เพิ่มรายได้จากลิงค์พันธมิตรผ่านการตลาดผลิตภัณฑ์

ถึงตอนนี้ เราทุกคนทราบดีว่าวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างรายได้แบบพาสซีฟบนไซต์หรือช่องของคุณคือการทำการตลาดแบบพันธมิตร

ธุรกิจจ่ายเงินให้คุณมีลิงก์ในไซต์ของคุณ ซึ่งคุณสามารถเพิ่มการเข้าชมจากไซต์ของคุณไปยังไซต์ของพวกเขาโดยหวังว่าจะขายสินค้าหรือบริการเฉพาะ

การตลาดแบบ Affiliate กำลังเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในแง่ของการแพร่ระบาด นอกเหนือจากการขายออนไลน์แล้ว การตลาดแบบ Affiliate ยังคงมุ่งสู่เส้นทางขาขึ้นต่อไป ในรายงานโดย SaaS Scout เกี่ยวกับสถิติและแนวโน้มการตลาดแบบพันธมิตรทั่วโลก พวกเขาระบุว่า "มูลค่าทั่วโลกของอุตสาหกรรมการตลาดแบบพันธมิตรอยู่ที่ประมาณเกือบ 9 พันล้านปอนด์ คาดว่าจะเติบโต 10% ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า"

อย่างไรก็ตาม การมีลิงค์พันธมิตรนั้นไม่เพียงพอ คุณต้องชักชวนให้ผู้คนคลิกที่ลิงค์และซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อรับเงิน

วิธีหนึ่งในการเข้าร่วมการแข่งขันและเพิ่มโอกาสในการได้รับคลิกส่งผลให้เกิดการซื้อคือ การทำการตลาดผลิตภัณฑ์ในเครือ

สารบัญ

• การตลาดผลิตภัณฑ์คืออะไร?
• ตัวอย่างของการตลาดผลิตภัณฑ์คืออะไร?
• การตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับผู้สร้าง 1
• การตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับผู้สร้าง 2
• สรุป

การตลาดผลิตภัณฑ์คืออะไร?

กล่าวอย่างกว้าง ๆ การตลาดผลิตภัณฑ์เป็นกระบวนการสร้างกลยุทธ์การตลาดที่กำหนดเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ

ตาม Product Marketing Alliance การตลาดผลิตภัณฑ์อยู่ในศูนย์กลางขององค์กรที่นำผลิตภัณฑ์ การตลาด การขาย และความสำเร็จของลูกค้ามาไว้ด้วยกัน ดังที่แสดงไว้ในแผนภาพด้านล่าง

(ที่มา: สมาคมการตลาดผลิตภัณฑ์)

การตลาดผลิตภัณฑ์ไม่ใช่กระบวนการที่มีขนาดเดียว จะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับบริษัท ผลิตภัณฑ์ และลูกค้าเป้าหมาย สรุปง่ายๆ ของการตลาดผลิตภัณฑ์คือ:

• รับสินค้าเฉพาะ
• ทำการวิจัยอย่างละเอียดทั้งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และลูกค้าเป้าหมาย
• สร้าง กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ ที่โน้มน้าวลูกค้าเป้าหมายให้ซื้อผลิตภัณฑ์เนื่องจากตรงกับความต้องการที่ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในตลาดไม่สามารถตอบสนองได้ในขณะนี้

ตัวอย่างของการตลาดผลิตภัณฑ์คืออะไร?

ตัวอย่างที่ดีที่สุดของการตลาดผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จคือ Apple

การตลาดผลิตภัณฑ์ของ Apple โดดเด่นเพราะผลิตภัณฑ์ของตนได้รับการพัฒนาหลังจากการวิจัยลูกค้าอย่างกว้างขวาง พวกเขารู้ว่าใครคือลูกค้าและสิ่งที่พวกเขาต้องการ และพวกเขาสร้างผลิตภัณฑ์เพื่อให้เหมาะกับความต้องการของลูกค้า

