Ваша первая рекламная кампания Google Adwords

Идея заключается в том, что продавцы платят деньги за то, чтобы их веб-сайт находился в верхней части результатов поиска на основе слов, связанных с их продуктами. Это может быть ошеломляющим успехом для бренда, если все сделано правильно. Если вы сделаете это неправильно, вы потратите кучу денег, и у вас будет очень мало результатов. Взгляните на некоторые из этих цифр из недавнего опроса:

Но мы можем сделать вашу первую кампанию Google Adwords намного более эффективной, если будем рассматривать ее как инвестиции, а не как «расходы на рекламу». Отложите на некоторое время покупку нового компьютера и вложите эти деньги в Google Adwords. Сколько стоит новый iMac, 1500 долларов США? Возьмите 1/4 этой суммы и используйте ее в качестве примерного бюджета AdWords. Я не говорю, что ваша первая кампания Google Adwords будет работать лучше, чем больше денег вы в нее вложите, но если она настроена правильно и ваша общая цель состоит в повышении продажи, то это может привести к большему, чем просто новый компьютер.

Настройка вашей первой кампании Google Adwords

В этом примере мы будем небольшим продавцом, который производит и продает мужские ботинки ручной работы. Прочные, прочные, водонепроницаемые ботинки для зимы, походов, походов и тому подобного.

Бюджетирование - цифры и прочее

Вы продаете дизайн, делаете и продаете обувь. Ваш самый популярный предмет продается за 100 долларов, но его изготовление обходится вам в 50 долларов. Это означает, что у вас есть прибыль в размере 50 долларов. Довольно простая математика! Но есть еще кое-что! Вот каверзный вопрос - Каков ваш коэффициент конверсии? Ваш коэффициент конверсии — это процент людей, которые покупают товар в вашем магазине. Если 1000 человек посещают ваш магазин и 10 человек что-то покупают, коэффициент конверсии составляет 1%. Опять же, простая математика. Ваш магазин Shoplo может легко сказать вам, какой у вас коэффициент конверсии. Большинство других платформ электронной коммерции также должны уметь это делать. пару обуви прямо сейчас (мы обсудим это позже). На 100 человек, которые посещают наш магазин, 5 совершают продажу. Это коэффициент конверсии 5%. 1 продажа каждые 20 посещений.

Хотите узнать больше об увеличении конверсий электронной торговли?

Прочтите статью: 25 способов оптимизировать коэффициент конверсии электронной торговли (прочитайте сейчас).

Чтобы выяснить, можете ли вы позволить себе ассоциироваться с определенным словом, вам нужно знать максимальную цену за клик (Max CPC). То есть, сколько вы можете позволить себе платить за один клик в вашем магазине. В этом примере мы увидим, соответствует ли ваша максимальная цена за клик расчетной цене за клик Google для ключевого слова. Например, если ваша максимальная цена за клик находится в пределах доллара или около того или расчетной цены за клик, существует высокая вероятность того, что вы сможете использовать это ключевое слово и заработать немного денег. Теперь сложный вопрос: какой процент от вашей прибыли вы готовы выделить на Кампания AdWords? При твердой структуре ценообразования вы должны быть в состоянии выделить не менее 20%. Ради этого примера мы выделим 80% нашей прибыли на нашу кампанию AdWords - 40 долларов США. Ваш продукт продается за 100 долларов США, а вы получаете прибыль в размере 50 долларов США. Вы готовы потратить 40 долларов на кампанию Adwords, чтобы получить продажу. Каждые 20 кликов у вас есть продажа.

40 долл. США/20 посещений = 2 доллара США

Это означает, что вы можете потратить 2 доллара США на клик AdWords и по-прежнему получать прибыль. Это, конечно, при условии, что ваш коэффициент конверсии останется прежним. Пока не ищите ключевые слова. Нам нужно рассчитать ваш дневной бюджет. И помните, что сначала мы делаем детские шажки. Нет необходимости вкладывать столько денег в ежедневный бюджет. Чтобы проанализировать, работают ли наши расчеты, нам нужно несколько кликов. Всего за 10 кликов по вашим объявлениям в день мы можем убедиться, что наш коэффициент конверсии точен. Помните , что 2 доллара – это МАКСИМАЛЬНАЯ цена за клик, а не сумма, которую мы потратим. Поэтому, в зависимости от нашего исследования ключевых слов, недельная кампания может быть значительно меньше!

Исследование ключевых слов

Как мы упоминали в блоге Bing Adwords, лучшие ключевые слова для поиска — это ключевые слова с покупательским намерением. режим», а не «режим исследования». Мы добились большого успеха, поместив слово «купить» на первое место в нашем ключевом слове. Кто-то, кто хочет узнать цену или характеристики продукта, не будет искать «купить продукт X». Используйте Планировщик ключевых слов Google. Эта маленькая игрушка позволяет вам смотреть на слова или фразы, которые люди также ищут, когда что-то ищут. Он также расскажет вам об объеме, тенденциях, а также о том, сколько стоит реклама по определенному слову - это именно то, что мы хотим знать!

