หลักการทางจิตวิทยา 10 ข้อในการปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดแบบพันธมิตรของคุณ

U sing การตลาดแบบพันธมิตรเป็นวิธีสร้างรายได้ออนไลน์โดยไม่ต้องสงสัยเลยว่าเป็นกลยุทธ์ที่มั่นคง มีการแข่งขันที่รุนแรงอย่างไรก็ตาม การใช้กลยุทธ์ที่ดีที่สุดและการทำงานหนักเพื่อการขายทุกครั้งจะทำให้มั่นใจได้ว่าธุรกิจของคุณจะเติบโต

นี่อาจเป็นงานที่ท้าทาย

เป็นไปได้ที่จะเพิ่มผลลัพธ์ทางการตลาดและรายได้ให้กับพันธมิตรของคุณโดยการใช้... หลักการบางอย่างจากจิตวิทยา!

ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะตรวจสอบหลักการเหล่านี้เพื่อทำความเข้าใจว่าหลักการเหล่านี้เกี่ยวข้องกับการตลาดแบบ Affiliate อย่างไร

คาดเข็มขัดนิรภัย: เรากำลังเริ่มแล้ว

1. ใช้ความขาดแคลนในกลยุทธ์การตลาดแบบพันธมิตรของคุณ

จากผลของหลักการขาดแคลน ผู้คนมองว่าของหายากมีค่ามากกว่าของที่มีอยู่อย่างมากมาย ตัวอย่างเช่น ผู้คนมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์มากขึ้นหากสินค้ามีจำกัดหรือสินค้าหมดในเร็วๆ นี้

ผู้ค้าปลีกออนไลน์ทราบถึงข้อเท็จจริงนี้มาหลายปีแล้ว ดังนั้นพวกเขาจึงมักพูดว่า "เหลือเพียงสามคนเท่านั้น" หรือแสดงรูปภาพของผู้อื่นที่กำลังดูรายการสุดท้ายบนหน้า การทำผลิตภัณฑ์ให้ดูเหมือนหายาก ธุรกิจสามารถเพิ่ม Conversion ได้

ในฐานะพันธมิตร คุณสามารถใช้กลยุทธ์ทางจิตวิทยานี้ได้เช่นกัน!

จบการเสนอขายของคุณโดยบอกว่าเหลืออีกเพียงไม่กี่ที่ก่อนที่สินค้าจะหมด แทนที่จะพูดถึงความง่ายและมีประสิทธิภาพในการรับผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ

ในแคมเปญการตลาดผ่านอีเมล Google ก็ทำอย่างนั้นจริงๆ พวกเขาเน้นย้ำว่าข้อตกลงที่เตรียมมานั้นพิเศษจริง ๆ แต่มีจำกัด

2. ส่งเสริมกลยุทธ์การตลาดพันธมิตรของคุณด้วยการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน

เรารู้สึกว่าจำเป็นต้องตอบแทนความโปรดปรานหากมีคนทำอะไรให้เรา

นี้เรียกว่าหลักการตอบแทนซึ่งกันและกัน

ด้วยเหตุนี้เองที่ผู้คนกล่าว "ขอบคุณ" บ่อยครั้งทุกครั้งที่ได้รับของขวัญหรือความช่วยเหลือจากบุคคลอื่น เนื่องจากกฎทางจิตวิทยานี้ พวกเขารู้สึกถูกบังคับให้ตอบแทน คุณสามารถใช้สิ่งนี้เพื่อการตลาดแบบพันธมิตรได้เช่นกัน! คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการให้ข้อมูลฟรีแก่ผู้ชมของคุณ จากนั้นให้อัปเกรดพวกเขาในตอนท้าย

ตัวอย่างเช่น หากโพสต์ในบล็อกของคุณมีเคล็ดลับ 20 ข้อในการเพิ่ม Conversion การขาย แต่จะมีเพียงข้อเดียวเท่านั้นที่ใช้ได้หลังจากที่คนอื่นอ่านแล้ว ให้ตรวจสอบว่าปุ่มซื้ออยู่ใกล้จุดสุดท้ายเหล่านั้น แต่จะไม่แสดงก่อนที่จะมีการแชร์ เนื่องจากกฎการแลกเปลี่ยนกัน หากผู้อ่านเห็นว่าประโยชน์อื่นๆ ที่พวกเขาจะได้รับจากการโต้ตอบกับคุณหรือเนื้อหาของคุณ พวกเขามักจะซื้อผลิตภัณฑ์ที่คุณแบ่งปันหรือโปรโมตให้กับพวกเขา

