10 лучших практик маркетинга B2B на YouTube

YouTube — это платформа для размещения и потоковой передачи видео, которая стала чрезвычайно популярной среди компаний любого размера. С более чем 2,6 миллиардами активных пользователей в месяц YouTube предлагает невероятно широкий спектр преимуществ для компаний B2B.

B2B-маркетинг на YouTube — это процесс создания и реализации маркетингового плана для увеличения продаж за счет привлечения огромной аудитории YouTube.

Это позволяет предприятиям и предпринимателям создавать, публиковать и управлять видео в коммерческих целях. Это также может помочь увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда и установить связь с клиентами в Интернете.

Компании могут использовать маркетинг на YouTube для создания убедительных видеороликов, которые доносят свое сообщение непосредственно до целевой аудитории.

Преимущества маркетинга на YouTube для компаний B2B

Видео, которые компании загружают на свой канал, могут увидеть миллионы людей по всему миру, что может помочь повысить узнаваемость бренда и привлечь трафик на веб-сайт или блог компании.

Во-вторых, поскольку YouTube является такой популярной платформой, компании также могут использовать ее для создания длинного контента, который можно использовать для продвижения продуктов или услуг непосредственно клиентам.

Рекомендации по маркетингу B2B на YouTube

Объявления Существует ряд рекомендаций, которым должны следовать компании при использовании YouTube для маркетинга B2B. Вот наш тщательно подобранный список лучших практик YouTube B2B-маркетинга:

1. Установите цели для своего канала YouTube

Запуская канал на YouTube, первое, о чем нужно подумать, — это ваши цели. Чего вы надеетесь достичь, создавая и размещая видео на своем канале? Нет правильного или неправильного ответа, но вот несколько общих идей для начала:

Чтобы привлечь зрителей: убедитесь, что ваши видео интересны и хорошо сделаны. Если вы сможете быстро привлечь внимание зрителей и удержать его, они, скорее всего, останутся с вами на протяжении всего видео.

Чтобы создать аудиторию: когда у вас есть зрители, следующим шагом будет создание аудитории. Это означает создание привлекательного контента, который привлекает вашу целевую аудиторию, регулярные публикации и взаимодействие со зрителями (комментарии, вопросы и т. д.). Чтобы увеличить аудиторию органически (не тратя много денег на рекламу), вам нужно быть последовательным в своих публикациях, чтобы алгоритм YouTube благоприятствовал вам в долгосрочной перспективе.

Для привлечения потенциальных клиентов или продаж: после того, как вы создали аудиторию и привлекли ее внимание отличным контентом, возможно, пришло время начать монетизировать свой канал. Это может означать привлечение потенциальных клиентов из ваших видео с помощью кампаний по электронной почте или предложение скидок на товары через ссылки в социальных сетях в описании вашего видео.

2. Выберите свою целевую аудиторию

Вы определили проблему, с которой сталкивается ваша целевая аудитория? Почему ваш продукт или услуга лучше, чем у конкурентов?

Объявления Планирование эффективной маркетинговой стратегии начинается с понимания того, на кого вы ориентируетесь. Определите проблему, с которой сталкивается ваша целевая аудитория, и предложите решение, которое лучше, чем у ваших конкурентов. Используйте исследования для разработки целевых сообщений и создания видеороликов, которые отвечают на вопросы или проблемы пользователей.

3. Держите свои видео короткими и приятными

Создавая видео, делайте его коротким и по существу. Это облегчит зрителям понимание и запоминание того, что вы пытаетесь сказать. Кроме того, более короткие видео, как правило, более привлекательны и удобны для просмотра.

4. Используйте привлекательную музыку и графику

Убедитесь, что музыка и графика, используемые в ваших видео, привлекательны и визуально привлекательны. Это поможет привлечь зрителей, побудить их посмотреть ваше видео и побудить их к действию (например, к покупке вашего продукта или подписке на вашу рассылку).

5. Регулярно делитесь качественным контентом

Объявления Убедитесь, что вы регулярно делитесь высококачественным контентом. Это поможет привлечь новых подписчиков, которых может заинтересовать то, что вы предлагаете, а также увеличить количество просмотров существующих видео (что может привести к увеличению продаж).

6. Создавайте высококачественные форматы видео

Создание высококачественных форматов видео на YouTube — неотъемлемая часть маркетинга вашего бизнеса. Мало того, что ваши видео будут выглядеть лучше, они также будут более вероятными для совместного использования и просмотра.

Вы можете создавать высококачественные видеоролики в различных форматах, включая вебинары, учебные пособия и обзоры продуктов. Обязательно выбирайте форматы, которые нравятся вашей аудитории и будут способствовать продвижению вашего бренда.

Создание отличного видеоконтента требует времени и усилий, но преимущества того стоят! Не забывайте учитывать свою аудиторию при планировании контент-стратегии и не бойтесь экспериментировать с новыми форматами или темами. Объявления

7. Используйте SEO для оптимизации ваших видео

Используйте эффективное размещение ключевых слов в заголовках и тегах. Размещение ключевых слов может существенно повлиять на эффективность видео на YouTube.

Старайтесь использовать ключевые слова, релевантные тому, что обсуждается в вашем видео, а также ключевые слова, которые люди могут не ожидать найти связанными с вашей темой.

8. Используйте другие цифровые носители для привлечения трафика к вашему видео.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы увеличить трафик на ваши видео на YouTube.

Один из способов — создать сильное присутствие в социальных сетях, в том числе поделиться своими видео на Facebook, Twitter и других платформах социальных сетей. Вы также можете писать статьи или сообщения в блогах о видео и продвигать его с помощью маркетинговых кампаний по электронной почте.

9. Взаимодействуйте со своей аудиторией

Когда дело доходит до привлечения вашей аудитории, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы убедиться, что вы поддерживаете их интерес.

Объявления Один из способов сделать это — сохранить ваш контент свежим и привлекательным. Если вы сможете заставить свою аудиторию гадать, они с большей вероятностью останутся и будут смотреть каждое новое видео, которое вы публикуете.

Еще одна вещь, которую вы можете сделать, это предлагать поощрения людям, которые совершают определенные действия, например, подписываются на ваш список рассылки.

10. Не бойтесь продавать

Тот факт, что вы хотите предоставлять привлекательный контент и строить отношения со своей аудиторией, не означает, что вы не можете иногда продавать им. Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы увеличить вероятность того, что кто-то совершит покупку у вас:

• Продемонстрируйте, как продукт может помочь им решить их проблемы
• Убедитесь, что ваша презентация безупречна
• Предлагайте скидки с ограниченным сроком действия

Вывод

Итак, у вас есть некоторые рекомендации по маркетингу B2B на YouTube, которые помогут вам создавать привлекательные видео, которые конвертируют. Всего наилучшего!