10 แฮ็กโฆษณาบน Facebook ที่ได้ผลในปี 2020

การโฆษณาบน Facebook เป็นหนึ่งในวิธีการทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของ Shopify

อย่างไรก็ตามมันอาจเป็นเรื่องยาก และมันก็ยากขึ้นทุกวันเมื่อมีผู้โฆษณาจำนวนมากขึ้น ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสิบประการที่ควรคำนึงถึงเมื่อสร้างแคมเปญโฆษณาบน Facebook ครั้งต่อไปของคุณ

1. เลือกตำแหน่งที่เหมาะสม

ตำแหน่งที่ถูกต้องมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อประสิทธิภาพของโฆษณาบน Facebook ตำแหน่งโฆษณาที่แตกต่างกันมักจะให้ผลลัพธ์ที่แตกต่างกัน – บางตำแหน่งเหมาะสำหรับการทำ Conversion ในทันที และตำแหน่งอื่นๆ สำหรับการระบุผู้ชมที่สามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ได้ในภายหลัง

ฟีดข่าวบนเดสก์ท็อปนั้นยอดเยี่ยมสำหรับการมีส่วนร่วมและการแปลงในทันที เนื่องจากรองรับคำอธิบายการคัดลอกและลิงก์ที่ยาวขึ้น

ฟีดข่าวบนมือถือและฟีดเรื่องราวนั้นยอดเยี่ยมสำหรับการมีส่วนร่วม แต่จุดแข็งที่เป็นเอกลักษณ์ของพวกเขาคือการสร้างการค้นพบแบรนด์และการรับรู้ที่กระตุ้นให้ผู้ใช้จดจำข้อความของแบรนด์และทำ Conversion (ซื้อหรือลงทะเบียน) ในวันถัดไปบนเดสก์ท็อป

Instagram มีผู้ชมที่มีส่วนร่วมสูงเป็นพิเศษ และแม้ว่าแคมเปญโฆษณาจะมีราคาแพงกว่าบน Facebook เล็กน้อย แต่ประสิทธิภาพโดยทั่วไปนั้นก็คุ้มค่าที่จะพิจารณา

2. หลีกเลี่ยงการทำเสียงเหมือนโฆษณา

นี่อาจฟังดูขัดกับสัญชาตญาณ แต่โฆษณา Facebook ที่ประสบความสำเร็จที่สุดไม่เหมือนโฆษณา คนไม่ชอบถูกโฆษณาให้ เมื่อผู้คนรู้สึกโน้มน้าวใจ พวกเขามักจะปลดเปลื้องทันที

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจในปัจจุบันที่ผู้บริโภคในยุคปัจจุบันตระหนักมากขึ้นกว่าที่เคยเป็นมาของแบรนด์ต่างๆ เต็มใจที่จะไปให้ถึง ทำให้พวกเขาเห็นและตอบสนองต่อการโฆษณา

โฆษณาของคุณควรทำให้ผู้ดูมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณโดยไม่ขัดจังหวะความสนใจของพวกเขา

ใช้กริยาการกระทำเช่น "Get", "Learn" และ "Try" และหลีกเลี่ยงคำที่เกินจริงเช่น "Best", "Top" และ "#1"

3. ดึงดูดความสนใจของผู้คนด้วยความขาดแคลนและความเร่งด่วน

FOMO – ความกลัวที่จะพลาดโอกาส – มีมาแต่กำเนิดสำหรับเราในฐานะมนุษย์ ไม่มีใครอยากให้โอกาสที่คนอื่นคว้ามาผ่านมือ มันทำให้เรารู้สึกว่าเรากำลังตกอยู่ข้างหลังที่เหลือ

มีวลีต่างๆ มากมายที่คุณสามารถใช้ในข้อความโฆษณาของคุณ (ทั้งข้อความพาดหัวและเนื้อหา) เพื่อกระตุ้นให้เกิดความขาดแคลนและความเร่งด่วน เช่น "เวลาจำกัดเท่านั้น" "ข้อเสนอสิ้นสุดในเวลาเที่ยงคืน" "โอกาสสุดท้าย" และ "เร็วเข้า!"