Нажмите «Поиск новых ключевых слов по фразе, веб-сайту или категории». Время использовать наши ключевые слова с покупательским намерением! Кроме того, думайте, как ваш покупатель. Что бы кто-то искал, если бы захотел купить то, что они продают?

Начинать

Все остальное оставьте как есть. Не возитесь с вещами, которых вы не понимаете! Нажмите «Получить идеи», и вам будет представлен список результатов.

Примечание. Если ваша максимальная цена за клик ниже, чем цена для этих ключевых слов, это еще не все! Вам нужно увеличить размер прибыли или повысить коэффициент конверсии. В любой ситуации всегда хорошо делать и то, и другое. Что вы замечаете в первую очередь? Посмотрите на некоторые из этих цен. Какова была наша максимальная цена за клик? 2 доллара. Так что мы можем позволить себе использовать все эти ключевые слова. Но какие? Покупка обуви онлайн имеет большой трафик, но мы не хотим, чтобы женщины, ищущие каблуки, переходили по нашей ссылке. То же самое с « купить мужскую обувь ». Мы не хотим, чтобы кто-то, ищущий официальную обувь, перешел по нашей ссылке». купить зимнюю обувь 'хорошо, но трафик не совсем сумасшедший. То же самое с « купить обувь ручной работы ». « Купить мужские ботинки » дешевле, точнее и по-прежнему имеет большой трафик. Давай воспользуемся этим! Прежде чем бежать с ним, всегда полезно знать своего врага!

Исследование конкурентов

Немного здоровой конкуренции еще никому не повредило. Так почему бы не проверить, что делают все остальные? Keywordspy — один из наших любимых инструментов для этого. Кроме того, это бесплатно для того, что мы делаем!

Перейдите и создайте бесплатную пробную учетную запись. Выберите «ключевые слова» вверху, выберите свою страну, как вы делали это в Планировщике ключевых слов, и введите ключевое слово, которое мы выбрали ранее.

Ваш результат - довольно впечатляющие данные! То, что нас интересует, находится на вкладке «Объявления». Нажмите здесь, и вы увидите список объявлений, которые используются для того же ключевого слова, что и ваше. Просмотрите их, посмотрите на словарный запас в них, как они написаны и действительно ли ключевые слова появляются в объявлениях. Чтобы угодить Google, ваше ключевое слово должно присутствовать в вашем объявлении. Открыв эту страницу, вернитесь к своей рекламной кампании Google. В списке ключевых слов щелкните синюю стрелку справа.

После того, как вы нажмете синюю кнопку, откроется боковое меню. Здесь вы можете изменить диапазон ставок. Помните максимальную цену за клик? Это число было максимумом, который мы потратили бы на клик. Но мы не всегда будем платить эту сумму. Потому что цена основана на предложениях. Ставки основаны на сложной системе, но хорошо объяснены здесь. Теперь Google предложит сумму, которую мы должны потратить на максимальную ставку для этого слова. Так как именно так Google зарабатывает деньги, он захочет, чтобы мы потратили как можно больше. Укажите рассчитанную нами максимальную цену за клик. Теперь мы видим, сколько кликов, по мнению Google, мы получим, и максимальную сумму, которую мы потратим в день. Как только все это покажет, что цифры выглядят хорошо, нажмите «Просмотреть план».

Далее у нас есть этот экран. Это прогноз эффективности ваших объявлений. Вертикальную белую линию справа от нашего графика можно перетащить влево. Теперь вы меняете цену за клик. Видите, как меняются оценки показов, кликов, средней позиции и даже CTR? Вкладки "Ключевое слово", "Устройство" и "Местоположение" в верхней части страницы дадут вам подробные оценки того, кто будет нажимать на ваши объявления и какое устройство они будут для этого использовать. Проведите несколько экспериментов. Увеличьте максимальную ставку и дневной бюджет, чтобы узнать, сколько еще кликов вы сможете получить. Помните, не забегайте слишком далеко вперед, мы тратим только то, что можем себе позволить! Когда закончите здесь, нажмите «Сохранить в аккаунте» в правом верхнем углу, и вы увидите экран с запросом подробностей о названии вашей кампании. Введите название (возможно, «первая кампания») и введите дневной бюджет (который мы рассчитали ранее). Нажмите «Сохранить и продолжить», и через несколько секунд ваше объявление будет сохранено. Нажмите «Создать объявления для новой кампании», хотя мы пока этого делать не будем!

Целевые страницы

На данный момент мы нашли наилучшие возможные слова для ассоциации. Мы не тратим слишком много, и мы знаем, что мы рекламируем. Итак, кто-то, кто хочет купить наши вещи, находит наше объявление и нажимает на него. На какую страницу они собираются перейти? Нам все еще нужно преобразовать их в продажу! Вот почему вам нужно создать пользовательскую целевую страницу для каждого отдельного объявления, которое вы запускаете. Вот отличная статья не только о том, почему, но и о том, как сделать отличные целевые страницы для ваших кампаний Adwords. и представьте, какое влияние это может оказать на вашу следующую рекламную кампанию! Итак, убедитесь, что ваша целевая страница на месте. Время проявить творческий подход!

