การตลาดผ่านอีเมลสำหรับบริษัทในเครือ - คู่มือฉบับสมบูรณ์

การตลาดทางอีเมลเป็นรูปแบบการโฆษณาโดยตรง โดยคุณจะส่งข้อความส่งเสริมการขายหรือการสื่อสารไปยังกล่องจดหมายของสมาชิกได้ด้วยความยินยอม นี่ควรเป็นเสาหลักของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของผู้เผยแพร่โฆษณาและพันธมิตร เป็นสิ่งสำคัญเสมอที่จะเข้าใจจุดประสงค์ของการมีกลยุทธ์อีเมลและประโยชน์ที่ได้รับ ในคู่มือนี้ เราจะแบ่งปันวิธีการทำให้การตลาดแบบพันธมิตรทางอีเมลทำงานให้กับคุณได้อย่างไร คำแนะนำแรกของเราคือฝึกฝนทำให้ถูกต้องจนกว่าจะสมบูรณ์ ด้วยวิธีนี้ คุณจะได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น (คุณจะเห็นอัตราการเปิดและอัตราการคลิกที่สูงขึ้น ซึ่งหมายถึงดอกเบี้ย) นอกจากนี้ยังกล่าวอีกว่า 59% ของนักการตลาดกล่าวว่าอีเมลเป็นตัวแทนของ ROI ที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขา นี่คือเหตุผลว่าทำไมจึงเป็นหนึ่งในวิธีการสร้างรายได้ที่มีประสิทธิภาพที่สุด

สารบัญ

การตลาดผ่านอีเมลพันธมิตรคืออะไร?

เหตุใดจึงเริ่มทำการตลาดผ่านอีเมลพันธมิตร

1. ขับเคลื่อนความจงรักภักดี
2. การแปลงที่เพิ่มขึ้น
3. สร้างจิตสำนึก

จะเริ่มต้นที่ไหน

1. ค้นหาผู้ให้บริการอีเมลที่เหมาะสม
2. ให้นึกถึงคุณค่าของเนื้อหาก่อน
3. ทำให้อีเมลของคุณน่าสนใจและมีความเกี่ยวข้องสูง
4. ฝังลิงค์พันธมิตรไปยังอีเมลของคุณ
5. เพิ่มเนื้อหาพรีเมี่ยม
6. กำหนดเวลาอีเมลของคุณเพื่อออกไปในเวลาที่เหมาะสม
7. สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด ติดตามแคมเปญอีเมลของคุณ

สรุป

การตลาดผ่านอีเมลพันธมิตรคืออะไร?

มันเป็นเพียงการรับค่าคอมมิชชั่นจากการขายผ่านอีเมล แทนที่จะเป็นเนื้อหาโซเชียลมีเดีย วิดีโอ YouTube หรือแม้แต่โฆษณา Google ผู้เผยแพร่โฆษณาและบริษัทในเครือมุ่งเน้นที่การใช้รายการสมัครสมาชิกเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการในเครือของตนต่อผู้ชม สิ่งสำคัญคือต้องรู้ (คล้ายกับช่องทางดิจิทัลอื่นๆ) ไม่ใช่ค่าคอมมิชชันทั้งหมดจะอิงจากการซื้อจริง แต่บางครั้งอาจขึ้นอยู่กับจำนวนคลิกหรือเข้าร่วมแคมเปญอีเมล ขึ้นอยู่กับลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการและแคมเปญ

เป็นสิ่งสำคัญเช่นกันที่ผู้ที่สมัครรับอีเมลของคุณต้องยินยอมรับอีเมลส่งเสริมการขายที่มีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ในเครือ และมีตัวเลือกให้เลือกไม่รับเมื่อใดก็ได้เช่นกัน การพูดให้ชัดเจนในเรื่องนี้ คุณจะถูกมองว่าเป็นแบรนด์ที่เชื่อถือได้

เหตุใดจึงเริ่มทำการตลาดผ่านอีเมลพันธมิตร

วิธีนี้เหมาะที่สุดสำหรับผู้สร้างเนื้อหา ผู้เผยแพร่ ผู้มีอิทธิพล และบริษัทในเครือที่มุ่งเน้นการพัฒนาและดูแลความสัมพันธ์ส่วนตัวที่มีมูลค่าสูง กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลเพิ่มเติมมุ่งสู่การเป็นส่วนตัวมากขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการและความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย ดังนั้นพลังคือการรู้และเข้าใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นใคร ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถเข้าถึงแรงจูงใจและอุปสรรคในการซื้อผลิตภัณฑ์ในเครือที่ตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้ไม่ว่ามันจะเป็นอะไรก็ตาม

