12 แคมเปญคู่แข่ง PPC ที่น่าทึ่ง

โพสต์นี้ได้รับความอนุเคราะห์จาก Byron Tassoni-Resch หัวหน้า SEM สำหรับ Deliveroo

บางอุตสาหกรรมมีการแข่งขันสูง การสร้างแคมเปญ PPC ที่กำหนดเป้าหมายคำหลักของคู่แข่งเป็นกลยุทธ์ที่ใช้งานได้ หากคุณกำลังแข่งขันกันเพื่อลูกค้าในตลาดเป้าหมายเดียวกัน การเสนอราคาตามเงื่อนไขแบรนด์ของคู่แข่งอาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดการเข้าชมที่มีความตั้งใจสูงจากลูกค้าที่กำลังจะตัดสินใจซื้อ ดึงดูดผู้เข้าชมของคู่แข่งและสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณเอง .

อย่างไรก็ตาม การสร้างแคมเปญ PPC ของคู่แข่งต้องใช้แนวทางที่แตกต่างจากโฆษณาบนเครื่องมือค้นหาทั่วไปเล็กน้อย ในการดึงความสนใจออกจากโฆษณาของคู่แข่ง มีปัจจัยสองสามประการที่ควรคำนึงถึง:

• กล้าได้กล้าเสีย นี่ไม่ใช่โฆษณามาตรฐาน และการดึงดูดการคลิกจากคู่แข่งของคุณจำเป็นต้องมีข้อความที่ดึงดูดความสนใจ
• เป็นผู้นำด้วยจุดขายที่ไม่เหมือนใคร และทำให้ตัวเองแตกต่างจากคู่แข่ง คุณมีอักขระเพียงไม่กี่ตัวที่จะดึงดูดสายตาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• กล่าวถึงปัญหา ที่ผู้ค้นหาน่าจะต้องแก้ไข: ปัญหานี้มักจะมีความเฉพาะเจาะจงและมีความเกี่ยวข้องมากกว่าแคมเปญของฝ่ายตรงข้าม
• อย่าแกล้งเป็นคู่แข่งของคุณ! นั่นเป็นวิธีที่ง่ายมากในการเพิ่มอัตราตีกลับของคุณ แสดงให้เห็นว่าคุณแตกต่างและเป็นทางเลือกที่ดีสำหรับคู่แข่งของคุณ
• จัดลำดับความสำคัญของสำเนาพาดหัวของคุณ ผู้ค้นหาจะใช้เวลาไม่นานในการค้นหาสิ่งที่ต้องการ และพาดหัวข่าวที่ดึงดูดความสนใจเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของแคมเปญคู่แข่งของคุณ

ทำได้ดี แคมเปญ PPC ของคู่แข่งสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังพยายามท้าทายแบรนด์ที่โดดเด่นในภาคส่วนใดภาคหนึ่ง แต่ละสถานการณ์ต้องใช้แนวทางที่แตกต่างกันเล็กน้อย และมีตัวอย่างที่ดีจริง ๆ อยู่บ้าง เลื่อนไปเรื่อย ๆ สำหรับบางแคมเปญที่คุณต้องการ

1 – LG กับ Google Home

• LG เสนอราคาต่อต้าน “Google Home”
• LG เน้นย้ำว่าลำโพงของพวกเขาคือ "ใหม่" เมื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีล้ำสมัย โดยเฉพาะอย่างยิ่งผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในเทรนด์เช่น Smart Speakers การแสดงสิ่งใหม่ที่เป็นประกายนั้นคุ้มค่า
• พวกเขากล่าวถึงโดยตรงว่า Google Assistant ถูกสร้างไว้ในผลิตภัณฑ์ของตน ดังนั้นสิ่งนี้จึงยังคงเกี่ยวข้องกับลูกค้าที่กำลังมองหาลำโพงอัจฉริยะของ Google Assistant (แทนที่จะเป็นคำที่กว้างกว่า)

