10 เคล็ดลับสำหรับหน้า Landing Page ของอีเมลที่แปลง

การสร้างข้อความเป็นที่ที่นักการตลาดอีเมลเจริญเติบโต

คุณสามารถนำทางไปยังเลย์เอาต์ที่สะอาด สำเนาที่กระชับ และคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่น่าสนใจ แต่จะเกิดอะไรขึ้นหลังจากที่ผู้อ่านของคุณคลิกที่ลิงก์นั้น สำหรับลีดเหล่านั้นที่จะกลายเป็นสมาชิก – และในที่สุด ลูกค้า – อีเมลของคุณต้องนำผู้คนไปยังหน้าการดักจับลูกค้าเป้าหมายที่ตั้งค่าให้แปลง

ไม่น่าแปลกใจเลยที่การสร้างหน้า Landing Page เป็นทักษะที่นักการตลาดดิจิทัลส่วนใหญ่มีในชุดเครื่องมือของตน ไม่ว่าพวกเขาจะทำเองหรือผ่านเครื่องมือสร้างหน้า Landing Page ที่ไม่ยุ่งยากก็ตาม

ด้านล่างนี้ เราจะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการทำงานร่วมกันของเพจการจับลูกค้าเป้าหมายและการตลาดทางอีเมล จากนั้น เราจะมาดูรายการแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 10 ประการสำหรับการสร้างหน้า Landing Page ของอีเมล

การสร้างแลนดิ้งเพจช่วยเสริมการสร้างแคมเปญอีเมลอย่างไร

อีเมลทางการตลาดมักต้องการให้สมาชิกดำเนินการบางอย่างให้เสร็จสิ้น หากพวกเขาไม่ลงทะเบียนสำหรับรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ ซื้อสินค้าในร้านค้าออนไลน์ของคุณ ดาวน์โหลดคู่มือผู้เชี่ยวชาญฟรี หรือลงทะเบียนเข้าร่วมกิจกรรม คุณจะไม่สามารถเรียกแคมเปญนี้ว่าประสบความสำเร็จ

คุณนำผู้อ่านไปที่หน้าแรกของเว็บไซต์หรือหน้าผลิตภัณฑ์เฉพาะแทนได้ คุณไม่จำเป็นต้องจ้างนักพัฒนาเพื่อสร้างหน้า Landing Page ที่กำหนดเองด้วยซ้ำ

เมื่อคุณจับคู่อีเมลกับหน้าการจับลูกค้าเป้าหมายที่ปรับแต่งมาโดยเฉพาะสำหรับการโปรโมตแบรนด์หรือกลุ่มรายชื่อสมาชิก ทั้งสองมีแนวโน้มที่จะทำงานได้ดีขึ้น การตลาดผ่านอีเมลก็ต้องการการส่งเสริมเช่นกัน ธุรกิจน้อยกว่า 25% ระบุว่าพึงพอใจกับอัตราการแปลงของแคมเปญอีเมลของตน

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 10 ประการของหน้า Landing Page สำหรับการเพิ่มการแปลง

นักการตลาดน้อยกว่า 50% ที่รวมการสร้างหน้า Landing Page ไว้ในแคมเปญรายงานว่าได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) จำนวนมาก

แล้วทำไมต้องรำคาญ? เพราะคล้ายกับการออกแบบอีเมล การออกแบบหน้า Landing Page มีความสำคัญ หากคุณเลือกได้ถูกต้องและปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด อัตรา Conversion อาจเพิ่มขึ้นอย่างมาก

เพื่อช่วยให้คุณคิดออกทั้งหมด ต่อไปนี้คือเคล็ดลับ 10 ข้อสำหรับการสร้างหน้า Landing Page ที่แปลง

1. รู้จักผู้ชมของคุณ

นักการตลาดควรมีลูกค้าในอุดมคติหรือตัวแทนอยู่เสมอ พวกเขาอายุเท่าไหร่? ความสนใจของพวกเขาคืออะไร? คุณอาจรู้จักแนวคิดนี้ในฐานะบุคคลของผู้ซื้อ

เมื่อคุณรู้ว่าคุณต้องการดึงดูดผู้ชมประเภทใด การสร้างหน้าการดักจับลูกค้าเป้าหมายจะง่ายกว่ามาก คุณยังสามารถทำการปรับเปลี่ยนได้ เช่น การใช้แบบอักษรขนาดใหญ่ขึ้นสำหรับการตลาดสำหรับผู้ชมที่มีอายุมากกว่า หรือใช้สำเนาที่เน้นเยาวชนเพื่อทำการตลาดไปยัง Gen Z