การวิจัยลูกค้านี้ยังใช้ในการสร้างกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์อีกด้วย Apple ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนว่าดีกว่าคู่แข่งและเติมเต็มความต้องการที่ไม่บรรลุผลในตลาด ความสำเร็จของการตลาดผลิตภัณฑ์ของ Apple สามารถเห็นได้จากราคาระดับพรีเมียมที่ผู้คนยินดีจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน ความภักดีของลูกค้า และการเติบโตของส่วนแบ่งการตลาดอย่างต่อเนื่อง

หนึ่งในแคมเปญการตลาดผลิตภัณฑ์ล่าสุดของ Apple กล่าวถึงปัญหาด้านความปลอดภัยในโลกไซเบอร์ ด้วยปริมาณข้อมูลที่แชร์ทางออนไลน์ที่เพิ่มขึ้น ความปลอดภัยของข้อมูลจึงกลายเป็นปัญหาสำคัญ

Apple ได้สร้างโฆษณาที่ชาญฉลาดมาก (ด้านล่าง) โดยเน้นว่าบริษัทต่างๆ สามารถเก็บข้อมูลส่วนตัวของคุณได้อย่างไร และฟีเจอร์ความโปร่งใสในการติดตามแอปใหม่ของ Apple สามารถ "ทำให้การติดตาม" หายไปได้อย่างไร และทำให้คุณและข้อมูลของคุณเป็นส่วนตัวและปลอดภัยได้อย่างไร

(ที่มา: Apple ผ่าน YouTube)

การตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับครีเอเตอร์ 1

คุณสามารถเพิ่มคอนเวอร์ชั่นการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตได้โดยใช้เทคนิคการตลาดผลิตภัณฑ์ในการสร้างเนื้อหาเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ในเครือ

เมื่อใช้แนวทางการตลาดผลิตภัณฑ์ คุณจะสร้างเนื้อหาที่มีการวิจัยอย่างดีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เฉพาะและตลาดเป้าหมาย แนวทางนี้จะช่วยเพิ่มโอกาสที่ผู้อ่านจะมีส่วนร่วม คลิกลิงก์พันธมิตร และซื้อผลิตภัณฑ์ในท้ายที่สุด

กุญแจสู่ความสำเร็จทางการตลาดคือการทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์ ลูกค้าเป้าหมาย และความสัมพันธ์ระหว่างทั้งสอง ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียนเนื้อหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ คุณควรจะสามารถตอบคำถามต่อไปนี้ได้:

• ใครคือกลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์นี้?

องค์ประกอบของกลุ่มเป้าหมายอาจเป็น:

• อายุ
• เพศ
• ที่ตั้ง
• ระดับการศึกษา
• กำลังซื้อ
• นิสัยการซื้อ

ตัวอย่างของกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดอาจเป็น: ผู้หญิงที่อาศัยอยู่ในลอนดอนที่มีอายุระหว่าง 45-55 ที่สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรี รายได้เฉลี่ยต่อเดือนระหว่าง 3,000 ถึง 5,000 ปอนด์ซึ่งมีความสนใจในการทำฟาร์มในเมือง

• อะไรคือจุดปวดสำหรับกลุ่มเป้าหมายนี้?

บางครั้ง วิธีสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์คือการระบุจุดปวดของผู้ชมเป้าหมายและจัดการกับมันในตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ

ย้อนกลับไปในช่วงต้นปี 2000 ในตลาดโทรศัพท์มือถือที่มีการแข่งขันสูง Verizon Wireless จำเป็นต้องสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง

จุดปวดสำหรับลูกค้ามือถือคือบริการโทรศัพท์มือถือที่เชื่อถือได้ ผู้คนต่างผิดหวังกับบริการที่ขาดๆ หายๆ และวางสาย

Verizon Wireless ตัดสินใจที่จะใช้ประโยชน์จากจุดปวดของลูกค้ารายนี้และสร้างแคมเปญ "Can You Hear Me Now"

Verizon Wireless ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนว่าเหนือกว่าคู่แข่ง โดยอ้างว่ามีความครอบคลุมมากขึ้นเรื่อยๆ

(ที่มา: jwyoung5 ผ่าน YouTube)

• ผลิตภัณฑ์นี้ตอบสนองความต้องการในกลุ่มเป้าหมายนี้อย่างไร ผลิตภัณฑ์นี้แก้ปัญหาเฉพาะอย่างไร?