3. ใช้กฎจิตวิทยาสีให้เกิดประโยชน์สูงสุด

การใช้ จิตวิทยาสี ได้รับความนิยมในหมู่ผู้ค้าปลีกออนไลน์มาระยะหนึ่งแล้ว นั่นเป็นวิธีที่พวกเขารู้ว่าควรใช้สีอะไรในเว็บไซต์และบนผลิตภัณฑ์ของตน เพื่อทำให้ลูกค้ามีแนวโน้มจะซื้อมากขึ้น

หากคุณสนใจที่จะใช้กฎเหล่านี้ด้วยตนเองกับการตลาดแบบพันธมิตร นี่คือคำแนะนำบางประการสำหรับคุณ!

เมื่อทำการตลาดด้านอาหาร การใช้สีโทนอุ่น เช่น สีส้มและสีแดงเป็นสีที่ฉลาดเพราะจะทำให้ผู้ชมรู้สึกหิว โฆษณาที่มีเฉดสีดังกล่าวอาจทำให้ผู้คนรู้สึกหิว ซึ่งจะทำให้พวกเขาต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ใดๆ ก็ตามที่นำเสนอมากกว่าที่เคย

ในทางกลับกัน สีโทนเย็น เช่น สีฟ้า ให้ความรู้สึกสงบและผ่อนคลาย

ธรรมชาติ – ผลิตภัณฑ์ทางนิเวศวิทยา อากาศ และสิ่งแวดล้อมสัมพันธ์กับสีเขียวโดยสัญชาตญาณ เป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะเรียนรู้ว่าสีเขียวนั้นเกี่ยวข้องกับความคิดสร้างสรรค์และกระตุ้นมัน สีเขียวเป็นทางเลือกที่ดีหากข้อเสนอของคุณเกี่ยวข้องกับธรรมชาติในทุกวิถีทาง

4. ใช้อำนาจในกลยุทธ์ของคุณ

หลักการของอำนาจระบุว่าเรามักจะปฏิบัติตามผู้ที่อยู่ในกลุ่มหรือสถานที่เดียวกันของเรา สิ่งนี้ทำให้การตลาดง่ายขึ้นเพราะใช้เฉพาะการพูดถึงคนที่ใช้บางสิ่งบางอย่างและถามว่าพวกเขาต้องการแบบเดียวกันหรือไม่!

การตลาดแบบพันธมิตรสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ได้เช่นกัน โฆษณาจำนวนมากโน้มน้าวว่าคนดังใช้ผลิตภัณฑ์แต่งหน้ายี่ห้อใดยี่ห้อหนึ่ง แม้ว่าลูกค้าส่วนใหญ่จะไม่รู้จักพวกเขาเป็นการส่วนตัว

แม้ว่าลูกค้าปัจจุบันและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่ไม่ทราบข้อมูลนี้ แต่การรู้จักคนดังคนอื่นๆ ซื้อสินค้าเหล่านั้นอยู่แล้วก่อนที่จะโฆษณาบนโซเชียลมีเดียหรือพูดคุยกันในระหว่างการแถลงข่าวจะมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขาโดยไม่รู้ตัว

และนั่นก็ทำให้ผู้คนต้องการสิ่งเดียวกัน

5. ใช้ประโยชน์จากความเกลียดชังให้เกิดประโยชน์สูงสุด

ความเกลียดชังความสูญเสียเกิดขึ้นเมื่อคนๆ หนึ่งไม่ต้องการดูถูกคนอื่น ดังนั้นพวกเขาจึงยังคงอยู่กับสิ่งที่พวกเขามีแทนที่จะเสี่ยงที่จะสูญเสียมันไป