ด้วยรายชื่อสมาชิกที่มากพอ คุณอาจต้องการสร้างหน้า Landing Page ที่ไม่ซ้ำใครตามข้อมูลประชากร เช่น อายุหรือเพศ

2. ออกแบบอีเมลเสริมและแลนดิ้งเพจ

ในฐานะที่เป็นสองส่วนของแคมเปญเดียว การจับคู่ข้อความในอีเมลและหน้า Landing Page ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ อย่าสัญญาบางอย่างในอีเมลของคุณว่าคุณไม่สามารถสำรองข้อมูลด้วยข้อเสนอจริงที่พบในหน้าการดักจับลูกค้าเป้าหมาย

การกุศล: อีเมลของ Water ด้านล่างมีข้อความที่เรียบง่ายและชัดเจนที่ตรงประเด็น

ที่มา: Milled

ดังที่เราเห็นในตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จ อีเมล Charity: Water ตรงกับหน้า Landing Page ไม่เพียงแต่ในการส่งข้อความแต่ในการมองเห็นด้วย พวกเขาใช้แบบอักษรซานเซอริฟ ช่องว่างสีขาว และสีน้ำเงิน เมื่อสมาชิกคลิก "เข้าร่วม Spring" พวกเขาจะถูกนำไปที่หน้า Landing Page ที่ให้ความรู้สึกเหมือนเป็นส่วนขยายของอีเมล เป็นการยืนยันทันทีว่าพวกเขามาถูกทาง ทำให้พวกเขามั่นใจในการดำเนินการตามที่ต้องการ

3. นำพาดหัวข่าวที่น่าสนใจ

เช่นเดียวกับหัวเรื่องอีเมล พาดหัวของหน้าต้องโดดเด่น เท้าที่เปิดประตูที่ช่วยให้โอกาสในการกลับใจใหม่มีชีวิตอยู่ คิดว่าพาดหัวของหน้า Landing Page ของอีเมลเป็นความประทับใจครั้งแรกครั้งที่สอง

แปดใน 10 คนจะไปถึงจุดที่พวกเขาสามารถอ่านพาดหัว Landing Page ของคุณได้ สิ่งที่ผู้อ่านทำหลังจากนั้นขึ้นอยู่กับความแข็งแกร่งของคำพูดของคุณ อีเมลของคุณจะดึงดูดให้ผู้อ่านคลิกลิงก์ แต่พาดหัวข่าวของหน้าจะช่วยให้ผู้อ่านตัดสินใจได้ว่าแบรนด์ของคุณคุ้มค่ากับเวลาหรือไม่ หากคุณต้องการให้พวกเขาอ่านส่วนที่เหลือของคุณ ให้คลิกที่ CTA ของเพจ หรือพูดคุยเกี่ยวกับคุณบนโซเชียลมีเดีย คุณต้องแน่ใจว่าพาดหัวข่าวเหล่านั้นไม่มีที่ติ

4. ทำให้ CTA ของคุณไม่อาจต้านทานได้

เมื่อสร้างหน้า Landing Page ของอีเมลที่แปลง พาดหัวข่าวที่น่าเชื่อถือและข้อความที่กระชับต้องสนับสนุน CTA นักฆ่า การเพิ่ม CTA หลายรายการเพื่อดึงดูดการเข้าชมไปยังส่วนอื่นๆ ของเว็บไซต์ของคุณที่ต้องการการมองเห็นนั้นเป็นสิ่งที่ดึงดูดใจ แต่บ่อยครั้งสิ่งนี้จะทำให้ประเด็นสับสนและทำให้จุดสนใจของผู้ชมของคุณเจือจางลง อย่างไรก็ตาม หน้าที่เชื่อมโยงไปถึงที่ยาวขึ้นอาจได้รับประโยชน์จากปุ่ม CTA หลายปุ่ม

วาง CTA หลักของคุณไว้บนครึ่งหน้าบนและพิจารณารวมคำสำคัญ คุณอาจเสนอสิ่งที่พวกเขาต้องการเป็นแม่เหล็กดึงดูดให้กับผู้คนเพื่อเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนใจ – อะไรก็ได้ตั้งแต่คู่มือที่ดาวน์โหลดได้ไปจนถึงส่วนลดในร้านค้า