สินค้าและบริการที่ประสบความสำเร็จสามารถเติมเต็มความต้องการหรือแก้ปัญหาที่มีอยู่ในตลาดได้

เมื่อการแพร่ระบาดครั้งแรกเกิดขึ้นและทุกคนถูกบังคับให้ทำงาน/สอน/เรียนรู้จากที่บ้าน Zoom ได้เปลี่ยนจากการเป็นแพลตฟอร์มที่ใช้เป็นครั้งคราวในบางอุตสาหกรรมมาเป็นการใช้ในการตั้งค่าส่วนบุคคลและในระดับมืออาชีพ

Zoom ตัดสินใจขยายแพลตฟอร์มอย่างรวดเร็วและเริ่มเสนอบัญชีด้านการศึกษาเมื่อโรงเรียนและมหาวิทยาลัยถูกบังคับให้สอนแบบเสมือนจริง

การตอบสนองอย่างรวดเร็วของบริษัทต่อความต้องการของตลาดช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับเอกลักษณ์ของแบรนด์ และตอนนี้ Zoom ก็เป็นที่รู้จักในฐานะแพลตฟอร์มวิดีโอที่ทุกคนเข้าถึงได้

(ที่มา: ซูม)

• สินค้าชิ้นนี้แตกต่างหรือดีกว่าคู่แข่งอย่างไร?

เมื่อกล่าวถึงตัวอย่าง Zoom อีกครั้ง เมื่อเกิดโรคระบาด ผู้คนมีตัวเลือกมากมายสำหรับการประชุมทางวิดีโอ ผู้คนเลือกใช้ Zoom เหนือแพลตฟอร์มการประชุมทางวิดีโออื่นๆ เนื่องจากใช้งานง่าย

ดังที่ระบุไว้ในบทความนี้ใน Forbes Zoom คือ "…ติดตั้งง่าย ใช้งานง่าย เปลี่ยนพื้นหลังได้ง่าย…ความเรียบง่ายสูงสุด ใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย"

ผู้ใช้ปลายทางพบว่า Zoom ใช้งานง่ายกว่าคู่แข่งมาก เมื่อเขียนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ จำเป็นต้องเน้นว่าผลิตภัณฑ์นั้นดีกว่าหรือแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร

(ที่มา: ซูม)

• ผลิตภัณฑ์นี้มีอายุยืนยาวหรือไม่? มันยังคงมีความเกี่ยวข้องหรือไม่?

บางยี่ห้อทนต่อการทดสอบของเวลา พวกเขาทำมันได้อย่างไร? พวกเขาพัฒนาอย่างต่อเนื่อง

ดูแมคโดนัลด์เป็นตัวอย่าง พวกเขาเป็นแบรนด์สัญลักษณ์ที่เป็นที่รู้จักทั่วโลก อย่างไรก็ตาม ถึงแม้ว่าแบรนด์ของพวกเขาจะแข็งแกร่ง แต่พวกเขาก็ตระหนักดีว่าพวกเขาจำเป็นต้องพัฒนาเพื่อให้มีความเกี่ยวข้องอยู่เสมอ เมื่อเร็ว ๆ นี้พวกเขาได้เปิดตัว McPlant ซึ่งเป็นแฮมเบอร์เกอร์มังสวิรัติที่ทำจาก Beyond Meat ไปยังสถานที่บางแห่งทั่วยุโรป

แมคโดนัลด์เห็นความต้องการของตลาดที่เพิ่มขึ้นสำหรับอาหารจานด่วนที่ทำจากพืช และตระหนักว่าพวกเขาจำเป็นต้องพัฒนาและเสนอทางเลือกที่เน้นพืชเป็นหลักเพื่อให้มีความเกี่ยวข้อง

(ที่มา: VegNews)

การตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับครีเอเตอร์ 2

ดังนั้นคุณจะนำข้อมูลทั้งหมดนี้เกี่ยวกับการตลาดผลิตภัณฑ์และสร้างเนื้อหาสำหรับไซต์หรือช่องของคุณที่ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ในเครือได้อย่างไร

อันดับแรก หากคุณวางแผนที่จะเข้าสู่พื้นที่การตลาดผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยขายลิงก์พันธมิตร สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดเป้าหมายของพันธมิตรสำหรับผลิตภัณฑ์ล่วงหน้า

พันธมิตรต้องการสร้างการจดจำแบรนด์หรือกำลังนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดหรือไม่?