4. เสนอมูลค่าที่ไม่อาจต้านทานได้

สิ่งนี้สัมพันธ์กับจุดก่อนหน้า คุณต้องส่งเสริมสิ่งที่ผู้คนต้องการจริงๆ

วิธีที่ดีที่สุดในการทำให้ผู้คนลองหรือซื้อสินค้าในร้านค้า Shopify ของคุณคือการสร้างข้อเสนอมูลค่าที่น่าตื่นเต้นพร้อมกับสินค้าคงคลังจำกัดและ/หรือข้อเสนอแบบจำกัดเวลาเพื่อกระตุ้นให้เกิดความขาดแคลนและ/หรือความเร่งด่วน

ข้อความโฆษณา Facebook ของคุณควรสื่อสารอย่างชัดเจน:

• ทำไมใครๆ ก็ไม่ควรคลิกโฆษณาของคุณและอ้างสิทธิ์ในข้อเสนอของคุณ
• ประโยชน์ที่จะได้รับจากการซื้อสินค้าของคุณหรือสมัครเป็นสมาชิก
• ทำไมพวกเขาจึงควรเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณเหนือคู่แข่งของคุณ

5. โดดเด่นจากฝูงชน

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ผู้ลงโฆษณาจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่โฆษณาบน Facebook Ads ทุกปี นี่คือเหตุผลที่โฆษณาของคุณต้องได้รับการออกแบบให้โดดเด่นกว่าคนอื่นๆ:

สองวิธีแรกในการดำเนินการนี้คือ:

เขียนหัวข้อโฆษณาแม่เหล็ก

พาดหัวเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในโฆษณา Facebook ของคุณ เป็นสิ่งที่ผู้คนเห็นเป็นอันดับแรกและส่วนใหญ่อ่านเพียงพาดหัวข่าวก่อนที่จะแชร์บางสิ่งบน Facebook

นี่คือเหตุผลที่ข้อความพาดหัวมีอิทธิพลอย่างมากต่ออัตราการคลิกผ่านและต้นทุนต่อคลิกของแคมเปญโฆษณาบน Facebook ของคุณ พาดหัวข่าวของคุณควร:

• ชัดเจนและแม่นยำเสมอ
• ใช้กริยาการกระทำเช่น "Get", "Learn" และ "Try"
• เน้นถึงประโยชน์ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมีให้ผู้ใช้

คุณควรรวมอิโมจิและ [วงเล็บแบบนี้] เพื่อทำให้พาดหัวของคุณโดดเด่น เนื่องจาก Facebook ไม่อนุญาตให้คุณกำหนดตัวหนา ขีดเส้นใต้ หรือตัวเอียง

อย่างไรก็ตาม ควรใช้ทั้งสองอย่างเท่าที่จำเป็นและเฉพาะในกรณีที่เหมาะสมกับผู้ชม Facebook ของคุณและข้อความเฉพาะในโฆษณานั้นๆ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณปรากฏด้วยสี

สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือโฆษณาของคุณดูเหมือนทุกอย่างบน Facebook รูปภาพคุณภาพสูงและคอนทราสต์สูงพร้อมสีที่เข้มเหมาะอย่างยิ่งสำหรับความโดดเด่นจากโฆษณาและโพสต์อื่นๆ ในฟีด

นอกจากนี้ยังพบว่าสีมีอิทธิพลอย่างมากต่อการเลือกผลิตภัณฑ์ของเรา นี่คือเหตุผลที่คุณควรควบคุมจิตวิทยาของสีเพื่อดึงดูดผู้ชมที่แตกต่างกัน เช่น ผู้สูงอายุ เช่น สีฟ้า สีม่วง และสีเขียว ในขณะที่คนหนุ่มสาวชอบสีเหลือง สีแดง และสีส้มมากกว่า

คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจด้วยว่าชุดสีโฆษณาที่คุณเลือกนั้นตรงกับเลย์เอาต์และรูปลักษณ์ของร้านค้าอีคอมเมิร์ซของ Shopify ที่คุณกำลังโฆษณา

คุณต้องรักษาความสม่ำเสมอของแบรนด์เมื่อผู้ดูย้ายจาก Facebook ไปยังเว็บไซต์ของคุณ นี่คือที่มาของธีม Shopify ที่เก๋ไก๋เช่น Debutify ที่ค่อนข้างสะดวก

