Вы спросили, Брэд Геддес ответил: расширенные текстовые объявления Google решены

На данный момент расширенные текстовые объявления Google заменяют стандартные текстовые объявления и станут обязательными к концу года. Это означает, что маркетологи повсюду переходят от старого к новому. На нашем вебинаре, который состоялся 2 ноября, Брэд Геддес из AdAlysis и я, Ричард Бек из Acquisio объединились, чтобы изложить стратегии тестирования и миграции, чтобы помочь маркетологам быстро и эффективно перейти на новый формат рекламы. С более чем 250 слушателями на линии у нас было множество ценных вопросов, и мы подумали, что ответы на эти вопросы лучше всего разместить в блоге, чтобы все могли их прочитать.

И вот они; спросили вы, ответил Брэд.

Что лучше проверить эффективность ETA с точки зрения рейтинга кликов или коэффициента конверсии?

На самом деле лучше использовать показатель количества *конверсий на показ*, поскольку он дает отношение возможностей для конверсий (показов) к фактическому количеству полученных вами конверсий. Чем выше это соотношение, тем выше производительность, которую вы достигаете. Исключение составляет розничная торговля, где мы рекомендуем использовать доход за показ. Узнайте, как рассчитать CPI здесь.

Можно ли включать вопросительные знаки в поле заголовка 2 расширенного текстового объявления?

Да. Знак вопроса разрешен в поле заголовка 1 или заголовка 2. В основном это восклицательные знаки и чрезмерное использование символов в заголовках, которые приводят к отклонению объявления.

Как, по вашему мнению, эта новая длинная строка описания влияет на тип контента, который вы бы включили в расширение выноски?

Строка описания дополняет выноски. Если вы хотите, чтобы что-то отображалось во всех ваших объявлениях, используйте расширение выноски, поскольку в наши дни они отображаются довольно постоянно. Затем используйте строку описания для более рекламного текста. Если текст выноски включен в ваше описание, Google может не отображать выноску.

Видите ли вы какие-либо тенденции в областях, в которых больше внимания уделяется настольным компьютерам по сравнению с мобильными?

Пока что мы не видим серьезных тенденций в отношении мобильных и настольных компьютеров. Конечно, использование конкретной мобильной копии, такой как «Предложение только для мобильных устройств», по-прежнему работает с ETA, как и с мобильной рекламой; и часто «Позвоните нам» вместо «Свяжитесь с нами» лучше работает на телефоне, так как с него проще инициировать вызов; особенно с расширением звонка. Если не считать очевидных ответов, мы не наблюдаем огромных тенденций мобильных и настольных компьютеров в отношении использования разных полей совершенно по-разному.

Я вижу повсеместное увеличение цены за клик с развернутыми текстовыми объявлениями и снижение позиции. До сих пор большая часть моего ETA основана на STA. Любые идеи?

Это во многом зависит от того, как вы создали расширенные текстовые объявления из STA. В большинстве случаев плохие результаты возникают из-за проблем с миграцией, и вам следует пересмотреть свои стратегии, чтобы увидеть, как их можно улучшить.

Сколько объявлений в группе объявлений вы предлагаете в среднем?

Это объемный вопрос. Если у вас есть группа объявлений с тысячами кликов в месяц, вы можете протестировать несколько объявлений, а в группе с сотнями кликов вы можете протестировать только одно. Помните, что вам необходимо набрать статистически значимое количество кликов, чтобы сделать какие-либо выводы из эксперимента. Максимум для любой AdGroup должно быть пять объявлений, но 3-5 объявлений являются хорошим ориентиром для групп объявлений с большим объемом, а 2-3 подходят для групп объявлений с меньшим объемом.

Рекомендуете ли вы оставить один STA во всех группах объявлений до тех пор, пока Google полностью не мигрирует в первом квартале?

Да, на данный момент это хорошая идея, особенно если вы используете поисковых партнеров, поскольку не все они готовы к расширенным текстовым объявлениям.

Что касается проверки данных для тестирования нескольких групп объявлений, используете ли вы пользовательский отчет для просмотра данных H2?

Есть несколько способов сделать это. Вы можете использовать ярлыки AdWords и загружать их в Excel, использовать отчеты AdAlysis или в Acquisio, *Заголовок 2* доступен в сводной таблице ReportCenter, что, вероятно, является самым простым способом отчета об этом.

Как я могу использовать динамическую вставку ключевых слов в ETA? Как вы знаете, в ETA есть 2 заголовка вместо 1, и мне интересно, использовать ли динамическую вставку ключевых слов в заголовок 1 или заголовок 2, или в оба, или не использовать?

Это один из тех сценариев, когда тестирование вашей идеи является лучшим решением. Попробуйте одно объявление, использующее DKI, и другое, адаптированное к ключевым словам в этой группе объявлений, и посмотрите, какое из них работает лучше всего.