2 – Carwow กับ Mazda

• Carwow เสนอราคาต่อต้าน “mazda”
• Carwow ให้ความสำคัญกับหัวข้อข่าวโน้มน้าวใจอย่างมหาศาลที่นี่ ประหยัดเงิน 2,600 ปอนด์หากคุณซื้อมาสด้าผ่านพวกเขา ดูเหมือนว่าจะคุ้มค่าแก่การคลิกอย่างแน่นอน!
• สังเกตว่าพวกเขาใส่หมายเลขนี้ในพาดหัว 1 – นี่เป็นข้อความที่สำคัญกว่าสโลแกนของพวกเขาในแคมเปญของคู่แข่ง และวางไว้ก่อนอย่างถูกต้อง

3 – LG กับ Sony

• LG ยื่นข้อเสนอคัดค้าน “Sony TV”
• LG ทิ้งถุงมือและอ้างว่าทีวี 4K ของพวกเขาดีที่สุดในตลาด
• พวกเขาใช้ส่วนเสริมบทวิจารณ์ของผู้ขายในโฆษณาของพวกเขาเพื่อสนับสนุนสิ่งนี้: การให้คะแนน 4.5 ดาวพร้อมบทวิจารณ์ 2,249 รายการนั้นค่อนข้างน่าเชื่อถือ

4 – Hotjar กับ VWO

• ฮอทจาร์ยื่นประมูลต่อต้าน “วีโว่”
• Hojar มีตะขอที่น่าสนใจสองอันในหัวข้อข่าว พวกเขาเริ่มต้นด้วยคำกล่าวอ้างที่สะดุดตาว่าเป็นเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์อันดับ 1 ในตลาด
• ถัดไป ให้รายละเอียดว่ามีเครื่องมือ 8 รายการใน 1 รายการพาดหัวนี้บอกเป็นนัยว่า Hotjar เป็นข้อตกลงที่ดีกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับข้อเสนอที่จำกัดมากกว่าของ VWO
• นอกจากนี้ สำเนาสนับสนุนยังเต็มไปด้วยนักเก็ตที่น่าไว้วางใจ เช่น การทดลองใช้ฟรี 15 วัน และรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับขอบเขตของบริการที่มีให้

5 – พรรคอนุรักษ์นิยมของสหราชอาณาจักรกับพรรคเดโมแครตเสรีนิยม

• พรรคอนุรักษ์นิยมเสนอราคาต่อต้าน "เสรีนิยมประชาธิปไตย"
• ระหว่างการเลือกตั้งในสหราชอาณาจักรปี 2017 พรรคอนุรักษ์นิยมได้ดำเนินการรณรงค์หาเสียงของคู่แข่ง PPC กับพรรคเสรีนิยมประชาธิปไตย ในนั้น พวกเขาให้รายละเอียดข้อความทางการเมืองที่สะท้อนอารมณ์ในพาดหัว
• พรรคการเมืองแทบจะไม่ใช้กลยุทธ์นี้เลย และพรรคอนุรักษ์นิยมก็สามารถเผยแพร่ข้อความนี้แม้ว่าผู้ค้นหาจะไม่ได้ค้นหาคำที่เป็นแบรนด์ของตนก็ตาม

6 – คลับเฮาส์ vs. Trello

• Clubhouse เสนอราคาต่อต้าน “Trello”
• ที่นี่ Clubhouse เรียก Trello โดยตรงในโฆษณาและระบุว่าทีมพัฒนาต้องการใช้ Clubhouse แทน
• โดยการเรียกลูกค้าเป้าหมายอย่างชัดเจน (นักพัฒนา) พวกเขามักจะดึงดูดความสนใจจากกลุ่มลูกค้าที่มีคุณค่ามากขึ้น
• พวกเขายังส่งเสริมการทดลองใช้ฟรี 14 วันในส่วนขยายของพวกเขา