Сделайте свое объявление

Вернитесь в Google Ad Words, в разделе «Кампании» нажмите «Объявления», а затем «+AD». Мы собираемся сделать первую рекламу! Откроется шаблон «Расширенного текстового объявления». Поскольку вы платите только тогда, когда люди нажимают на ваши объявления, они должны выполнять две очень важные роли.

1. Привлекайте людей, которые хотят купить то, что вы продаете
2. Отгоните любого, кто не заинтересован в том, что вы продаете.

Они играют и другую роль. Хорошо составленные объявления с высоким рейтингом кликов (CTR) повышают показатель качества AdWords, что снижает стоимость клика по вашим ключевым словам. Ваши объявления будут напрямую влиять на то, сколько вы платите за клик по каждому ключевому слову. Хорошая реклама снизит ваши расходы. Нет простого способа написать объявление, так как изменение одного слова может нарушить баланс всего объявления. Однако есть несколько хороших советов, о которых стоит помнить:

1. В первых двух заголовках должно быть сказано все сообщение целиком, а ключевые слова должны быть использованы. Этот текст выделен жирным шрифтом, поэтому вы хотите использовать эту привлекающую внимание область, чтобы убедить покупателя щелкнуть.
2. Заголовок 1 — самый важный — произнесите важные слова как можно скорее.
3. Убедитесь, что реклама хорошо выглядит на всех устройствах — на мобильных устройствах ее увидит больше людей, чем на компьютере.

Вот что мы придумали для нашей детской одежды!

Когда вы будете довольны написанным, нажмите «Сохранить объявление».

Тонкая настройка

Теперь, когда вы вернулись сюда, мы должны приостановить рекламу на мгновение. Нажмите на зеленый кружок, затем нажмите «Приостановлено».

Теперь нажмите на вкладку «Объявления» вверху и выберите ключевое слово.

Щелкните раскрывающийся список, нажмите «Фразовое соответствие» и нажмите «Сохранить».

Изначально Google устанавливает для этого параметра широкое соответствие , что означает, что ваше объявление будет показываться, если у кого-то есть ваши ключевые слова в любом порядке в поиске. Например, «Нежные мужские клубные ботинки халявщики, чтобы купить больше места». Очевидно, это не относится к вашим ботинкам. Точное совпадение противоположно. Кто-то ввел ТОЛЬКО ваше ключевое слово в Google, чтобы ваше объявление появилось. Совпадение фаз означает, что кто-то может выполнить поиск по запросу «где я могу купить мужские ботинки в Мельбурне», и ваше объявление будет показано. Всего один шаг!

Отслеживание конверсий

Теперь нам нужно поместить некоторый код на страницу «Спасибо за покупку» нашего магазина электронной коммерции. В вашем Shoplostore вы можете легко настроить страницу благодарности. Этот параметр может различаться в зависимости от вашей платформы электронной коммерции. Это поможет нам отслеживать, сколько людей посещают наш сайт с рекламы и какие из этих людей превращаются в клиентов. Нажмите «Инструменты», а затем «Конверсии».

Теперь нажмите «+ Конверсия», а затем нажмите «Веб-сайт». Введите имя, которое легко понять. Например, "Рекламная распродажа детской одежды". Мы знаем, что наш продукт продается за 100 долларов США, поэтому введите это значение в качестве значения конверсии. Нажмите "Сохранить и продолжить".

Теперь этот небольшой фрагмент кода — наше отслеживание конверсий! Он будет информировать нас о том, сколько людей, которые нажимают на наши объявления, совершают покупку. На вашей платформе электронной коммерции вам нужно перейти на страницу «Спасибо» и отредактировать ее. Вставьте этот код туда. Уф, готово! Через день или около того в поле «Статус отслеживания» будет указано «непроверено», а затем оно изменится на «отчетность». Теперь действительно очень сложная часть . Ожидающий. Да, ничего не произойдет в ближайшие несколько часов, может быть, даже на следующий день. Это страшно, я знаю, вы вложили все эти деньги, время и усилия в создание своего первого набора объявлений, и нет немедленного вознаграждения.

Хотите знать, что делать в это время? Прочтите этот замечательный контрольный список того, что нужно делать во время вашей первой кампании Google Adwords. Итак, у вас есть это! Через несколько дней ваша первая кампания Google AdWords должна быть запущена и запущена. После того, как ваш бюджет будет израсходован, потратьте некоторое время на анализ того, что только что произошло. Простой анализ вашей первой кампании может быть почти таким же ценным, как и сама кампания. Из него можно многому научиться. Где вы идете правильно, где вы ошиблись? Что вы будете делать по-другому во время следующей кампании? Удачи в мире Google Adwords и обязательно сообщите нам, как прошла ваша первая кампания Google Adwords!