ซึ่งอาจส่งผลต่อกระบวนการตัดสินใจของเรา ได้หลากหลายวิธี และเป็นเหตุให้นักการตลาดแบบพันธมิตรต้องคำนึงถึงเรื่องนี้ในขณะที่ทำงานในแคมเปญของตน

บางทีคุณอาจแจกของฟรี (เช่น ebook) แล้วเสนอโบนัสหรือข้อเสนออื่นหากมีคนซื้อผ่านลิงค์พันธมิตรทันทีหลังจากดาวน์โหลดรายการเหล่านั้น สิ่งนี้ทำให้พวกเขารู้สึกราวกับว่าพวกเขากำลังพลาดบางสิ่งที่มีค่ามากกว่า ซึ่งกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการทันที แทนที่จะรอก่อนที่จะซื้ออะไรจากคุณ

6. อคติการยืนยันเลเวอเรจ

ตามความลำเอียงในการยืนยัน เรามุ่งเน้นข้อมูลที่ยืนยันความเชื่อที่มีอยู่ของเราโดยไม่สนใจหลักฐานที่ขัดแย้ง กัน สิ่งนี้ทำให้การตลาดง่ายขึ้นเนื่องจากนักการตลาดรู้ว่าผู้ชมจะอ่านเฉพาะเนื้อหาที่สนับสนุนการอ้างสิทธิ์ในสำเนาหรือคำอธิบายเท่านั้น

บ่อยครั้งที่ลูกค้าไม่เต็มใจที่จะรู้สึกว่าตนเองได้ทำอะไรผิด ถ้ามีคนบอกพวกเขาว่า อย่ากินอาหารขยะ แต่พวกเขายังคงทำและทำต่อไปจนกว่าจะมีการเปลี่ยนแปลง

หากคุณยอมตามเทรนด์นี้ ผู้อ่านอาจเชื่อข้อความของคุณมากขึ้น แม้ว่าจะไม่ได้จับคู่กับแหล่งข้อมูลอื่นๆ เลยก็ตาม

และใช่ คุณพูดถูก ข้อเสนอการตลาดสำหรับพันธมิตรควรปรากฏอยู่ในส่วน "หลักฐานที่เราเชื่อ" ทุกประการ

7. ใช้ประโยชน์สูงสุดจากกลยุทธ์การตลาดแบบ Affiliate แบบเดินเท้า

ด้วยการใช้เทคนิคแบบเห็นหน้าประตู คุณจะทำให้ผู้คนยอมรับคำขอเล็กๆ น้อยๆ เพื่อเป็นการตอบแทนให้พวกเขาดำเนินการบางอย่างที่ใหญ่กว่านี้ในภายหลัง!

สมมติว่าคุณต้องการให้ใครสักคนซื้อตัวติดตามการบริหารเวลา แต่พวกเขามักจะไม่พูดคุยเรื่องดังกล่าวหรือไม่สนใจผลิตภัณฑ์ (แม้ว่าพวกเขาต้องการก็ตาม)

แทนที่จะถามว่า "คุณต้องการซื้อตัวติดตามที่ยอดเยี่ยมนี้หรือไม่" คุณสามารถถามว่า "คุณต้องการประหยัดได้มากถึงหนึ่งชั่วโมงต่อวันหรือไม่" การสนทนาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์จะช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตอบคำถามเดิมของคุณได้

เมื่อคุณได้รับข้อมูลนี้จากพวกเขาแล้ว คุณสามารถพูดถึงสิ่งอื่นที่คุณต้องการได้ตั้งแต่แรกโดยไม่ต้องถามถึงความเร่งรีบหรือยากเย็นเลย!