7 – Capital One เทียบกับ Clearscore

• Capital One กำลังประมูลกับ "Clearscore"
• Capital One ใช้ภาษาที่น่าสนใจจริงๆ สำหรับลูกค้าที่ต้องการตรวจสอบเครดิต: "ฟรี 100%" และ "ตรวจสอบภายในไม่กี่นาที" ช่วยเพิ่มมูลค่าได้อย่างชัดเจน
• พวกเขายังเข้าใจลูกค้าเป้าหมาย ภาษาในคำอธิบายทำให้ผู้ค้นหามั่นใจว่าระบบคะแนนเครดิตของ Capital One เข้าใจง่าย และมีเคล็ดลับในการปรับปรุงคะแนนเครดิต

8 – L&C กับ Natwest Mortgage

• L&C เสนอราคาต่อต้าน “สินเชื่อที่อยู่อาศัย Natwest”
• โฆษณานี้เล่นกับทุกแนวโน้มการหลีกเลี่ยงการสูญเสียของลูกค้า ด้วยการแสดงโฆษณานี้ในแคมเปญของคู่แข่ง L&C ทำให้เกิดข้อสงสัยว่า NatWest ให้ "ข้อตกลงที่ดีที่สุด"
• พวกเขายังส่งเสริมผลประโยชน์ที่เป็นเอกลักษณ์ในพาดหัวของพวกเขา: L&C ให้ "คำแนะนำสินเชื่อที่อยู่อาศัยฟรี" ซึ่งเป็นคุณลักษณะที่มีคุณค่าสำหรับลูกค้าที่ค้นคว้าทางเลือกของพวกเขา
• ในโฆษณานี้ L&C กำลังเล่นกับจุดแข็งและเน้นย้ำถึงความได้เปรียบทางการแข่งขันโดยตรงเมื่อเปรียบเทียบกับตัวเลือกสินเชื่อที่อยู่อาศัยของ NatWest โดยตรง

9 – อันดับ SE เทียบกับ SEMRush

• SE Ranking กำลังประมูลกับ “SEMrush”
• การจัดอันดับ SE เรียกคำศัพท์เกี่ยวกับแบรนด์ของ SEMrush ในหัวข้อข่าวโดยใช้วลีที่ชาญฉลาด ซึ่งทำสำเร็จสองสิ่ง:
  • ประการแรก มีความโดดเด่นบนหน้าเนื่องจากการใช้ถ้อยคำที่น่าประหลาดใจ ซึ่งไม่ใช่สิ่งที่ลูกค้าคาดหวังที่จะเห็นในหน้านี้
  • สิ่งนี้น่าจะช่วยปรับปรุงคะแนนคุณภาพซึ่งลด CPC สำหรับแคมเปญของคู่แข่งรายนี้

10 – ซัมซุง vs. iPhone 6s

• ซัมซุงยื่นประมูล "iPhone 6s"
• นี่เป็นหนึ่งในแคมเปญโฆษณาของคู่แข่งที่โดดเด่นที่สุด ซัมซุงทำการเสนอราคาอย่างแข็งขันในเงื่อนไขแบรนด์ iPhone 6s ก่อนการเปิดตัวโทรศัพท์ในขณะที่เปิดตัวโทรศัพท์ชื่อ S6
• พวกเขาใช้การเล่นคำนี้ในข้อความโฆษณา ซึ่งทั้งคาดไม่ถึงและค่อนข้างตลก ซึ่งเป็นคุณสมบัติที่มีประโยชน์อย่างมากในโฆษณากับคู่แข่งที่ครองตลาด
• ในขั้นตอนสุดท้าย Samsung ใช้การร้องเรียนที่ทราบเกี่ยวกับ iPhone (อายุการใช้งานแบตเตอรี่ที่ไม่น่าเชื่อถือ) เป็นประโยชน์หลักในบรรทัดรายละเอียด