6. ใช้พลังแห่งการเล่าเรื่อง

การเล่าเรื่องเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลังอย่างยิ่ง ซึ่งให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมในสื่อโฆษณาทุกประเภท และโฆษณาบน Facebook ก็ไม่มีข้อยกเว้น

เรื่องราวทำงานได้ดีเพราะดึงดูดด้านอารมณ์ของผู้ดูโฆษณา โดยชมด้านตรรกะที่ตอบสนองต่อข้อเสนอที่คุ้มค่า

พวกเขายังให้ความทรงจำที่ชัดเจนแก่ผู้ชมในการทำความเข้าใจ และนี่คือกุญแจสำคัญสำหรับการสร้างการค้นพบแบรนด์และการรับรู้

โฆษณาวิดีโอ (ดูรายละเอียดด้านล่าง) เป็นตัวเลือกรูปแบบการเล่าเรื่องที่ดีที่สุดอย่างไม่น่าแปลกใจ แต่คุณสามารถบอกเล่าเรื่องราวด้วยภาพเดียวได้ หากคุณจัดฉากที่เหมาะสมและประกอบเข้ากับคำอธิบายที่ถูกต้อง

โฆษณาแบบภาพสไลด์เหมาะสำหรับการเล่าเรื่องเนื่องจากคุณสามารถกำหนดฉากต่างๆ ในแต่ละสไลด์ได้ กุญแจสำคัญคือการทำให้สไลด์แรกเพื่อให้คนดีอดไม่ได้ที่จะอยากดูมากกว่านี้ รักษาเรื่องราวของคุณให้สอดคล้องกันในทุกสไลด์ และมี CTA ที่ชัดเจนในตอนท้าย เรียนรู้” และ “พยายาม”)

7. แตะที่ศักยภาพของวิดีโอ

วิดีโอไม่เพียงแต่เหมาะสำหรับการเล่าเรื่องเท่านั้น (ตามที่อธิบายไว้ข้างต้น) แต่ยังมีความโดดเด่นในฟีดอย่างเป็นธรรมชาติ และในเดือนพฤษภาคม 2019 Facebook ได้ประกาศว่าฟีดข่าวจะแสดงวิดีโอต้นฉบับที่มีคุณภาพมากขึ้น เนื่องจากวิดีโอมีค่าใช้จ่ายในการผลิตมากกว่าภาพนิ่ง คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญข้อหนึ่งที่ควรใช้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับ ROI สูงจากงบประมาณวิดีโออยู่เสมอคือการแปลงเนื้อหาในบล็อกที่ได้รับการพิสูจน์แล้วให้เป็นโฆษณาวิดีโอ

การปรับโพสต์บนบล็อกที่ดึงดูดการเข้าชมมากที่สุดในแต่ละเดือนให้เป็นวิดีโอสั้นๆ (แม้เช่นเดียวกับสไลด์โชว์แอนิเมชั่น) อาจเป็นวิธีที่ดีในการรีแพคเกจเนื้อหายอดนิยมสำหรับโฆษณา Facebook ที่ดีที่สุด

ใส่คำบรรยายเสมอเนื่องจาก 85 เปอร์เซ็นต์ของวิดีโอ Facebook ถูกรับชมโดยไม่มีเสียง Facebook ยังรายงานด้วยว่าโฆษณาวิดีโอที่มีคำอธิบายภาพมีเวลาในการดูเฉลี่ยสูงกว่าวิดีโอที่ไม่มีวิดีโอถึง 12 เปอร์เซ็นต์

อย่าลืมทำให้วิดีโอสั้นที่สุด (15 - 30 วินาที) ควรมีพาดหัวแบบแม่เหล็กและเพลงประกอบที่ยอดเยี่ยมด้วย หากคุณใช้ผู้บรรยายวิดีโอ พวกเขาควรตรงกับเสียงแบรนด์ของคุณ