เมื่อเข้าใจเป้าหมายผลิตภัณฑ์ของ Affiliate อย่างชัดเจน คุณจะพัฒนาเนื้อหาที่สอดคล้องกันได้ และโอกาสที่ Conversion การตลาดของ Affiliate จะมีแนวโน้มเพิ่มขึ้น

ในการดึงดูดลูกค้าให้มาที่เว็บไซต์ในเครือของคุณและแปลงเสียงกริ๊กนั้นเป็นการขาย คุณต้องทำการวิจัยทั้งหมดของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และลูกค้าเป้าหมายและเปลี่ยนสิ่งนั้นให้เป็นเนื้อหาที่น่าสนใจ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการสร้างแบรนด์ที่มั่นคงสำหรับผลิตภัณฑ์ในเครือที่สามารถช่วยกระตุ้นยอดขายได้

• เล่าเรื่อง

การเล่าเรื่องเป็นเครื่องมืออันมีค่าที่จะช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับลูกค้าในระดับที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น ในปีพ.ศ. 2560 กลุ่มวิจัย Origin ของ Hill Holiday ได้ทำการศึกษาโดยพบว่าคุณค่าที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์สูงขึ้นเมื่อใช้การเล่าเรื่องแทนคำอธิบายง่ายๆ

การเล่าเรื่องช่วยให้บริษัทมีภาพลักษณ์ที่สัมพันธ์กัน และการเล่าเรื่องเป็นสิ่งที่น่าจดจำ ผู้คนมักจะจดจำเรื่องราวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ เนื่องจากการจดจำเรื่องราวได้มากกว่าข้อเท็จจริงเพียงอย่างเดียวถึง 22 เท่า

เมื่อคุณนึกถึงแคมเปญการตลาดที่น่าจดจำที่สุด พวกเขามักจะใช้การเล่าเรื่องในการโฆษณา

การใช้การเล่าเรื่องในตลาดผลิตภัณฑ์ช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์ระหว่างลูกค้ากับผลิตภัณฑ์

ในการศึกษาโดยศาสตราจารย์เจอรัลด์ ซอลต์แมนแห่งมหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด เขาพบว่า "อารมณ์คือสิ่งที่ขับเคลื่อนพฤติกรรมการซื้ออย่างแท้จริง และรวมถึงการตัดสินใจโดยทั่วไปด้วย"

ด้วยการใช้ข้อมูลที่คุณรวบรวมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และตลาดเป้าหมาย คุณสามารถสร้างเรื่องราวที่น่าสนใจซึ่งจะช่วยขายให้ลูกค้าได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์และสร้างประสบการณ์ที่น่าจดจำ

• รับความเสี่ยง

แคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดบางรายการคือแคมเปญที่บริษัทต่างๆ ทุ่มสุดตัวและทำในสิ่งที่คู่แข่งไม่ทำ พวกเขาเสี่ยง

ตัวอย่างที่ดีของแบรนด์ที่เสี่ยงภัยคือแบรนด์ Unilever Dove ที่มีแคมเปญ "Real Beauty"

แคมเปญการตลาดผลิตภัณฑ์นี้ใช้ผู้หญิงทุกรูปแบบ ทุกเชื้อชาติ ทุกวัย และทุกขนาด

อุตสาหกรรมด้านสุขภาพและความงามมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ในการแก้ไขข้อบกพร่อง แคมเปญ "Real Beauty" ของ Dove มีความเสี่ยงเพราะขัดกับบรรทัดฐานของอุตสาหกรรมนี้ และยกย่องความเป็นเอกลักษณ์และความแตกต่างของผู้หญิง