5. อย่าขอข้อมูลมากเกินไป

รูปแบบทั่วไปของหน้า Landing Page ของอีเมลมีแบบฟอร์มที่มีฟิลด์อย่างน้อยหนึ่งฟิลด์ที่ต้องกรอก ก่อนที่ผู้คนจะสามารถอ้างสิทธิ์ในข้อตกลงหรือลงทะเบียนสำหรับกิจกรรมหรือรายชื่อส่งเมล

แน่นอน คุณต้องการทำความรู้จักกับผู้ชมของคุณให้ดีขึ้น แต่อาจมาภายหลัง ต่อต้านการกระตุ้นให้เพิ่มฟิลด์มากเกินไปสำหรับวัตถุประสงค์ในการรวบรวมข้อมูล ฟอร์มทำงานได้ดีที่สุดกับสามฟิลด์ โดยมีอัตราการแปลงเฉลี่ย 25% ยิ่งคุณเพิ่มฟิลด์มากเท่าใด ฟอร์มก็จะยิ่งช่วยในการแปลงน้อยลงเท่านั้น

หน้า Landing Page ทำงานได้ดีกับอีเมล เพราะเมื่อรวมกันแล้วจะนำเสนอกระบวนการที่คล่องตัว อย่าประนีประนอมประสิทธิภาพและประสิทธิภาพของแคมเปญการตลาดของคุณด้วยรูปแบบที่จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเบื่อหน่าย

6. ทำให้หน้าสั้นและเรียบง่าย

ความกะทัดรัดและความเรียบง่ายช่วยให้นำทางไปยังหน้าต่างๆ ได้ง่ายขึ้น ช่วยลดความสับสนของมนุษย์ที่อาจเกิดขึ้น

สถิติแสดงเนื้อหาแบบยาวว่ามีประสิทธิภาพที่ดีขึ้นสำหรับการจัดอันดับ อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์นี้ใช้ได้กับบล็อกและบทความ ไม่ใช่สำหรับแลนดิ้งเพจ เก็บสำเนาหลักของหน้า Landing Page ของคุณไว้ไม่เกิน 500 คำ

ที่มา: การกุศล: น้ำ

รายละเอียดหน้า Landing Page ของ Charity: Water ด้านบนแสดงให้เห็นว่า CTA “Join The Spring” ของอีเมลมีอะไรบ้าง อาจมีแบบฟอร์มที่สองให้กรอกหลังจากที่คุณคลิก "บริจาครายเดือน" แต่นั่นเป็นการดำเนินการที่จำเป็นต้องมีข้อมูลการชำระเงิน

สิ่งที่น่าสังเกตคือความง่ายในการการกุศล: น้ำทำให้ผู้คนสามารถบริจาคได้ ปุ่มที่กำหนดจำนวนเงินที่แนะนำและช่องสำหรับพิมพ์หมายเลขที่กำหนดเอง พร้อมข้อความสั้นๆ ที่อธิบายในความหมายที่เป็นรูปธรรมว่าการบริจาคของคุณจะช่วยได้อย่างไร - เป็นองค์ประกอบที่ยอดเยี่ยมของการออกแบบที่ไม่กระจัดกระจาย

7. เพิ่มรูปภาพหรือวิดีโอ

องค์ประกอบภาพที่มีนัยสำคัญสามารถดึงดูดความสนใจและถ่ายทอดข้อมูลได้มากโดยใช้เวลาเพียงเสี้ยวเดียวในการประมวลผลคำ ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะอ่านเนื้อหาทางการตลาดมากกว่า 80% หากแยกส่วนด้วยกราฟิกที่มีสีสันและโดดเด่น

วิดีโอที่ฝังอยู่ในหน้า Landing Page ได้เพิ่มอัตราการแปลงประมาณ 80% ไม่น่าแปลกใจเลยที่จิตใจของมนุษย์จะประมวลผลภาพได้เร็วกว่าข้อความธรรมดาถึง 60,000 เท่า วิดีโออธิบาย เช่น วิดีโอที่อยู่ในภาพหน้าจอของหน้า Landing Page ของ Charity: Water ด้านล่าง ใช้เวลาในการทำความเข้าใจน้อยกว่าย่อหน้า

ที่มา: การกุศล: น้ำ

ระวังปัญหาการแสดงผลหรือเวลาในการโหลดช้า ผู้บริโภคออนไลน์มากกว่า 85% จะไม่ให้โอกาสเว็บไซต์เป็นครั้งที่สอง หากประสบการณ์ครั้งแรกของพวกเขาไม่ดี

