10 สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำสำหรับ Affiliate Marketing

แม้ว่าการตลาดแบบพันธมิตรจะดูเหมือนเป็นวิธีง่ายๆ ในการทำเงินออนไลน์ แต่ก็มีแหล่งข้อมูลมากมายที่การตลาดแบบพันธมิตรถูกนำเสนออย่างไม่ถูกต้อง

ด้วย การตลาดแบบพันธมิตร คุณสามารถสร้างรายได้จากเว็บไซต์ บล็อก หรือรายชื่อส่งเมลของคุณ

คุณส่งต่อผู้เยี่ยมชมไปยังหน้า Landing Page จากผู้ลงโฆษณา และรับค่าคอมมิชชันสำหรับการขายหรือโอกาสในการขายแต่ละครั้ง ฟังดูง่าย?

มันไม่ใช่.

ในบทความนี้ ฉันจะแบ่งปัน เคล็ดลับ 10 ข้อจากผู้เผยแพร่พันธมิตรที่มีประสบการณ์ เกี่ยวกับสิ่งที่คุณควรทำและไม่ควรทำเพื่อให้ประสบความสำเร็จกับการตลาดแบบพันธมิตร เริ่มกันเลย!

ทำ: โปรโมตผลิตภัณฑ์ที่คุณรู้จัก

ในฐานะผู้เผยแพร่โฆษณาในเครือ คุณมีตัวเลือกในการเลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการโปรโมต ดังนั้นจึงแนะนำให้ส่งเสริมเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่คุณ รู้จัก และมีประสบการณ์เท่านั้น ยิ่งไปกว่านั้น การเขียนเกี่ยวกับหัวข้อที่คุณสนใจนั้นง่ายมาก นอกจากนี้คุณยังสามารถให้คำแนะนำและตอบคำถามจากผู้อ่านได้ดียิ่งขึ้น

หากผู้เยี่ยมชมเห็นว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ พวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์มากขึ้น

บทความที่เกี่ยวข้อง:

• วิธีเพิ่ม ROI จากการตลาดผ่านอีเมล
• 3 เคล็ดลับในการสร้างจดหมายข่าวที่สมบูรณ์แบบ
• ซอฟต์แวร์การตลาดพันธมิตรสามารถเพิ่มรายได้ของคุณเป็นสามเท่าได้อย่างไร
• ซอฟต์แวร์การตลาดเชิงประสิทธิภาพสามารถช่วยธุรกิจของคุณได้อย่างไร
• จะสร้างหน้า Landing Page ของนักฆ่าที่แปลงได้อย่างไร?

ทำ: คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ดี

เมื่อผู้อ่านเลื่อนดูเว็บไซต์หรือจดหมายข่าวของคุณ ก็ถึงเวลาที่จะโน้มน้าวให้พวกเขาคลิกผ่านไปยังผู้โฆษณา เคล็ดลับคือการเกลี้ยกล่อมผู้เยี่ยมชมของคุณด้วย ปุ่ม หรือลิงก์ ที่น่าสนใจ

คำกระตุ้นการตัดสินใจที่เรียกว่านี้จะต้องมองเห็นได้ชัดเจนแก่ผู้เข้าชมทุกคนในพริบตา คุณสามารถทำได้โดยการใช้สีที่แตกต่างจากเนื้อหาอื่นๆ อย่างสิ้นเชิง บ่อยครั้ง ปุ่มต่างๆ จะใช้สีส้มหรือสีเขียวสดใส ขึ้นอยู่กับสีที่คุณกำลังใช้อยู่

ข้อความในคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณก็มีความสำคัญเช่นกัน จะต้องน่าสนใจสำหรับผู้เยี่ยมชมที่จะคลิกผ่าน ข้อความต้องเรียกผู้เข้าชมเพื่อดำเนินการอย่างแท้จริง

คำว่า 'คลิกที่นี่' หรือ 'ส่ง' ไม่เพียงพออีกต่อไป

ตัวอย่างหัวเรื่องคำกระตุ้นการตัดสินใจ ที่ดี จำนวนหนึ่ง:

• 'ขอใบเสนอราคาฟรี'
• 'ค้นหาไฟต่ำกว่า 100 ดอลลาร์'
• 'ดูคูปอง'
• 'ทดลองใช้ฟรี 1 เดือนทันที!'

