยี่ยมและตอบกลับรีวิวทันที

การบริการลูกค้ามีความสำคัญสำหรับทุกธุรกิจ แต่สำคัญอย่างยิ่งใน Amazon นั่นเป็นเพราะนักช็อปของ Amazon คุ้นเคยกับการรับบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยมจาก Amazon เอง

ในฐานะผู้ขายของ Amazon คุณควรให้ความสำคัญกับการบริการลูกค้าที่ดีที่สุดและตอบกลับรีวิวโดยเร็วที่สุด วิธีนี้จะช่วยให้คุณสร้างชื่อเสียงในเชิงบวกกับผู้ซื้อและช่วยให้รายชื่อของคุณประสบความสำเร็จมากขึ้น ท้ายที่สุด คุณต้องการได้รับการรีวิวที่ดีจากลูกค้าของคุณ!

15. ใช้บริการการตลาดของ Amazon (AMS)

บริการด้านการตลาดของ Amazon (AMS) เป็นโปรแกรมโฆษณาแบบชำระเงินที่ช่วยให้ผู้ขายเช่นคุณโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนบน Amazon โฆษณา AMS ปรากฏในผลการค้นหาและในหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์

มีโฆษณา AMS หลายประเภท ดังนั้นคุณสามารถเลือกประเภทที่เหมาะกับเป้าหมายของคุณได้มากที่สุด AMS เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณและรับยอดขายเพิ่มขึ้น

16. เข้าร่วม Amazon Vine

Amazon Vine เป็นโปรแกรมที่ช่วยให้ผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายสามารถส่งผลิตภัณฑ์ไปยังผู้ตรวจสอบได้ ผู้ตรวจทานเหล่านี้จะเขียนบทวิจารณ์สำหรับผลิตภัณฑ์และโพสต์ไว้ใน Amazon

หากคุณได้รับเลือกให้เข้าร่วมใน Amazon Vine คุณจะสามารถส่งผลิตภัณฑ์ไปยังผู้ตรวจสอบได้ฟรี นี่อาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับรีวิวเพิ่มเติมและทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏบน Amazon

17. จับตาดูการแข่งขันของคุณ

การจับตาดูการแข่งขันของคุณเป็นสิ่งสำคัญในธุรกิจใดๆ แต่สำคัญอย่างยิ่งใน Amazon การแข่งขันของคุณสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่ใช้ได้ผลและไม่ได้ผล

คุณสามารถใช้คุณสมบัติการค้นหาของ Amazon เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของคุณ และดูว่าพวกเขาตั้งราคาและทำการตลาดอย่างไร คุณยังสามารถลงชื่อสมัครใช้ Amazon Seller Central เพื่อรับการแจ้งเตือนเมื่อมีผู้ขายรายใหม่เข้าร่วมกับ Amazon หรือเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงในหมวดหมู่ของคุณ

การทำความเข้าใจคู่แข่งของคุณจะช่วยให้รายชื่อของคุณนำหน้าคู่แข่งได้เสมอ

ความคิดสุดท้าย

การขายบน Amazon เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงลูกค้าใหม่ๆ และทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต แต่สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าความสำเร็จใน Amazon ต้องใช้เวลาและความพยายาม การปฏิบัติตามคำแนะนำในบทความนี้จะทำให้คุณได้เปรียบและทำให้รายชื่อของคุณประสบความสำเร็จมากขึ้น และด้วยความอดทนและการทำงานหนักเพียงเล็กน้อย คุณก็จะก้าวไปสู่การเป็นสินค้าขายดีของ Amazon