Почему нравится добавлять точку после H1? Не является ли идея AdWords следующей: Xxxxx Xxxxx Xxxxx – Xxxxx Xxxxx Xxxxx с дефисом между мыслями?

Это необходимо только для того, чтобы помочь Google отображать STA в формате расширенного текстового объявления. С ETA в этом нет необходимости.

Должны ли они во время тестирования рекламы быть оптимизированы или должны чередоваться равномерно?

При просмотре тестов желательно чередовать их равномерно, чтобы все объявления получали одинаковые показы и вы могли быстрее получить результаты. Если вы не очень хорошо отслеживаете свои тесты (вручную или с помощью программного обеспечения); тогда можно использовать одну из функций оптимизации; просто знайте, что для получения статистически значимых данных потребуется больше времени, и вам все равно придется приостанавливать проигрыши.

Вы можете использовать функцию управления массовыми таблицами Acquisio, чтобы установить Ad_Rotation на «ROTATE_INDEFINITELY» во всех тестируемых кампаниях.

Какие рекомендации вы бы дали для ETA, относящихся к дорогостоящим товарам (например, автофургонам, лодкам и силовым видам спорта), где конверсией является отправка формы для потенциальных клиентов?

В этих случаях лучше сначала подготовить несколько идей для тестирования; например, преимущество владения таким предметом «Увидеть мир в роскоши» по сравнению с сильным призывом к действию «Узнайте, как легко владеть водным мотоциклом», а затем проверить эти типы идей друг против друга.

Повышается ли CTR благодаря новым копиям текста и дополнительному пространству? Итак, когда все рекламодатели будут обновлены, ставки вернутся к «нормальным»?

То, что мы видели в зрелых отраслях, где был осуществлен переход, — рейтинг кликов выше, чем раньше, однако он меньше ожидаемого 20%, установленного Google.

Как я могу использовать развернутые текстовые объявления, чтобы повысить долю полученных показов в поиске?

Расчетное время прибытия не имеет прямого отношения к проценту полученных показов. Сначала вы должны понять, почему вы теряете процент полученных показов. Если вы теряете ИС из-за проблем с бюджетом; тогда вам нужно либо увеличить бюджет, либо потенциально снизить цену за клик, если вы можете получить больше кликов за меньшие деньги. Если вы теряете ИС из-за ранга; тогда может помочь использование ETA, поскольку они обычно имеют более высокий CTR, чем STA, и, таким образом, могут помочь повысить рейтинг объявления, чтобы ваши объявления показывались чаще и, следовательно, в конечном итоге увеличивали долю показов.

Как бы вы порекомендовали улучшить ETA для электронной коммерции на основе своего опыта тестирования?

В электронной торговле вы часто запускаете тесты, чтобы увидеть, что работает лучше всего, например: цены, скидки, бесплатная доставка и т. д., которые могут работать в ваших объявлениях. Затем вы сосредотачиваетесь на преимуществах категорий продуктов; наконец, сосредоточьтесь на том, чтобы приспособить преимущества к высоко продаваемым продуктам. Вам всегда нужно сбалансировать свое время с электронной коммерцией, поскольку вы не хотите тратить время на настройку рекламы для продуктов, которые редко продаются (поэтому в этих случаях используйте описания категорий), и больше внимания уделяете своим лучшим продуктам.

ETA обслуживают наравне с STA?

Это может зависеть от многих различных факторов. В поисковой сети Google вы должны увидеть одинаковое обслуживание, однако в партнерской сети вы можете увидеть больше STA, потому что не все партнеры еще готовы обслуживать ETA. Однако эта ситуация может измениться в любой момент, если Google того пожелает.

Мы управляем несколькими учетными записями и заметили, что помимо увеличения CTR на 15-35% в первый месяц, мы также заметили почти мгновенное увеличение среднего. позицию (даже до того, как CTR начнет сильно расти). Дают ли ETA более высокий рейтинг, когда алгоритм вычисляет рейтинг Google, или они просто достигают более высокого уровня качества по ключевым словам благодаря возможности включать больше информации в каждое объявление?

Прямо сейчас Google не отдает предпочтение ETA против STA на аукционе. Если вы видите более высокие позиции, это связано с более высоким CTR, таким образом, более высокий показатель качества для вашего ETA и комбинаций ключевых слов по сравнению с вашей STA и комбинациями ключевых слов, и это, скорее всего, приводит к увеличению позиции.

Служба поддержки Google посоветовала мне сделать H1 названием компании. Когда это имеет смысл?

Это может иметь смысл, когда вы рекламируете торговые марки. Любой такой совет следует воспринимать как совет провести тест, а не как жесткое правило. Ваш контекст может означать, что другой подход будет более эффективным для вас. Лучше всего запустить тест и посмотреть, работает ли он!

Вот оно. Если у вас есть какие-либо вопросы, пожалуйста, прокомментируйте ниже!