ตัวอย่างเช่น บล็อกเกอร์ด้านการเดินทางอาจแชร์อีเมลส่งเสริมการขายของพันธมิตรกับอุปกรณ์สกีในเครือต่างๆ ระหว่างเดือนพฤศจิกายนถึงมีนาคม เนื่องจากเขารู้ว่าเป็นช่วงที่ผู้ชมของเขาไปเล่นสกีและจะได้รับประโยชน์

นอกจากนี้ ในฐานะผู้สร้างเนื้อหาหรือบล็อกเกอร์ที่ทรงอิทธิพล แฟนๆ หรือผู้ติดตามของคุณมักจะได้รับการโน้มน้าวใจโดยคำแนะนำของคุณเนื่องจากความไว้วางใจที่พัฒนาขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปในการเคารพความคิดเห็นของคุณ

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นปัจจัยสำคัญในโลกการตลาดในปัจจุบัน และนั่นเป็นวิธีหนึ่งในการดึงดูดความสนใจจากผู้ชมของคุณ Personalization และ Affiliate Marketing เป็นของคู่กัน ตามการมอนิเตอร์แคมเปญ เมื่ออีเมลมีหัวเรื่องส่วนบุคคล จะไม่มีโอกาสเปิดมากกว่า 26% แต่กระชับความสัมพันธ์โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณไม่ได้หยุดอยู่แค่ที่อีเมลเอง แต่หน้า Landing Page เป็นต้น กุญแจสำคัญคือการส่งเสริมความไว้วางใจและด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะไว้วางใจคุณมากขึ้น คุณจะเห็นเพื่อนที่เป็นประโยชน์มากกว่าแค่พนักงานขาย

หากคุณเป็นแบรนด์มากกว่าอินฟลูเอนเซอร์ คุณยังสามารถสร้างผลกำไรเพิ่มเติมด้วยการตลาดแบบพันธมิตร ต้องเป็นแบรนด์ที่มีบุคลิกและเชื่อมต่อกับผู้ชมจึงจะได้ผล และตราบใดที่ผลิตภัณฑ์ในเครือสอดคล้องกับผู้ชมและแบรนด์ สิ่งเหล่านี้จะเป็นสูตรสำหรับการทำแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ

ดังนั้น จากข้อเสนอลดราคาในผลิตภัณฑ์ของ Affiliate เพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเป็นพันธมิตรกับ Affiliate นี่คือบทสรุปของวัตถุประสงค์สำคัญสามประการที่ Affiliate Email Marketing บรรลุผล:

1. ขับเคลื่อนความภักดี

ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณทำให้ความสัมพันธ์ลึกซึ้งยิ่งขึ้น แต่ยังขับเคลื่อนความภักดีด้วย ด้วยเหตุนี้ อีเมลจึงเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการรักษาลูกค้าไว้และสร้างลูกค้าซ้ำ คุณสามารถสร้างเนื้อหาจดหมายข่าวที่ปรับให้เหมาะกับสิ่งที่พวกเขาพบว่ามีค่า บางทีอาจเป็นบทสรุปรายสัปดาห์หรือของกินในวันศุกร์ สิ่งที่พวกเขาสามารถตั้งตารอได้

2. การแปลงที่เพิ่มขึ้น

ผู้ที่สมัครรับข้อมูลจากคุณมีโอกาสสูงที่จะซื้อจากคุณ เนื่องจากพวกเขาชอบเรียนรู้จากเนื้อหาของคุณและ/หรืออาจนำพาคุณจากอดีต คุณสามารถส่งข้อเสนอลดราคาให้กับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาชื่นชอบ หรือทำให้เป็นส่วนตัวและพิเศษยิ่งขึ้นโดยปรับแต่งให้เข้ากับวันเกิด วันครบรอบ หรืออื่นๆ นี่คือสิ่งที่จะได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี ตอนนี้ใครไม่อยากนิสัยเสีย?