แคมเปญนี้ประสบความสำเร็จอย่างมากเนื่องจากเกี่ยวข้องกับ "คนธรรมดา"

ผู้หญิงตอบรับในเชิงบวกและชื่นชมที่เห็นผู้หญิงที่ดูเหมือนพวกเขาเป็นตัวแทนในแคมเปญโฆษณาระดับโลก โดฟเสี่ยงดวงและมันก็ได้ผล

• ใช้ลำดับชั้นการส่งข้อความ

ลำดับชั้นการรับส่งข้อความ เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่คุณสามารถใช้เพื่อจัดระเบียบข้อความเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะอยู่ในแบรนด์ ช่วยถ่ายทอดลำดับความสำคัญของข้อความและเป้าหมายการสื่อสาร

ในบทความเกี่ยวกับ Crayon นี้ "การสร้างลำดับชั้นการส่งข้อความช่วยให้แบรนด์ต่างๆ มีชุดภาษาที่กำหนดเป้าหมายเป็นชั้นๆ เพื่อสื่อสารคุณค่า ทั้งในสื่อต่างๆ และกับกลุ่มผู้ชมที่แตกต่างกัน"

มีเทมเพลตลำดับชั้นการส่งข้อความหลายประเภทที่คุณสามารถใช้เพื่อช่วยจัดระเบียบเนื้อหาการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ในเครือและคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างหนึ่งของเทมเพลตลำดับชั้นการส่งข้อความ (ด้านล่าง) สร้างขึ้นโดย William Mougayar เรียกว่า "Messaging Rocket Structural Hierarchy"

เทมเพลตนี้สรุปกระบวนการที่ตรงไปตรงมาเพื่อให้คุณปฏิบัติตามขณะพัฒนาเนื้อหาการตลาดผลิตภัณฑ์

(ที่มา: William Mougayar ผ่าน startupmanagement.org)

• เป็นผู้นำทางความคิด

กลยุทธ์หนึ่งเพื่อเพิ่มการเข้าชมไซต์ของคุณคือการเป็น ผู้นำทางความคิด

ยิ่งคุณเขียนเนื้อหาที่มีคุณภาพเกี่ยวกับหัวข้อ/แบรนด์/ผลิตภัณฑ์มากเท่าไร คนก็จะยิ่งเริ่มไว้วางใจคุณและเชื่อว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นๆ

พวกเขาจะเริ่มค้นหาคุณ และความไว้เนื้อเชื่อใจจะก่อตัวขึ้นระหว่างคุณกับผู้อ่านหรือผู้ติดตามของคุณ ความไว้วางใจนี้เป็นพื้นฐานของการเป็นผู้นำทางความคิดที่มั่นคง

หากคุณสร้างตัวเองในฐานะผู้นำทางความคิด คุณสามารถเพิ่มการเข้าชมไซต์ของคุณ เนื่องจากคุณจะเป็นบุคคลที่ "ไปที่" สำหรับผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์หนึ่งๆ

บนไซต์ Socially in มีตัวอย่างที่ดีของผู้นำทางความคิดและแนวคิดด้านเนื้อหาที่คุณสามารถใช้เพื่อเป็นผู้นำทางความคิดได้ด้วยตัวเอง

สรุป

การใช้เคล็ดลับทั้งหมดที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ในการพัฒนาเนื้อหาการตลาดผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจ คุณจะเพิ่มโอกาสในการแปลงผู้อ่านให้เป็นลูกค้าสำหรับพันธมิตรในเครือของคุณ

ยังมีพื้นที่อีกมากในพื้นที่การตลาดแบบพันธมิตรเพื่อก้าวเข้ามาและสร้างรายได้แบบพาสซีฟ

การทำการตลาดผลิตภัณฑ์ในเครือผ่านการพัฒนากลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ คุณจะมีความได้เปรียบเหนือคู่แข่งโดยช่วยผลักดันลูกค้าไปยังเว็บไซต์ในเครือและเพิ่มการซื้อ ส่งผลให้ เงินในกระเป๋าของคุณเพิ่มขึ้น