ทำ: เลือกแคมเปญที่มี Conversion สูง

การสร้างรายได้จำนวนมากจากผู้เข้าชมของคุณนั้นมีประสิทธิภาพเป็นหลักเนื่องจากการ เลือกแคมเปญที่เหมาะสม เป็นการดึงดูดให้เลือกแคมเปญที่มีค่าคอมมิชชั่นสูงสุด แต่คำถามคือ – แคมเปญนี้แปลงได้ดีหรือไม่ เครือข่ายพันธมิตรมักจะให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแคมเปญที่มี Conversion ที่ดีที่สุด แต่สถิติมักทำให้เข้าใจผิด

ตัวอย่างเช่น ข้อเสนอบัตรเครดิตมีอัตราค่าคอมมิชชั่นสูงสุดและมักจะมีการแปลงที่สูงมาก พันธมิตรปกติอาจถูกล่อลวงให้คว้าข้อเสนอและเริ่มโปรโมต เพียงเพื่อค้นหาว่าข้อเสนอไม่สามารถวัดผลได้

ทำไมถึงเป็นอย่างนั้น?

เนื่องจากบริษัทในเครือที่โปรโมตข้อเสนอบัตรเครดิตมักเป็นบริษัทขนาดใหญ่ (หรือแม้แต่ธนาคาร) ที่มีงบโฆษณาสูง ซึ่งคุณจะไม่มีวันทำได้ พวกเขามีการแปลงสูงเพราะพวกเขาจ่ายสำหรับแคมเปญ PPC และจัดการกับผู้ชมที่มีราคาแพงและตรงเป้าหมาย ดังนั้นอัตราการแปลงที่สูง

คุณยังสามารถวัดได้ว่าแคมเปญใดจะได้รับ 'eCPC' สูงสุด (ต้นทุนต่อคลิกที่มีประสิทธิภาพ) ซึ่งเป็นตัวชี้วัดที่ใช้โดยเครือข่ายพันธมิตรขนาดใหญ่หลายแห่ง

โอกาสที่แคมเปญที่มีค่าคอมมิชชั่นต่อคลิก ต่ำกว่า จะสร้างรายได้สูงขึ้นในที่สุด

ดังนั้นการวัดและเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion จึงเป็นสิ่งสำคัญเสมอ

ทำ: เจรจาต่อรองกับผู้โฆษณา

หากคุณสังเกตเห็นว่าโฆษณาหรือแคมเปญใดทำงานได้ดี อย่าลังเลที่จะ ติดต่อผู้โฆษณาของคุณ มีโอกาสสำหรับรายได้ที่ดีกว่าที่คุณสามารถได้รับในอัตราค่าคอมมิชชั่นของคุณผ่านการเจรจาที่มีทักษะ ดังนั้น หากคุณนำโอกาสในการขายหรือการขายจำนวนมากมาสู่ผู้โฆษณา เขามักจะเต็มใจที่จะเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของค่าคอมมิชชันของคุณบ้าง

นี่เป็นสถานการณ์ที่ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย เนื่องจากคุณจึงมีแรงจูงใจมากขึ้นในการโปรโมตผู้โฆษณาที่เกี่ยวข้องต่อไป

ทำ: จัดระเบียบแคมเปญของคุณ

ในฐานะผู้เผยแพร่โฆษณาในเครือ การ ติดตามแคมเปญของคุณ เป็นสิ่งสำคัญมาก นั่นเป็นเหตุผลที่การมีซอฟต์แวร์การตลาดแบบพันธมิตรมีความสำคัญมาก การมีภาพรวมที่ชัดเจนของแคมเปญ ประสิทธิภาพ สถิติ หมายเลขผู้เข้าชม และใบแจ้งหนี้ ช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญและเพิ่ม ROI ได้อย่างต่อเนื่อง