3. การสร้างความตระหนัก

การแสดงอีเมลจะช่วยให้คุณอยู่ในใจเสมอ และเมื่อเกี่ยวข้องกับความต้องการ วัตถุ ฯลฯ ที่แตกต่างกัน มีแนวโน้มว่าพวกเขาจะนึกถึงคุณก่อน ตัวอย่างเช่น หากคุณและผู้ติดตามของคุณมีใจรักในการทำขนมมาก คุณอาจจะรู้สึกตื่นเต้นกับเทคโนโลยีหรืออุปกรณ์ล่าสุดที่จะช่วยให้คุณทำงานอดิเรกทำขนมได้ การมีบริบทของการอบขนมกับชั้นเรียนทำขนมของพันธมิตรหรือผลิตภัณฑ์ทำขนมในเครือ จะช่วยให้ผู้ฟังหรือผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าทราบถึงสิ่งที่คาดหวังจากอีเมลในอนาคตของคุณด้วย

จะเริ่มต้นที่ไหน

1. ค้นหาผู้ให้บริการอีเมลที่เหมาะสม

ผู้ให้บริการอีเมลของคุณควรอนุญาตให้คุณใส่ลิงค์พันธมิตรในเนื้อหาอีเมลของคุณ นอกจากนั้น บริการอีเมลทั่วไปส่วนใหญ่ที่เราแนะนำคือ MailChimp

วิธีนี้ยอดเยี่ยมเนื่องจากสามารถลากและวางเทมเพลตและรูปภาพได้อย่างง่ายดาย นอกจากนี้ คุณยังสามารถแบ่งกลุ่มรายการของคุณ (ปรับแต่งการกำหนดเป้าหมายของคุณ) และเข้าถึงการวิเคราะห์เพื่อดูว่าแคมเปญอีเมลของคุณทำงานได้ดีเพียงใด

อีกอย่างที่เราแนะนำคือ Drip

คุณสามารถสร้างแคมเปญอีเมลอัตโนมัติตามการดำเนินการเฉพาะที่พวกเขาทำ สร้าง playbook ที่สร้างไว้ล่วงหน้าจากรถเข็นที่ถูกละทิ้งไปจนถึงโพสต์แคมเปญการซื้อ และเข้าถึงการวิเคราะห์ที่ละเอียดและทรงพลังอย่างยิ่งที่ช่วยให้คุณเข้าใจเซ็กเมนต์ของคุณได้ดี

2. อย่าลืมนึกถึงคุณค่าของเนื้อหาก่อน

เนื้อหามีความเกี่ยวข้องและเป็นประโยชน์ต่อผู้ชมของคุณมากไหม ลองคิดดูว่าเนื้อหานั้นให้คุณค่าอะไรกับพวกเขาบ้าง มันแก้ปัญหาความต้องการของพวกเขาหรือไม่? มันทำให้พวกเขาตระหนักถึงปัญหาหรือวิธีแก้ไขหรือไม่? คุณสามารถใช้เนื้อหาประเภทต่างๆ เพื่อตอบสนองความต้องการเหล่านี้ และเพื่อรักษาความสนใจในกระบวนการ เช่น วิดีโอแนะนำ รูปภาพที่ไม่ซ้ำใคร พอดคาสต์ที่พูดคุยในหัวข้อในเชิงลึก ทั้งหมดนอกเหนือไปจากการโปรโมต แต่ในการสร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดและลึกซึ้ง คุณค่าที่แสดงถึงจุดมุ่งหมาย

3. ทำให้อีเมลของคุณน่าสนใจและมีความเกี่ยวข้องสูง

เพื่อให้ได้รับความสนใจจากผู้ชมของคุณ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าหัวเรื่องของคุณไม่เฉพาะเจาะจงและตอบสนองความต้องการ ณ เวลานี้เท่านั้น แต่ยังต้องจับใจด้วย มันจะให้น้ำเสียงที่เป็นมิตรและเป็นประโยชน์แก่คุณ ดังนั้นจึงมีแนวโน้มที่จะเปิดโดยผู้รับ หากคุณไม่ทำเช่นนั้น คุณเสี่ยงต่อการสูญหายหรือถูกลบออกจากกล่องจดหมายของพวกเขา

เคล็ดลับสั้นๆ ที่เรามีสำหรับหัวเรื่องที่น่าสนใจและเป็นส่วนตัว ได้แก่:

กระตุ้นการเรียกร้องให้ดำเนินการ: การมีกริยาที่เน้นการกระทำสามารถเพิ่มอัตราการเปิดและคลิกผ่านได้อย่างมาก ตัวอย่างเช่น "ซื้อเลย" และ "เปิดขนมของคุณ" ทำให้พวกเขารู้สึกพิเศษและมีสิทธิพิเศษในการเป็นสมาชิก กล่าวคือ “ความลับสำหรับคุณเท่านั้น ส่วนลดพิเศษภายใน” ใช้อิโมจิเพื่อช่วยยกระดับบริบทของสิ่งที่คุณพูดในอีเมล

4. ฝังลิงค์พันธมิตรไปยังอีเมลของคุณ

ตอนนี้ก็ถึงเวลาที่จะเพิ่มลิงค์พันธมิตรของคุณในตำแหน่งที่ถูกต้อง ตรวจสอบให้แน่ใจว่านี่ไม่ใช่จุดสนใจหลัก มิฉะนั้น ผู้ชมของคุณอาจได้รับความรำคาญ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ผสมกับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ และแนะนำให้ผู้อ่านต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของ Affiliate ที่คุณกำลังโปรโมต คุณต้องแน่ใจว่าเนื้อหามีค่า ตามที่คุณได้สัญญาไว้เพื่อแลกกับการลงชื่อสมัครใช้หรือที่อยู่อีเมล ดังนั้นเนื้อหาทั้งหมดควรมีเอกลักษณ์ น่าสนใจ น่าดึงดูด ให้ข้อมูลและความบันเทิง ด้วยวิธีนี้ คุณควรเห็นรายได้จากอีเมล ขยาย.

5. เพิ่มเนื้อหาพรีเมี่ยม

รายการจะเติบโตอย่างรวดเร็วเมื่อคุณมีเนื้อหาระดับพรีเมียม อาจเป็น eBook พิเศษ เข้าถึงพอดคาสต์พิเศษ รายการตรวจสอบที่ดาวน์โหลดได้ฟรีเพื่อแลกกับรายละเอียดผู้ใช้ นอกจากนี้ยังช่วยในการคงผู้ใช้ไว้ ดังนั้นจึงเพิ่มโอกาสในการแปลง

6. กำหนดเวลาอีเมลของคุณเพื่อออกไปในเวลาที่เหมาะสม

คุณควรส่งอีเมลของคุณเมื่อมีโอกาสเปิดและอ่านโดยกลุ่มเป้าหมายของคุณ ส่วนใหญ่ทำงาน 9-5 งาน แล้วบางทีช่วงกลางวันหรือตอนเย็นอาจทำงานได้ดีขึ้น พวกเขาเป็นคนตื่นเช้าแล้วจึงกำหนดเวลาส่งไปแต่เช้าตรู่ เป็นการดีที่สุดเสมอที่จะทดสอบและทดลองใช้เพื่อค้นหาเวลาและวันที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณ

7. สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด ติดตามแคมเปญอีเมลของคุณ

การวิเคราะห์ข้อมูลมีประสิทธิภาพ เป็นโอกาสในการทำความเข้าใจผู้ชมของคุณเพื่อยกระดับแคมเปญของคุณ ด้วยสิ่งนี้ คุณสามารถสร้างสิ่งที่น่าจดจำและมีส่วนร่วมซึ่งขับเคลื่อนผลลัพธ์ได้ คุณต้องคอยตรวจสอบ วิเคราะห์ และติดตามแคมเปญอีเมลอย่างจริงจัง เพื่อให้คุณสามารถปรับแคมเปญได้ ดังนั้นแคมเปญจะไปในทิศทางที่ถูกต้องเมื่อจำเป็น ในการรับค่าคอมมิชชั่น คุณต้องแน่ใจว่าคุณใช้งานแคมเปญของคุณและรู้ข้อมูลเข้าและออก อย่าลืมทดสอบ A/B อีเมลของคุณเสมอเพื่อดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล

สรุป

ดังที่เราได้กล่าวกับผู้เผยแพร่ ผู้มีอิทธิพล และบริษัทในเครือทั้งหมด ให้ส่งเสริมเฉพาะผลิตภัณฑ์ในเครือที่คุณเชื่ออย่างแท้จริง และจะเป็นประโยชน์ต่อผู้ชมของคุณ คุณควรเห็นการเชื่อมต่อที่ดีขึ้นกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ และการสร้างอีเมลที่สร้างสรรค์ที่น่าสนใจ คุณควรเห็นอีเมลแปลงได้ดีขึ้นเช่นกัน