8. ลดจำนวนลิงก์การนำทาง

หน้า Landing Page น้อยกว่า 20% ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัตินี้ หน้าการดักจับลูกค้าเป้าหมายส่วนใหญ่มีแถบนำทางหรือลิงก์ที่ไม่ใช่ CTA หลายลิงก์ แม้ว่ามันอาจจะดูขัดกับสัญชาตญาณ แต่ลิงก์การนำทางเพิ่มเติมก็สามารถเพิ่มอัตราการแปลงของคุณได้

ทำไม นอกจาก CTA ของคุณแล้ว แต่ละช่องทางออกจากหน้า Landing Page ของคุณยังเป็นเส้นทางสู่การไม่เกิด Conversion หากคุณต้องเพิ่มลิงก์เพิ่มเติม ให้เก็บให้ห่างจากจุดโฟกัสและพิจารณาวางลิงก์ไว้ใกล้หรือที่ส่วนท้ายของหน้า

9. พิจารณารวมคำรับรองจากลูกค้า

การปฏิบัตินี้เรียกอีกอย่างว่าการใช้หลักฐานทางสังคม ผู้บริโภคคาดหวังให้แบรนด์พูดถึงตัวเองและทำไมผลิตภัณฑ์ของพวกเขาถึงยอดเยี่ยม จึงไม่น่าแปลกใจเลยที่ภาษานั้นจะออกมาในเชิงบวก เมื่อลูกค้าเขียนรีวิวที่เปล่งประกายออกมาหรือพูดคุยเกี่ยวกับความพึงพอใจของพวกเขา ผลลัพธ์ที่ได้ก็น่าเชื่อถือมากขึ้น

ให้ความสำเร็จของคุณพูดแทนตัวมันเองผ่านลูกค้าของคุณ

ที่มา: การกุศล: น้ำ

แนวคิดนี้ยังคงเหมือนเดิมสำหรับองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร ดังที่เห็นในรายละเอียดหน้า Landing Page ของ Charity: Water ด้านบน คำรับรองของผู้บริจาคหลายรายการบนภาพหมุนใกล้กับจุดสิ้นสุดของหน้า Landing Page – เหนือ CTA สำรองที่ดูเหมือนแบบฟอร์มลงทะเบียนอีเมล – สามารถสนับสนุนให้ผู้อื่นเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนที่ไม่แสวงหากำไร

10. ทดสอบหน้า Landing Page ของคุณเสมอ

ที่ด้านบนสุดของรายการนี้ เราได้กล่าวถึง ROI ที่ต่ำของหน้า Landing Page คุณทราบหรือไม่ว่าอัตราการแปลงเฉลี่ยของพวกเขาน้อยกว่า 2.5%?

การทดสอบและการกำหนดเป้าหมายสามารถเพิ่มอัตราการแปลงหน้า Landing Page ได้ถึง 300% มีธุรกิจจำนวนมากเกินไปที่สร้างหน้า Landing Page ของตน และจากนั้นไม่ทดสอบ A/B ด้วยกลยุทธ์ที่สอดคล้องกัน ดังนั้นจึงเป็นเหตุเป็นผลที่แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดนี้คือแนวทางที่เปลี่ยนเกมในแง่ของการเพิ่มเมตริก

สรุป

อีเมลทางการตลาดและหน้า Landing Page เป็นการจับคู่ที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มพลังให้กับความคิดริเริ่มทางการตลาดของคุณ เนื่องจากแต่ละรายการช่วยยกระดับซึ่งกันและกัน แคมเปญอีเมลทำงานได้ดีขึ้นด้วยเพจดักจับลูกค้าเป้าหมายที่กำหนดเอง และในทางกลับกัน

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับ 10 ข้อในการสร้างหน้า Landing Page ที่จะมีส่วนร่วมและทำให้เกิด Conversion:

• รู้จักผู้ชมของคุณ

• ออกแบบอีเมลเสริมและแลนดิ้งเพจ

• นำพาดหัวข่าวที่น่าสนใจ

• ทำให้ CTA นั้นไม่อาจต้านทานได้

• อย่าถามข้อมูลมากเกินไป

• ทำให้หน้าสั้นและเรียบง่าย

• เพิ่มรูปภาพหรือวิดีโอ

• ลดจำนวนลิงก์การนำทาง

• พิจารณารวมคำรับรองจากลูกค้า

• ทดสอบหน้า Landing Page ของคุณเสมอ

คุณขาดความเชี่ยวชาญในการสร้างหน้า Landing Page ด้วยตนเองหรือไม่? เราสามารถช่วย. สร้างและเผยแพร่หน้า Landing Page กับเราในเวลาไม่นาน