8. ใช้ FOMO

เราประสบกับ FOMO หรือที่เรียกว่า Fear of Missing Out เมื่อสิ่งสำคัญกำลังเกิดขึ้นในขณะนี้ซึ่งเราจะไม่รับรู้จนกว่าจะถึงคราวต่อไป

นั่นเป็นข้อได้เปรียบอย่างมากในการทำการตลาดแบบพันธมิตร

ตัวอย่างเช่น ลองนึกภาพว่าคุณเสนอ ebook ฟรีเป็นของขวัญโบนัส แต่ถ้าดาวน์โหลดภายในเที่ยงคืนของวันนั้นเท่านั้น

ในกรณีอื่น ๆ พวกเขาอาจจะรอ ลืม หรือบันทึกข้อเสนอของคุณไว้ใช้ในภายหลัง อย่างไรก็ตาม การเพิ่ม "จำกัด" และกรอบเวลาเมื่อข้อเสนอสิ้นสุดลง กระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ และรับมันทันที

แคมเปญการตลาดแบบ Affiliate ของคุณมีส่วนร่วมกับ FOMO ซึ่งทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะเข้าร่วมมากขึ้นเมื่อคนอื่นอาจไม่ อย่ากลัวที่จะลองใช้แคมเปญดังกล่าว คุณอาจจะต้องประหลาดใจกับผลลัพธ์ที่ได้!

9. ตรวจสอบ Paradox of Choice

ทางเลือกที่ผิดธรรมดาเกิดขึ้นเมื่อใครบางคนมีตัวเลือกมากมายให้เลือกจนพวกเขาไม่ได้ดำเนินการใดๆ เลย

หลักการทางจิตวิทยาของสิ่งนี้อาจเป็นเรื่องยากสำหรับนักการตลาดแบบ Affiliate แต่การเข้าใจหลักการนี้สามารถช่วยให้คุณประหยัดเวลาอันมีค่า เงิน และทรัพยากรได้

ผู้คนอาจรู้สึกท่วมท้นกับผลิตภัณฑ์จำนวนมากที่นำเสนอผ่านลิงก์พันธมิตร ดังนั้นจึงควรตรวจสอบหน้าเหล่านั้นและลบสิ่งที่ไม่จำเป็นออกไป ในฐานะพันธมิตร หากคุณทำงานกับหลายแบรนด์และอุตสาหกรรม การสร้างหน้า Landing Page ที่แตกต่างกันสำหรับประเภทธุรกิจแต่ละประเภทจะดีกว่าการสร้างหน้า Landing Page เดียวสำหรับทุกสิ่ง

ความพยายามทางการตลาดสามารถปรับปรุงได้โดยการลดเวลาของผู้บริโภคในการพิจารณาการซื้อและค้นหาร้านค้าอื่นๆ ก่อนตัดสินใจขั้นสุดท้าย ส่งผลให้มี Conversion โดยรวมสูงขึ้น!

10. ใช้ Social Proof เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ของคุณ

มีช่องทางการตลาดที่หลากหลายที่ใช้หลักฐานทางสังคมและการตลาดแบบพันธมิตรเป็นหนึ่งในนั้น

หลักฐานทางสังคมคือการที่ความคิดเห็นของคนอื่นมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของเรา โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีความคิดเห็นมากมายอยู่รอบๆ

สมมติว่าลูกค้ากำลังคิดจะซื้อแล็ปท็อปเครื่องใหม่เพราะเครื่องปัจจุบันของพวกเขาทำงานได้ไม่ดีนัก หากพวกเขาสังเกตเห็นว่าทุกคนในร้านกำลังซื้อสินค้าชนิดเดียวกัน มันก็สมเหตุสมผลที่จะเลือกซื้อสินค้าของพวกเขาแทน

บริษัทและบริษัทในเครือในการตลาดแบบ Affiliate รวบรวมและแสดงบทวิจารณ์ของลูกค้าในเชิงบวกและคำรับรองด้วยเหตุผลเดียวกัน - เพื่อสร้างความไว้วางใจและส่งเสริมการขาย อย่าลืมรวมการให้คะแนนและบทวิจารณ์เมื่อสร้างข้อเสนอพันธมิตรของคุณ!

ไปยังคุณ

คุณต้องใช้เคล็ดลับและกลเม็ดทางจิตวิทยาเหล่านี้ทั้งหมดหรือไม่? ไม่เลย. คุณควรทำมันหรือไม่? โดยไม่มีข้อกังขา.

คุณสามารถปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดแบบ Affiliate ได้ในพริบตาหากคุณปฏิบัติตามหลักการทางจิตวิทยา ทำไมไม่ลองทดสอบดูว่าตรงกับผลิตภัณฑ์และผู้ชมของคุณหรือไม่?