11 – IBM กับ Microsoft Cloud

• IBM เสนอราคาต่อต้าน “Microsoft Cloud”
• IBM ใช้กลยุทธ์โฆษณาของคู่แข่งมาตรฐานที่นี่ คำนี้มีความตั้งใจสูงมากสำหรับเครื่องมือของ Microsoft แต่ IBM ระบุไว้ในโฆษณาว่าบริการคลาวด์ของตน "มีประสิทธิภาพเหนือกว่าผู้อื่น" และสนับสนุนให้ผู้ใช้ "เปรียบเทียบ เปรียบเทียบ และบันทึก"
• ภาษาประเภทนี้ไม่สมเหตุสมผลกับคำที่เป็นแบรนด์ของตนเอง – ภาษานี้เขียนขึ้นสำหรับแคมเปญของคู่แข่งโดยเฉพาะ

12 – บวก 500 เทียบกับ Bitstamp

• พลัส 500 กำลังประมูลกับ "Bitstamp"
• ตลาดซื้อขายสกุลเงินดิจิทัลเป็นภาคส่วนที่มีการแข่งขันสูงในขณะนี้ โดยมีความแปรปรวนของตลาดอย่างมากและธุรกิจที่พุ่งพรวดหลายสิบแห่ง
• Plus 500 นำเสนอคุณลักษณะที่แตกต่างในหัวข้อข่าว: ลูกค้าสามารถซื้อขาย crypto โดยไม่ต้องซื้อสินทรัพย์อ้างอิง โฆษณานี้ออกแบบมาสำหรับผู้ค้นหาที่สนใจในการซื้อขาย crypto โดยไม่ต้องลงทุนขนาดใหญ่
• พวกเขายังคัดเลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าล่วงหน้าด้วย – หากคุณต้องการเป็นเจ้าของสินทรัพย์อ้างอิง Plus 500 ไม่ใช่เครื่องมือสำหรับคุณจริงๆ

สรุป: โดดเด่นในแคมเปญคู่แข่ง PPC

เหล่านี้คือตัวอย่างสิบสองตัวอย่างจากอุตสาหกรรมประเภทต่างๆ ทุกประเภท และระหว่างคู่แข่งทุกประเภท อย่างไรก็ตาม โฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงเหล่านี้มีความสอดคล้องที่สำคัญบางประการ

ดูภาษาที่ใช้ในโฆษณาเหล่านี้ ซึ่งแตกต่างจากหน่วยโฆษณา PPC มาตรฐานมาก เมื่อสร้างโฆษณาของคู่แข่ง PPC สิ่งสำคัญคือต้องสร้างข้อความโฆษณาตามสั่งสำหรับแคมเปญเหล่านี้ โฆษณาธรรมดาจะไม่ทำงาน มุ่งเน้นที่สิ่งที่ทำให้ธุรกิจหรือบริการของคุณแตกต่าง วิธีที่ธุรกิจหรือบริการเพิ่มมูลค่า และคุณลักษณะเฉพาะที่คุณสามารถนำเสนอแก่ผู้ค้นหา

หากคุณต้องการทราบว่าคู่แข่งของคุณกำลังแสดงโฆษณาใด (แม้จะขัดกับข้อกำหนดของแบรนด์ของคุณ) มีเครื่องมือมากมายที่สามารถช่วยคุณได้

อย่าแสร้งทำเป็นว่าคุณไม่ได้เสนอราคาตามเงื่อนไขของคู่แข่ง จงใช้กลยุทธ์นี้และระบุให้ชัดเจนว่าเหตุใดคุณจึงเป็นตัวเลือกที่ดีกว่า การคัดลอกโฆษณาของคู่แข่งเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ และโฆษณาชิ้นเดียวก็อาจจะไม่ตัดออกเช่นกัน ทดสอบรูปแบบ พาดหัว และคีย์เวิร์ดที่หลากหลาย เช่นเดียวกับช่องทางดิจิทัลใดๆ ก็คือการเรียนรู้และปรับปรุงผลลัพธ์ ด้วยกลวิธีข้างต้น ตอนนี้ถึงตาคุณแล้วที่จะทำให้คู่แข่งของคุณดิ้น!

เครดิตรูปภาพ

ภาพเด่น: Unsplash / Micaela Parente

ภาพหน้าจอทั้งหมดถ่ายโดยผู้เขียน พฤศจิกายน 2018 ผ่าน Google SERPs