8. ใช้ประโยชน์จากหลักฐานทางสังคม

เมื่อกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ไม่เคยได้ยินแบรนด์ของคุณมาก่อน คุณต้องใช้หลักฐานทางสังคม มิฉะนั้น ผู้ชมของคุณจะเพิกเฉยต่อคุณจากการล้มเหลวในการเชื่อถือข้อความของคุณ

หมายเลขผู้ใช้และโลโก้ลูกค้าเป็นรูปแบบการพิสูจน์ทางสังคมที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่คุณสามารถรวมไว้ในโฆษณา Facebook ของคุณได้

อย่างไรก็ตาม ไม่มีอะไรดึงดูดผู้ชมที่เยือกเย็นเช่นคำรับรองจากลูกค้ารายก่อน

นี่คือจุดที่วิดีโอกลับมาสะดวกอีกครั้ง การได้เห็นคนอื่น ๆ (โดยเฉพาะคนที่เราเคารพและ/หรือปรารถนาที่จะเป็นเหมือน) พูดคุยเกี่ยวกับว่าพวกเขาชอบผลิตภัณฑ์นั้นมากเพียงใดหรือช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร ยังคงเป็นแรงจูงใจที่ทรงพลังที่สุดอย่างหนึ่งในการซื้อของเราเอง

9. เป็นการทดสอบแยก A/B เสมอ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาบน Facebook นั้นเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ โทนสีที่ใช้ได้ดีในปีที่แล้วอาจทำได้ไม่ดีในปีนี้ และวิธีเดียวที่คุณสามารถติดตามได้คือการทดสอบ A/B แบบแยกส่วนตลอดเวลา

ไม่ว่าคุณจะมีความเชี่ยวชาญในระดับใดหรือคุณโฆษณาบน Facebook มานานแค่ไหน คุณควรเรียกใช้โฆษณาเดียวกันในรูปแบบต่างๆ ที่แตกต่างกันเล็กน้อย เพื่อดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล

จุดเริ่มต้นที่ดีคือใช้ภาพสามภาพและสำเนาสามชุด สร้างรูปแบบโฆษณาที่เป็นไปได้ทั้งหมด 9 รูปแบบเพื่อทดสอบกันเองจนกว่าคุณจะเลือกชุดคำสั่งผสมรูปภาพ/สำเนาที่เหมาะสมที่สุด

คุณยังสามารถใช้การทดสอบแยก A/B สำหรับคุณลักษณะอื่นๆ เช่น พาดหัว ผู้ชม ตำแหน่ง และปุ่ม

10. ติดตามการแข่งขัน

การแข่งขันบนโฆษณาบน Facebook นั้นเข้มข้นกว่าที่เคย ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องติดตามสิ่งที่คนอื่นๆ กำลังทำ ไม่ใช่เพื่อคัดลอกโฆษณา แต่ให้ยืมแรงบันดาลใจและเคล็ดลับ

วิธีที่ดีที่สุดคือใช้ a
เครื่องมือสอดแนมสำหรับโฆษณา Facebook BigSpy เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมและฟรีสำหรับการสอดแนมโฆษณาบน Facebook รองรับการกรองการค้นหาตามประเทศ คำสำคัญ CTA เวลา ประเภทของโฆษณา อุตสาหกรรม ฯลฯ และยังสามารถตรวจสอบโฆษณาบนเครือข่ายสังคมอื่นๆ เช่น Twitter, AdMob, Pinterest, Instagram และ Yahoo

ต่อไปนี้คือข้อมูลสรุปโดยย่อของการแฮ็กโฆษณาบน Facebook 10 รายการที่กล่าวถึงในโพสต์นี้:

1. เลือกตำแหน่งที่เหมาะสม
2. หลีกเลี่ยงการทำเสียงเหมือนโฆษณา
3. ดึงดูดความสนใจของผู้คนด้วยความขาดแคลนและเร่งด่วน
4. เสนอคุณค่าที่ไม่อาจต้านทานได้
5. โดดเด่นออกมาจากฝูงชน
6. ใช้พลังแห่งการเล่าเรื่อง
7. สัมผัสศักยภาพของวิดีโอ
8. ใช้ประโยชน์จากหลักฐานทางสังคม
9. เป็นการทดสอบ A/B เสมอ
10. ติดตามการแข่งขัน