ดังนั้นจึงควรจัดระเบียบแคมเปญของคุณให้มากที่สุด คุณสามารถดูแลแคมเปญต่างๆ นับพันรายการผ่านเครือข่ายพันธมิตร เช่น ClickBank, CJ และ ShareASale หากคุณต้องการแพลตฟอร์มพันธมิตรใหม่สำหรับแคมเปญ คุณจะสูญเสียการติดตามโดยสิ้นเชิง

ด้วยวิธีนี้ คุณจะใช้เวลามากขึ้นในการติดตามใบแจ้งหนี้รายเดือนและสถิติมากกว่าที่คุณกำลังทำงานจริงในธุรกิจของคุณ

ห้าม: โปรโมทสินค้าหลายสิบรายการในหน้าเดียว

ทุกวันฉันเห็นเว็บไซต์ที่มีโฆษณา (ในเครือ) สิบรายการขึ้นไปบนหน้าเว็บ ผู้อ่านบล็อกหรือจดหมายข่าวของคุณจะเสียสมาธิได้ง่าย เมื่อคุณแนะนำผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันมากเกินไป ผู้เข้าชมจะรู้สึกรำคาญกับหน้าที่มีเนื้อหามากเกินไปและอาจเด้งเร็วขึ้น

เป็นข้อผิดพลาดทั่วไปที่ทำโดยผู้เผยแพร่โฆษณาในเครือซึ่งส่งผลให้ผลลัพธ์ที่น่าผิดหวัง

ดังนั้น ให้เลือกโปรโมตหนึ่งแคมเปญและตรวจดูให้แน่ใจว่าเนื้อหาของหน้าตรงกับแคมเปญนั้น

โดยการให้ความสำคัญกับหน้า Landing Page หรือจดหมายข่าวด้วยแคมเปญเดียว คุณจะเห็นว่าคุณสร้างการคลิกเพิ่มขึ้นและได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

ห้าม: กลุ่มเป้าหมายไม่ตรงกับโฆษณา

ข้อผิดพลาดทั่วไปอีกประการหนึ่งคือการส่งเสริม โฆษณาที่ไม่ตรงกับผู้เข้าชม

พิจารณาว่ากลุ่มเป้าหมายใดกำลังเข้าชมเว็บไซต์ของคุณอยู่เสมอ ลองใส่รองเท้ากลุ่มเป้าหมายนี้และเลือกแคมเปญที่เหมาะกับความต้องการของพวกเขา

เลือกแคมเปญสำหรับหน้า Landing Page หรือจดหมายข่าวที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับหัวข้อ

นี้จะช่วยให้คุณมีโอกาสมากที่สุดที่ผู้เข้าชมจะซื้อบางสิ่งบางอย่างจริงๆ หากคุณไม่เห็นโอกาสในการโฆษณาโดยตรงในหัวข้อนี้ ให้พิจารณาว่าคุณจะให้บริการกับผู้ชมเป้าหมายของคุณได้อย่างไรในขณะนั้น

ลองนึกถึงอายุ เพศ แต่ยังรวมถึงช่วงเวลาของปีหรือวันหยุดที่จะมาถึงด้วย มีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่กลุ่มเป้าหมายของคุณ อาจ ต้องการซื้ออยู่เสมอ

การเลือกโฆษณาแบบสุ่มเนื่องจากมีอัตราค่าคอมมิชชันสูงเป็นความคิดที่ไม่ดีอย่างยิ่ง

ห้าม: คลิกเบต – ข้อมูลที่ทำให้เข้าใจผิดเพื่อสร้างการคลิก

“ไม่-ไม่” ที่ใหญ่มากในการตลาดแบบ Affiliate คือ การให้ข้อมูลที่ไม่ถูกต้อง — ผู้เผยแพร่ในเครือที่ต้องการให้ผู้เยี่ยมชมคลิกผ่านด้วยค่าใช้จ่ายทั้งหมด

