Как рассчитать ROAS и ROI на YouTube

Опубликовано: 2018-07-02

Есть два важных показателя для измерения эффективности рекламной кампании на YouTube: окупаемость инвестиций (ROI) и окупаемость затрат на рекламу (ROAS) .

Эти показатели необходимы для того, чтобы оправдать ваши инвестиции в рекламу на YouTube и показать, какое влияние ваша кампания оказала на достижение целей вашего бизнеса по сравнению с другими маркетинговыми усилиями.

Другими словами, они помогают вам оценить, куда вложить деньги, которые вы вкладываете в рекламу, и влияние этих инвестиций на вашу производительность.

YouTube оказался особенно полезным каналом для повышения рентабельности инвестиций и рентабельности инвестиций до самого верха. Анализ 56 тематических исследований в восьми странах показывает, что реклама на YouTube обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций, чем телевидение, почти в 80% случаев.

Но какой показатель лучше для вас? И как правильно рассчитать ROI и ROAS? Продолжайте читать, чтобы получить полный обзор всего, что связано с ROI и ROAS YouTube .

СВЯЗАННЫЕ: Самая дружелюбная к рекламе аудитория в каждом штате США.

Понимание ROI и ROAS

Большая разница между ROI и ROAS заключается в том, что ROI учитывает сумму, заработанную после вычета расходов, тогда как ROAS дает вам коэффициент, основанный на сравнении между заработанной суммой и потраченной суммой.

Давайте разберемся, как эти различия влияют на ваши результаты:

  • Возврат инвестиций (ROI) — это показатель, ориентированный на стратегию, который сравнивает эффективность инвестиций для достижения ваших целей. Он выражается в процентах и ​​учитывает доход только после вычета расходов, что означает, что вы сможете определить доход от рекламной кампании, запущенной на YouTube, по отношению к ее затратам. Если вы продаете физические товары, которые связаны с затратами на производство, рентабельность инвестиций — идеальный показатель для оценки ваших расходов на рекламу.
  • Рентабельность рекламных расходов (ROAS) — измеряет эффективность кампании цифрового маркетинга и помогает вам определить, что работает и как сделать вашу рекламу более эффективной. ROAS также помогает отслеживать показатели конверсии. Если вы продаете услугу или целью вашей рекламной кампании является мягкая метрика, например, повышение осведомленности о вашей организации, то ROAS — это ваша основная метрика.

СТАТЬЯ ПО ТЕМЕПолучите более высокую рентабельность инвестиций в социальную рекламу, используя чистые данныеУзнайте, как структурировать кампанию на YouTube, чтобы повысить рентабельность инвестиций.ПОКАЖИТЕ БОЛЬШЕ

Расчет ROAS и ROI кампании на YouTube

Поскольку ROI и ROAS показывают разные результаты, существуют разные формулы для их расчета. Давайте углубимся в особенности каждого из них.

Как рассчитать рентабельность инвестиций в YouTube

Формула ROI: (Прибыль – Стоимость)/Стоимость = ROI

Пример. Представьте, что вы продвигаете продукт, производство которого стоит 50 долларов, а продается по 100 долларов за единицу. Вы продаете 6 из этих продуктов в результате своей рекламной кампании на YouTube. Общий объем продаж равен 600 долл. США, но ваши расходы на рекламу составляют 100 долл. США при производственных затратах 300 долл. США.

ROI = (600 долларов США – (300 долларов + 100 долларов США))/(300 долларов США + 100 долларов США) = 50%

КАЛЬКУЛЯТОР. Оцените результаты своей кампании с помощью нашего бесплатного калькулятора рентабельности инвестиций.

Как рассчитать рентабельность инвестиций в YouTube

Формула ROAS: Доход от рекламной кампании/Стоимость рекламной кампании = ROAS.

Пример. Вы потратили 4000 долларов на рекламную кампанию в Интернете за один месяц. В течение этого месяца кампания приносит доход в размере 20 000 долларов США.

ROAS = (20 000 долл. США/4 000 долл. США) = 5

ROAS — это соотношение 5 к 1 (или 500%). Другими словами, на каждый доллар, потраченный на эту кампанию, вы получили 5 долларов дохода.

КАЛЬКУЛЯТОР. Оцените результаты своей кампании с помощью нашего бесплатного калькулятора рентабельности инвестиций в рекламу.

Дополнительные соображения

Не забудьте учитывать следующие факторы при расчете рентабельности инвестиций:

  • Расходы партнеров/поставщиков: чтобы объяснить эффективность отдельных маркетинговых усилий с помощью ROAS, добавьте обычные сборы и комиссии, связанные с партнерами и поставщиками, которые помогали на уровне кампании или канала. Обязательно сведите в таблицу точный учет расходов на внутренний рекламный персонал, таких как заработная плата и другие сопутствующие расходы.
  • Партнерская комиссия: не забудьте добавить процентную комиссию, выплачиваемую партнерам, а также комиссию за сетевые транзакции.
  • Другие показатели. Также следует учитывать такие показатели, как средняя цена за клик, общее количество кликов, средняя цена за тысячу показов и количество приобретенных показов.

ROAS и ROI на YouTube

Основная цель видеорекламы — узнаваемость. Реклама на YouTube — отличный способ прорекламировать свой бренд миллионам людей во всем мире и познакомить их с вашим бизнесом.

Тем не менее, видеореклама может оказать реальное влияние на нижнюю часть воронки продаж и стать ключевым каналом для стимулирования покупательского намерения.

Google использовал свой инструмент Brand Lift, чтобы измерить, как аудитория реагирует на видео TrueView с возможностью пропуска на YouTube.

Исследование показало, что 35% кампаний приводили к повышению покупательского намерения. Когда дело доходит до людей, которые смотрели рекламу 30 и более секунд, цифры еще выше. В этих случаях 61% кампаний привели к изменению покупательского намерения.

Диаграмма намерения совершить покупку на YouTube_Think with Google

В исследовании подчеркивается, что для увеличения показателей в нижней части воронки обычно требуется многократное воздействие с течением времени, но, что удивительно, кампании TrueView смогли повысить покупательское намерение в 35% кампаний после всего лишь одного воздействия.

Предыдущее исследование Google уже показало, что чем дольше кто-то просматривает видеообъявление, тем выше рост узнаваемости бренда. Выяснив, что реклама также может увеличить намерение совершить покупку, Google теперь советует рекламодателям YouTube побуждать зрителей смотреть больше их рекламы.

Чем дольше показ рекламы, тем выше рост показателей на протяжении всего пути потребителя. Поэтому обязательно инвестируйте в качество своего креатива, так как оно играет важную роль в повышении рентабельности инвестиций или рентабельности инвестиций .

СТАТЬЯ ПО ТЕМЕПовысьте показатель качества Google AdWordsПошаговое руководство со всем, что вам нужно знать, чтобы повысить показатель качества НАУЧИТЕ МНЕ КАК

Будьте готовы к успеху на YouTube

Понимание показателей, которые наиболее важны для вашей кампании, необходимо для достижения успеха с рекламой на YouTube.

Не забудьте прослушать данные. Ваши цифры подскажут вам, какие сегменты таргетинга работают лучше, куда перенаправить расходы на рекламу и каково реальное влияние вашей кампании.