ตัวอย่างคลาสสิกคือบริการที่ได้รับการส่งเสริมเป็น "ฟรี" ในขณะที่ผู้เยี่ยมชมได้ลงทะเบียนแล้ว จะขอให้คุณชำระเงินในทันใด หรือมีการเสนอรหัสส่วนลด/คูปอง (คลิกผ่านลิงก์พันธมิตรได้) อย่างไรก็ตาม คูปองเหล่านี้ไม่ได้ใช้งาน

ทั้งหมดนี้ทำขึ้นโดยมีเป้าหมายเพียงอย่างเดียว เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมคลิกผ่านลิงก์พันธมิตรโดยเร็วที่สุด

แม้ว่าจะเป็นเรื่องดีถ้าคุณรู้วิธีสร้างการคลิกจำนวนมาก ("เหยื่อการคลิก") แต่นี่ไม่ใช่วิธีการทำการตลาดแบบพันธมิตรโดยเด็ดขาด

ผู้โฆษณาจะไม่พอใจกับข้อมูลการโฆษณาที่เป็นเท็จเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตน และผู้เข้าชมจะสับสนและจะผิดหวัง

ดังนั้นจึงเป็นความคิดที่ดีที่จะตรวจสอบเนื้อหาที่คุณแสดงอย่างละเอียดและแสดงข้อมูลที่ถูกต้องบนเว็บไซต์ของคุณหรือในจดหมายข่าวของคุณ

อย่า: ความคาดหวังที่ไม่สมจริง

เมื่อพูดถึงการตลาดแบบ Affiliate คำว่า "passive Income" มักถูกใช้ราวกับว่าคำเหล่านี้มีความหมายเหมือนกัน

ดังนั้นบล็อกเกอร์หรือเจ้าของเว็บไซต์ที่เริ่มต้นด้วยการตลาดแบบพันธมิตรมักมีความคาดหวังสูง (มาก) ผู้เผยแพร่โฆษณาจำนวนมากคาดหวังที่จะสร้างรายได้เต็มจำนวนจากแคมเปญที่ได้รับการดูแลอย่างดีในเวลาไม่นานขณะที่พวกเขานั่งลงและเพลิดเพลิน

น่าเสียดายที่มันไม่ทำงานอย่างนั้น

การสร้างเว็บไซต์พันธมิตรที่ดีและการทดสอบแคมเปญส่วนใหญ่ต้องใช้ความอดทนเป็นอย่างมาก อย่าตั้งความคาดหวังที่ไม่สมจริงและอย่านับแค่การรวยและสร้างรายได้แบบพาสซีฟ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเพิ่งเริ่มต้น

อย่า: อย่าละเมิดข้อกำหนดของแคมเปญ

ความสัมพันธ์ระหว่างคุณและผู้โฆษณามีความสำคัญมาก ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะปฏิบัติตามกฎของแคมเปญเพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถทำงานกับผู้โฆษณารายนั้นต่อไปได้ และคุณไม่ได้ละเมิดข้อกำหนดในการให้บริการของผู้โฆษณา

ตัวอย่างเช่น หากแคมเปญ Affiliate ระบุอย่างชัดเจนว่าจะไม่โปรโมตผลิตภัณฑ์ในจดหมายข่าว หรือคุณไม่สามารถเผยแพร่ลิงก์ Affiliate ของพวกเขาบนโซเชียลมีเดีย อย่าทำเช่นนั้น เมื่อคุณละเมิดกฎแล้ว โอกาสที่คุณจะไม่สามารถโปรโมตแคมเปญนี้ได้อีก

บทสรุป

หวังว่าเคล็ดลับ 10 ข้อข้างต้นจะช่วยคุณในฐานะผู้เผยแพร่โฆษณาในเครือ และคุณจะจำไว้เสมอเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดี อย่าลืมเลือกแคมเปญ Affiliate ที่เหมาะสมและหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไป ขอให้โชคดี!